创业计划方案方案书-定稿水印

1、第十一届“郑航挑战杯”大学生 创业计划书鑫瑞陶瓷责任有限公司机电工程学院智协创业团队指导老师：张锐 教授大学生创业计划书出版时间：2014年3月指定联系人 魏盛楠职务 董事长电话号码 电子邮件 地址 郑州航空工业管理学院 国家城市 中国 河南邮政编码 450046保密须知 本商业计划属商业机密，所有权属于鑫瑞陶瓷责任有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意想的投资者使用。收到本计划书后，请收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得鑫瑞陶瓷责任有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传

2、递给他人、影印、泄露或散布给他人。商业计划编号： 授方：签字：公司：目录 TOC o 1-3 h z u 鑫瑞营销目标 制定市场策略、危机、处理备忘录。吸取教训、弘扬经验，为未来鑫瑞的发展做好经验总结和备录。 销售队伍和管理 提高营业人员的整体素质公司经营的关键在于营业员的整体素质，营业员可谓是陶瓷公司的眼睛，提高其整体素质是关键环节。营销人员首先应具备较好的文化素养，这样才懂得如何欣赏产品；其次应掌握产品的专业知识，这个可有公司统一培训；再次营销人员是直接与顾客打交道，公司阵地的最前沿，所以要懂得与人交往及其生意技巧。 建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度。公司的每一名员工，包括管理

3、人员，必须遵守相关规定和制度，包括进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末统一清算，不可留情。具体的财务制度详见财务分析。 建立严格的经营制度公司的经营制度必须明确、规范、清晰、有效。具体可如下：1.早上8：00准时到岗，做好营销准备，包括卫生、材料等；2.早上8:30准时营业，公司员工穿戴统一整齐，营业人员应注重仪表，不要过分打扮；3.营业人员需要举止大方，态度诚恳，以微笑迎送顾客；4.营业人员应百问不厌，耐心礼貌对待顾客；5.交付商品和钱款，需文明礼貌；6.遇无理取闹顾客，需耐心静心，热情接待每一个顾客等。第六章 生产管理 生产要求生产周期：从原料到成品生产周期为30天；工人要求：相关专

4、业大中专学历、经过三个月的专业培训；技术关键：（1）采用固体废渣赤泥为主要原料，废物利用，节能环保； （2）实现了对生产过程中的烧结温度、保温时间、升温速率等关键技术参数的控制； （3）简化了生产工艺，缩短了生产周期，降低了生产成本。 厂址选择 厂址准备选择在山西省河津市。这里运城市的西北角，汾河和黄河汇流的三角地带，西隔黄河与陕西省韩城市相望，南有台地与万荣县毗连，投资环境优良，基础配套设施齐全。 生产局部规划图 项目进度 根据公司拟定的“五年发展计划”，规划前五年时间达到国内市场产品占有率的60，经过市场调研，公司在前五年拟定的月生产进度如下表所示：时间第一年第二年第三年第四年第五年月均产

5、量（万吨）25250年总产量（万吨）1030010003000第七章 投资分析 股本结构与规模拟定公司注册资本3000万元，股本结构和规模如下所示：股本结构表 股本来源股本规模风险投资郑州航院 银行借款技术入股资金入股金 额（万元）1350900375375比 例45%股本结构图 股本结构中，郑州航院师生技术及资金入股占总股本的%，银行借款占%，其余的资金，我们打算用项目的吸引优势，吸引若干家风险投资商共同入股，筹资资金，化解风险。 资金来源与运用 （1）公司成立初期计划筹资3000万元，其中创办者提供技术作价900万元，同时出资375万元，向银行借款375万元，引进3-5家风险投资机构分散投

6、资，投资额共计1350万元。 （2）资金使用计划表如下表所示：资金使用计划表 单位：万元序号项目金额附注1土地租赁费用216公司打算租赁30年2设备购置费用720公司计划第一年开通两条流水线3材料购置费4厂房盖制费与装修费100厂房为简易房5宣传费用106办公用品费用办公室计划安置9张桌子，安装1台空调，配备9台电脑7市场调研费3公司计划调研5个市场8合计 投资收益与风险分析 投资分析：投资决策需要使用各种指标进行计算判断。为了更好的为投资者做参考，下面从投资净现值、投资回收期、内含报酬率、盈亏平衡分析、投资回报分析五个方面做分析。投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定

7、资产投资7207201440720720流动资金2100销售收入8080002400008000002400000-固定成本-变动成本168447496157870473124税前利润-税收000税后利润+折旧3570140175210+无形资产摊销3030303030净现金流量 （1）投资净现值（NPV)NPV=(CI-CO)t(1+i)-t t=1计算得NPV= (万元) 银行短期借款（1年期）利率为6%（以最新2012年7月6日基准利率为准），长期借款利率为%（3-5年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV为万元，远大

8、于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 （2）投资回收期(PT)投资回收期采用现金流量表按下列公式计算 回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现 值) 计算的回收期为年，小于行业平均投资回收期，投资方案可行。 （3）内含报酬率(IRR)根据现金流量表计算内含报酬率公式如下：n（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 计算得IRR=376%t=1 内含报酬率达到376%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，成本低廉，同时，由于本公司的优质服务，使公司客源稳定，因而使得销售利润率较高，前5年内市场增长性良好，投资方案可行。 （4）盈亏平衡分析计算盈亏平衡点公式为：Q=

9、F（P-CV）（Q代表盈亏平衡点，F代表固定成本总额，P代表产品销售价格，CV代表单件变动成本） 根据公司具体的财物数据，由以上公式可以求得： Q=24000(吨) 因此，公司的盈亏平衡点为24000吨，也就是说，如果业务量超过24000吨，公司盈利；反之则亏损。而我们预计的第一年投入资本较大，销售量为1000吨，小于盈亏平衡点，但第二年开始销售量都远大于盈亏平衡点，故公司第二年开始盈利，投资方案可行。 （5）投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，以后拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东的回报。由于公司在第一年全新业务的开展和对市场的争取，成本花费较大，为此，公

10、司第一年不分红，第二年以后每年按净利润的25%分红。第八章 财务分析 会计报表及附表 主要财务假设 （1)由于我公司所生产陶粒砂的主要原材料为赤泥，故公司设在氧化铝生产大省山西省，而且可以被有关部门认定为废物利用的环保企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为%，正常税率为15%； (2)存货控制采用先进先出法，假定每年年末产品均卖完无剩余，机器设备估计使用寿命为20年，每条生产线上的机器预计净残值为10万元，按直线折旧法计算；以技术入股的无形资产按30年摊销； （3）成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切有关，呈同向变化，我们

11、假定其与销售收入成一定比例变化； （4）公司第一年不分红，第二年以后按净利润的25%分红。 成本费用预算表成本费用预算表单位：万元 项目第一年第二年第三年第四年第五年生产成本原材料采购费144043200144000432000生产工人薪酬54108216270324销售费用运输费19257601920057600宣传推广费1010101010销售人员薪酬108管理费用水电费3672144180216差旅费固定资产折旧费3570140175210管理人员薪酬42财务费用利息支出2424242424成本费用共计 销售预测表 根据市场调查、企业发展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测：年份 项

12、目第一年第二年第三年第四年第五年销售量（吨）10001000003000000单价（元/吨）800800800800800销售额（万元）8080002400008000002400000 资产负债表资产负债表单位：万元资产第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流动资产：货币资金2100应收账款00000存货000000流动资产合计2100非流动资产：固定资产净值06851368274034254110无形资产900870840810780750非流动资产合计90015552208355042054860资产合计3000负债及权益第一年初第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末负债：应

13、付账款0300长期借款375375375375375375负债合计375675所有者权益：实收资本262526522652265226522652盈余公积00576未分配利润0所有者权益合计2625 527104负债及权益合计3000 综合收益表综合收益表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务收入8080002400008000002400000减：主营业务成本154843416144270432324主营业务税金及附加13640801360040800二.主营业务利润63161925046421301926876减：营业费用19318管理费用80477财务费用2424242

14、424三.营业利润四.税前利润减：所得税费用000五.净利润 现金流量表现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金80 8000 240000 800000 2400000 现金流入小计808000 2400008000002400000 购买商品、接受劳务支付的现金 1440 2880 1440 1440 经营租赁所支付的现金2160 0 0 0 支付给职工的现金84168 336 420 540 支付的所得税000 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量：购建固定

15、资产所支付的现金100 0 0 0 0 投资活动产生的现金流量净额1000 0 0 0 三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金13500 0 00借款所收到的现金375 0 0 0 0现金流入小计17250 0 0 0偿还借款所支付的现金00 0 0 375 偿付利息所支付的现金24 24 24 24 24 现金流出小计24 242424 399 筹资活动产生的现金流量净额170124 2424 399四、现金及现金等价物净增加额 财务报表分析 为了能对公司的财务状况进行客观分析和评价，预测公司未来发展的信息，现对公司的偿债能力、营运能力和盈利能力这三个方面进行重点分析。根据三

16、大报表中的相关数据，通过公式计算，对企业偿债能力、营运能力、盈利能力分析如下：（1）偿债能力偿债能力（debt-paying ability）是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否健康生存和发展的关键。下面从流动比率、速动比率这两个方面进行分析。第一年第二年第三年第四年第五年流动比率速动比率（2）营运能力 营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力，为了反应公司的营运能力，从流动资产周转率进行分析。时间第一年第二年第三年第四年第五年流动资产周转率（3）盈利能力 盈利能力就是指公司在一定时期内赚取利润的能力，通常表现

17、为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低，为了反映公司的赢利能力，从净资产收益率进行分析。时间第一年第二年第三年第四年第五年净资产收益率0%128% 通过以上对本公司的偿债能力、营运能力及盈利能力的分析，我们不难看出，不论是公司的偿债能力、营运能力还是盈利能力都能达到一个很高的水平，且公司拥有优良的产权结构，卓越的管理体系以及雄厚的研发力量，这表明公司有强大的抗风险能力和盈利能力，具备了远大的发展前景，所以公司投资方案可行。第九章 风险投资的退出 风险投资的撤出方式 (1)首次公开上市退出(IPO) 首次公开上市退出是指通过风险企业挂牌上市使风险资本退出。首次公开上市可以分为主板上市和二板

18、上市。采用首次公开上市这种退出方式，对于风险企业而言，不仅可以保持风险企业的独立性，而且还可以获得在证券市场上持续融资的渠道。 (2)并购退出 并购退出是指通过其他企业兼并或收购风险企业从而使风险资本退出。由于股票上市及股票升值需要一定的时间,或者风险企业难以达到首次公开上市的标准,许多风险资本家就会采用股权转让的方式退出投资。虽然并购的收益不及首次公开上市,但是风险资金能够很快从所投资的风险企业中退出,进入下一轮投资。因此并购也是风险资本退出的重要方式。 (3)回购退出 回购退出是指通过风险企业家或风险企业的管理层购回风险资本家手中的股份，使风险资本退出。就其实质来说，回购退出方式也属于并购

19、的一种，只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了，风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权，因此回购对风险企业更为有利。 就目前资本市场的现状而言，回购（项目整体转让）方式比较适合本公司。 风险投资的撤出时间 一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第35年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的环保界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。第十章 管理体系 公司性质 公司性质：有限责任公司

20、董事长公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事长总经理总经理监事监事人力资源部市场营销部生产管理部售后服务部技术研发部财务部行人力资源部市场营销部生产管理部售后服务部技术研发部财务部行政部 主要部门职责分配（详细见附录） 全局职责由魏盛楠负责 （1）技术由王保卫负责，由张锐教授亲自指导，主要负责以下几个方面： a.新产品的研发； b.售后产品的技术咨询。 (2) 财务由陈全起负责，主要负责以下几个方面： a.资金筹集； b.固定资产投资； c.营运资金管理； d.证劵投资与管理； e.利润分配； f.财务预测，财务计划与财务分析。 (3) 营销由王刘振负责,主要负责以下几个方面： a.完

21、成公司制定的营销指标； b.营销策略、计划的拟定、实施和改进； c.营销经费的预算和控制； d.营销管理制度的拟定、实施和改善； e.负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。附录见下页：附录.山西省赤泥综合利用的相关政府文件山西省赤泥综合利用第十二个五年规划 赤泥综合利用是工业固废综合利用的重要组成部分。开展赤泥综合利用，是落实科学发展观，转变经济发展方式、发展循环经济、建设资源节约型和环境友好型社会的重要体现，也是氧化铝工业可持续发展的必由之路。山西省赤泥综合利用具有明显区位优势和资源优势，发展潜力很大。一、现状与形势（一）山西省赤泥排放及堆存情况。赤泥是以铝土矿为原料生产氧化铝过程中

22、产生的极细颗粒强碱性固体废物。一般含氧化铁量大，外观与赤色泥土相似，因而得名。因矿石品味、生产方法和技术水平的不同，每生产一吨氧化铝，大约产生赤泥吨。山西省是氧化铝生产大省，2010年生产的氧化铝万吨，约占我国总产量的14%，产生的赤泥493万吨，约占我国赤泥年排放量的10%左右。目前山西省赤泥综合利用率不足1%，赤泥累计堆存量达到3609万吨。而且全部露天堆存，并且大部分堆场坝体用赤泥构筑。随着氧化铝产量的逐年增长和铝土矿品位的逐渐降低，赤泥的年产生量还将不断增加，预计到2015年，山西省赤泥累计堆存量将达到8500万吨（山西省氧化铝生产企业分布见图1）。（二）山西省赤泥的综合利用情况。山西

23、省赤泥综合利用工作近年来得到各方面的高度重视，已经开展了多方面的综合利用技术研究工作，少数产品已经开始产业化推广应用：1、赤泥粉煤灰生产耐火保温材料。中铝集团晋铝耐材有限公司利用赤泥和粉煤灰研制开发了“工业窑炉用赤泥粉煤灰耐火保温材料”技术，赤泥和粉煤灰的用量在产品中质量比例占50%以上。现已建成生产能力2万吨/年的赤泥、粉煤灰耐火保温材料生产线，其中耐火保温砖12000吨/年，耐火保温浇注料8000吨/年。产品用于各种工业窑炉的保温隔热，并于2009年2月通过了山西省科技厅组织的科技成果鉴定，具有国内领先水平。产生了良好的经济效益和社会效益。该项目被评为2010年度山西省科学技术进步二等奖。

24、2、赤泥提取有价金属的研究。山西省的赤泥中稀土元素含有镓、钪、镧、铈、钕、镱、钇、钐、铥、钛、钒、铌元素。山西铝厂采用离子交换法从拜耳母液中回收金属镓，减少了赤泥中镓的含量，对氧化铝生产工艺不产生任何影响，其工艺流程短，成本较低，已经实现了工业化生产。太原理工大学提出的酸碱联合处理赤泥，提取赤泥中的有价金属或其氧化物，已得到氧化钪、氧化镧、氧化铈、混合稀土氧化物、氢氧化铝、4A沸石、钛白粉、聚合氯化铝铁、聚合氯化铝、聚硅酸铝铁、聚硅酸铝铁稀土絮凝剂、吸附剂等系列产品。山西开兴赤泥开发有限公司对赤泥提取稀土进行了大量研究及综合利用工业化试验,用于提取稀有金属，并生产4A沸石。试验得出，每吨赤泥可

25、提取氧化钪128g、氧化铁、混合稀土，并生产674kg4A沸石，剩余废渣可生产保温砖。3、其他研究成果。中铝山西分公司利用北京地质研究院的技术，利用赤泥制备微晶玻璃，赤泥的掺量可以达到30-40%，完全符合国家废渣利用的免税标准。本项技术已通过试验，中铝山西分公司拟于山西省河津市建设一条微晶玻璃的生产线，本项目现正筹备中。鑫秀工矿废渣利用有限公司和山西鲁能晋北铝业有限公司合作，在拜尔法赤泥的固化堆存方面进行了深入的研究，其所制备的固化剂，可以实现赤泥迅速固水分离，以解决赤泥的安全堆存问题。在此过程中还可以分离赤泥中的碱。华通路桥集团有限公司建材分公司的利用拜尔法赤泥生产水泥混凝土增强剂和制作复

26、合硅酸盐砌筑水泥的试验已经获得成功，并申请了国家专利。（三）山西省赤泥综合利用存在的主要问题。1.赤泥综合利用率较低。截止2010年底，山西省赤泥累计堆存量已达3609万吨，绝大多数赤泥尚未利用，综合利用率极低。对赤泥的利用也仅限于筑坝、配料生产水泥、制备耐火保温材料等方面，途径单一，产品初级化。“十二五”期间，山西省氧化铝产业规模还将大幅扩大，氧化铝产量不断增加，赤泥的排出量也将不断递增。加快赤泥的综合利用已迫在眉睫。2.赤泥综合利用基础工作薄弱。在山西省经济发展统计体系中还没有关于资源综合利用的基础数据统计，更没有关于赤泥综合利用的数据统计。不利于提出科学的政策措施，更不利于根据实际情况对

27、政策措施做出实时调整。赤泥资源综合利用缺乏数据支撑。3.缺乏大量消纳赤泥和具有产业竞争力的关键技术。赤泥具有强碱性、比表面积大、各种组分互相包裹、嵌布等特征，使其综合利用难以借鉴其他领域一些成熟的工艺、技术和设备，在我国尚未形成高效利用和适于大规模推广的技术支撑体系。4.缺乏相应标准，产品市场认可度低。当前，已经开发出的部分赤泥综合利用产品，由于缺少国家标准或行业标准的支撑，如赤泥做建筑材料，只有参照其他同类产品标准，市场认可度低，造成产品应用受到限制，难以大规模推广。企业更愿意利用那些容易利用的工业固体废物，不愿意开发利用赤泥，从而影响赤泥的综合利用。5.缺乏针对性的扶持政策。在我国现行的财

28、税优惠政策中，未充分考虑赤泥强碱性造成的综合利用难度远大于其他工业废渣的特殊性，缺乏有针对性的扶持政策，企业利用赤泥的积极性不高。6.对赤泥的综合利用重视程度有待提高。赤泥综合利用是氧化铝企业的非主营业务，处于产业的末端，经济效益差，多数企业采取一堆了之的处置方式。赤泥堆存的环境风险和安全隐患具有长期性和隐蔽性，导致企业和相关部门的重视程度不够，企业利用内在动力不足。（四）山西省赤泥综合利用面临的形势。1.氧化铝工业快速发展，迫使加大利用。“十二五”期间，山西省氧化铝行业将迅速发展。山西省规划以铝土矿资源集中区为依托，以现有和规划建设的氧化铝、电解铝及铝材加工企业为中心，构建铝工业基地。南部铝

29、工业基地以中铝山西分公司为核心，拟建的平陆武圣铝业、关铝等氧化铝、电解铝企业为骨干，打造全国最大的铝工业基地。基地内已建氧化铝生产能力220万吨，“十二五”期间，氧化铝年生产能力将达到340万吨。北部铝工业基地，范围为忻州市的原平、宁武、神池、五台等地，将以鲁能晋北铝业公司为核心，一期已建氧化铝年生产规模100万吨。西部铝工业基地，范围为沿黄河分布的河曲、保德、兴县、柳林等地，以拟建的同德铝业和兴县铝业两大氧化铝企业为核心，“十二五”期间年氧化铝生产能力达到200万吨。东部铝工业基地，范围为阳泉、盂县、昔阳等地区，以拟建的阳泉煤业年产80万吨氧化铝和已建的兆丰、阳泉电解铝为核心。到“十二五”期

30、间，山西省氧化铝年生产能力将达到800万吨。氧化铝的生产必然伴随着赤泥的排放，随着山西省氧化铝产业的快速发展，赤泥的排放量日益增加，预计“十二五”期间山西省赤泥的年排放量将达到900万吨以上。2.国家高度重视，带来发展机遇。赤泥因含碱量高等原因，其综合利用已成为世界性难题。国家工信部、科技部日前联合印发赤泥综合利用指导意见(简称意见)，加大对赤泥综合利用的支持力度，选择一批示范项目给予财政支持。意见表示将建立和完善赤泥综合利用的扶持政策，加大中央财政资金支持力度，选择一批赤泥综合利用应用示范项目和推广示范项目给予中央财政清洁生产专项资金支持。同时，赤泥综合利用还将被纳入国家技术改造专项资金支持

31、重点。3.高新技术创新，推动快速发展。随着科学技术的进步，我国已经开展了跨学科、多领域的赤泥综合利用技术研究工作，一批科学技术已经进入生产试验阶段。这些新技术的研究为赤泥的综合利用创造了条件和机遇，并将推动赤泥综合利用向产业化、规模化的方向发展。二、指导思想、基本原则、总体目标（一）指导思想。全面贯彻科学发展观，落实资源节约和环境保护基本国策，按照省委省政府确定的转型发展、跨越发展的总体部署，以发展循环经济、提高赤泥综合利用技术和利用效率为目标，加强工作指导，加快技术创新，完善政策措施，实现赤泥科学、高效利用，促进社会、环境和谐发展。（二）基本原则。1坚持技术创新原则。鼓励技术创新，加大研发力

32、度，开发具有自主知识产权的关键技术。通过技术攻关、技术集成、产业化示范推广，促进赤泥综合利用产业发展的市场化、规范化和集约化。2坚持政策激励原则。发挥财税政策的鼓励、引导作用和市场配置资源的基础性作用，调动市场主体开展赤泥综合利用的积极性，激发企业开展赤泥综合利用的内在源动力。3坚持安全清洁利用原则。以赤泥坝安全为前提，鼓励赤泥入坝前综合利用，开发高附加值综合利用产品并实现产业化。避免利用过程中造成二次污染，提高赤泥综合利用效率，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。4坚持因地制宜原则。充分考虑赤泥废物属性和资源属性的双重特点，因地制宜，制定并实施符合赤泥资源特征、适应当地条件的高效综合利用

33、方案，对含有潜在应用价值组分的赤泥，要考虑当前利用和长远利用有机结合。（三）总体目标。到2015年，全省赤泥综合利用率达到15%-20%，年综合利用量力争达到150万吨以上。建立1-2个省级产学研结合赤泥资源综合利用技术工程中心；突破3-5项关键技术，推动技术装备升级；建成一批具有带动效益的应用示范和推广示范项目。形成3-5个赤泥综合利用产业化示范基地，培育一批赤泥综合利用龙头企业，形成多途径、多掺量的赤泥综合利用发展格局。三、任务与措施根据山西省氧化铝工业生产的特点，“十二五”期间，拟重点发展以下赤泥综合利用重点技术：（一）低成本赤泥膜分离脱碱技术。氧化铝生产过程产生的大量废渣(赤泥)采取湿

34、法排放,每吨赤泥附带3-4m3低浓度含碱废液。大量强碱性废水不论外排注入河湖或渗透地表地下,都将严重危害自然环境,造成土壤碱化、沼泽化、污染地表地下水源,大量碱流失,给氧化铝生产造成经济损失。膜分离技术集分离脱盐及碱浓缩二种功能于一体,且工艺设备简单,操作自控程度高,用于处理氧化铝工业赤泥废液可以达到使碱从溶液中分离出来并加以浓缩,提高浓液含碱浓度,同时溶液脱盐得到含碱低的工业用水,二者兼收,是实现氧化铝生产废液零排放的理想方法。膜分离技术碱回收率大于83%,水回收率大于85%。该技术用于氧化铝工业具有巨大的社会效益、环保效益和经济效益。（二）赤泥改性铁矿粉造块结合剂技术。充分利用赤泥中的氧化

35、铁和氧化钙等有效成分，加入添加剂改性作为铁矿粉造块结合剂，取代目前铁矿粉烧结使用的膨润土、石灰石或白云石，提高烧结矿品位，降低烧结矿生产成本，提高钢铁工业竞争力。同时，消化大量的工业废弃物赤泥，减轻铝工业发展的环境压力。是大宗利用赤泥的新的应用领域。（三）赤泥生产高性能混凝土掺合料技术。利用烧结法赤泥碱金属含量相对较低，且含有大量亚微米和纳米级超细矿物颗粒的特点，将赤泥团聚体颗粒大部分分散到原始的粒级后，少量掺入到高性能混凝土中取代水泥或其他掺合料，提高混凝土强度和耐久性技术。（四）赤泥制备工业窑炉用耐火保温材料技术。赤泥制备“工业窑炉用赤泥粉煤灰耐火保温材料”,赤泥和粉煤灰的用量在产品中质量

36、比例占50%以上。产品结构均匀、隔热性能好、导热系数低、强度高，在使用中能保持炉温均衡，减少散热损失，用于各种工业窑炉及热工设备上的隔热保温层，节能效果显著。（五）赤泥资源中提取稀土和稀散金属技术。山西省的赤泥中稀土元素含量较高，主要含有钪、镧、铈、钕、镱、钇、钐、铥、钛、钒、铌及镓元素。其中钪元素的含量均达到或者超过经济储量的2-3倍，是一种宝贵的资源。在氧化铝赤泥资源中提取稀土和稀散金属，具有较高的经济价值和战略意义:1.镓的回收。在氧化铝的生产过程中铝土矿中伴生的镓主要富集于蒸发母液中，这种母液含镓达，甚至高达l，随着生产工序进入种分母液。镓在种分母液中富集到一定程度后，将进入氧化铝赤泥

37、。从种分母液中提取镓等稀土和希散金属相当于从氧化铝赤泥中提出镓。山西省采用的树脂吸附法从母液中提取镓不会对氧化铝生产主流程造成任何不利的影响，流程简单，操作方便，经济效益好，无废液、废渣、废气的排放，对当地生态和环境不产生有害影响。该技术是当今湿法冶金领域中的高新技术，已经达到世界领先水平。2.钪的回收。钪是一种典型的稀散金属元素，目前自然界中发现的独立钪矿物资源很少，而我国铝土矿中氧化钪主要富集于赤泥中。回收处理铝土矿等尾矿或其废渣中的伴生钪，成为工业上获得钪的主要途，赤泥中稀散金属钪的提取是在利用酸溶解赤泥后，控制条件进行萃取、反萃、净化分离等工艺来实现，钪回收率80%，具有良好的经济和社

38、会效益。3.有价金属回收。根据山西省氧化铝赤泥资源状况，单一提取赤泥中的某种有价金属，经济效益差，全面回收赤泥中的有价金属或其氧化物，能够获得较高的经济效益：赤泥中的有价金属经过多个冶金单元操作过程回收利用，其产品为具有较高经济价值的氧化钪、氧化镧、氧化铈、混合稀土氧化物、氢氧化铝、4A沸石、钛白粉、聚合氯化铝铁、聚合氯化铝、聚硅酸铝铁、聚硅酸铝铁稀土絮凝剂、吸附剂等系列产品。（六）赤泥生产新型建筑材料技术。 1.水泥。利用脱碱赤泥可生产多种型号的水泥，赤泥的综合利用率55%以上，建设综合利用赤泥的大型水泥厂，是赤泥的大宗综合利用的有效途径。2.砖。以赤泥为主要原料，取代传统原料，生产免蒸烧砖

39、、粉煤灰砖、装饰砖和陶瓷釉面砖等，不但可以降低原材料费用，而且具有极大的环保意义。3.筑坝及路基。用于路坝修筑及工程回填，赤泥滤饼放入回转窑中烘干烧结，可制得化学稳定性好、比重大（cm3）、强度高（1000kg/cm2）的骨料，加之其胶结作用，经压实后可具有很高的承载强度和耐久性，用来铺设公路，完全符合沥青路面表层、中层和底层的要求。（七）赤泥胶结充填料用于矿山充填工程技术。以低铁赤泥与高炉水淬矿渣、脱硫石膏、粉煤灰、循环流化床炉渣、自燃煤矸石等固体废弃物为主要原料配制成可替代水泥的矿山充填用胶凝材料用于矿山充填工程，其中赤泥用量不低于30%。（八）赤泥循环流化床锅炉脱硫技术。充分利用赤泥中氧

40、化钠、氧化钙等碱性物质含量高的特点，进行烟气脱硫、脱硝、脱碳并研究开发赤泥脱硫产物综合利用技术。四、规划实施（一）加强政策引导和资金支持。建立和完善赤泥综合利用的扶持政策，加大财政资金支持力度，集中力量建成一批适合山西省实际情况、对赤泥综合利用有指导性的应用示范和推广示范项目，并给予专项资金支持；加大技术改造资金支持力度。继续实施赤泥综合利用产品税收优惠政策。鼓励采购使用一定比例赤泥原料制成的产品。加强财政对赤泥综合利用支持力度，研究制定赤泥综合利用专项扶持政策。 2.选择合适的赤泥排放企业，启动赤泥综合利用示范项目，进行赤泥综合利用技术应用试点，从财政现有资金渠道、投融资政策等方面给予支持。

41、3.对于赤泥综合利用效率高的企业或项目在资源配置和土地使用等方面给予适当的鼓励。在补偿费征收方面给予一定减免优惠政策。加大赤泥综合利用技术改造支持力度。通过国债专项资金、世界银行贷款、外国政府贷款和其他政策性银行贷款等多渠道融资，促进赤泥综合利用先进技术和成套设备的产业化，促进适用成熟技术的推广，特别是扶持高新技术产品的原创性开发、试验和生产。4.建立赤泥综合利用责任制体系。对于现有的氧化铝生产企业，其赤泥新增贮存量增幅要逐年降低；对于新建氧化铝企业，其赤泥的综合利用率应大于20%。进一步体现“谁生产谁利用”的原则，建立责任机制。（二）加强赤泥综合利用的基础研究与科技攻关，建立赤泥综合利用标准

42、体系。加强领导，进一步组织开展赤泥综合利用技术研究，着力研究适合山西省实际情况的赤泥综合利用技术，解决制约赤泥综合利用的重大共性关键技术问题。充分发挥太原理工大学、山西建材、建筑、交通研究院等科研设计单位的技术优势,加大技术开发和人才引进力度,增强自主开发和创新能力。鼓励产学研紧密结合，加强自主创新和原始创新能力，促进先进实用技术和成套装备产业化，加快推广应用。大力推进赤泥综合利用产品标准体系建设，加强赤泥综合利用产品质量监督，积极推进赤泥综合利用产品推广应用。（三）加强组织协调，扎实推进工作。加强对赤泥综合利用工作的指导，省级各部门要加强协调与配合，推动赤泥综合利用产业发展。充分发挥行业协会和中介组织在政府与企业间的桥梁和纽带作用，为企业提供国内外行业的新技术、新产品和市场动态等信息服务，及时向政府反映企业诉求。相关企业应加强赤泥综合利用工作的领导，制定并落实方案，全