本土广告传媒业国际化发展战略

1、 发展篇主题：本本土广告告传媒业业国际化化发展战战略主持人：北京大大学新闻闻与传播播学院广广告学系系主任主持人：各位嘉嘉宾下午午好，220066中国广广告论坛坛现在开开始。中中国的广广告下一一步应该该怎么走走？尤其其是本土土广告公公司的发发展前景景，有很很多专家家从不同同的角度度进行了了论证。在座的的各位有有99.9的的都是从从事这个个行业的的。在发发展的过过程中这这种压力力是特别别巨大的的，下一一步如何何发展是是现在各各位都在在关注的的问题。大家可可能看到到在中国国广告业业当中各各类广告告公司所所占的份份额和影影响力。20004年我我们对前前一百名名的统计计显示，有跨国国广告公公司在内内的广

2、告告额加起起来是2208亿亿元人民民币，这这个数量量是整个个20004年全全年的广广告额中中的400。在在这一百百名广告告公司里里，之外外的本土土广告公公司，也也有很多多的类型型。每一一类发展展至今都都遇到了了不同的的问题，大家可可能越来来越关注注的是我我们在中中国的广广告公司司依托媒媒介发展展起来的的公司，第二类类可能占占的数量量非常大大，最少少的一类类是我们们纯粹的的专业化化广告公公司。这这个问题题在今天天下午和和以后关关于这个个问题的的讨论当当中我们们会进行行更加深深入的思思考。首先让我我们来看看一下论论坛组委委会专门门为这个个主题拍拍摄的专专题片（短片欣欣赏）主持人：刚才大大家看到到的

3、最后后一位就就是我了了，今天天下午的的主题是是本土的的广告传传媒业如如何应对对国际化化的发展展趋势，所谓的的国际化化并不是是说我们们现在要要走出国国门，到到全球市市场上竞竞争。实实际上我我们现在在面对的的是一个个全球化化的环境境。在这这个环境境下我们们每个企企业都要要思考自自己的对对手，如如何在这这个全新新的环境境下找到到自己的的机遇，最后找找到一条条成功的的道路。中央电视视台是中中国媒体体方面的的领军人人物，他他在广告告经营和和媒体经经营方面面我觉得得确确实实实对中中国的传传媒行业业的发展展是一个个巨大的的推动。从电视视广告题题目本身身最重要要的是要要赋予节节目形态态和广告告形态的的关系。怎

4、么样样才能使使广告和和节目有有一个互互动，增增强广告告的效应应，扩大大媒体的的影响，为客户户提供一一个最好好的平台台。下面有请请中央电电视台总总编辑王王甫博士士为我们们进行专专题演讲讲，大家家热烈欢欢迎！演讲题目目：电视视节目形形态和广广告形态态之间的的关系王甫中央央电视台台研究室室主任王甫：非非常感谢谢陈刚教教授，非非常感谢谢在座的的各位来来宾，我我对于广广告其实实是很生生疏的。本来今今天应该该是我们们国际组组的张总总来的，但是他他由于同同时有其其它的活活动，他他就让我我来参加加这个会会。但是是我说对对于广告告我是一一个外行行，他说说就是要要找一个个外行，在座的的都是专专家学者者，这里里就随

5、便便讲一下下。我对于广广告接触触的很少少，十年年前我第第一次接接触广告告是在中中央台做做经济活活动组的的制片人人,到广告告部去开开会，那那个时候候开会是是很辛苦苦的，当当时我对对他们说说我不懂懂广告，就给他他们做了了一首诗诗歌：“锄禾日日当午，汗滴禾禾下土，谁知盘盘中餐，来自广广告部”。我做节目目比较多多，我很很想把电电视节目目形态和和广告形形态他们们之间的的关系谈谈一谈自自己的想想法。刚刚才事情情大家都都已经看看到了（短片欣欣赏）全全国的广广告额已已经有114000多亿元元，对我我们媒体体而言，电视、报纸、广播和和杂志的的广告额额是6775亿，这是去去年的广广告经营营额，应应该说117.33

6、的增增幅还是是比较理理想的。但是值值得人注注意的是是这个增增幅的增增长幅度度在回落落，这里里面电视视的增幅幅应该可可以达221.99，但但是它的的增长幅幅度也在在回落。与报纸纸和杂志志相对来来说增长长的幅度度还是比比较高的的。这样样看起来来在媒体体当中电电视仍然然占据着着半壁江江山，所所以电视视节目的的形态和和电视广广告的形形态的关关系最近近也是有有一些变变化的。下面我想想谈的第第一个问问题是电电视节目目形态目目前变化化最快的的一个特特点，就就是电视视节目正正在改变变为电视视新闻，而且会会影响到到一些广广告。应应该说我我们对电电视是非非常熟悉悉的，多多少年来来我们把把电视节节目作为为一个节节目

7、，但但是实际际上从440年代代在西方方国家的的网络里里首先出出现了一一种综艺艺节目叫叫“杂耍秀秀”以后，广播和和电视就就逐渐的的转变为为一个“秀”，以至至于现在在我们在在谈到电电视的时时候很多多人会说说“电视秀秀”，当然然这个电电视秀并并不是我我们习惯惯讲的作作秀、作作假，以以及一些些伪劣的的东西，它这个个电视秀秀应该是是一种形形态，这这种形态态就是我我们所熟熟悉的脱脱口秀、游戏秀秀、问答答秀以及及真人秀秀，特别别是最后后一个真真人秀，真人秀秀现在在在国内逐逐渐的火火爆起来来，它不不像娱乐乐节目那那么迅速速的火爆爆，但现现在正在在逐渐的的升温，特别是是去年的的超级级女声在全国国的影响响很大，应

8、该说说电视秀秀这个节节目已经经迅速在在业内被被观众所所认可。这些电视视节目的的发展形形态相对对应的带带来一些些广告的的变化，像综艺艺节目里里的产品品广告，谈话节节目的企企业广告告，娱乐乐节目的的形象广广告以及及益智节节目的品品牌广告告到现在在的体验验节目里里的植入入式广告告引起了了大家广广泛的关关注。特别是已已经连续续两年在在中央台台春节晚晚会上使使用的植植入式广广告，应应该说在在观众中中引起了了巨大的的反响。电视节节目转为为电视秀秀特别是是在娱乐乐节目风风行的时时候，有有一句很很有名的的话叫做做“在娱乐乐节目里里面最重重要的不不是演技技也不是是明星，最重要要的是真真实。”在西方方里面很很流行

9、的的一句话话是“真实是是最大的的娱乐”。这几几乎成为为做娱乐乐节目成成败的一一个关键键。娱乐乐节目的的真实主主要体现现在互动动性上，现在我我们在考考察电视视节目的的时候都都会谈到到电视节节目的衡衡量标准准。一个个节目好好看不好好看，必必须有三三性，即即：思想想性、艺艺术性、观赏性性。几乎乎所有的的节目都都要这样样来衡量量，但是是作为电电视秀的的发展，应该说说互动性性已经成成为一个个非常重重要的考考验标准准。也成成为电视视吸引观观众的手手段，也也可以说说互动性性是强还还是弱也也成为一一个电视视节目转转向电视视秀的必必要条件件。从这这个意义义上来讲讲，在娱娱乐节目目里真实实是必不不可少的的。也可可

10、以说在在广告里里面真实实也是最最大的诉诉求。在强调观观众参与与性的同同时，我我们也会会有一些些行之有有效的操操作手段段，这些些也是大大家所熟熟悉的，在我们们的节目目里也经经常被使使用。这这些手法法混合在在电视节节目当中中已经使使真人秀秀越来越越受到观观众的关关注，使使真人秀秀的规模模也越来来越庞大大，影响响也越来来越广泛泛。在看到节节目形态态变化之之后，现现在我们们看一下下广告形形态的变变化，在在我们刚刚才谈到到的广告告形态里里面，应应该说现现在广告告形态有有一些非非常明显显的变化化。回到刚才才的话题题上“植入性性广告”，这是是我向大大家讲的的第二个个话题，植入性性广告一一直受到到我们的的关注

11、，这里有有人把它它叫做“置入式式”，“安置”的“置”，也有有人把他他叫做“嵌入式式广告”，“镶嵌”的“嵌”，也有有人叫“植入式式”我自己己感觉更更好一些些，因为为“植入式式”更准确确一点，对我们们表现手手法的描描述也更更加到位位。应该说植植入式广广告在国国外一些些重大的的电视秀秀节目里里面已经经开始被被运用并并得到了了各方面面的认可可，从以以前的不不被推崇崇到现在在的广泛泛认可，应该说说植入式式广告走走过了一一段艰辛辛的历程程。去年欧盟盟推出了了一项决决议就是是“无电视视国界决决议”，他把把电视分分为两类类，一类类是限型型业务，另外一一类是非非限型业业务。他他的非限限性业务务主要指指的是点点播

12、节目目，但是是在这个个非国界界电视节节目里面面，明确确谈到植植入性广广告可以以使用，同时也也做了相相应的规规定。比比如说谈谈到植入入性广告告象虚拟拟广告、交互式式广告一一样，都都可以进进行正常常的电视视业务。但是也也做了一一些规定定，植入入性广告告不能在在时事性性节目、儿童性性节目里里使用，此外都都可以使使用。另另外还非非常明确确的规定定了使用用植入性性广告必必须在广广告片头头向观众众报明，要有一一个明确确的提示示。应该说欧欧盟这次次通过的的这个指指令，对对广告总总体上来来说是一一个放松松，对广广告的间间隔时间间现在已已经突破破了至少少要保持持20分钟钟这个规规定，另另外对广广告的长长度也是是

13、仍然有有严格的的规定就就是每小小时的电电视节目目里广告告不能超超过122分钟。应该说说植入性性广告在在欧盟国国家里已已经广泛泛的被认认可，并并且在日日本、韩韩国也会会很快的的普及。下面我再再谈一下下第三个个问题，也就是是目前央央视的一一些情况况，很多多朋友是是很关注注央视情情况的。央视在在去年的的广告营营销情况况总体上上是很好好的，在在我们全全国的广广告行业业里，央央视的收收入是遥遥遥领先先的，另另外上海海文广、山东台台等收入入也是很很可观的的。在央央视去年年我们作作为一个个品牌营营销年，广告的的营销在在指导思思想上有有一些变变化。我我们现在在的一个个口号就就是“心有多多大，舞舞台就有有多大”

14、。在去去年六月月份央视视广告部部成为全全国首个个通过IISO990000标准的的。在去去年的招招标当中中，招标标总量达达到了552.448亿元元，比上上一年有有了很大大的提高高。在七七、八月月的淡季季也仍然然有较高高的增长长，取得得了很好好的成绩绩。在去年的的一些重重大活动动中如连连、宋的的大陆行行和神舟舟六号的的升空，这些重重大活动动都实现现了节目目的互动动，并取取得了良良好的效效果。一一些重点点宣传的的电视剧剧，广告告价值提提升了将将近255。另另外一些些海外剧剧也提供供了很好好的广告告资源。 20005年央央视在全全国共举举办了超超过1000场的的大型广广告会，央视的的主要领领导都到到基

15、层和和广告界界的同仁仁见面，得到了了各界的的大力支支持，所所以说去去年的央央视总体体还是成成功的。这里应该该感谢广广告公司司和各位位同仁对对我们的的支持，央视的的成功离离不开各各界的帮帮助。第四，绿绿色收视视率。绿绿色收视视率是去去年的央央视台长长提出的的概念，现在绿绿色收视视率产生生了积极极的效果果。广告告部门现现在按照照绿色收收视率的的思路正正在打造造一个绿绿色收视视率、绿绿色广告告、绿色色收入的的产业价价值链。在广告告的营销销当中应应该说我我们提出出绿色收收视率的的概念和和以前的的收视率率概念有有所差别别，这里里要防止止一些低低俗化的的倾向，保证我我们节目目有正确确的舆论论导向，同时又又

16、要保证证各方面面观众的的需求。在这种情情况下，各个地地方台也也有各自自的很好好的经营营战略，各个地地方台现现在已经经开始实实现了频频道的专专业化，或者说说是频道道的卫星星化。我我们注意意到，像像广西卫卫视前年年广告份份额增长长了511，此此外很多多的省级级卫视也也在打造造各自的的特色频频道，在在全国领领域里，某种程程度上形形成了广广告资源源的竞争争，这也也是一种种新的竞竞争的开开始。随着这种种专业频频道的出出现，广广告的播播放也出出现了更更加集中中的情况况，在某某一个特特色频道道里，集集中了全全国更集集中的品品牌和厂厂家，这这种现象象越来越越突出。这样有有助于广广告商的的投放也也有利于于电视台

17、台吸引广广告品牌牌，也有有利于消消费者。这里我想想起以前前常常听听的一个个故事，在国外外一个以以皮鞋出出名的城城市里面面，大家家都想听听别人表表明自己己的皮鞋鞋好。于于是有一一个皮鞋鞋匠就做做了一个个木牌上上面写着着“本城市市最好的的皮鞋匠匠”，第二二天就有有人挂了了一个“本国最最好的皮皮鞋匠”，第三三天就是是“全世界界最好的的皮鞋匠匠”，但是是最后生生意最好好的一个个皮鞋匠匠却写着着“本街道道最好的的皮鞋匠匠”，我想想现在的的广告形形势也可可以当做做大家是是在一条条街上进进行竞争争。第五个问问题，我我想谈一一下我们们广告界界现在面面临的形形势和发发展空间间，刚才才谈到我我们广告告业的发发展趋

18、势势是好的的，但是是相比之之下我们们也要看看到，我我们国家家和其它它国家的的电视广广告相比比较还差差得很远远。全世世界133个国家家的一个个调研当当中，日日本是排排在第一一，人均均收看电电视的时时间是3301分分钟，印印度则在在最后是是1111分钟，这里面面中国是是1511分钟。在全世世界接受受调查的的73个国国家里面面中国排排在倒数数第七位位。因此此从电视视观众的的规模上上来说，我们是是一个电电视大国国，但是是从收视视时间来来比较，我们还还排在最最后。这这也在某某个方面面表达了了我们现现在的广广告空间间。 20005年有有一个调调查公司司做了一一个调研研，说我我们现在在已经提提高到1154分

19、分钟，但但是这个个数字在在全世界界仍然属属于比较较靠后的的，电视视的收看看时间应应该有更更大的发发展空间间。相比比之下我我们的广广告价位位仍然有有待提高高，我们们的央视视广告价价位在全全国是最最高的，但是和和美国的的一个棒棒球类节节目相比比，这个个节目现现在已经经举行到到第四十十届，现现在他的的三十秒秒广告已已经达到到了2550万美美金，而而且在220055年这个个节目基基本上和和冬季奥奥运会是是排在一一起的，受到了了一些影影响，否否则会更更高。这这样来看看我们国国内的广广告价位位仍然是是排在较较靠后的的。看了这些些数字之之后，我我想面对对下一步步的广告告竞争，节目竞竞争。我我们要看看到电视视

20、节目正正在转向向电视秀秀，特别别是真人人秀会在在各个台台里面找找到一些些适合我我们中国国特色的的，适合合中国人人欣赏口口味的方方式而成成为节目目的重要要表现主主体。我我们这些些产品广广告、企企业广告告、形象象广告、品牌广广告都会会深入的的普及，现在我我们对于于植入式式广告的的影响幅幅度以及及制作方方式，现现在都应应该是我我们进行行认真思思考、研研究的时时候了。最后，还还是像一一开始我我接触广广告的那那样把这这首诗献献给大家家“锄禾日日当午，汗滴禾禾下土，谁知盘盘中餐，来自广广告部”。谢谢谢大家！（鼓掌掌）主持人：感谢王王甫博士士，在这这个环境境下，广广告正在在成为一一个备受受关注的的行业。如何

21、将将一个企企业变成成一个平平台来扩扩大宣传传，这是是一个全全球性的的话题，中央电电视台正正是适应应了这样样一种变变化，我我想这个个过程还还需要共共同的努努力。电电视广告告在很多多的方面面都有一一些不一一样，比比如说怎怎样收费费，这个个是我们们最关心心的。另另外怎样样限制广广告的影影响，这这些王甫甫博士都都给我们们提供了了非常好好的深入入的思考考。现在是一一个多元元化的时时代，中中国电视视的发展展将来肯肯定是一一个整体体的发展展，上海海文广是是中国这这个行业业发展最最快的企企业，它它们有很很多自己己的特色色。每一一个媒体体都要有有自己的的特点和和长处，下面我我们会听听到一个个专门的的演讲。这个演

22、演讲会谈谈到在市市场接轨轨当中，上海文文广在媒媒体整合合方面，怎样扩扩大电视视媒体的的效果方方面的一一些思考考。下面面我们用用热烈的的掌声邀邀请上海海文广传传媒集团团的副总总裁高韵韵斐先生生。演讲题目目：与市市场接轨轨，开拓拓电视媒媒体的发发展之路路高韵斐上上海文广广新闻传传媒集团团副总裁裁兼广告告经营中中心主任任谢谢陈教教授，各各位下午午好。刚刚才王甫甫主任做做了一个个很好的的演讲。我注意意到他在在演讲当当中有四四个最好好的招牌牌，我们们现在只只能这样样说上海海文广在在全国范范围来讲讲，也就就是本街街道的一一个最好好的皮鞋鞋匠了。因为我我也不能能再往上上挂了，我们怎怎么办，怎么来来做这个个市

23、场？我就在在想我挂挂牌子怎怎么挂，我就把把这几个个招牌叠叠在一起起，上面面写着两两个大字字“入口口”，所所有最好好的皮鞋鞋匠都在在我这里里。这说说明一个个什么问问题呢？渠道。昨天我我和大会会的副秘秘书长谈谈到，这这次参会会的人数数大概有有多少，他说大大概有2250多多人是来来自广告告公司的的。我认认为这非非常好，因为我我们今天天就是广广告公司司之间的的沟通。我想讲的的是在今今天电信信媒体市市场竞争争异常激激烈的情情况下，我们怎怎样生存存。应该该说整体体上电视视媒体的的发展还还是不慢慢的，但但就去年年来讲不不管哪个个电视台台，总体体的增长长幅度都都是低于于广告业业的增长长幅度的的。所以以我们现现

24、在怎样样走出一一条自己己的电视视媒体经经营发展展道路，这是我我自己思思考的一一个问题题，今天天我也会会着重讲讲这两个个问题。我们现在在面临一一个非常常激烈的的竞争环环境，我我们有境境外媒体体的进入入，有境境内新兴兴媒体的的竞争。从内部部来讲我我们也有有很多问问题，比比如说多多元化竞竞争格局局没有形形成，非非完全市市场化的的操作，这些都都给我们们增加了了许多的的困难。先讲外部部环境，外部环环境新兴兴媒体的的兴起，现在的的新媒体体可以说说给我们们传统的的电视媒媒体增加加了很大大的压力力。第一一个网络络媒体，网络媒媒体在220044年17.7亿的的基础上上比去年年增长了了一部分分，据说说今年的的网络

25、广广告市场场要增长长48，达到446亿元元，这给给我们造造成的冲冲击是非非常大的的。我们们上海文文广在电电视媒体体经营的的过程当当中非常常困惑的的一个问问题就是是，我们们怎么样样来吸引引15岁到到24岁这这样的一一批观众众，他们们往往不不在电视视上而在在网络上上，网络络对他们们的影响响力是非非常巨大大的。第二户外外媒体，户外媒媒体去年年增长了了79，增长速速度也是是非常快快的。另另外的一一些新媒媒体也给给我们增增加了很很大的竞竞争压力力，比如如说数字字电视，大家知知道上海海文广是是现在目目前国内内唯一一一家取得得该执照照的企业业。从现现在的战战略布局局来讲，我们今今天走这这一步是是领先的的，同

26、时时也是迫迫不得已已的，因因为这是是一个趋趋势。数数字电视视的本质质是什么么？本质质是我看看电视我我作主，他可以以不根据据你的节节目时间间表来选选择他要要看的节节目。举举个例子子来说，现在数数字电视视在哈尔尔滨运行行了，在在上海的的一些地地区也运运行了。那么大大家可以以做的事事情就是是在回到到家以后后可以把把刚才刚刚刚播放放的电视视节目再再调出来来看一次次。也可可以在节节目正常常播出之之前，先先调出来来看一下下，还可可以过滤滤掉其中中的广告告部分。第二是是现在的的机顶盒盒已经出出来了，安装一一个机顶顶盒自动动过滤所所有广告告，你可可以看所所有的电电视节目目，而没没有任何何广告。这个产产品如果果

27、普及的的话，对对我们传传统的电电视媒体体来说是是具有致致命性的的打击的的，对我我们的影影响是颠颠覆性的的。电视广告告是我们们现在电电视媒体体的主要要收入来来源，而而在美国国可能电电视广告告的收入入占不到到他总收收入的550，他主要要的收入入来自于于收费，其实看看电视收收费很正正常。就就像我们们看报纸纸一样，你要看看报纸就就必须先先花钱买买报纸。在上海海很多地地区，甚甚至可以以看到995套的的电视，免费的的电视，他为什什么要付付费？所所以现在在中国观观众的付付费习惯惯是非常常不好的的。这也也是过去去几年我我们收费费电视发发展速度度缓慢的的主要原原因。如果说更更先进的的技术如如：光缆缆、数字字电视

28、系系统建立立起来以以后，这这个新的的技术被被社会大大众缓慢慢接受以以后，我我想收费费电视必必须掀起起，而这这个会对对我们电电视广告告造成很很大的冲冲击。因因为现在在中国信信息产业业部发布布的一条条法规在在数字电电视当中中不允许许做广告告。在分众电电视当中中，我看看到一个个报告是是XX广告告公司将将成为第第三大传传媒集团团。去年年的分众众电视做做了5亿多的的收入，聚众有有两亿多多，如果果再加上上框架媒媒体就有有10个亿亿。我们们来算一一下这个个帐，不不算聚众众，只算算传统的的分众。这7个亿意意味着什什么？意意味着分分众电视视的市场场有将近近一半来来自于上上海，也也就是33.5个个亿是来来自上海海

29、市的。这其中中就算一一半是来来自原来来电视的的预算，也就是是说分众众活生生生的从我我们的手手中刮出出了1.75个个亿。所所以我们们现在的的压力是是非常大大的。再谈境外外媒体，现在境境外驻上上海的机机构已经经有700多家。咱们的的问题是是什么呢呢？问题题是迪斯斯尼乐园园如果有有一天在在上海被被批准建建设的话话，他的的迪斯尼尼频道将将在上海海甚至更更大的范范围里落落地，因因为这是是他产业业当中不不可分割割的一部部分，不不可能他他的电视视频道没没有被批批准的情情况下建建一个迪迪斯尼乐乐园。所所以在这这种可能能性极大大，即将将成为一一种现实实的情况况下，全全国有3350个个电视台台，我们们内部的的问题

30、是是规避经经营风险险的战略略化转变变还没有有完成。这里我我说一个个收入就就是广告告的收入入，四年年前我们们上海文文广传媒媒集团的的收入992来来自于广广告，去去年已经经下降到到82。这其中中最重要要的就是是我们发发展了电电视购物物，我们们现在的的电视购购物每天天晚上五五个小时时的时间间，在过过去几年年时间里里已经做做到了很很大的提提高，如如果说广广电总局局能够批批准我们们成立一一个244小时的的电视频频道的话话，我们们相信在在未来不不长的时时间里我我们的销销售收入入可以增增长到1100个个亿。到到那个时时候我们们整个销销售收入入当中广广告所占占的比例例会下降降，而问问题是卖卖东西所所获得的的利

31、润是是非常薄薄的，我我们现在在广告的的收入利利润是很很厚的。在今后的的多元化化经营格格局当中中，收费费应该成成为一个个非常非非常厚的的来源。资源和和价格的的瓶颈，资源的的有限性性。别的的不说，我们现现在有那那么多的的电视台台，播出出这么长长的电视视节目，但是我我们的节节目生产产能力是是多少？是相当当薄弱的的。我们们电视行行业现在在散和乱乱的情况况仍然没没有得到到改善，到现在在为止，所造成成的资源源分散给给行业今今后发展展所造成成的障碍碍也是现现在大家家可以看看到的。怎么样做做电视广广告，是是在媒体体资源不不再稀缺缺的情况况下。单单纯通过过价格来来提高经经营业绩绩已经不不可能，在过去去的一年年当

32、中户户外广告告飞速发发展，其其中很大大一部分分就是我我们电视视广告价价格增长长太高，人为地地提高了了进入电电视广告告的门槛槛，使很很多的客客户转而而投向了了户外。如果我我们一味味通过价价格增长长来提升升经营业业绩的话话，将来来会遇到到很大的的问题。多元化经经营格局局的建立立，刚才才我已经经说了。我们上上海文广广在这个个实践过过程当中中，一个个是发展展我们自自己的媒媒体资源源，我们们有133个频道道，另外外就是发发展我们们的平面面媒体，当然所所占的比比例还比比较小。在我们们的新媒媒体发展展当中，上海文文广是做做得非常常好的。数字付付费电视视，上海海文广到到去年已已经有2200万万户的受受众。手手

33、机电视视我们现现在也在在做，我我们现在在正在联联合东方方明珠一一起来做做一个DDMB项项目，就就是手机机是一个个手持的的移动的的电视接接收器，信号由由东方明明珠发射射，在上上海一定定范围内内，你可可以通过过手机接接收电视视信号。这个我我们已经经在做了了，但是是由于手手机观众众看得电电视节目目和我们们现在看看的电视视节目是是不一样样的，因因为他们们是移动动状态下下所看的的，因此此要求你你简短，这个我我们还是是可以做做的。移动电视视是我们们在上海海的公交交车上提提供的移移动电视视服务，公众电电视是我我们与分分众的一一个非常常不起眼眼的对手手，现在在也进入入了，但但是规模模非常小小。我们们第一财财经

34、利用用了电视视频道的的品牌，延伸进进了其它它的媒体体。比如如我们现现在和北京青青年报和广广州日报报联合合起来在在三地同同时发行行。第第一财经经就是是利用电电视和广广播的品品牌优势势进入多多个媒体体形态当当中，同同时现在在又建立立了多种种的品牌牌形态以以及延伸伸产品的的开发。利用一些些电视的的品牌做做一些其其它的延延伸产品品，包括括一些评评奖、会会展，我我们将做做一个上上海国际际地产大大会，这这些并不不是仅仅仅支出而而没有收收入的项项目，而而是在于于扩大我我们现在在第一财财经的品品牌影响响力。这这些都是是通过多多元化的的经营来来规避单单一经营营所带来来的风险险。这里里我们需需要注意意的是进进入自

35、己己所不熟熟悉的行行业时怎怎样来获获取核心心竞争优优势。核心竞争争力总的的来说归归纳为三三个方面面，第一一，客户户价值。核心竞竞争力必必须对客客户所重重视的价价值有关关键性的的贡献，如收视视率、覆覆盖率等等。这几几年我们们的广告告经营正正是在这这样一个个收视份份额不断断被吞食食的情况况下高速速发展的的，所以以我们今今年的工工作重点点就放在在了内容容生产本本身上。今年主主要是把把收视率率市场当当中被吞吞食的份份额夺回回来。第二，竞竞争差异异化。核核心竞争争力必须须能够使使竞争力力独树一一帜，不不易被竞竞争对手手模仿。上海是是一个财财经中心心，在上上海聚集集了中国国财经类类的最广广大的观观众，或或

36、者说观观众的聚聚集度是是最高的的。第一一财经出出来以后后到现在在为止没没有出现现第二个个竞争对对手，这这意味着着什么？意味着着这种核核心竞争争力是不不易被对对手所模模仿、复复制的。第三，延延展性。刚才也也说了，第一财财经也是是这么做做的。资源创新新当中我我们刚才才也讲了了，在这这方面我我们上海海文广新新闻传媒媒集团也也做了一一些有益益的探索索，从去去年的一一次广告告中心的的整合当当中，我我们专门门成立了了营销小小组。它它主要的的任务就就是沟通通客户和和节目制制作双方方的信息息，第二二就是在在节目当当中发现现新的广广告投放放机会，我们有有专门的的一个小小组来做做这些事事情。短信收入入，大家家知道

37、超超女就是是一个非非常好的的例子。比如说说，超女女总决赛赛当天我我们达到到了很高高的收入入。演出收入入，现在在3G的各各个频道道是我们们上海的的各大出出版社追追逐的对对象，他他们都希希望能够够和我们们的电视视节目结结合，出出版一些些书籍，获得一一些比较较好的收收入。节目频道道的品牌牌化运作作，这里里也不再再多说。我觉得得要建立立一个突突出平台台的品牌牌，同时时我们现现在也在在探索建建立一个个制作人人的品牌牌。大家家都知道道现在的的好莱坞坞电影，香港电电影会在在片子开开头时说说明是谁谁的片子子。未来来对于电电视节目目来说怎怎么样树树立起主主持人以以外的制制作人，制片人人的品牌牌是非常常重要的的。

38、因为为我们必必须在电电视投播播一段时时间以后后才会获获得一个个稳定的的收视观观众，从从而获得得一个比比较受社社会、市市场认可可的投放放价值。如果说是是一季播播出，播播出完以以后这个个节目就就没有了了，现在在上海有有一个非非常好的的节目叫叫舞林林大会，上个个星期已已经达到到了155的收收视率。节目的的主要特特色就是是观众可可以和主主持人跳跳舞，主主持人不不断的被被淘汰。这个节节目非常常的好，但是是是一个播播出季，像这种种播出季季的节目目就要使使市场相相信他可可以创造造出一个个非常好好的收视视率，从从而使在在节目播播出之前前我们的的广告商商能够掀掀起收入入获得一一定的收收入，获获得一定定的收入入后

39、再投投播。这这里面我我觉得树树立制作作人、导导演的品品牌也是是非常重重要的。其他的我我就不多多说了，我们非非常的期期待大家家能够跟跟我们上上海文广广传媒集集团提供供很好的的合作，一起为为中国电电视业的的发展作作出贡献献，谢谢谢大家！（鼓掌掌）主持人：感谢高高总，上上海文广广跟中央央电视台台我感觉觉就是，北京非非常博大大，上海海很潇洒洒。中央央台给我我们树立立了一个个大旗，其它的的所有电电视台都都在整体体的环境境中寻找找各自的的空间。 20006年中中国本土土的广告告传媒中中，最惹惹人注目目的一个个亮点是是分众，分众可可以让人人引起很很多的思思考。但但是最主主要的是是分众可可以让我我们找到到一个

40、本本土广告告如何在在国际市市场上打打拼的思思路，分分众的经经验对我我们都很很有帮助助。在过过去和江江南春接接触的时时候，一一直觉得得他是一一个很有有魅力的的人，他他的理念念也是很很有高度度的，这这个高度度在什么么地方？我想今今天就会会知道分分众的魅魅力和高高度在什什么地方方。下面面有请分分众传媒媒中国控控股有限限公司首首席营销销官陈从从容小姐姐！（鼓鼓掌）演讲题目目：从分分众传媒媒的成长长来探索索中国本本土广告告传媒业业品牌的的国际化化之路陈从容分分众传媒媒(中国)控股有有限公司司首席营营销官我今天讲讲的主题题是从分分众传媒媒的成长长来探索索中国本本土广告告传媒业业品牌的的国际化化之路。今年在

41、在举行第第35届广广告年会会时，参参加论坛坛的这些些人都称称赞中国国的经济济进入一一个非常常好的状状态，并并且对中中国的经经济保持持乐观。诸多的的经济学学家在盛盛赞之下下，美国国的学者者认为中中国在不不久的将将来会成成为世界界经济增增长的一一个新的的支撑点点。这里我讲讲几个方方面，一一个是飞飞速发展展的中国国经济，一个是是国际资资本市场场。国家家统计局局的数字字显示出出来，220055年中国国的GDDP又达达到了99.9的高速速增长，日本东东京大学学教授预预测：220066中国经经济增长长率将达达到9.5，还有专专家预测测10年后后将有550多家家中国企企业跻身身世界最最强企业业行列。也就是是

42、说中国国经济的的强劲发发展使得得中国企企业有机机会走向向世界，以及走走向世界界的最强强之列。经济的的快速发发展加剧剧了中国国融入全全世界的的格局的的步伐，外资的的市场准准入限制制已经大大幅度降降低，对对外资的的各项要要求纷纷纷都已被被取消，这些投投资机构构通过派派驻中国国的办事事机构和和其它外外交渠道道纷纷争争取来中中国投资资的机会会。我们可以以看到，境外资资金进入入中国的的上升趋趋势，无无论是从从外汇储储备还是是外资投投入的角角度来看看，20002年年以来的的规模金金额持续续扩大。分别是是7000、12000、20000以及及10110亿元元，总的的增长态态势是非非常明显显的。同样受到到国际

43、资资本市场场的青睐睐和追捧捧，越来来越多的的中国企企业走向向了国际际市场。20004年底底，我国国在香港港、美国国、新加加坡及境境外其他他股市上上市的企企业达2265家家，总市市值34492.04亿亿美元，总的势势头是非非常好的的。055年的数数字还没没有出来来，但是是统计家家有一个个总结就就是会远远远超过过20004年数字字，会达达到40000亿亿美元以以上。中国的企企业之所所以到国国际市场场上市，也是想想通过国国际化的的资本管管理来迅迅速做大大做强。20005年英英国的独独立报曾曾经说过过中国决决定一切切，中国国走向世世界势不不可当。这是一一个非常常大的评评价，当当整个的的国家分分量越来来

44、越重，并朝着着国际化化的方向向迈进的的时候，中国的的传媒业业也在朝朝着国际际化的方方向迈进进。随着时间间的推进进，海外外的传媒媒和外资资对投入入中国这这个市场场都跃跃跃欲试，各国的的传媒业业巨头包包括我们们周边的的东南亚亚国家都都纷纷进进入中国国市场。一个中中国传媒媒业改革革开放、重组、并购的的浪潮正正在悄悄悄兴起，而中国国传媒业业也需要要在改革革开放中中和国际际企业融融合，才才能不断断做大做做强。同同时也能能在各种种外资进进入中国国的山雨雨欲来的的市场竞竞争环境境中游刃刃有余。分众传媒媒是广告告传媒的的一个新新星，它它的高度度成长被被业界看看作是一一个奇迹迹。20003年年时分众众传媒的的创

45、始人人江南春春还是一一个只站站在电梯梯里面的的。而现现在分众众传媒则则已普及及到全国国80多个个城市，并且在在资本市市场上受受到了极极大的追追捧，22年多以以后就登登入纳斯斯达克，这样的的发展速速度可能能是其它它的媒体体很难达达到的。 20005年7月分众众传媒成成功登陆陆美国纳纳斯达克克，成为为海外上上市的中中国纯广广告传媒媒第一股股，并以以1.772亿美美元的募募资额创创造了IIPO记记录。到到了今年年的二月月份，分分众传媒媒已经超超过了227亿美美元，成成为纳斯斯达服上上市最大大的中国国概念股股之一，目前分分众传媒媒是市值值最高的的媒体上上市公司司。除了资本本市场的的追捧以以外，我我们还

46、可可以从广广告市场场的成长长看出公公众传媒媒受到的的市场认认可，现现在有115000余个国国内外知知名品牌牌，266为国国际客户户，522的收收入来自自境外品品牌。我我们分众众传媒获获得了各各种协会会、调查查机构的的评价，被评为为最具销销售力媒媒体，最最佳投资资案例，亚洲户户外论坛坛广告主主广告大大奖等，我们去去年已经经占据了了98的的楼宇电电视市场场份额，确立了了楼宇液液晶电视视的主导导地位。发展速速度是极极其迅速速的，005年我我们是110个亿亿，066年有海海外的分分析师做做过一个个预测说说会达到到20个亿亿，我们们现在也也在朝着着这个目目标在努努力。从分众的的发展来来说，品品牌的国国际

47、化更更需要的的是公司司有一个个专业的的积累，在发展展当中，分众得得到了很很多专业业化的公公司和专专家的指指导帮助助，并且且和国内内国外的的机构包包括今天天在座的的各位专专家学者者有合作作，使得得分众朝朝着前面面不断的的迈进，这些都都为分众众的市场场垫定了了一个良良好的基基础。此外我还还要讲的的就是分分众的创创新性也也为分众众的国际际化创造造了非常常好的机机会，分分众传媒媒可以说说是国际际上的一一个创新新，目前前的商业业模式加加上整个个发展的的规模来来讲在国国际上都都是首屈屈一指的的，形成成了企业业的独特特文化和和独特的的核心竞竞争力。分众在在纳斯达达克的登登陆为在在国际上上的宣传传也提供供了一

48、个个非常好好的平台台。目前来说说，我们们在中国国大陆有有非常多多的加盟盟商，并并且扩大大到了中中国台湾湾、香港港、新加加坡、阿阿联酋等等国家，此外还还有英国国、马来来西亚、加拿大大等国正正在积极极地和我我们洽商商，要加加入分众众传媒。也就是是说我们们的国际际化之路路是依靠靠一个品品牌的推推广来形形成的。通过加盟盟，分众众的合作作伙伴不不但可以以使用分分众这样样一个在在国际上上已经具具有较高高知名度度的名称称，成为为分众在在这个国国家的独独家合作作方式，并且还还可以享享受到分分众在这这个楼宇宇液晶电电视领域域的各种种经验，包括广广告营销销的方式式，制作作、剪辑辑以及第第三方市市场调研研等一系系列

49、运营营流程，我们会会对合作作伙伴进进行专门门的培训训，必要要时会派派出人力力资源，所以海海外加盟盟商对我我们是非非常有兴兴趣的。从我们的的经验来来看，任任何企业业的发展展都是必必须符合合国际市市场的需需求才会会有竞争争力的，媒体也也是一样样。国际际化是一一个资源源结合的的过程，这么大大的一个个品牌对对于广告告来说是是具有无无限商机机的。我我非常赞赞成上午午镜明先先生讲的的理念，媒体本本身就是是创意，分众本本身的发发展就是是通过一一个创意意而发展展成今天天的市场场的。我我们所谓谓的户外外圈媒体体，就是是我们的的广告将将会从消消费者出出门开始始的各个个生活点点，包括括电梯，以及晚晚上娱乐乐的酒吧吧

50、，周末末的电影影院很多多地方都都会遇到到分众的的影子。包括现现在的药药店、便便利店也也会有我我们分众众。上午讲到到国际调调查表明明，人们们在户外外生活的的时间有有大幅度度的增加加，那我我想对于于形成一一种户外外生活群群体的行行业来说说是一个个好消息息，也就就是说人人们在户户外的活活动时间间增加，对我们们户外媒媒体的接接触也会会增加。我们把把这种成成长今天天和大家家做一个个分享，希望行行业的专专家和同同仁给我我们这种种年轻的的媒体更更多的关关心和支支持，能能够使我我们分众众传媒在在新媒体体发展之之路上继继续保持持增长，谢谢大大家！（鼓掌）主持人：感谢陈陈从容小小姐，我我想大家家也充分分的感受受到

51、了分分众的高高度和魅魅力。从从媒体的的角度，怎样国国际化的的角度来来讲，分分众给我我们提供供的是怎怎样建立立一个良良性的循循环，使使行业不不断的发发展。这这些是非非常值得得研究和和学习的的，陈从从容小姐姐负责整整个分众众的营销销，在这这方面他他利用媒媒体时，特别善善于把自自己要表表现的表表达出来来。在中国的的广告业业当中，本土的的广告公公司一直直是广告告业的脊脊梁，但但是这个个脊梁，在本土土的广告告公司当当中，我我们领头头公司是是中国的的未来广广告公司司。那么么广告公公司如何何发展，在当前前复杂的的情况下下怎样找找到自己己的道路路，下面面就有请请未来广广告公司司的张勇勇先生为为我们进进行精彩彩

52、的演讲讲。（鼓鼓掌）演讲题目目：中国国本土广广告公司司国际化化思考张勇北京京未来广广告有限限公司总总经理各位广告告界的同同仁大家家下午好好，很高高兴能够够在这个个春暖花花开的季季节里，在这个个有很多多辛劳朋朋友的地地方相聚聚，畅谈谈各自工工作的感感受。交交流大家家各自取取得的成成果。同同时站在在一个本本土广告告公司的的角度来来讲也很很荣幸能能够和各各位专家家一起探探讨中国国传统广广告公司司的发展展方向。对于有有着二十十几年发发展历程程的中国国广告行行业来说说，外资资广告公公司的进进入无疑疑是一个个巨大的的冲击。尽管从从近期来来看，外外资广告告公司的的一进入入对中国国传统广广告公司司的冲击击还不

53、是是很大，但是从从长远来来看，在在外资广广告公司司面前中中国本土土广告公公司的发发展是任任重而道道远。220066年对我我们未来来广告公公司是一一个关键键的一年年，我们们将面对对市场，思考如如何与国国际资本本、国际际广告公公司抗衡衡，寻求求突破，提升本本土广告告的整体体竞争力力。这些些都是我我们需要要面对的的一个课课题。这里我想想用几个个词来形形容今天天想说的的就是形形势、优优势、布布局、竞竞合和战战略。形势，就就是要认认清大环环境，看看到国际际化的趋趋势。随随着经济济全球化化的到来来，和国国际市场场化的开开放。本本土广告告公司同同国际接接轨，迎迎接世界界竞争的的时代已已经到来来，广告告市场全

54、全面开放放，将中中国广告告业、传传媒业推推向一个个升级和和整合的的拐点，全球大大型的广广告集团团广泛地地涉猎代代理、媒媒介和咨咨询。这这对我们们现在的的经营模模式和服服务模式式提出了了一个挑挑战，在在面对国国外资本本冲击的的同时，本土广广告公司司也面对对国内各各种专业业性公司司的竞争争，一些些专业公公司、调调研公司司、制作作公司各各方面的的挤压和和吞食，生存空空间日渐渐狭窄，而各种种新媒体体不断涌涌现。使使得整个个传统媒媒体遭受受到前所所未有的的挑战和和冲击，市场更更加多元元化、复复杂化。与此同同时广告告客户的的投放越越来越理理性，注注重传播播效率、品牌影影响，成成为现在在广告主主选择的的主要

55、考考虑因素素。客户对广广告公司司的综合合服务水水平和市市场运营营能力都都提出了了更高的的要求。要肯定自自我，认认识自我我，发扬扬本土广广告公司司的优势势，其实实无论是是本土广广告公司司还是国国际化，最终的的目标都都是市场场化，两两者之间间不存在在根本的的矛盾。而对国国际化的的大趋势势，我们们未来广广告公司司的态度度是比较较乐观的的，之所所以乐观观是因为为面对国国际化的的大趋势势，因为为中国的的广告市市场的开开放并不不是从今今天开始始的。大大家早已已习惯了了和平共共处，外外资企业业和本土土公司各各有各的的长处，关键是是我们能能否扬长长避短。最近几几年本土土广告公公司深受受外资的的影响，相比而而言

56、在资资本和规规模上的的优势不不容置疑疑。他们们不仅历历史悠久久，经验验丰富有有系统的的品牌、营销理理论和严严格的广广告操作作流程，他们的的这些优优点都是是我们本本土广告告公司需需要学习习的。但但是我们们也要看看到外国国广告公公司进入入本土，遇到了了水土不不服的问问题。很很多广告告方面的的营销案案例与中中国企业业的发展展应该说说还是有有一些脱脱节，经经常听到到一些本本土广告告公司的的抱怨“国际公公司的作作品可以以拿到国国际上的的大奖，但是却却不能被被中国本本土市场场所认可可”。中国本土土的广告告公司经经过二十十多年的的历练，基本上上与本土土企业同同呼吸、共命运运，他们们对中国国市场和和传媒环环境

57、，以以及本土土企业的的特性都都有很好好的理解解和把握握，在满满足客户户需求的的时候更更具灵活活性和创创新性，本土广广告的理理论和规规范性更更习惯于于采用市市场随机机性的推推广。从从而慢慢慢积累品品牌和资资金的实实力，对对他们来来说，广广告的理理论规范范虽然重重要，但但目前阶阶段而言言，广告告传播效效率的促促销更加加实际一一点。形势与优优势之下下的就是是国际化化的思考考，对国国际化问问题和本本身优势势的双重重分析之之后，本本土广告告公司开开始思考考如何适适应国际际化大环环境，如如何做强强、做大大、走向向国际化化，今天天我们以以广告谈谈一些体体会。作为中央央电视台台所属的的全资广广告公司司，从11

58、9922年至今今走过了了十四个个年头，公司的的成立是是东方时时空栏目目广告代代理起家家的，当当时我们们想到用用广告赋赋予节目目收入，他的成成立一开开始就具具有典型型的东方方色彩和和东方特特色，多多年来未未来广告告肩负着着央视媒媒体广告告经营任任务的同同时，也也是中央央电视台台面向市市场、探探索专业业频道的的一个平平台。未来广告告公司的的优势首首先是频频道权威威、专业业地位的的日益稳稳固和媒媒体品牌牌价值的的市场认认可。其其次，体体育、电电视剧和和中央电电视台的的社会与与法频道道CCTTV122，这些些都是大大众化的的电视节节目形态态，都带带有明显显的受众众特征，成为广广告主与与消费者者进行深深

59、度沟通通、实现现对位传传播的高高效平台台第三，未未来广告告凭借对对媒体的的了解和和专业的的运作，为客户户提供个个性化服服务，确确保广告告的增值值和增效效。 20005年未未来广告告公司顺顺利实现现了近220个亿亿的经营营目标，并且被被授予“中国本本土第一一广告公公司”的称号号，应该该说荣誉誉的背后后我们也也感觉压压力非常常的大。20006年凭凭借强大大的资源源优势、经营规规模和长长达144年的积积累，我我们提出出了品牌牌化、市市场化、专业化化、多元元化的全全新发展展战略，我们相相信只要要布局得得当任何何压力都都可以转转化为动动力。第三是SSWOTT五的分析析作为中中央电视视台多个个电视频频道的

60、资资源整合合，我们们从游击击作战到到转播，从频道道专业化化到频道道品牌化化一系列列变迁的的过程，并在多多年的实实践过程程中探索索了一条条属于自自己的道道路，那那就是“提升专专业关系系，密切切客户关关系”这是我我们这几几年所得得出的一一个结论论。特别是体体育频道道和电视视剧频道道给全国国观众带带来了耳耳目一新新的感觉觉。20005年年我们不不仅优化化了频道道资源，更强调调了频道道专业化化的特点点，同时时这个频频道得到到了充分分的巩固固，并走走出了品品牌化的的第一步步。第一是资资源。它它是市场场竞争的的一个基基础，谁谁掌握了了资源谁谁就有了了得天独独厚的优优势。第二是专专业品质质。有了了好的资资源