课程分类汇总销售实体店推销

1、好了各位，感耐心的等待，我是今天的主讲老，接下来呢，的课程呢式开始，首先 感谢大家能够前这课程，那接下来我的内容呢，都各路大的一些成功经验，希望大家能够准备好纸笔做好笔记开始讲如何进行实体店的开发推广，今天群里的大多数小伙伴之前应该都微初级课程对吧，那，也相信大家通过那个课程已经让自己，并且在微商这条走得宝为典型，那主要是讲什么呢好了各位，感耐心的等待，我是今天的主讲老，接下来呢，的课程呢式开始，首先 感谢大家能够前这课程，那接下来我的内容呢，都各路大的一些成功经验，希望大家能够准备好纸笔做好笔记开始讲如何进行实体店的开发推广，今天群里的大多数小伙伴之前应该都微初级课程对吧，那，也相信大家通过

2、那个课程已经让自己，并且在微商这条走得宝为典型，那主要是讲什么呢，就线下的一个销售，一个是大家所谓的实体店的一个售，比如常见的一些美容院日化店美甲，护肤以及精品店，那么这块是大家不太了解并且不知道如何，谈如何去推广对吧实体店推销出门准那实体店的推需要进行哪些步骤呢，首先你要对所推销的商品应有一个比较全面的了解才能回答顾各种疑问，也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解的题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞他们。或故弄玄虚，卖关子。应实事向顾客解释好那么大家可能都觉得去实体店的时会遭到别人数次的一对不对，但是大家有没想过原因在哪里？其实做销售主要是销

3、售什么呢，销自己么要进入实体销售，也去实体店去推销的时候，有一个注意事项，首先第一就自己的形象，俗话说形象走在能力的前面，你走到别人店家去的时候，你自己的形象值得别人信任吗？这是第一点，第二就是你的名片，在适当的时你的名片，并且大家要记住了，递名片的时候是双手握住你的名片，并且你的名片是名字对。第三呢，就是您的实物，就的面膜，第四就的相关资料，就的页，检这些东西，第四，如果你有 ipad 或者是其他的一些电子工具，一定的和片儿，这个是最基础的资料，一定要带好然后呢大家根据自己的优势和特色去选定两种不同的实体店去做，记住，一太多太杂了你是做不好的，如果你是这个行业出来的你就选美容院，那你如果一点

4、都不懂的，你可以选美甲，或者是服装店，如果你了解一点点你可以选择日化店，大家根据自己的情况，确定下来你选的店，我是建议大家就找服装店，美甲店，理发店这些店下手。然后就去扫街扫街？就是走市场，把这店全部发上你的名片，然后呢，根据你的观察选择几个着重去谈了。你需要一个你不清楚，有可能会吃闭门羹，有可能泼冷的产品。现在的人对。两个人一块，是不是更容易些进上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的，就会给人一种轻浮感；油渍斑斑、不修幅，则给人一种不信任的感觉。有一戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气的到一楼推销，

5、结误认为是“”而赶了要注意极进店时，极的开场白显得特别重要，洽谈结果很大程度上取决于你的开场白。简要直接地阐明你此行的目的实体店推销课差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极，就是看其能否激起客户，开对方条件反射心理。一般情况下，人家一见你向他推销，就以为你想赚她钱，他程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚脸皮，千万不要想当然，免得空欢差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极，就是看其能否激起客户，开对方条件反射心理。一般情况下，人家一见你向他推销，就以为你想赚她钱，他程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚脸皮，千万不要想当然，免得空欢 也我是卖面膜的，她会第一时间以为你想让他买面膜，一开

6、始就会抵触你好的开场白的效果就像是所吆喝的那样。可以设想一下，你正在街道边车站前车，一位走过来对着等车的人高喊：“卖报！卖报！一块钱一份！”与此省，中心风力可达12对比一下，两位卖同样报纸的，最终的结样差别？很显然，后面那位的开场白极，他通过极力的语言，成功地的开场白是成功的一半，极的开场白才会恰到好处。很多跑实体时不知道如何 场，并且开场白不具任，因此常常失败而归。可见，极的开场白非常重要。那么如何设计极的开场白呢 这个时候，各位小伙伴们就要聪明的大脑了，不同场合不同时间不同地点 没有一个固定的开场白，一个好的开场白也就在于能够快速吸引客户的眼球，抓 好奇心。就是销利用客户容易对陌生人及物品

7、产生好奇的心理，直接将其注意力移身上或者产品上不的交那接下来选哪推销呢，由于大家对这个化妆品行业都不太了解，所对实体店的类型不建议大家先去跑美容院呢？因为美容院是一个非常专业的地方，对每个老师甚每一个做业务的人一定不要去动这一块非常专业的地方，你就去日化店美甲店服装店，这第一步实体店的首选重点要讲的，因为这类很容易成功莱美面膜都的美甲店了，原因在哪里呢，美甲店季节性比较强，而且属于快速消费的这个版块客人在做美甲的时候能快速的黛莱美面膜，这一类店呢大家只需要带上你的相关资料你的品和你的名片，然后的产品有一个了解以及对整个产品的销售利润有一个分析就很容易就搞定了你把这个资看了之去讲咱们面膜的优势，

8、讲哪几点大家也可以拿笔记好了第一咱们的面膜提取于蓝莓花青素，它是目前国际上非常昂贵，并且抗氧化能力最好的一个顶级成分，第的产品，零铅零 。第三有国际影星代言，第在各包括央视上，并且将在两个地方上市。第的产品与你现在的产品可以完全的结合起来，并且可你的顾客你可以选择给他供货，你也可以选择联营两种完全不同的方但是大家对美甲店选择的时候，我建议大家去选择他有一些床位的美甲店，因为有床位的美甲店可以方好，首先讲第一个就的美甲店，也是大家最近里面大家看到比较多的很多服装店、专业技术要求是非常高的，并且对你整个店务管理以及销售运营，也是非常高的，大家在这块有薄弱的时择也是有一个需求的，首先你应该选择的是第

9、一是什么呢？美甲日化精品服装，最后再到美容院，为什么起了等车人的胃口，激发了他们，自然会比前一位获得较好的销售业绩 称将发动大规！中国足球再遭惨败，台风明天登陆一场）你进去直接说，我是化妆品厂家，有没谈下合作，你 开场白指的是在进店开始的 30 秒到 1 分钟左右的时间内，你对店里所讲的话整的产品是央视上榜品牌，天使之魅面膜与美妆王风尚学与亚洲当整的产品是央视上榜品牌，天使之魅面膜与美妆王风尚学与亚洲当红签约137翡翠台等！（ 想而知）人都是这样的大家记住了啊！人都是这样的为什么效果就很好卖的东西就多赚钱就多就是跟人这么效应所以说客户能够宣传做得好，总比自己，王婆卖瓜自卖自夸的二 ， 的产品面

10、膜是易耗品，也是女人的最低消费，现在生活水平提高，面膜已经形成每个女人所必须的趋势女人都会用上几张面膜，并且还可以重复 ，只要她用过一次，感觉效果不错，那她是不是就会长期 你的产品，持续不断的买，收入是倍增的。她经常来买面膜是不是会带动你店里的生意就是大家一定要对咱们的公司咱们的产品有信心，这样你跟他讲的时候是非常有底气的，你说出来的话才能也要对自家的产品效果有相当的信心。二、设身处地设计开你如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么是很难吸引客户的。但你要是站在对方的立场上，说出替他设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有

11、关的事情，所以你应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，比如说，你平常用护肤品吗，使他们对产品产生注意。在实际生活中，客户与销售 关的信息有很多，这就需要你根据实际情况来加以选择和灵活运用。面膜放在他们的店里卖 卖出了给他们一部分的利润 那卖不出也会收回 如果代买和合作有两种情况，和店主熟悉或者陌生，熟悉的或者朋友认识的点比较容易一些，所以建用品，信任产品，增送的话我建议个人抽取假期或者休息天去店里坐活动，可以先做海报宣X展架而且上面一定要有自己的 ，够买产品扫一扫 加 可 面膜一贴，这样可以避免店主随便送或者店员随便用的情况发生。其次是和店主签代买协议， 这里已经有可以谈1.的就是谈资源整合

12、，那什么叫资源整合呢，那么所有爱美的女性都喜欢去买衣服对不对，那么知道了一件好的衣服如果你皮肤不好的话，穿起来再好看衣服都会逊色对不对，所以说对服装店来说在卖衣服的时候，同时给客人推销面膜，对他是没有任何影响，因为的产品是不，还可以他的一个销售量，他同一个门店去挣两份钱，他是何乐而不为呢，对不对？你跟他说，何不利用现有资源，多一个赚钱的项目，我相信没有哪个人是嫌弃钱多的，再有钱的人亦是如此，现在有个先机就直接给他供货就行了，的一个 ppt 就 ok 了，也就的海报嘛、把这个海报贴到他的那个一面墙上就非常简单就可以三的产品中有男女老少都能用的，销售的产品一定要适是最好的，本来你的实体店中位置就有

13、限啊，鞋子啊，童装啊不是一个易耗品！买一样是不是可以用好几个月甚至上年！没有重，你会做的非常四的产品效果好，用的都是国三的产品中有男女老少都能用的，销售的产品一定要适是最好的，本来你的实体店中位置就有限啊，鞋子啊，童装啊不是一个易耗品！买一样是不是可以用好几个月甚至上年！没有重，你会做的非常四的产品效果好，用的都是国内顶尖的面膜原料，而且可以保证消费者随时拿去检测，都不会其他品牌的铅 。五可以在您店里面弄上天使，黛莱美海报展架，搭配央视的，是不是就的体店一瞬间高大上很多啊、总结：这的资源整合利用，合理的不能再合理了，等你周围店，天使的时候你觉得你再摆出面膜还有用吗？要知道先机都是被有远见的人抢

14、的日化好第二个就是日化店，日化店呢是属于人流量特别大的一个地方，并且是属于产品类别也非常一个地方，但是日化店有一个最大的特点就在于什么呢？就性客来的说当咱们天使面膜非常火并且以后有央视支撑的时候谈是非常好谈的因为在日化宣传的都愿意接受，那第二点呢，你要给他讲咱们产品的势在哪里，第三那你要讲他的利润点在哪里？因为日化压货是非常厉害的，这个厂家每年给日化店任务是非常大的，而且咱们面膜可以弥补它这块的利润以压力也不大好那日化店呢又分为两种，一种叫大型日化，就是大家看到里面有非常多的包括洗化、彩妆什么都有的，这种日化店还不是咱们的首选，咱们可以首选什么呢，首选精品日化，因为在大型日化店里面，你会发现老

15、板会有很多款的面膜，并且其价格都会低于咱们家的天使面膜主攻日化店的时候，大家去择那种精品日化，什么叫精品日化，就是一般以国外的产品，或者国内相对比较知名产品为主的这种中小的精品店，大家不要看他们是中小型的，不如那种大型日化店，可能感觉气势强大，但是这种类型店因为他只有精品，反而会做的更好。因为它的产品类别少，客人选择的面就相对会小一些，并在销售过程当中，他会有一个主性。那么这个时候就需要大家去和精品日化的店员搞好关系，这是非常简单的搞好关系，就是你可以偶尔送一贴面膜给她或者是有时候路过那里，你买些小零食给他们就 ok 了，这个做任何东西做销售就是售自己把人做对了，做好了，然后你就成功做人背后的

16、一个支撑点而已。好那为什么最初我不建议大家去上大型连锁的日化店呢，首先第一大型连锁日化店他对产品第二他对产品的管理也非常高，目前大家不太专业的时达不到他的要求，所以大家可以选择一些的日化店，以单店为主或者是只有两三家连锁为主的这种店，这种很容易见对不对和你容易去谈只有一个面膜，你只需要把面膜基础知识背好了你就跟他聊，因为日业要求不高的，非常容易入手，这样自己也要求不高，很容易谈进去的好，那对日化这块怎么去谈怎么去聊，包括日化的选择，一定是非常关键的。选择日化店大家可以扫街的个店有多少平方，而且你还可以利用一个时间段站在那个店的门口，大概算下他人流量就店生意好还是不好，是不是你的选择的对象？首先

17、是普遍撒网，然后拿回家以后根据你具体的资然后筛选两到三家店去重点培养，能不能理解。美容就讲美容院，为什么我把这个放到最后呢。其实我并不建议大家去推美容院，因为美容专业性太强，很难成功，而且即使成功了，走货也不是很大，所以不是很建议大家去碰这块这种陌生拜访，就是你根本不认识人，美容院一定要求自己是非常专业的，第一你的形象，你一定要不一定非要是职业装，但是你的穿着一定要是得体大方，第二，你整个面膜必须熟悉，包括专业知识，包括使用后的感觉包括使用方法以及出现问题后怎么去解决，这是对你自己专业技术的要求第二需要什板现有产品如何去嫁接如何去整合，如果给他增加额外的利润点，这样才能打动老好，大家都应该知道

18、，美容心里是一个非常暴利的地方对不对，而都会觉得美容是非常的追求利润比，其实不能说是美容黑，因为美容院的成本是非常高的，不管是他的门店费用他营业员的费用都高于其他行业，但是为什么我还是建议大家把面膜还是销售到美容院呢，是因为他可补美容院的一个利润点，就是他可以让客人带回家，家居使用，这可以增加美容院的利润，也望看到的进去之后和美容如何去谈对于美容院，面膜可以卖给顾客回家使用弥补了顾客不在你店里消费的那个利润空缺，而且可以更好地你留住顾客，你美容院别人三次，但是面膜带好，大家都应该知道，美容心里是一个非常暴利的地方对不对，而都会觉得美容是非常的追求利润比，其实不能说是美容黑，因为美容院的成本是非

19、常高的，不管是他的门店费用他营业员的费用都高于其他行业，但是为什么我还是建议大家把面膜还是销售到美容院呢，是因为他可补美容院的一个利润点，就是他可以让客人带回家，家居使用，这可以增加美容院的利润，也望看到的进去之后和美容如何去谈对于美容院，面膜可以卖给顾客回家使用弥补了顾客不在你店里消费的那个利润空缺，而且可以更好地你留住顾客，你美容院别人三次，但是面膜带回家啊，可以天天美容这里也可以的留住客人，效果好，她是不是就会爱上你的店朋友了不是！所以说你要告面膜不仅让你挣钱还可以让你留住客人，因为现在美容院的客人的一个问题，膜可以帮助他留客还帮助他拓客，并且美容院的美容师是非常厉害的，面膜还有法教他如

20、何美容师，所以，你他会不会接你得招呢，肯以说你的面膜就很容易进到美容院了。美发，染发，弄指甲或者洗头的时候片面膜，你是不是赚的又多了刚讲的是如何去进美容院，那美容院的要求是最高的，首先就是你的个人形象，第二就是个人知识，个人专业知识，第三就是你的销售能力和销售技巧，第四就是你能不能帮美容解决他个问题？并且能让它的业绩在不影响或他现有项目的基础上收益更大并且他现有一个 项目整合他的项目，就是美容院的一个销售技巧其实说老实话做销售真的非常简单，可能大家觉得太复杂了想的那么复杂，我相五十个都谈过恋爱或正在谈恋爱，拿出你谈恋爱的那种方式去跟你的客户去谈，你百分百成回头想想，你怎么去怎么追的你的女朋友或

21、者怎么去追你的男朋友，那你是怎么去追的你就怎么去对待客户你百分百成功，销售非常简单，就是了解，然后认可并且找出需求解决需求都不，就放弃啦？只要你给她送钱，她肯定笑脸相迎，你让她消费，她一毛不拔，这种你可以个人去假店里有没有这款产品，过三天后你再过去推销。这一定会想起这个顾客说起这款产品的效果，这一定会愿意和你聊天是不是就听了心花怒放了 觉得这个好像的成功率要高。还有啊！我刚刚所说的这个让朋友的朋友去做托的这个方法一定是你一定是你去美容院，美容美甲的地不能说像刚刚说的那个的地方那天，那你的有没有那个面膜我这个朋友的啊！废话人家的事你能考虑下当你神经病，你跑店要面膜，所以说大家啊方法给大家大家要在

22、对李戴啊到处用，用的不对适得其反啊接找你朋友给，你谈，你就装作很无奈，说，你要的太多了，我这边目前没有这么多给你，我尽量，我尽量帮你借点。接语音说，哎，喂喂，你浙急要，能借点吗。然后接着装作刚处理完这说不继续。或者你进店前打开支付，谈一半的时候，扔响了，和你谈的人一定会心动。然后你打开扮演顾这种适合理发店，美甲店之类，你的托进去洗头扮演顾客，洗个头很便宜嘛，或者修个眉，美你适当的时机进店推销，顾客就装作对你的面膜，你这膜啊，然后你就解说，这个面膜怎么好，最后这个顾客的你的面膜，因为的神经已经被你深深地刺痛了，他一定会想这本该是我赚的钱的顾客却被你活生生的在他的店里赚着他顾客身上的钱啊！他能够接

23、受吗以我强烈建议大家用这种方法如果真的没有朋友做托，给大家一个下策，就是要到哪家，给他，问有没有这款产品。但是板肯定没有，因为你自己过谈价然后的等那有想要你这个产品呢，肯定会跟你谈价格。一定会说你的价格能不能再宜点就说这种适合理发店，美甲店之类，你的托进去洗头扮演顾客，洗个头很便宜嘛，或者修个眉，美你适当的时机进店推销，顾客就装作对你的面膜，你这膜啊，然后你就解说，这个面膜怎么好，最后这个顾客的你的面膜，因为的神经已经被你深深地刺痛了，他一定会想这本该是我赚的钱的顾客却被你活生生的在他的店里赚着他顾客身上的钱啊！他能够接受吗以我强烈建议大家用这种方法如果真的没有朋友做托，给大家一个下策，就是要

24、到哪家，给他，问有没有这款产品。但是板肯定没有，因为你自己过谈价然后的等那有想要你这个产品呢，肯定会跟你谈价格。一定会说你的价格能不能再宜点就说在跟你讨价还价，这个时候呢你就要欲擒故纵，不管你报多低的价，他都会认为在赚他很多钱。所以说他既然认可你的产品了，你可以找个贵的打，那么，只要你她看了你，你的其的价格，我给你的已经了，你看人家拿的价格比你的高你的量大我才给你讲的那个价格，不然我一定给你和其他人一样的价格。最后他就会觉这个价格合适，因为他知道他已经比你的其便宜的。顾客要的不是便宜,要的是感占了便宜，这样说吧，我买瓶水，农夫山泉1.5普通的1.0 这样平常人肯定想到的普通便宜 所以我就占了便宜 但是 你现农夫山泉味道好而且更