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1、 PAGE 100 PAGE 1第一章 执行概要 1.1 创意背景和项目的简述随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，人们对肉蛋奶的需求也越来越大，我国经济的高速发展也惠及全国大众，我们国家以前的那种不太重视畜牧业发展的情况已经从根本上得到了扭转，在我国某些省份如广东、山东、辽宁等省份畜牧业在农业上所占的的比值已经达到50%以上，人们已经习惯了多吃肉蛋奶，人们对于肉食的消费已经不再单纯的满足于数量，人们开始注意到口感与质量。现在我国的养殖情况已经开始从散养到企业规模化养殖过渡，但我认为我国畜牧业的发展应该结合我国的基本国情，我们应该考虑到我国农业人口比重过大，农民科学文化水平低下，大多数

2、养殖户在养殖过程中存在诸多问题、养殖效率低下等情况。在经济发展的同时，应该使养殖户的养殖向产业化、规模化、科学化等方向发展，我创业的该项目本着“惠及养殖户 服务养殖户”为宗旨，对养殖户的养殖情况进行科学的评估，对他们在养殖锅过程中遇到的情况给予技术上的支持，对他们的畜牧产品进行收购和包装，解决养殖户养殖产品销售难的问题。公司主要是从事事土鸡的养殖殖以及笨鸡产产品的深加工工土鸡鸡，具有耐粗粗饲、就巢性性强和抗病力力强，肉质鲜美等等特性。所谓谓土鸡并不是是指鸡的一个个品种，而是是农家一家一一户散养的，不不吃人工配方方饲料，而是是以玉米、谷谷物、昆虫、青青草为食的家家养鸡，这种种鸡生出来的的蛋老百姓

3、叫叫它笨鸡蛋，由于于营养物质在在鸡的体内贮贮存时间较长长，导致这种种鸡蛋蛋黄颜颜色比吃人工工饲料鸡的蛋蛋黄颜色深。 笨鸡散养前景好 笨鸡，又称土鸡、溜达鸡或草鸡，因为饲养不用饲料，用土（笨）方法饲养，所以称之为“笨鸡”。农村地区或山区是笨鸡养殖的最佳场所，因为其居住稀散，天然草场，林地面积广阔，饲养资源非常丰富，为现代土鸡放牧饲养提供了优良的地理条件。笨鸡以肉质细腻、昧美、口感好，营养价值高而著称，同时由于近几年，生活水平不断提高，人们在饮食方面更注重营养调配，所以，农村地区的笨鸡更受城里人欢迎。营养价值：1、笨鸡口味好好：由于其生生长缓慢，饲饲养密度低，各各种营养元素素摄入全面，所所以口味上

4、佳佳。2、营养丰富，肉肉质好：由于于大部分笨鸡鸡都是在性成成熟时出栏，此此时的笨鸡相相当于人的青青壮年，各种种营养储备、机机能发育最为为完善；表现现为肌肉嫩而而不老，滑而而鲜美，骨头头硬，钙沉积积最好。3、天然绿色：生鸡不是在在鸡舍中长期期圈养，而为为户外的草地地、果园、竹竹林放养，吃吃的都是玉米米、蚯蚓，小小虫等，完全全不用担心有有添加剂等，真真正是天然绿绿色产品。4、干物质多：同样的体重重，笨鸡比洋洋鸡、麻鸡干干物质高277，由于其其生长时间1150日龄以以上，每日都都处于寻食、争争斗奔跑之中中，表现为腿腿肌，胸肌等等结实度高，而而棚养鸡结实实度要低的多多。这在烹饪饪时可以见到到同样重的鸡

5、鸡肉，经同样样的烹饪方法法，出锅后土土鸡肉量没有有什么变化，而而棚养鸡肉少少了。 1.2 公司基基本情况及管管理团队 公司创创办初期将注注册成立为有有限责任公司司。公司注册册资本：2000万人民币币。公司采用用“公司+基地地+农户”的经营模式式,基地位于于在自然生态态环境良好的的农村。拥有有自己专业的的畜牧技术服服务队伍，良良好的专业策策划团队和先先进的产品保保鲜包装技术术，以及专门门的绿色畜牧牧产品专卖店店和相关的分分销渠道，并并采用现代的的信息化经营营管理模式，有有效整合公司司产供销全过过程。 采用“公公司+基地+农户”的经营模式式，在养殖上上做到科学的的论证和规划划，给予土鸡鸡养殖户明确

6、确的养殖方向向的建议和技技术支持，在在养殖过程中中给予养殖户户全程的技术术支持，在公公司产品的包包装上走高端端、中端、低低端的路子，实实行自己的品品牌战略、建建立起自己的的专门的绿色色畜牧产品专专卖店和相关关的分销渠道道扩大销售规规，用来扩大大销售规模，惠惠及广大的养养殖户。1.3 市场分分析与营销策策略市场前景：养笨鸡相对对来讲，风险险要小得多。目目前农家散养养笨鸡鸡蛋蛋蛋黄色深，蛋蛋清粘稠，口口感好，受到到消费者尤其其是大中城市市居民的青睐睐，市场处于于供不应求状状态，其价格格也相对较高高。由于散养养笨鸡销售都都在国内市场场或是当地市市场，价格波波动较小，而而且由于其独独特的风味，其其价格

7、也高于于养殖肉鸡。我国土鸡蛋市场场调查分析报报告第一节 行行业总体概述述一、22003-22009年行行业企业数量量发展状况 二、22003-22009年行行业从业人员员发展状况 三、22003-22009年行行业固定资产产发展状况 四、22003-22009年行行业销售收入入发展状况 五、22003-22009年行行业利润总额额发展状况 第二节 产品所属行行业总体评价价一一、行业所处处生命周期及及成长性研究究二、行业活力力系数评价行行业活力系数数研究结论：从事土鸡鸡养殖行业是是可行的，是是能带来较大大经济收入的的。1.4 产品、服服务、制造公司初期主要对对与我公司签签订有合作意意向的养殖户户

8、提供养殖厂厂的科学建设设、养殖技术术的全程服务务、土鸡产品品的回收和包包装。根据不不同的要求我我们采用不同同的服务和技技术帮助。 基地建议位于地地价便宜、辐辐射范围广的的郊区，该地地区应该的环环境好，远离离工业区污染染，有良好的的技术支持建议议借助农业院院校的技术优优势。为了确确保生产品质质的高标准，公公司严格制定定严格的服务务章程和技术术规范保证产产品质量。公司的产品1 公司有自己己的技术服务务团队，可以以对广大的养养殖户提供技技术服务(技技术服务方向向主要是养鸡鸡)，引导公公司推广的养养殖的品种2 公司后期期随着经济实实力的壮大，在在自己的产业业链上可以进进一步的深化化，公司应该该建设自己

9、的的饲料企业，为为养殖厂提供供质优价廉的的饲料。3 公司立足实实际，重点推推广绿色无公公害土鸡蛋，以以及土鸡肉制制品的深加工工；后期随着着企业实力的的扩大，扩大大企业的养殖殖的品种和各各种深加工品品种第二章 企业介绍2.1 企业理理念 “绿色健健康营养新鲜”是本公司的的产品宗旨。 通过“公司司+基地+农农户”的经营模式式，扩大我公公司的生产规规模，增加农农民就业机会会，解决农村村剩余劳动力力，为社会提提供安全的绿绿色食品，实实现企业和养养殖户的共赢赢。2.2 公司简简介1、本公公司的的主要服务范范围是开发天天然的绿色无无公害鸡蛋和和土鸡的肉食食品加工为主主，在经营的的战略上走结结合农村养殖殖户

10、的道路，对对他们建厂进进行技术支持持，帮助他们们解决养殖等等难题。本公公司结合他们们的养殖条件件和经济基础础进行一系列列的建厂技术术支持。在产产品销售方面面我们公司有有着自己独特特的销售渠道道和分销模式式，可以自己己收购养殖户户的农产品，解解决广大养殖殖户们的畜牧牧产品销售难难得问题。 我们公司有这这样的几个部部门：销售团团队、建厂团团队、技术服服务团队、对对外宣传团队队。销售团队队立立足于开拓广广大的市场，让让我们的产品品扩大销售渠渠道。建厂团队根据科学学的图纸养殖殖户提供建厂厂上的支持。技技术服务团队队为为跟自己签订订合作意向的的农户提供养养殖方面的技技术服务。对对外宣传团队队利用广播播、

11、电视等广广播渠道宣传传本公司的经经营理念和合合作方式，扩扩大本公司的的规模，实现现利益的最大大化。2、公司目标:创业初期运运用专业的畜畜牧知识,公公司自己先开开辟出自己的的养殖基地,采取科学的的养殖方式，培培育有特色的的畜牧产品，打打开公司的销销路，进而辐辐射广大的养养殖户；随着着公司的成长长,公司的中中长期目标是是保证原有的的客户需求的的同时,在这这基础上不断断提高公司产产品质量和数数量，并研究究相应的配套套技术，改进进自己的销售售渠道 ，扩扩充绿色畜牧牧产品分销系系统， 突出出公司产品的的绿色健康的的特点 ，深深化企业独有有的文化理念念,实现产品品从生产到销销售的规模化化经营；在成成熟阶段

12、,发发展各种公司司产品的深加加工,使企业业做大做强。3 公司情况 公 司 名名 称: 惠农畜牧技技术服务有限限公司 注 册 地地 址: 西安市杨凌凌区 注 册 时时 间: 22011年112月11日日 公 司 性性 质: 有有限责任公司司 公司经营项项目：技术服服务、产品生生产和销售 公 司 目目 标：1以市场需求为为生产导向,主要满足国国内消费者对对无公害鸡蛋蛋和鸡肉产品品的需要。 2公司实行“公公司+基地+农户”的经营模式式，有助于吸吸收农村剩余余劳动力，提提高农民的积积极性，增加加农民收入，促促进农村经济济发展。3运用现代的营营销手段和科科学的管理方方法,使公司司成为我国畜畜牧行业改革革

13、创新的示范范点。 2.3 企业的的总体战略 总体战略: 1、公司采用“公司+基地地+农户”的经营模式式 立足于我我国畜牧业的的现况,同时时也结合本地地的优势的资资源；目标是是使本公司能能和广大的养养殖户达到利利益的双赢。 2、公司组织织专家根据周周边地区的资资源优势，做做出发展的方方向和规模，建建立科学的规规划目标。例例如，根据养养殖户的意向向可以选择自自己的养殖方方向选选择养殖土鸡鸡或是蛋鸡或或是肉鸡。3、养殖方向：建立我公司的养养殖基地，基基地要实现规规模化和养殖殖品种单一化化。既基地要要保证一定的的面积和养殖殖数量，且一一个基地的集集中养殖一种种家禽。我公司在一些山山区会开展养养生放养的

14、养养殖方式，饲饲养出纯天然然的野生绿色色动物土鸡。我公司会组建自自己的科研队队伍，在养殖殖方式上不断断探索，根据据不同基地的的情况和市场场需求制定出出合适的养殖殖路线。4、加工方向: 包括包装装、保鲜、深深加工等 包装方面公司应该申申请自己的商商标，产品有有自己的特色色。 保鲜方面引进比较成成熟的的保鲜鲜设备，坚持持“质量是企业业生存的基础础”的理念，严严把产品的质质量 深加工引引进深加工设设备，面对不不同的消费团团体，深加工工和包装的大大小也应该区区别对待。5、销售方向：首先要打品牌，通通过广告、网网络等打造我我们的品牌。入驻各大城市的的大超市，并并设立我们的的指定专卖地地点。实行会员制。消

15、消费者可以在在任意一家我我们的指定专专卖店办理会会员卡，成为为我公司的会会员。根据客客户的需求我我们会制定不不同的套餐，可可会可以办理理周卡、月卡卡、年卡，我我们公司会根根据客户的所所选套餐每日日为客户送去去新鲜健康的的奶、肉、蛋蛋。此外根据据会员的积分分情况，年终终我们会为会会员送去一份份健康丰盛的的年礼。网络销售。建立立我们自己的的网站，可会会可以通过网网上购买产品品我们送货上上门，此外通通过网上宣传传扩大我们的的销售面。2.4企业的具具体发展战略略初期(1-5年年) 面面对目前消费费者对无公害害产品的喜爱爱，公司争取取打出自己的的无公害产品品。 前期，公公司需要构建建自己的无公公害绿色土

16、鸡鸡蛋、以及土土鸡的深加工工产品等。 通过各各种宣传媒介介,建立消费者者对公司无公公害绿色土鸡鸡蛋等产品的的认知感,运用不同的的销售手段,提高本公司司无公害产品品的认知度，促促进销售量，建建立自己的品品牌。 建立完完善的分销渠渠道，在西安安市设立自己己的无公害绿绿色土鸡蛋和和深加工产品品的专卖店,利用专卖店店给单个消费费者提供便利利的购买地点点,进一步扩大大市场占有率率。 建立公公司的网址,对消费者进进行跟踪服务务,听取消费者者的意见,不断提高公公司的配套服服务,最大限度满满足消费者的的需要。 建立公公司的组织管管理结构模式式，降低公司司的运营成本本。 从公司司创立开始，就就注重建立公公司的品

17、牌文文化，即要向向消费者推广广本公司的企企业文化。 争取获获得政府的农农业政策支持持，在相关方方面给予一定定优惠，减轻轻公司的创业业风险。 创立公公司自己的品品牌,申请公司的的技术专利和和营销专利。 继续保保持公司产品品原有市场占占有率,巩固现有消消费者的消费费量。 加强对对养殖户的技技术培训,扩大他们的的经济收入，进进一步扩大自自己公司的知知名度。 加大本本公司的宣传传与推广力度度。 参加各各种农业博览览会和利用广广播媒体扩大大公司知名度度，扩大公司司的各种宣传传渠道。中期(5-100年) 调整公公司战略，使使公司产品由由单一消费模模式转向多品品种、多样化化经营，不断断提高产品的的附加值，扩

18、扩展产品线。 营造自自己的网络营营销平台，拓拓展自己的销销售渠道建议议在淘宝等网网站开设本公公司的网店，努努力打破区域域性壁垒。 在各个个有潜力的地地区寻求专卖卖店的代理商商，扩大公司司产品的市场场普及率。 大胆引引进人才、资资金和先进技技术装备，按按照国际技术术规程和管理理模式，规范范客家野菜出出口行为，提提高本公司在在国际市场上上的竞争能力力和信誉度。 随着业业务的扩大，要要做到与时俱俱进，不断调调整公司的治治理结构，使使得公司的管管理机构与整整个生产、销销售形成一个个系统。长期(10-115年) 注重多多样化经营，研研发新产品，实实现产品升级级，公司建立立自己的标准准化养殖厂，对对不同的

19、消费费需求，使养养殖的品种扩扩大，使产品品的门类进一一步扩大。在在生产基地设设立观参观区区域，并且成成立专门的用用自己产品进进行烹饪的饭饭店区，让公公司的产品绿绿色的理念深深入人心。 不断完完善财务分析析系统,控制公司的的运营成本,尽可能地使使投入产出比例趋趋向合理和科科学化，以达达到事前预测测，事中控制制和事后处理理。 注重公公司的文化建建设和管理团团队建设,定期组织养养殖户参观本本公司和公司司的标准化养养殖厂,发扬和深化化公司的绿色色惠农的发展展理念。 更加重重视履行公司司的社会责任任，使公司的的社会形象深深入人心。2.5 创业机机遇1、随着我国经经济的快速的的发展，人们们的生活水平平日益

20、提高，人人们对肉蛋奶奶等畜牧产品品的需求也日日益提高，绿绿色的畜牧产产品土土鸡蛋、土鸭鸭蛋。畜牧养养殖是劳动和和技术复合密密集型产业，我我国农村拥有有丰富的剩余余劳动力资源源，土地的成成本和员工等等生产的成本本比较低廉，可可以大力发展展畜牧养殖的的规模 。2、公司采用“公司+基地地+农户”的经营模式式,基地位于于杨凌区,这这里有大量的的饲料企业，可可以提供各种种饲料，这里里还背靠山区区，可以借助助山区的优势势大力发展土土鸡养殖。在在自然生态环环境良好的山山区,借助农农民的劳动经经验,采用现现代的育种养养殖方式,提提高生产效率率。利用科学学的现代管理理方法和广阔阔的营销渠道道,扩大市场场占有率,

21、使使公司更好地地面对未来的的机遇与挑战战。 3、中国农业政政策的扶持以以及国家对“三农”问题的高度度重视，在农农村创办知识识型农业企业业可得到相关关政策支持，享享受税收减免免及信贷优惠惠。 第三章 产品与服务务3.1 产品介介绍与开发公司以绿色健健康营养新鲜绿色健康营养产品土鸡蛋、土土鸡肉为主，技技术服务部门门主要提供对对养殖土鸡的的技术服务，技技术服务人员员需要有丰富的的专业技术经验验，能解决养养殖户们遇到到的养殖技术术难题。自己己的生产的绿绿色畜产品按按照不同的市市场走中端和和高端的市场场，提高自己己的经济效益益。3.1.1 初初期产品介绍绍产品和服务的成成长期，随着着经营业务量量的增多，

22、本本公司将根据据市场需求和和消费者反馈馈适当扩大产产品的销售规规模和技术服服务范围，具具体措施如下下：1、突出公司土土鸡蛋等产品品的特色，开开发的深加工工产品；同时时改善产品包包装，如在原原有规格的基基础上推出综综合包装方式式，为消费者者提供多种选选择方式。 2、扩大公司技技术服务的范范围，在网络络发达的现代代，进一步实实现网络会诊诊，在网络上上解决养殖户户们养殖难题题，技术服务务部门开设自自己的技术服服务网站，实实现服务的有有效化、扩大大化。 3.2 产品包包装根据人们不同的的消费需求，对对自己的畜产产品进行不同同的包装，扩扩大产品的占占有范围。市 场包装方式国内市场一般冷冻后分别别装入容量

23、为为300g、5500g和8800g的包包装袋, 附附上价格、生生产日期、保保质期、绿色色食品标志，主主要营养成分分及烹饪建议议等。国外市场真空冷冻干燥后后分别装入容容量为3000g、5000g和8000g的包装袋袋, 并且附附上生产日期期、保质期、AA级绿色食品品标志，主要要营养成分及及烹饪建议等等注释： 上述述的包装袋无无毒、无味，透透气性好，既既不污染内包包装物，又不不影响包装商商品的呼吸作作用，可达到到较好的储存存条件，符合合绿色环保包包装的要求。 由由于公司在发发展初期未能能充分了解各各进口商的实实际情况，目目前的产品包包装可能未能能较好满足当当地消费者要要求，因此随随着本公司对对各

24、目标市场场的市场消费费习惯不断了了解，我们会会根据具体市市场情况对公公司产品包装装进行适当调调整或更改，以以迎合当地消消费者需求，打打出自己公司司产品的特色色，完善公司司产品的形象象。3.3 定价策策略在产品导入期，主主要出于投资资成本回收的的考虑，我公公司将采用成成本加成定价价法，即单位位产品价格=单位产品成成本（1+预期期目标利润率率），以保证证公司获得正正常的利润，确确保生产经营营正常进行。 3.4 服务本公司向广大消消费者提供天天然、新鲜、健健康的产品，为为使消费者购购买满意，食食用放心，我我们乐意提供供并承诺给予予以下购买服服务：1、明确标示每每一袋产品的的生产日期和和保质期,使使消

25、费者购买买放心。2、在客户购买买过程中,可可根据包装袋袋上所提供专专业的产品介介绍获取到想想了解的产品品信息,其中中包括本产品品的营养成分分和科学的食食用方法建议议，帮助消费费者解决烹饪饪难题，做到到操作简单，食食用方便。3、 提供网上上订购销售服服务、送货服服务和保质承承诺，诚意接接受消费者的的各种建议或或意见。3.5 产品分分析3.5.1 产产品优劣势分分析随着经济发展，人人们生活水平平的提高和健健康意识的增增强，天然绿绿色食品的市市场需求呈逐逐年上升趋势势。本公司提提供的绿色产产品以“绿色健康营养新鲜”为产品宗旨旨，充分体现现现代消费者者的饮食健康康时尚，公司司的产品优势势主要表现在在：

26、1、 公司绿色色无公害畜牧牧产品一律产产用严格的饲饲养模式，饲饲喂的饲料主主要以粮食为为主，注意青青绿饲料的搭搭配，使土鸡鸡在天然的情情况下生长，故故产品口感好好、营养价值值高、安全性性能高。 2、严格按标准准进行养植和和监控，保证证产品品质的优良，安全全无污染、健健康、营养、卫卫生，消除消消费者对产品品食用安全的的心理担忧。3、采用冷冻保保鲜和真空冷冷冻干燥技术术，有效保护护产品的营养养成分，保质质、保鲜，同同时采用环保保可循环使用用的绿色环保保包装，保证证产品生产过过程中不受二二次污染。4、在技术研究究开发上，联联合西北农林林科技大学等等高等院校和和其他农业科科研机构共同同进行技术开开发，

27、确保产产品的品种和和质量的创新新，以不断满满足消费者对对产品的质量量要求。另一方面，公司司产品存在以以下劣势：1、公司产品的的市场价格会会高于一般同同类产品，这这主要是由生生产成本高决决定的，这可可能导致消费费者转向购买买其他价格相相对较低的一一般同类产品。2、 公司成立立之初，公司司的知名度和和影响力还没没有打出，消消费者对公司司产品还有一一定的不信任任等情况，产产品的销路难难以很快的打打开。对于以上存在的的产品劣势，公公司将采用以以下应对措施施：1、通过有计划划的广告宣传传和促销活动动，扩大公司司产品的知名名度和影响力力，引导消费者者一种追求绿绿色无污染的消费费理念，倡导一种种健康的生活活

28、方式。2、在产品包装装上富有本产产品生产的特特色，突出产产品的绿色健康营养新鲜的特点点，吸引消费费者的关注，提提高产品的知知名度。3.5.2 产产品的市场前前景预测1、公司绿色无无公害的产品品可以弥补市市场上产品的的种类,及时时扩充市场的的销售量,最最终满足消费费者日益增长长的饮食多元元化需要。2、本公司生产产的畜牧产品品符合绿色无无公害产品要要求,通过不不断扩大公司司绿色无公害害的产品的市市场销量,逐逐渐形成多层层次的利润空空间,吸引更更多的市场潜潜在消费者。3、根据各地区区对公司绿色色无公害的畜畜牧产品的市市场容量,引引入招商加盟盟的方式,设设立地区专卖卖店,满足各各个地区的消消费者需求，

29、扩扩大产品的市市场销售渠道道。3.5.3 产产品的品牌和和专利公司成立时，在在工商管理局注注册公司营业业执照,同时时在地方税务务局注册税务务缴纳证。建建立自己的商商标和品牌,在经营期间间争取通过国国际环境认证证ISO144000标准准验证ISO90000标准认认证无公害产品品认证绿色食品标标准等,与此此同时注册公公司的品牌标标志，并联合合西北农林科科技大学等专专业的大学和和科研机构，寻寻求科研机构构和政府的支支持。第四章 市场分析和和营销策略4.1 市场分分析理想理想成熟威胁（threat）1、随着人们消费观念的改变，我国某些公司应经开始了对绿色养殖的关注，市场上绿色畜牧产品也开始出现。 优势

30、（superiority）1、扩大绿色养殖模式的推广，可以带动广大的农村剩余劳动力发家致富，可以寻求政府的支持 。2、采用国际标准化的先进真空冷冻干燥保鲜技术，在一定程度上可有效解决绿色贸易壁垒问题。 困难风险劣势（weakness）1、初期产品品种较少，市场单一，存在较高市场风险；机会（opportunity）1、 随着我国经济迅速增长,人们生活水平的提高,人均收入的提高和消费者支出结构的转变，天然绿色畜牧食品占食物的支出比重将逐步上升。3、“绿色消费”、“科学消费”等时尚消费观念的兴起，促使这一产业发展前景无限。市场分析4.2 市场营营销策略4.2.1 目目标市场战略略4.2.1.11 目

31、标市场场定位与选择择目前，国内的绿绿色无公害畜畜牧产品市场场仍处于初期期发展阶段，行行业市场结构构体系和竞争争者格局均尚尚未形成。本本公司以规模模、科学地方方式从事绿色色无公害畜牧牧产品的生产产，销售对象象涵盖中端和和高端市场，并并且引入现代代化信息管理理系统经营管管理,因此,本公司的产产品主要定位位于高端市场场，实行差异异化营销，因因此，本公司司专心服务于于以下三级市市场，其中一一级市场是主主打，二级市市场逐步开拓拓，兼顾三级级市场，在各各级市场上还还会更具体地地细分主次子子市场。4.2.1.22 目标市场场策略由于国内外市场场存在地理位位置、运输条条件、消费者者生活方式、文文化等方面差差异

32、，因此本本公司对上述述三个等级市市场采用差别别目标市场战战略。 三级目标市场一级市场 三级目标市场一级市场二级市场三级市场各级市场均采用差别目标市场战略目标市场战略公司营销组公司营销组公司营销组4.2.1.33 目标市场场战略实施针对各个目标市市场，我们将将采取以下差差异市场策略略：1、通过广告媒媒介，加大宣宣传和销售促促进对本产品品的了解，诱诱发其购买兴兴趣，使消费费者逐渐转向向认可。导入期通过各种种宣传手段推推广本公司的的产品，并在在全国各地开开设专卖店，以以扩大公司产产品的市场占占有率。成长期具体开发发和扩大公司司产品的深加加工成熟期将会实现现产品升级，对对不同的年龄龄段的人提供供不同的

33、深加加工产品2、保持市场占占有率，建立立动态防御体体系随着进入该行业业的企业逐渐渐增多，本公公司原占有市市场份额面临临被抢占的风风险相应增加加。因此，本本公司将通过过提高公司产产品的科技含含量，改善产产品质量和食食用价值，保保持和巩固原原有市场。当遭受竞争对手手发动降价或或促销攻势时时，公司可凭凭借本产品的的高附加值，结结合适度降价价策略，有效效应对对手攻攻击，以弥补补市场损失。时刻关注市场消消费需求，实实行多元化经经营，以不断断开发新的市市场阵地作为为未来市场的的防御和进攻攻中心。3、借助公司管管理信息系统统，监控产品品成本与收益益之间的比例例，分析市场场占有率同收收益率之间的的关系，保证证

34、公司健康发发展。4.2.2 市市场开发战略略1、导入期广告与销售售促进配合使使用，加强公公司绿色产品品的宣传和推推广力度，营造良良好绿色消费费氛围，促进进消费者对公公司产品的认认知，建立完完善的分销渠渠道，扩大市市场占有率。2、成长期扩大公司产品品的生产规模模和提高产品的质量，开发发引进精深加加工技术，完完善产供销网网络信息化管管理；同时重重视提高相关关人员的推销销能力，加强与客户户的沟通，发展潜潜在的客户，深入建设产品品牌形象。3、成熟期市场渗透，根根据人们消费费观念的改变变与时代的发发展，开发出一系类类相关的产品品，占领更大大的市场份额额。4.2.3 品品牌战略 注册品牌商商标,依法保保护

35、品牌专利利 用广告等方方式大力宣传传公司的品牌牌,建立品牌牌认知感；同同时通过合理理定价,提高高配货和服务务质量,增加加品牌知名度度、美誉度和和忠诚度，保保持老客户，吸吸引新客户 通过公共关关系活动推广广公司产品，如如举行消费者者对公司养殖殖基地的参观观等活动，塑塑造企业产品品绿色无公害害的形象。4.2.4 分分销策略4.2.4.11 分销渠道道的选择基于对公司绿色色畜牧产品本本身的产品属属性，公司的的财力能力限限制，和公司司对销售渠道道所要求的控控制程度三方方面因素的综综合考虑，我我们选择了以以下国内外分分销渠道。公司相关产品公司相关产品最终消费者批发商零售商零售商国际分销渠道注释：产品主要

36、采取取三种分销渠渠道，总体层层次简单，以以直接销售为为主要，并借借助批发商和和零售商帮助助销售。其中中批发商和零零售商包括各各大超级市场场、酒店、餐餐馆、专卖店店及其加盟商商等。图中第一种是是直接分销方方式。本公司司将通过电话话、网络、传传真等方式直直接接受国外外用户订货，按按购货合同或或协议书销售售；待公司发发展进入成熟熟期后，公司司将会在本国国开设出口部部或在国外设设立专卖店，接接受外国客户户订货。4.2.4.22 分销渠道道管理1、依据本公司司市场营销战战略的执行要要求，综合考考虑中间商的的财务和管理理水平、专业业知识、信誉誉等因素，选选择合适的分分销中间商。2、与国内外企企业、银行、咨

37、咨询机构和政政府等保持经经常性联系，不不断收集、分分析中间商的的信息资料，并并对这些资料料加工、整理理，做到系统统完整，便于于查询。3、促进公司与与中间商的友友好合作，保保证提供优质质的客家野菜菜，对成绩突突出的批发商商和零售商给给予一定的奖奖励，尤其在在进入产品导导入期尽可能能丰厚的利润润。4、制定评价销销售绩效方案案，通过激励励、调整或改改进，保证营营销渠道畅通通。4.2.5 促促销策略根据产品介入市市场的不同时时期，本公司司将采取以拉拉氏策略为主主,推售策略略为辅的促销销方式。1、产品导入期期，为了能迅迅速产生切入入市场，公司司将采用以下下营销推广策策略，目的是是诱发消费者者尝试本公司司

38、的新产品，刺刺激产品销售售量增加： eq oac(,1)与批发发商合作进行行广告宣传，提提供详细的产产品资料，帮帮助培训销售售技术人员。 eq oac(,2)安排顾顾客参观本公公司养殖基地地，扩大公司司知名度。 eq oac(,3)给予一一定的贸易折折扣增强销售售合作。2、成长期，加加强原来的促促销工作，提提高市场占有有率；同时增增强公司产品品的推销，借借助社交渠道道增加沟通，降降低成本费用用。3、进入成熟期期，适当增加加促销费用，保保持市场占有有率；综合运运用赠送、改改善产品包装装等促销工具具，辅之一定定的提醒式广广告增加销售售。4.2.6网络络营销策略4.2.6.11网站建设目目的及功能定

39、定位公司网站的建设设目标是：建建成优秀的网网络销售类专专业网站，展展示公司产品品的形象，服服务于公司日日常运营。通通过企业网站站展示公司优优秀产品，让让客户能够了了解公司，能能够对感兴趣趣的产品作详详细了解，并并通过网站提提交产品反馈馈信息。网络络营销是本公公司线下营销销战略在互联网网环境中的应应用和发展，是公司整体营销销战略的一个个组成部分。网络营销为为公司发展架起起了一座通向向国际市场的的绿色通道，不受自身规规模的绝对限限制，平等地地获取世界各各地的信息及及平等地展示示自己，为公司创造一个个良好的发展展空间，以最最终实现公司司的营销目标标。4.2.6.22网络营销策策略1、开展网络会会员制

40、，在淘淘宝网上开设设自己的专卖卖店，依据会会员以往的交交易记录，给给予适当折扣扣，鼓励网上上交易。2、主动提出为为顾客提供的的质量保证和和售后服务条条款，约束买买卖双方的权权利与义务，增增强沟通的有有效性，并赢赢取顾客信任任。3、在每一项工工作项目完成成后，同步公公布信息到订订购方信息平平台并且利用用电子邮件告告知顾客货物物的进展情况况，如商检、运运输等。4、完善网上交交易的给付手手段，确保用用户信息的安安全与隐私。可可以采用类似似信用证的支支付方式，与与银行合作，借借助银行的信信用保证，使使交易顺利进进行。第五章 产品生产5.1 产品的的安全战略管管理本公司作为一家家绿色健康畜畜牧产品的生生

41、产企业，关关注产品的安安全、营养、无无污染是企业业求生存和发发展的基础，是是我们获取市市场销售量和和争夺市场分分额的必备因因素，更是企企业产品生存存的基础。1.建立有效效的食品控制制信息系统，充充分利用信息息平台实现广广泛的信息资资源共享，保保障产品的安安全。同时，利利用信息化手手段实现社会会信息共享和和企业信息透透明化。 eq oac(,1) 数据据管理：运用用数据库管理理系统，建立立各种相关数数据库，高效效率管理本产产品安全信息息数据，方便便相关使用者者查询，包括括安全生产技技术指标、质质量标准等，为为用户提供信信息服务和信信息共享。 eq oac(,2) 档案案管理：建立立不同业务层层面

42、的档案管管理信息系统统，为决策者者或管理者提提供全局性的的信息服务。 eq oac(,3) 信用用跟踪：对公公司产品的市市场状况、生生产、销售、储储藏、加工、流流通、消费的的各个环节进进行跟踪记录录，保证产品品质量的可追追溯性，有助助于社会信誉誉的监管和建建立。 eq oac(,4) 风险险评价：利用用信息技术采采用国内或国国际公认的风风险评估分析析方法，建立立风险评价和和预警系统，提提前对市场形形势做出评价价分析和预测测，为决策部部门决策提供供支持，提高高市场监管效效率。2、与贸易伙伴伴广泛地达成成相互等同的的认可协议即在与贸易易方共同合作作与协商的基基础上，生产产符合对方指指定的具体质质量

43、指标要求求的绿色序畜畜牧产品，争争取建立长期期贸易合作关关系，有效解解决贸易壁垒垒，且强调企企业社会责任任感，树立企企业形象，提提高企业品牌牌信任度与忠忠诚度。5.2 生产基基地选择 位于杨杨凌区农科城城，该地区的的自然环境好好，土地资源源丰富，远离离工业区污染染少，非常适适合无公害养养殖，而且交交通运输便利利，建设条件件良好。5.3 生产设设备公司产品加工的的主要设备根根据市场行情情选址合适的的机械。 5.4 生产流流程：1、挑选：方法法有手工作业业剔除次品的的土鸡蛋和土土鸡个体。2、清洗、去毒毒：经严格挑挑选后，在高高压清洗机用用清水洗涤并并去毒。3、切割：按客客户要求，按按统一规格包包土

44、鸡蛋和土土鸡肉。4、保鲜处理：产品采用真真空冷冻干燥燥技术。5、检验检测：将保鲜处理理后的产品进进行抽样调查查，检验检测测。6、包装：经检检验检测后符符合标准的合合格产品，即即可进行包装装。7、冷藏、分销销：包装好的的产品用专用用塑料箱或纸纸箱包装，然然后送冷库贮贮藏或立即运运送目的市场场。5.5 质量控控制为了确保公司产产品的高标准准，我公司将将严格按照生生产技术操作作规程，全面面推行“统一品种，统统一种植，统统一指标，统统一专用生产产资料”的生产模式式。1、共同制定生生产产品的技技术操作规程程。养殖过程程中，注意养养殖环境和疫疫病的防疫等等一系列问题题，严把质量量关 2、利用企业的的信息化

45、管理理，建立生产产全程档案。第六章 管管理团队6.1 企业文文化当今，企业之间间的区别与竞竞争归根到底底就是企业文文化。一个成成功的企业文文化必定能使使企业长久健健康的生存下下去，我们的的企业文化如如下：6.1.1 公公司经营理念念“绿色健康营养新鲜”是本公司的的产品宗旨6.1.2公司司愿景 公司将是一个绿绿色现代化的的企业集团。有有着科学合理理的公司制度度与优秀的企企业文化。6.2 公司治治理结构6.2.1 公公司成立相关关背景及性质质公司创办初期的的资金主要来来源于：创业业者自有资金金、其他企业业财团投资、风风险投资及银银行贷款。鉴鉴于这种集资资方式，我们们的公司将以以有限责任公公司为组织

46、形形式。各股东东按出资比重重依法享有公公司权益。公司名称：惠农农畜牧技术服服务有限公司司公司性质：有限限责任公司6.2.2 初初期公司组织织结构图及说说明处于创业初期的的企业，产品品的生产及其其出售尤其重重要。本着精精简高效、突突出重点的原原则，我们设设计了如下的的组织结构，如如图例所示。总经理总经理生产部营销部综合部 公司初期组织结构以总经理生生产部营销部为为核心，以综综合部为纽带带，借助先进进信息管理系系统提高工作作效率及透明明度，形成一一个铁三角形形支撑起整个个公司。管理理层次仅为两两层有利于整整个公司紧密密团结与协作作。创业初期期为使权力集集中、机构精精简，可由董董事长兼任总总经理一职

47、。 总经理：公公司设总经理理一名，经理理制定和实施施公司总体战战略与年度经经营计划；建建立和健全公公司的管理体体系与组织结结构；主持公公司的日常经经营管理工作作，实现公司司经营管理目目标和发展目目标。 生产部的职职能是：科研研开发；技术术服务；畜牧牧养殖；畜牧牧产品收购；产品质量监监督；统一产产品规格与包包装。 营销部的主主要职能是：物流；为各各大超市及餐餐馆供货；宣宣传及促销；网络营销；专卖店的建建设。 综合部的功功能是：由于于机构的减少少，其他一些些辅助职能都都由综合部集集中完成。包包括：会计、人人事、信息管管理、后勤等等。 6.2.3 激激励措施与绩绩效考核 针对不同的公司司员工我们有有

48、不同的激励励措施。管理人员：有年年终分红、股股票期权。销售人员：有纯纯佣金，它直直接与销售额额挂钩。技术人员：突出出强调荣誉方方面的奖励及及比较适合的的培训安排。精神上的激励：广泛的员工工参与、 优优美的工作环环境、具有挑挑战和适合个个人发展的工工作激励、 公司员工之之间和睦相处处的感情激励励、设立各种种荣誉奖项。同样针对不同类类别员工我们们也有不同的的考核方法。把把公司员工分分为四个类别别，分别是：普通员工、专专业技术人员员、中层管理理人员、高层层管理人员。第七章 投资分析投资分析附表2建设投资估算表表（概算法）单位：万元序号项目估算价值比例（）建筑工程费设备购置费其他费用合计1工程费用29

49、.25.8441.536.54411.1 主体工程29.25.844035.0440.95895535901191.1.1养殖基地250.08025.080.68629959719981.1.2塑模暖棚鸡舍2.70.2102.910.079633003500261.13育雏室1.55.55407.0540.19302275831191.2 辅助工程001.51.50.041044640988071.2.1办公用地001.51.50.041044640988073建设投资合计29.25.8441.536.5441附表2-1土建工程投资明明细表序号项目建设性质（新建建/改扩建）建设面积（平方方米）

50、单位造价（元/平方米）投资额（万元）备注1主体工程新建5280/29.21.1养殖基地新建50005025包括各种建材1.2塑模暖棚鸡舍新建1801502.7简易结构1.3育雏室新建1001501.5包括各种建材2辅助工程租赁1500101.5年租2.1办公用地租赁1500101.5合计6780/30.7附表2-2设备投资明细表表序号项目数量（台、件、套套）单价 （元/台台、件、套）投资额（万元）备注1主要设备/4.1441.1多功能料桶50180.091.2鸡雏多功能料桶桶30180.0541.3鸡蛋保鲜库41000041.4孵化机器225000.52附属设备2.22.1供电系统110000

51、12.2供水系统11000012.3红外线灯102000.23其他/00合计06.344注：备注栏主要要填列设备的的规格型号。附表2-4 生产性和公益益性生物资产产费用估算表表序号 费用名称单价（元）数量金额(万元)备注(一)生产性生物资产产1土鸡苗3.00 8500.255狼山鸡苗3.00 4500.135乌骨鸡苗3.00 4000.12 合计9.00 17000.51附表6固定资产折旧摊摊销估算表单位：万元序号项目折旧及 摊摊销年限原值计算期1234561房屋、建筑物630.700 6.140 6.140 6.140 6.140 6.140 6.140 1.1当期折旧费623.700 3.

52、950 3.950 3.950 3.950 3.950 3.950 1.2净值67.000 1.167 1.167 1.167 1.167 1.167 1.167 2机器设备66.344 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 1.057 2.1当期折旧费63.3440.557 0.557 0.557 0.557 0.557 0.557 2.2净值63.000 0.500 0.500 0.500 0.500 0.500 0.500 3合计：原值637.044 6.174 6.174 6.174 6.174 6.174 6.174 合计：当期折旧旧费摊销费627.044 4.

53、507 4.507 4.507 4.507 4.507 4.507 合计：净值610.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 备注: 1、此此类固定资产产采用平均年年限法进行折折旧。 2、固固定资产原值值为37.0044万元 3、预计固固定资产残值值为10万元元,折旧年限限为6年 44、年折旧额额=（原始价价值-预计净净残值）/折折旧年限 资金筹集集计划表 单位位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年自有资金（包括括留用利润）20032.6002217867743.9560062867749.4938879267755.9644488867711

54、8.49999682主营业务收入63.580.5792.7075598.62655105.54225114.07775合计263.5113.1700217877136.6633562877148.1200379277161.5066988877232.57774682表 五 经营营销售敏感性性分析 单位位：元第一年经济指标标变动1、当前值2、减少收入3、增加成本4、增加费用销售收入63.553.563.563.5销售成本13.49213.49223.49213.492管理费用21.8448821.8448821.8448825财务费用8.048.048.0410营业利润1.641.641.64

55、3净利润18.483228.48328.483212.008通过敏感性分析析，我们分析析了在减少收收入，增加成成本，以及增增加费用的情情况下公司的的利润总额，均均大于0，符符合公司在敏敏感性指标变变动的情况下下依然能维持持运营，因此此投资具有可可行性。第八章财务分分析本公司以公历一一年即1月1日到12月31日为会计计年度，六年年为持续经营营期，以人民民币为记账本本位币。由于于建设期较短短，忽略不计计，第一年即即开始盈利。通过计算财务指指标，得出项项目投资财务务内部收益率率为63%，项目目投资回收期期（年）为22.77088335322，项目投资资财务净现值值（万元）为为137.22550977

56、4。经分析析，内部收益益率明显大于于社会平均报报酬率，投资资回收期小于于3年（投资期期的一半），财财务净现值大大于0，充分说明明公司在财务务上具有可行行性。经过较为仔细全全面的分析，我我公司的编制制了本公司的的一系列财务务报表。（一）财务预测测：8.1项目投资现金流流量表单位：万元序号项目合计计算期（年）1234561现金流入440.9466563.580.5792.7075598.62655105.54225168.827763331.1 营业收入入440.9466563.580.5792.7075598.62655105.54225114.077751.3 回收固定定资产余值0000001

57、01.4 回收流动动资金00000044.7501133332现金流出325.41448762129.9833025147.96977821348.7514437149.1326620749.57800111350.3276665132.1 建设投资资36.54436.544000002.2 流动资金金44.75011333344.750113333000002.3 经营成本216.1100666744.75011333342.84011333342.8401133342.8401133342.84011333343.0401133332.4 营业税金金及附加28.010007623.9387

58、55845.129644885.911300386.292488746.737877787.287533183净现金流量（112）115.53116238-66.483302507732.60022178743.9560062949.4938879355.964448887118.499996824累计净现金流量量-66.4833025077-33.8822807210.0732255759.56711349115.53116238234.0311592项目投资财务内内部收益率（）63%项目投资回收期期（年）2.7708333532项目投资财务净净现值（万元元）137.25550974（二）财

59、务分析析 8.2 资金筹集集计划表 单位位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年自有资金（包括括留用利润）20032.60022178743.95600628749.49388792755.964448887118.49999682主营业务收入63.580.5792.7075598.62655105.54225114.07775合计263.511366335629148.12003793161.50669889232.57774682表 六 8.33 主营营业务收入预预测表 单位位：万元项目产品土鸡蛋营业业收入产品狼山鸡蛋营营业收入产品乌骨鸡蛋营营业收入土鸡营

60、业收入狼山鸡营业收入入乌骨鸡营业收入入第一年24.00 20.00 17.50 0.75 0.75 0.50 第二年29.90 28.00 17.91 1.56 2.00 1.20 第三年29.90 26.44 23.52 3.20 6.65 3.00 第四年33.81 20.19 31.52 3.16 8.00 1.95 第五年43.89 17.06 30.14 3.85 6.00 4.60 第六年43.89 14.06 43.63 4.50 4.40 3.60 附表38.4 流动资资金估算表（种种植养殖项目目）序号 年份 项 目投产期达产期合计1经营成本01234562流动资金需要量量 1