第一届银保金牌讲师操作方案

1、第一届“金牌讲师”讲师比武大赛操作方案第一届“金牌讲师”讲师比武大赛 银保渠道的“金牌讲师”讲师比武大赛，为了更好的提高银行保险业务部FA对产品的营销技能，针对下阶段重点关注产品：优悦两全保险、年年优悦两全保险、一生保产品和悦享受安康产品，结合讲师半年工作会推出为期8周的“金牌讲师”讲师比武大赛，本届赛事计划要点如下（将在正文详加阐述）： 一、限定赛事课题内容为非制式化培训课程； 二、专、兼职讲师决赛阶段不分组，同场竞技； 三、各分公司自行组织初赛，初赛复赛决赛评分标准一致； 四、初赛后复赛，最后对接决赛要求与奖励。整体思路 银保渠道的“金牌讲师”讲师比武大赛，为了更好的通过本届讲师比武大赛，

2、力争实现以下目标：一、引导和推动分、支公司关注银保非制式化培训的落实工作；二、引导和推动分、支公司讲师致力于非制式化培训的课程研发与创新；三、通过整个赛事举办，能够形成一定量的操作性、实践性强的产品培训课程；四、发现与选拔银保讲师人才，打造银保专、兼职讲师的有力梯队；五、在全系统树立银保渠道的专业形象，为银保渠道争光添彩。一、赛事目标通过本届讲师比武大赛，力争实现以下目标：一、赛事目标本届比赛设置初赛、复赛、决赛三个阶段，并从决赛选拔获奖人员。初 赛：各分公司举办，4月30日前必须结束复 赛：总公司举办，5月1日5月31日决 赛：总公司举办，6月12日6月15日二、赛事组织机 构 初 赛：各机

3、构举办，4月20日前完成分 公 司 复 赛：分公司举办，4月26日本届比赛设置初赛、复赛、决赛三个阶段，并从决赛选拔获奖人员。银行保险渠道组织的“金牌讲师”奖励如下：一等奖： 1名，2000元同等价值礼品。二等奖： 1名，1500元同等价值礼品。三等奖： 1名，1000元同等价值礼品。优秀讲师奖：参与现场竞赛即有，200元同等价值礼品。所有入围选手皆可获得“金牌讲师” 奖章。（优秀讲师奖与排名奖不兼得）二、赛事组织银行保险渠道组织的“金牌讲师”奖励如下：二、赛事组织分公司银行保险渠道组织的“金牌讲师”奖励如下：一等奖： 1名，300元同等价值礼品。二等奖： 2名，200元同等价值礼品。三等奖：

4、 3名，100元同等价值礼品。优秀讲师奖：参与现场竞赛即有，50元同等价值礼品。所有入围选手皆可获得“金牌讲师” 证书。（优秀讲师奖与排名奖不兼得）二、赛事组织分公司银行保险渠道组织的“金牌讲师”奖励如下：二、赛事组织初赛的组织（备赛）：4月召开全系统视频会，组织分公司进行规则说明与参赛动员参赛课题内容与素材准备：优悦两全保险、年年优悦两全保险、一生保和悦享安康重大疾病保险产品培训、销售技能培训及项目推动培训。1.产品培训：产品讲解中要以某一款产品或产品组合为基础，可包括背景介绍、产品形态、产品亮点、示例讲解、产品切入话术、主要异议处理等。2.营销技能：销售技能要以某一款产品或产品组合为基础，

5、可按照销售流程展开，包括接触、销售面谈、成交面谈、促成、异议处理等环节。3.项目推动：项目推动要以某一款产品或产品组合为基础，可包括客户活动中理念沟通、产品组合等环节。二、赛事组织初赛的组织（备赛）：二、赛事组织初赛的组织（要求）：各分公司应在4月30日（周五）前完成赛事的组织，具体要求如下：1、赛前上报竞赛方案，并至迟于4月13日前必须上报赛事方案至总公司银行保险业务部培训中心，未如期上报的机构取消其复赛的参赛资格。2、对各机构初赛的具体评审方式不做强制规定，但课程内容与材料须遵循决赛的统一规定。3、每家分公司根据初赛结果按所分配的名额（培训负责人必须参赛，不少于半数为内勤讲师）参与复赛。4

6、、鼓励银保渠道全体员工参赛，不区别内、外勤，不限定实际岗位，鼓励分公司各级主管等一线干部参赛。各机构应在5月2日（周三）前上传企业网盘，由总公司银行保险业务部评审团审核。二、赛事组织初赛的组织（要求）：二、赛事组织资料上传：各家分公司培训负责人为分公司管理员，负责公司内容的上传和下载；总公司代娟老师为总管理员，各家分公司管理员点击下面链接申请进入企业云盘 /enterprise/invite?short=eTilrk2代娟老师开通分公司权限后，请各位管理员登录企业网盘，找到各家分公司文件夹，将本次视频、PPT等资料上传；未来可以通过企业网盘快速上传、下载资料与总公司沟通。 二、赛事组织资料上传

7、：二、赛事组织复赛的组织（赛区与名额分配）二、赛事组织分公司广东分公司北京分公司上海分公司江苏分公司深圳分公司辽宁分公司四川分公司名额114110355分公司陕西分公司山东分公司黑龙江分公司湖北分公司河南分公司浙江分公司福建分公司名额8363922分公司名额计算公式=FA*10%（数据以3月数据为准，结果四舍五入）复赛的组织（赛区与名额分配）二、赛事组织分公司广东北京上海江复赛的组织（评审）：复赛阶段评审，参照决赛要求具体操作如下（专兼职评分规则相同）：PPT制作审核：占比30%，现场完成评议。课程讲授审核：占比50%，每人现场讲授30分钟，另用5分钟介绍课程设计思路和操作要点。额外加分审核：

8、占比20%，结合选手提交的文案材料，如无额外加分项可在现场讲授后5分钟提问，进行评价加分。复赛根据综合评分结果，选取专职讲师至少五名、兼职讲师至少三名入围总公司决赛（赛区若有特别优异者可增补入围人选，总入围人数至多不超过10人）；复赛不设置颁奖仪式，无单项奖励，只公布名次（入围决赛名单）二、赛事组织复赛的组织（评审）：二、赛事组织决赛的组织（评审）：决赛备赛时间：6月12日6月15日1、决赛评审由总公司银保部担任主评审，分公司2-3位银保总或银保主管担任评委， 总决赛评审团不超过5人。2、总决赛中，各评审对自己分公司的参赛选手不回避，应公平公正参与各阶段评分。3、评审工作分为两部分： 评委分值80%+观众投票20%=总得分，评委填写“讲师试讲评分表”，观众根据喜欢可投1票，不喜欢不投票。二、赛事组织决赛的组织（评审）：二、赛事组织决赛日程：6月12日，大赛组委会与工作人员到位（赛场定于无锡）、选手报道。6月13日，现