LED亮化工程报价方法及步骤

1、当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。具体方法为：一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果；拿到客户需要做LED亮化工程 的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接 关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看；怎么改也是那样，效果就是不理想； 自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好；需要达到 什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚；

2、如果不清楚，要以 让设计师直接按自已的方法做好了。LED 效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有 LED 数码管屏以及造型处理，墙体装 饰处理。效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；然后按照表格做一份给客户的标书；拿 去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已 和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事 了，客户需要挑选才能接受的。另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因， LED 亮化工程都

3、有可能拖时间和弃做，所以不要 太在意甲方一定会把这个工程给你做的。LED 亮化工程报价方法及步骤前言： 目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入 LED 亮化工程行列，但手头 缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。没有足够的资料和客户沟通， 使辛苦得来的机头付之东水；在以，我向各位介绍相关的知识，如何开展相关业务。第一章对相应的LED产品要有所了解；LED产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下 产品LED数码管，又名LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯；此产品常用来做 楼体轮廓安装， KTV 门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目；可以达到七 彩流水，追逐，扫描等效果；若做成

4、LED数码管屏（LED数码招牌）则可以出各 种炫丽的动画和花型，还可以播放视频；出文字及图案。LED 数码管大至分类：按效果可分为： 单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为：单段七彩渐变跳变；真六段，真八 段， 16段， 16段， 32段， 48段等；按控制方法分为：内控和外控；内控LED护栏管是将所需的程序直接写入LED护栏管的工作IC芯 片内，接通电源后能直接跑出花型；外控的简而言之就需要外置控制器；控制器又 分为脱机系统和联机系统；联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统（多用于 LED 数码管屏）；脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动 LED 护栏管。LED彩虹管又

5、名LED灯带，LED美耐灯；是亮化工程中最常用的产品之一， 且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的 LED 灯具产品。主要适用于造价不高，所需 效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或 KTV 暗槽装饰等。LED 彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五线， 扁七线等；有红，黄，蓝，绿，白，红+蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等；一般 为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。LED装饰灯系列有LED星星灯（LED灯串），LED网灯，LED瀑布灯，LED 满天星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比如：一颗树要做个亮化效果，可以 使用多串 LED 星星灯

6、，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的 LED 圣诞树灯了。产品众多，不在此一一列举了，常用的还有LED点光源，LED霓虹灯，LED电子 显示屏， LED 投光灯， LED 大功率洗墙灯， LED 埋地灯， LED 水底灯， LED 景观 树， LED 吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用。这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的亮化 灯具。第二章 开展业务当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。具体方法为：一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果；拿到客户 需要做LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量

7、把场所的照片拍个全 景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几 个客户说效果图做得很难看；怎么改也是那样，效果就是不理想；自已提供的图片 实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设 计员沟通好；需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻 烦，一定要把要求说清楚；如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。 LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏 以及造型处理，墙体装饰处理。效果图出来后，找相应的业务帮你按价

8、，数量一般需要提供给业务员。业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；然后按照表格做 一份给客户的标书；拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会 存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接 受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要 挑选才能接受的。另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖 时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。第三章订购产品价格找适中的厂家生产,价格太高的产品,甲方不一定能够接受；价格太低的产品质 量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至

9、无法收到货款。LED 护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料， 灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有备品，质量好坏直接决定工程 款的回收。另外在选用护栏管 PC 外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水 效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。LED灯带选购：使用LED灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝 线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经 常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下 去了；工程使用后得不偿失。LED 柔性霓虹灯选购： 产品甚多，不在

10、此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货不便宜，中档的 就可以了。第四章产品安装LED 数码管安装：外控 LED 护栏管搞清楚信号走向，一般都是从公头为信号输入， 母头为信号输出；然后再按厂家提供的信号方向示意图安装，如果装错了，就得折 下来再装，费时费力也费资金。另外就是电源安装：如果是DC （直流的）LED数 码管一定要注意了，正常情况下：两芯的小插头为电源，红色为正极，蓝色线为负 极；在安装完后一定要先检查电路，确认0K 了，再通电；否则会造成LED数码管 烧坏，严重影响工程验收。LED 灯带安装LED灯带包括LED彩虹管，LED柔性霓虹灯等，安装的时候尽量不要把灯带全部 从卷轴上取下，然后再一整条拉到楼体上安装；因为如果用力过猛会导至灯带主线 断裂，使灯带造成不可修复性