商业地产开盘方案

1、锦州地一大道项目买断销售开盘方案事业六部买断销售开盘方案一、时间根据工程进度，可按以下两套日期执行；1、开盘日期定于5 月 31 日，此时样板间未完成。2、开盘日期定于6 月中旬，此时样板间已基本完成。二、招商中心选址招商中心应设立在项目附近， 且位于市中心繁华地段。 由于我司现有招商中心空间不足， 需单独租赁场地建立招商中心。 建议招商中心应设在大型酒店或其他商业物业的一层大堂内，以方便客户出入，避免阻塞人流。 而且要考虑到招商中心的停车场面积， 以备自驾投资客户停靠。三、招商中心功能分区及主要配置1、功能分区总体宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。主要分为接待区、洽谈区、沙盘展示区、影音多媒体

2、区、休息区、办公区、卫生间等。2、主要配置大致包括接待台、展板（广告版、效果图） 、沙盘、楼书、洽谈桌椅、影音设备、饮水机、验钞机、电脑及其他相关办公用品等。四、开盘现场管理开盘当天由于人员流动性大， 特殊情况频发， 难免出现客户或来访人员不能直接联系到具体负责人或找到指定功能区域。 建议要求公司全员严格执行“ 首问负责制 ”，即第一个接触到来访客户的工作人员即为首问负责人， 该工作人员有义务协助客户联系或引领客户直接找到具体负责人； 如若特殊情况无法联系到负责人，应带领客户办理具体业务。1、礼仪部：负责前台迎宾，引领客户到指定功能区域，登记客户信息，帮助联系相关招商代表等工作。同时协助其他部

3、门为客户提供一切服务。2、保卫部：负责开盘现场的安保工作，维持现场客户排队选号与进出场公共秩序。协助其他部门为客户提供一切相关服务。3、综合办公室：做好后勤保障工作，包括公司人员及来访客户的饮水、用餐，协助经营部签订认购协议，各项物品采购等工作。4、招商部：直接负责相应客户的接待，引领客户参观沙盘及图纸，同时对客户的反应迅速做出决策方案，然后与客户进入谈判阶段， 在最短的时间内达成交易。五、开盘交费方式1、可根据项目分布的销售价格不同， 分为南北区两块分别开盘销售。南区价格相对较低区域首先开盘，南区高价区域后开。这样一来，在一期开盘未选到理想商铺的客户，即使其经济实力有限， 根据人的从众盲目心

4、理，也极有可能在二期开盘的高价区域选铺。2、建议在价格未公布之时，邀约客户交纳诚意金（订金），金额为五万元 / 个。但交诚意金时不选档口，交纳诚意金的客户方可有档口选号权。而交纳诚意金的次序与选号顺序无关，选号顺序于择日统一随机抽取。在交纳诚意金当天，提前安排我司工作人员排队造势。3、择日通知已交诚意金客户前来选定商铺，以LED大屏幕的方式同步公示电脑选号结果， 客户根据自身机选号码顺序进行选铺。选定商铺的客户，签订认购协议，其所交纳的诚意金同时转为商铺购买款（定金）。未选到理想商铺的客户，招商代表可让其在二期开盘时再来选号。（电脑选号顺序由我司专业人员控制）4、正式开盘选号时，安排 10-2

5、0%比例的我司工作人员充当投资客户。此举可以烘托现场气氛， 再者可把位置较好的商铺预留，而不易被外人发现。六、开盘流程1、现场示意图；洽谈桌洽谈室验号处项目宣传平广面告展图示区收款处收款处饮水机人流动线LED屏幕电脑选号处沙盘公共休息区宣传广告展示区接待处2、具体流程1）客户由接待处入口进入现场，由招商代表负责为其讲解沙盘。2）其他客户可在休息区内休息，等待电脑随机选号。3）LED 屏幕出现电脑选号结果，起初每次选出四名客户，前四名客户当中有两人为我司所安排的“自己人” 。随机选中的客户，应先进入验号区进行身份确认。4）当所被选中的客户进入选铺区时，现场 LED屏应随时公布所剩商铺的电子平面图

6、（ CAD 版本）。但其所剩商铺的真实性，由我司高管操盘人员掌握，同时操盘者可利用随身迈克及时向场内公布所售商铺的档口号码。5）进入选铺区的客户，如遇到特殊政策谈判时，招商人员应与其在洽谈室内进行。6）电脑机选号码每次数量应根据实际情况而定，前期应将数量减少，减缓选铺区内交易流程的速度； 中后期应适量加大每次电脑选号的数量，相对应的选铺交易流程也应适当加快。以上为我部所拟定的开盘销售方案， 由于商业经验有限， 其中有许多不妥之处，请领导指示！朱云鹏2011 年 5 月 9 日出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘

7、身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也