常用市场分析方法概述

1、市场分析方法概括分析方法概括市场分析方法或许说分析工具，信息分析方法有以下12种：数据分析鉴于公司已有的对于销售员，地域，客户，产品，时间的销售数据的分析。波及产品，行业，地域三个维度，和饼图(此刻的格局），趋向图（时间的变化），立方图（数目及增加）三种图形方式.平常进行整体和要点二级分析。2.SWOT分析环境的优势，劣势，机会，威迫分析,是一种波及四个维度的分析思路.3。波士顿矩阵分析产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。4P分析经典的产品、价钱、销售模式（渠道）、市场推行（促销）的四个方面的分析方法。5。4C分析站在客户角度的，客户，成本，便利，交流的分析。6.产品生命周期分析判

2、断产品所处的出生、成长、成熟、衰败的不一样样阶段。7。目标市场STP，市场细分，目标市场,产品定位8。五力模型现有竞争者，暗藏进入者，代替品，顾客，供应商战略集体分析这是对主要同行的一种分析。宏观环境分析经济，法律，政治，人文,科技11。微观环境分析行业,竞争者，下旅客户,上游供应商，代替品，暗藏进入者,12.专项分析波及到详细的内容，如产品货期供应链分析;产品价钱成本分析;产质量量构造分析2。常用分析方法五力模型,战略集体分析,宏观环境分析，微观环境分析是对环境的认识，这些分析方法偏理论性，是对公司所处环境的深入认识,是分析工作的基层信息基础，可是很难落实到真实的公司实践中.产品生命周期分析

3、，从长久来看是有必要的，特别是在产品更新十分快的软件和电子行业.工业品领域在一准时间内（35年)产品的变化不大.专项分析的目的旨在专项问题，专项解决，其实不是常例的分析方法.因此常用的有六种4P,4C，STP,数据分析，波士顿矩阵,SWOT。4P分析包含产品（PRODUCT)，价钱（PRICE），渠道（PLACE），促销(PROMOTION），这是站在公司角度的分析.该分析发源于开销道德业,在自动化行业能够引申为产品组合，价值系统，销售模式，市场推行。4C分析包含客户（CUSTOMER)，成本（COST）,便利（CONVENIENCE）,交流（COMMUNICATION)四个部分。这是站在客户

4、角度上对市场的分析。STP分析包含市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning),这是针对客户的市场定位。数据分析是源自于公司销售数据的分析，是最理性的市场信息。包含三种图:饼图(格局），折线图（趋向）,立方图（同期）；三级细分：整体，要点，特别;三方面:产品,行业，地域.波士顿矩阵包含销售增加率和市场据有率两个维度，形成了“问号（？）”、“明星（）、“现金牛(￥)”、“瘦狗（）四个象限。这是对公司的业务板块或许产品线组合的分析。SWOT（态势分析法)包含strengths(优势)、weaknesses（劣势）、opportunities（

5、机会）、threats(威迫）四个维度，是对市场环境的整体把控.产品生命周期分析，简称PLC产品从进入市场开始，直到最退后出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，此后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标记住生命周期的结束。分为:投入期、成长久、成熟期和衰败期四个阶段.2.14P分析：站在公司的角度，从产品,价钱，渠道，促销四个方面进行分析。2。1.1产品产品是指能够供应给市场被人们使用和开销并知足人们某种需要的任何东西，包含有形产品、无形产品。产品包括产品线，产品分类，同行产品,产品的功能、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包含服务、人员、组织、观

6、念或它们的组合等因素产品线包含产品的深度和广度.产品分类包含常例产品、特别产品、高端产品。同行产品包含同行的有关的产品内容.产品自己包含核心产品、形式产品、延长产品。核心产品是指整体产品供应给购置者的直接利益和功能.形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包含产品的质量、特色、造型、商标和包装等.延长产品是指整体产品供应给顾客的一系列附带利益，包含运送(货期）、安装、维修、保证、技术支持、培训等在开销领域赏赐开销者的利处。2.1。2价钱价钱是指顾客购置产品时的价钱，包含折扣、支付限时等.价钱或价钱决议,关系到公司的收益、成本赔偿、以及是否有益于产品销售、促销等问题。价钱包含产品定位，产品价

7、钱，价钱格局，价钱系统，价钱管控，订价方法,订价策略。产品定位是产品订价的基础,有高端、中端和低端之分.产品价钱包含基本价钱、折扣价钱、付款时间、借贷条件。价钱格局与产品定位有关,形成一级市场，二级市场，三级市场，有相应的价钱区间。价钱系统是公司全部产品的价钱构成，包含常例产品,特别产品,高端产品的价钱，经过价钱将不一样样种类的产品划分出来.价钱管控是详细价钱的管理系统，包含价钱信息的分管，价钱权限，合同价钱审查，特价审批。订价方法包含：1、成本导向订价法（成本加成订价法，目标订价法）；2。竞争导向订价法（通行价钱订价、密封招标订价、竞争价钱订价等方法）;3、需求导向订价法。订价策略包含：1、

8、新产品订价策略;2、商品阶段订价策略不一样样的时期定制不一样样的价钱（新品导入期、成长久、成熟期、衰败期)；3、折扣价钱策略（现金折扣、数目折扣、功能折扣、季节折扣、价钱折让）4、心理订价策略(常见的出名誉订价、尾数订价）;5、有关商品价钱策略（依据市场周边似的订价);6、地理订价策略(原产地订价、一致交货订价、分区订价、运费免收订价）渠道所谓销售渠道是指在商品从生产公司流转到开销者手上的全过程中所经历的各个环节和推进力量之和.渠道的起点是生产者，终点是开销者，是产品送到目标市场的方式，主要包含分销渠道、积蓄设备、运输设备、存货控制。分销渠道又称营销渠道能够依据主导成员的不一样样，分红以制造商

9、为主导、以零售商为主导、以服务供应者为主导的营销渠道。依据渠道的长度能够分为一级渠道，二级渠道，三级渠道。积蓄设备、运输设备、存货控制是与产品的仓储物流有关的内容。在工业品领域,渠道延长为销售模式，主要包含直销、代理、和直销+代理这三种方式。谈论渠道涉及渠道的长度、宽度和广度.2。1。4促销促销是公司或机构用以向目标市场通知自己的产品、服务、形象和理念,说服和提示他们对公司产品和机构自己信任、支持和注意的任何交流形式。广告、宣传推行、人员销售、销售促使是一个机构促销组合的四大体素。促销是营销者向开销者传达有关本公司及产品的各样信息，包含促销手段，促销管理，见效评估.促销手段包含：1.代金券,或

10、折扣券;2.附带交易；3.特价或折扣；4.“回扣”式促销；5、抽奖促销；6、派发“小样”；7、现场演示；8、有奖比赛；9、礼物；10、购物开销卡；11、批量折让；促销管理包含:人员管理，经销商管理，窜货控制，促销估计，经费控制。见效评估包含：1、活动所设定目标的完成；2、活动对销售的影响；3、活动的收益评估；4、品牌价值的成立；5、结果分析：统计、分析、诊疗;6、信息反应在工业品领域,促销能够延长为市场推行，包含推行方案，推行渠道，销售工具,方案落实几个方面。推行方案，涉及到产品、地域、时间规划三个方面的安排,包含产品信息（产品特色，产品规格，典型应用，客户利益），竞争信息（产品对外定位，产品对内定位，产品比较，同行应用大体，产品比较优势），销售策略（价钱系统，产品货期，产品策略）三个方面的内容。推行渠道，主要有1.媒体2。展会3。样本4。电话5。拜见6。技术交流7。礼物8。报刊9.服务（货期,