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文档简介

1、第 第 页关于房产销售工作计划模板6篇 房产销售工作计划1 一、“万科地产”品牌定位 在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清晰本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最正确姿态呈现在目标客户面前。 “万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1? 建筑规模与风格； 2? 建筑布局和结构有用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等； 3? 装修和设备是豪华还是俭朴、是进口还是国产、保安、消防、通讯

2、； 4? 功能配置游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等； 5? 物业管理收费水平、管理内容等； 6? 进展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素养； 7? 结论和建议哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整。 二、主力客户群定位及其特征描述 “物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的 此处隐蔽4422个字品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，需要学会如何制订和执行正确的市场营销计划。为了20*年的业绩更上一层楼，故对20*年的工作做出如下工作计划： 一、全面启动招商程序，着重成效开展工作 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的

3、一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特别着重于男性消费者及各公司，着重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加。 讨论与开发：增加部分费用以依据顾客预购状况作实时的调整，使顾客能够得到的满意。 市场营销讨论：增加部分的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 计划的最末一部分为掌握，用来掌握整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的，这样公司就能检查各期间的

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