医美整形运营客户圈层营销方案

1、场，凝聚感染力； 聚集人气，形成 持续关注的气场利：圈层的功能 性、影响力，转场，凝聚感染力； 聚集人气，形成 持续关注的气场利：圈层的功能 性、影响力，转化成客户的关注名：以形象引力与高价值能力人物、奢侈品联动！医美整形运营客户圈层营销方案目的为了加速圈层营销工作开展及资源深度挖掘，尽快产生业务现金流，也为了尽快提高公司 利润，特制定阴M整形圈层营销方案。市场情况分析圈层的“名、利、场”特性通过“名利场” 将会所聚集能 力推升到顶点, 满足高端顾客 们的意愿，开 展顶级品牌、爆关注，将会 所转化成领袖 发言场所武汉医美市场以HL为代表机构，充分挖掘美容老板资源，老板带老板参与，吸引大量资金流

2、并锁住老板；并在融资渠道获利。所以有成熟的分销案例做参考。三、本钱估算微整形工程、假体手术工程，本钱较高，本钱约在20%左右；圈层广告本钱（暂不计算）；圈层沙龙会（尽量采用合作借力方式，暂不好估算本钱比例）；人力资源本钱15%左右；房租水 电、设备损耗有一定本钱。加上股东/朋友介绍常会打7折左右（甚至有时5-6折），为了防止利润率太低，所以建议三级分销按照顾客消费的20%为总提成预算执行。圈层分析圈层分类：拥有优质潜在宠户群体的机构和个人，包括但不限于商学院类、媒体类、金融 类（银行VIP）、保险、名车会、汽车4s店、商会、协会类、行业领袖类等优质客户资源，并 层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。

3、产品类型分析：也即根据既定的工程定位、规划产品及市场同类产品竞争对手品牌等因素， 确定主力产品在市场中所处地位。主力客群定位：是在产品分析的基础上得出的，主要是指工程的目标圈层客户群。分析圈层对象的人群特征：通过客户接待、调研等方式对各等级圈层客户行业类型、喜好、 消费特征、家庭结构等信息进行统计分析，结果指导举办圈层活动的方向。圈层简要分析工程:主要参数特点描述顾客所在圈层圈层核心人物年龄及家庭构成经济能力采用圈层顾客分析表对顾客情况进行详细分析。消费承受能力私车拥有情况消费倾向获取资讯情况提成政策圈层三级分销，实行末尾三级返佣机制，股东为第一级。第一层直接带客消费第一层第二层第三层比例提成

4、10.0%10.0%第二层带客，股东-第二层-第三层消费第一层第二层第三层比例提成7.0%10%17.0%第三层带客，股东-第二层-第三层带顾客消费第一层第二层第三层比例提成3%7.0%10%20.0%顾客消费折扣不低于7折优惠，按照以上比例进行提成。低于7折需要通过经营院长/总经理审批后执行，提成按原照比例再乘顾客享受的折扣比例（如：顾客消费享受6折优惠，原10%提成*6折=6%提成）。享受顾客提成不与介绍顾客享受积分同时享受，即享受顾客提成就不能重复享受会员返积 分活动。不参与提成工程：.每个月的特价工程不参与提成。（例如：99元特价脱毛、千元单次体验玻尿酸注射等项 目。）.药费、住院费、

5、产品类不参与提成。.消费的顾客的折扣是5折及以下不参与提成。适用范围返提成对象：股东、异业联盟。医院工程：适用所有工程，主推高价工程（如：荷尔蒙、干细胞、面雕、私密等）。环节把控.分阶段执行圈层营销。首先建立圈层数据库，其次通过活动建立沟通，获得客户信赖；再是挖掘圈层客户的人脉 资源；最后通过建立高效、持续的圈层营销模式到达成交的目的，持续开发新的种子圈层客户。在工程不同阶段，圈层营销的策略和打法都有不同，但圈层营销的前提是要对产品和圈层 客户进行全面、深入的分析。.内圈层、中圈层、外圈层。每一个圈层中都会核心人物、意见领袖，这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客群有 很大影响，而且具有很强的

6、号召力。要利用好核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，带 动目标圈层的自主扩大工程知名度。利用圈层之间的互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力 圈层的开拓和扩大。.圈层营销人员要求。要找到懂人情世故的人做圈层营销。做圈层营销要找到合适的人，其情商不能太低，最好 已经进入社会一段时间懂人情世故。熟练掌握健康管理知识体系，熟悉医美工程，最好能做会议讲师。.圈层活动圈层活动要求：第一是圈层活动要求多场次、低本钱、高质量、高个性。第二，原那么上针对精准客群组织圈层活动为小众活动，假设参与人数较多，活动后需分批进 行屡次挖掘。第三，圈层活动以挖掘及整合圈层资源为主，在有限的资源条件下，重点针对具有影响力 客户及高端人士进行圈层活动组织。圈层活动主题：车友会、奢侈品品鉴、红酒、高尔夫、收藏、表演、旗袍沙龙、棋牌、聚 餐、摄影、亲子活动、旅游活动等。做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出。.圈层营销的三个层次。第一个层次是财务层次的营销，带给顾客的只是经济价值，很容易被竞争对手模仿