市场营销策划试题

1、优选文档全国2009年7月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出的四个备选项中只有一个是吻合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是()A前向一体化B后向一体化C水平一体化D多角化2集体成员之间拥有经常性的当面接触和交往，从而形成婚密人际关系的参照集体()A主要集体B次要集体C非正式集体D正式集体3对问题类战略业务单位，最适合的策略是()A收割策略B保持策略C放弃策略D增添策略4以下展望方法属于定量展望方法

2、的是()A计算展望法B专家建议法C时间序列展望法D综合建议法5风险型业务单位属于()A高机遇、低威胁B高机遇、高威胁C低机遇、高威胁D低机遇、低风险6在目标市场上会采用一系列防守战略的竞争者平时是()A市场领导者B市场挑战者C市场随从者D市场补缺者7在进行策划时，依照必然的程序进行市场营销策划的方法是()A程序法B案例法C模型法D计划法8购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于()A复杂的购买行为B减少失调的购买行为C习惯性的购买行为D多样性的购买行为9企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少许几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是()A无差异市场策略B差异性市场策略C专

3、业化市场策略D密集性市场策略10企业简单搜寻和鉴别难度系数较低的市场机遇是()A显性市场机遇B隐形市场机遇C行业市场机遇D边缘市场机遇11企业经过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是()A产品实体差异化B服务差异化C人员差异化D形象差异化12某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采用的举措是()A连续发展、抓紧上市B改进新产品C加强促销、开发市场D放弃13在产品生命周期的成长远，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是()A“短”B“快”C“改”D“换”14按花销者的生活方式和个性，进行市场细分属于()A地理细分B人口细分C心理细分D行为细

4、分15所谓的“全国品牌”就是指的()A制造商品牌B中间商品牌C个人格牌D综合品牌.优选文档16通行价格定价法属于()A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D一致定价17花销品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用()A密集性分销渠道B选择性分销渠道C独家分销渠道D水平渠道18广告的宣传内容必定真实地反响产品的特点、企业的地位等内容，不能够任意夸张产品的收效和功能，这是广告设计中所要依照的()A主体性原则B真实性原则C简短性原则D艺术性原则19周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是()A报纸B杂志C广播D电视20销售人员经过有关产品的图片资料来劝说顾客购买销售品的面谈方

5、法是()A产品演示B文字演示C图片演示D证明演示二、多项选择题（本大题共5小题，每题2分，共10分）在每题列出的五个备选项中最少有两个是吻合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。21市场营销策划推行收效测评的主要指标有()A销售收入B利润收入C市场占有率D品牌形象E企业形象22产品线延伸的详尽方法有()A向上延伸B双向延伸C多项延伸D一体化E向下延伸23一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反响是不同样的，主要的反响模式有()A沉着自在型B唇枪舌剑型C选择型D随机型E强烈型24服务的主要特点是()A无形性B不能分别性C可变性D差异性E易消失性25心理定价策略主

6、要有()A尾数定价策略B整数定价策略C声誉定价策略D招徕定价策略E习惯定价策略三、判断改错题（本大题共5小题，每题5分，共25分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。26营业推行是在短期内刺激花销者和经销商的一种促销举措，拥有时效性、刺激性、多样性和间接性的特点。27核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。28某企业集中力量为一个或几个细分市场供应最有效的服务，以更好地满足顾客的特别需求，该企业推行的是差异化策略。29市场营销信息的功能与其反响的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的功能将递减，直至丧失。.优选文档30生产商将产品经过

7、两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。四、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）31企业如何鉴别企业的竞争者？32简述花销者购买行为的特点。33简述品牌的属性。34简述确定销售队伍规模的主要方法。35简述市场细分的标准。五、阐述题（本大题共1小题，15分）36结合实质阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。答案：选择1-5BADCB6-10AADDA11-15CCBCA16-20CABBC21-25ABCEABEACDEABCEABCDE判断25-30简答31答：（1）从行业方面解析，认识行业中的竞争伙伴。（2）从市场方面进行解析，有利于企业拟定长远竞争战略。32答：（1）购买者的广泛性。（2）需求的差异性。（3）非专业性。（4）需求颠簸大。33答：（1）品牌就是产品。（2）品牌就是企业。（3）品牌就是人格。（4）品牌就是象征。34答：（1）工作量法。（2）下分法。（3）边缘利润法。35答：（1）花销者市场细分标准：地理细分、人口细分、心理