建材团购活动方案及流程

1、 PAGE PAGE 14岸头家园建材团购活动方案及流程一、 召集品牌召集品牌（组织者）组织能力等相对强势；1 家，8-10 家品牌最好；每个品牌最好为小区店铺商家品牌（不强求原则；品牌之间要绝对团结。二、 集中品牌老板开会品牌之间的团结；活动方案的执行力；不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。三、 广告投放方法与分配任务广告投放详情见附件；(具体方案开会商量确定)责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；制定具体广告投放时间表；每天晚上集中开会，通报当天工作情况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）会场主背景舞台布置；会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面；会

2、场内各品牌出样，签单台的布置；3会场外拱门 1 个，空飘每家一个，最好能做竖幅在活动场地醒目位置。五、品牌展示顺序、广告片制作最容易产生，并且每家每户都得定。六、活动时间见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料 X 月X 12：30 一起到XX 报名电话：店铺广告或滚动字幕（7天）X 12：30 XX 团购去，一线品牌，二线价格， 咨询电话：XXXXXXXX户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面宣传单页（1万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1 各品牌抽调人员统一发放；所有小区业主房内或门上必须发放到位；岸头

3、菜市场发放到位（上午00 之前；超市，沿街店铺等必须发放到位；发放时必须详细跟顾客讲解活动规则宣传车（153 天）内容：统一画面要求：提前 3 天在小区内，岸头街上的主干道进行游街宣传。短信各品牌收集当地所有新小区业主信息；必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200 条同样内容；3 发送短信时间 9：0011：00，14：0017：00门店截流从来未有过的厂家放价，登记业主信息。修的业主一起带过来。活动安排时间表日期7 7 7 7 7 天时间全天内容报纸广告设计到位，软文到位宣传广告到位，游街督促DM 广告印刷情况小区广告到位收集小区业主信息负责人备注制定发布时间保证印刷成品到位只要是交付的

4、小区号码活动前 7 天全天闹市区发DM 资料都要6 5 5 5 4 3 2 1 1 1 1 1 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天活动当天全 天 全 天 全 天 全 天 全 天 全 天 全 天 全 天 下 午 全 天 全 天 晚上09：0012：3013：0015：3016：3017：00闹市区发DM 资料所有门店广告到位各个商家团购宝典内容到位各个商家门头广告内容到位小区、沿街广告到位点对点短信点对点短信点对点短信电话邀请业主参加活动剩余的DM 各个商家准备好活动物料 主持人、舞台抵达活动城市商家全部到现场，物料带齐布置完毕，工作人员吃饭完毕业主开始签到，发放团购宝典

5、团购正式开始品牌展示结束，业主自由下订单下订单的业主抽奖活动圆满成功DM 宣传单页邀请内容在下面背景布置、物料出样活动前期各个商家需要注意的事件：坚守门店价格，不得擅自放价成交；引导顾客到活动现场下订单；邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参加活动内容：月日 12：30 在举行大型家装建材团购砍价*的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人 多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料本活动必须与物业管理处协商交涉无误后举办；30030050100团购宝典。.抽奖箱2个5。4-6/展示牌，每家一块用于舞台展示用

6、。品牌厂方代表与主持人充分沟通。活动现场专人负责音响、音乐。（34个话筒）3下订单抽奖的奖项设置建议为（尽量找赞助商）32寸液晶彩电1台电瓶车2辆电饭煲或者电磁炉 10-20 台（或者家纺赞助床上用品） 其他小礼品若干(礼品由大家开会决定,以上只是初稿)团购注意事项进行；本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；速须有力、迅速，不得拖延时间影响主持人的思路；10 个，以便活动现场活跃气氛使用；活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；页；签单工作人员不得提前公布活动底价；广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；活动当天从开

7、始签到开始，各品牌老板都在签到处；保任务，不得全部围过来；好后尽快撤离舞台；进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格；活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；可享受本次活动的工厂团购价；签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；团购规则1000 元；1000 元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主；10 赔偿给业主；务工作；本活动必须使用团购活动专用收据；第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；的，须补足奖项金额方可将奖带品回。业务员简易培训内容进店客户如何宣传？612:00*团购会，厂家老总会到活-木门、-照明、家私、-布

8、艺、-窗帘、-净水器、-空调等。价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。1、问：这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：、等十大品牌厂家来参与的。2、问：这次活动的时间和地点？答：8月6日下午12:00在举行。3、问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答本次活动是由团购商家和十大品牌厂家一起举办的活动价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来放价，据说比我们的进价还要便宜。所有价格要在活动当天现场才知道多少。4、问：如果价格不是最低怎么办？答：肯定不会的。厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开

9、活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。5、问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？7心。我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。6、问：活动当天具体是怎么下定单的啊？1000哪个产品的展位下定。下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得*礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。7、问：我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系

10、，只要你参与了就一定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。如果您身边有需要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起来参与哦。8、问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。9、问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？ 到时候建材价格是不是会更便宜呢？答：不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后不可能买到的，确保享受的为全年最低价。如果万一真的降价了，那我们也会按照最低价给你。业务员考核制度无条件服从总指挥的安排

11、。总指挥：瓷砖吴总副总指挥：地板缪总组员：各品牌负责人及导购各 2 名。（一）目的1、通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功。2、通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。（二）适用范围仅适用于本次活动的业务员。（一）、对业务人员的要求：1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展

12、工作，任何人不得以任何借口随意更改。5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况。685：30借口缺席。以上每条要求，如有违背，扣除该品牌负责人人民币 100 元/条。（二）考核频次：1、工作周期：7 天。25：303、每天小考核，最后一次大考核。4行汇报归档。（三）、奖励制度：1、每名业务员在 10 个工作日内，补贴 元/天；215（基数每天至少两户），1（手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；3、如每天完成分派的准业主 5 名，额外奖励每户 2 元；45/55100%到达活动现场的（核对），200（四）惩罚制度1、在工作期

13、间，发生消极怠工的罚该品牌负责人 200 元/次；2、不能完成基数的，除不能奖励外，罚该品牌负责人 100 元/天；3、发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人 500 元/次。4、50%（与进场签到表进行核对200以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！附件：品牌联盟商家联系方式一览表地板老板姓名电话店长姓名电话以上所列种类仅做参考，以当地实际参与种类为准。门店业主登记信息姓名姓名小区名称手机号码装修进度意向品牌备注现场签到表小区名称小区名称姓名手机号码装修时间备注现场流程200抽奖流程现金抽奖签到处领取抽奖卡展示过程中抽奖赢取 100 元现金下定单抽奖下订单后将定单第三联投放到舞台抽奖箱等候抽

14、奖领取奖品抽奖结束会场纪律：1、各品牌负责自己区域卫生；2、不允许在其他品牌展示过程中拉业主签单；3、销售人员不得离开自己的区域；4、在宣传某一品牌的时候其他品牌不得喧宾夺主；5、不允许发放宣传单页；6、活动过程中只允许推荐我们联盟中的品牌。7、抽奖规则现金抽奖规则：1、现场业主进场前在签到处可以免费领取一张现金抽奖卡；2、本卡在活动过程中只要您还留在活动现场，凭卡片有机会获得现金奖；3、当主持人喊到某号码的时候，在喊到 1,2,3 之前到台上工作人员处领取现金， 过期作废；4、领取现金奖的凭证是签到处领取的抽奖卡正券跟主持人抽出来的副券对上即可获得。下订单抽奖规则：1、现场定单业主须使用的是

15、团购专用收据；2、现场下定单后将收据联的第三联送到砍价台上的抽奖箱内，等候活动结束抽奖；3、抽奖活动开始后，参加抽奖定单的业主须留在活动现场；4、现场须凭定单第二联领取奖品，其余任何凭据领奖均不生效；5、中奖客户须在工作人员登记处登记后方可将礼品领走；6、如中奖礼品超过活动定金金额，业主须补足礼品价值后方可将礼品领走。品牌联盟公约大化，特制定本品牌联盟公约。一、参与联盟品牌二、公选选举本品牌联盟的负责人，财务主管，任务分配责任到人。三、公约内容针对本次活动统一口径，本次活动是由团购商家发起，向各大品牌厂家量、送货、安装等售后服务负责；2000活动自策划之日开始，每晚17:3010100 10-303003050