经营管理经销商年度促销计划书

1、经销商年度促销计划书一、促销背景剖析(一)年度营销战略与销售目标(略)。(二）产品竞争态势剖析(略）。（三)上年度经销商促销工作总结(略)。二、年度促销工作规划（一)促销目标1.配合企业产品广告的大批投放,有效增进企业与经销商之间的合作关系。2提高企业产品在地区、地区市场经销商的踊跃性与铺货率.3.扩大企业出名度、佳誉度和产品的市场据有率。(二)促销范围地区、地区。（三)促销对象200年度与企业签有200年度销售协议的经销商,仅限、两个地区.三、年度促销项目安排200年度，预期针对、两个地区的经销商张开以下表所示的促销活动,每个项目所需的开销和推行进度以下表所示.年度促销项目安排及推行进度表项

2、目推行进度负预估1推行项目责123457891112开销人月月月月月月月月月月月月召开产销会议举办产品说明会经销商特别奖金经销商销售比赛经销商教育指导派遗专卖经销商指导员供给目录及PO刊行经销商沟通刊物补贴经销商四、经销商促销项目说明（一）召开产销会议准期举办经销商产销会议,讨论问题,增添沟通,并让经销商充分认识企业业务的发展方向及各项促销活动。（二）举办产品说明会大多数工业用品的生产商,准期举办产品展现说明会，吸引客户参观,尔后将客户的资料交给经销商.（三）经销商特别奖金生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商拟订的销售奖金方法。(四）经销商销售比赛举办经销商间的销售比赛,可以激励经销商完成

3、目标。经销商比赛方法的拟订，虽以实现企业目标为前提,但为了能顺利执行,需站在经销商的立场,考虑怎样举办销售比赛最有效(五)经销商教育指导教育指导的内容为提高经销商的经营知识及技术,这些训练的内容能反响在实质提高销售量上。教育训练的内容包含以下6个方面。说明新产品的性能及构造.2说明新产品的市场机会及客户层级。3提高技术服务及管理水平.提高销售技巧，如基础销售技巧和高级销售技巧。5认识经济和市场的动向并确定经营见解.6认识怎样使业绩连续成长和扩大。（六）派遗专业的经销商指导员派遗专业的经销商指导员协助经销商的销售,促进与企业之间的沟通。（七）供给产品目录及PO省得费或成本价供给经销商产品目录及P

4、P。POP包含贴纸、海报、布旗、立体广告等,以吸引顾客的注意力和增添产品出名度.（八)刊行经销商沟通刊物刊行以经销为主的刊物,以促进经销商与最后客户的沟通。（九)经销商补贴对经销商的补贴主要有以下五种方式。购货折让在特准时期，经销商进货达到必定的数目，恩赐折价。2.新产品展现样品补贴厂商推出新产品时,给经销商购买展现样品折让补贴。3.广告补贴经销商做广告销售生产厂商的产品时,可获取广告补贴开销。续购折让制造厂商为刺激经销商连续进货销售，在经销商第一次购买后,如能在必定的时期内再进货，则恩赐一定数额的折让优惠。5.供给无偿支援对一些技术层次较高的产品，无偿供给协助经销商安装等技术服务.五、促销产

5、品销售目标（一)促销产品销售数目目标经过上述促销项目的张开,力争使归入今年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数目。促销产品销售量目标表产品片区责任人1月2月12月合计备注地区包含活A地区动前所地区有经销地区商的库地区存统计地区数目合计(二）促销产品销售额目标归入今年度促销范围的产品，拟实现的销售额以下表所示.促销产品销售额目标表产品片区责任人1月月12月合计备注地区A地区地区B地区地区地区合计六、促销估计及控制（一)促销估计年度促销总估计初定为万元,其按促销项目分配状况参照“年度促销项目安排及推行进度表”,其按开销项目分配状况以下表所示。年度促销总估计按开销分配表开销项目用途数目开销额度1.促销品开销A、B、C三种产品的生产成本万元2.礼品开销用来馈送经销商的礼品万元针对经销商做促销宣传开销、促销职薪水3.渠道宣传费万元及提成DM单、海报制作（复设计、制作D单、海报万元印)宣布费.地区产品推行会开销推行会召开所需的所有开销万元6.预留开销主要用于礼品运输、寄存等不可以预示开销万元合计万元(二）促销开销控制1.依据活动进展状况分批次对物质、开销等进行准备和发放。2.充分利用现有的物质。3从节俭出发,在保障活动奏效的前提下，最大限度地降低企业实质投入成本。4若遇特别状况,需超出本开销估计计划，经书面请示企业总经理后执行。七、促销奏效评估（一）促销产品销售量目标的完成即检查、