营销策划方案

1、第 第 页营销策划方案营销策划方案 篇1一、目标在家长微信伙伴圈大量转发培训机构的“招生报名表”，快速传播，获得大量生源信息！二、原理本营销方案是基于以下规律1、培训机构在同学的家长的伙伴圈里，肯定有即将入学或者面临选择培训机构的同学家长。2、全部家长同时在伙伴圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个同学的培训机构，假设每个微信伙伴圈有30人次的曝光度，那么200个同学家长同时在微信伙伴圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣扬也是特别有好处的。ps：假如校长和老师再积极推广，让亲近的伙

2、伴援助转发，曝光量将会大幅提高。三、须要条件1、能调动全部在学校家长援助培训机构转发“招生报名表”到伙伴圈。2、家长可以通过微信径直报名。四、微信预备本方案的核心是：有多少家长援助培训机构转发“招生报名表”到伙伴圈！怎样才能让全部家长援助转发呢？最好的方式就是平常就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起全部家长。通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看同学在上课照片，查看老师共享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！所以，培训机构肯定要在平常将

3、微信运用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长肯定情愿协作。至于，家长可以通过微信径直报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。五、亮点策划1、摔杯为号，统一转发！全部家长、老师、校长在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。由于微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，全部家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！2、推举有礼！手机径直报名，填写推举人！家长将特别方便的通过手机报名，只需填写：同学姓名

4、、年龄、联系人手机、推举人！这个推举人可以是老师或者家长，培训机构需要给胜利推举的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。3、手机报名享有特惠！可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技手机报名有特惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折第一学期学费特惠！前50名报名的享有什么特惠！全部通过手机报名的都送培训机构书包一个。招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以询问zsdb01！培训机构

5、可以依据自己的状况自由发挥！4、整个计划都在手机上实施校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！六、职责划分1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最末总结本次招生的问题和成果。2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必协作转发。营销策划方案 篇21、山西经销商查找同学偶像援助“吸粉”山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜爱偶像的社会现状，在当地市场查找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣扬制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。究竟当地不少高

6、中生由于喜爱嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分喜爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣扬活动造成了巨大的推广效果。由于尝到了查找同学的偶像援助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发觉不少高中生对体育偶像非常崇拜，也喜爱三五知己一起运动。于是他在学校内组织了一项名为“热血篮球致敬青春”的民间篮球竞赛，通过活动植入了广告运作，完成了同学和产品之间的

7、互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。2、安徽经销商进行精细化市场运作和山西经销商深入同学群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所运用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成果。要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺当进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店选择一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣扬单张*展架活动横幅的气氛营造。为了让宣扬效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。除了

8、以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般状况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细那么，将可以转变升学宴的产品选择。随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜见，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地全部高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一

9、招特别有效的招式，他活用了微信这个沟通平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为同学们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意提升同学对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。3、开拓升学宴市场所需解决的问题尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是由于存在肯定的困难，才让如此迷人的市场还没有太多人去竞争。譬如说学校内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的非常性，都是问题的关键所在。如何进入学校内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并

10、非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依旧是赞助形式。不管是学校的竞赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的同学消费者而言，经销商有须要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最末就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，究竟家长往往由于兴奋，更情愿听自己子女的推举。4、解决问题将可以获得这片宽阔市场方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各式各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片宽阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有须要开展更具吸引力的推广活动，让同学消费者可以留意自己的品牌。目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平凡，因此需要经销商再花心思去进展其他推广手段，究竟新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能胜利的太少。升学宴渠道并非一个简约的活动，搞搞促销就可以