净水器操作范例课件

1、小区促销活动深圳市金利源净水设备有限公司一 . 为何要做小区促销二 . 活动小区的选择三 . 位置的选择四 . 物料的准备五 . 人员安排六 . 结束语目录一.为何要做小区促销培育市场了解市场与顾客心声挖掘潜在分销商替专卖店做广告挖掘潜在消费者为经销商快速卖货宣传品牌深圳市金利源净水设备有限公司深圳市金利源净水设备有限公司2、小区已成为一个重要的销售渠道 小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，部分地区的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区

2、活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。 随着净水机市场的逐步成熟，净水机厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区推广上 ,而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他净水机进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子净水机买断的话，我们再进入就难了。3、小区已成为终端竞争对手的主战场深圳市金利源净水设备有限公司4、能够有效的了解竞争对手 小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销

3、方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活 动通过突出亿家能产品的优势,实 现有效的阻击竞争对手。深圳市金利源净水设备有限公司5、小区推广费用相对低廉，操作简单 小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。深圳市金利源净水设备有限公司注意事项 对于特殊小区还要注意这些情况：（1）不让派发广告彩页 （2）用电还要另收费（3）不让用音响 （4）场租费过高位置的选择2.选择场地时，应选择阴凉处，避免阳光长时间直照3.帐篷搭建的地方应方便用水，用电4.场地选择在大门时，应选

4、择靠右，进口方向深圳市金利源净水设备有限公司四.物料的准备1 根据每个地方的特点挑选，确定主推机型和特价机型深圳市金利源净水设备有限公司深圳市金利源净水设备有限公司物料的准备2.帐篷2顶3.条桌2条 4.椅子3-4把5.桌布6.音响一套 电脑一台7.100长的电线一盘， 拖线板一个 8.节能灯2个 及灯线和灯座2个深圳市金利源净水设备有限公司物料的准备9.公司荣誉KT展板（批件.证件.荣誉）10.公司荣誉KT展板（批件，证件，荣誉）11.产品样图KT展板（主要以主推机和特价机为主）12.X展架n个（要体现优惠事项）13.喷绘2-3块卫生安全产品卫生 许可批件 广东省疾病预防控制中心检验报告WQ

5、A证书中国工程建设推广选用产品民营科技企业证书检验报告04 2005300712510外观设计专利证书平安保险公司保单膜协会会员深圳市金利源净水设备有限公司物料的准备深圳市金利源净水设备有限公司13. 产品彩页n张 活动宣传彩页n张 14.工具箱（含工具一套） 15. 活动主题条幅物料的准备16.氢气球 彩带等可随意搭配。17.水质演示器一台PS:要求活动的整体感觉要专业.美观 ,要有气势深圳市金利源净水设备有限公司深圳市金利源净水设备有限公司要销量更要品牌！经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、

6、做形象、要销量同时进行。深圳市金利源净水设备有限公司物料、宣传等是否到位？ 有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。 深圳市金利源净水设备有限公司针对小区的个性化培训 有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。活动方案的制定1.制定主题，每次活动必须制定一个让消费者一目了然的主题，如： （1）“水”动了我的健康？ （2）昔日大运水，今日进我家2.制定活动的折扣，优惠3.赠送小礼品，吸引顾客，如： 买JB1200送热水壶一个，买RO50-1送平底 锅一个等深圳市金利源净水设备有限公司深圳市金利源净水设备有限公司活动注意事项一是进驻时机；二是活动持续时间。过早或过晚进驻小区搞活动，效果都不会太好，对