买卖合同中的价格条款论述

1、第一节 买卖合同中的价格(jig)条款一、作价方法二、计价货币三、标准(biozhn)单价表示方法第一页，共四十二页。第一页，共四十三页。一、作价(zu ji)方法固定作价暂不固定价格暂定价格(jig)(作价时间、标准)滑动价格第二页，共四十二页。第二页，共四十三页。二、计价(j ji)货币注意尽量使用可自由兑换(duhun)货币出口争取“硬币，进口用“软币不得已采用对我方不利货币时：适当进步出口价格或降低进口价格争取订立外汇保值条款软币 硬币(yngb)第三页，共四十二页。第三页，共四十三页。三、标准单价表示(biosh)方法单价包括：计量单位单位(dnwi)价格金额计价货币贸易术语例：US

2、D 200/doz CIF London第四页，共四十二页。第四页，共四十三页。第二节 出口报价(bo ji)核算出口报价核算要点三种贸易术语的对外报价核算还价核算出口换汇本钱(bn qin)和出口盈亏额第五页，共四十二页。第五页，共四十三页。报价=本钱+费用(fi yong)+利润一、出口报价(bo ji)核算要点第六页，共四十二页。第六页，共四十三页。一本钱(bn qin)核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货本钱117元含17%的增殖税，退税率为8%，那么每套陶瓷茶杯的实际本钱是？1、外贸公司采购时，售货企业消费企业的会计(kui j)记录：借：银行存款 117 贷： 主营业务收入 100

3、 应交税金应交增殖税 17 其中：应交增殖税=100*17%=17借：主营业务本钱 90 贷：库存商品 90第七页，共四十二页。第七页，共四十三页。2、计算实际(shj)本钱实际本钱=采购(cigu)本钱-退税金额 =采购本钱-采购本钱/1+增殖税率*退税率= 117-117/1+17%*8%=109元/套第八页，共四十二页。第八页，共四十三页。一张增殖税专用发票(zhun yn f pio)第九页，共四十二页。第九页，共四十三页。二费用(fi yong)核算1、运费核算(h sun)班轮运输运费和集装箱运输运费2、保险费核算(h sun)保险费=保险金额*保险费率 =CIFCIP价*1+投保

4、加成率*保险费率 第十页，共四十二页。第十页，共四十三页。3、佣金和折扣(zh ku)核算1佣金和折扣的表示(biosh)方法USD 200 per m/t CIFC2 New YorkUSD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discountUSD 200 per m/t CFR Ningbo net第十一页，共四十二页。第十一页，共四十三页。2佣金和折扣(zh ku)的计算 例：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求3%佣金，那么我方的含佣价应该是？佣金=含佣价*佣金率净价(jn ji)=含佣价*1-佣金率 含佣价=净价/1-佣金率 NOTICE：佣金计

5、算的根底一般是商业发票金额第十二页，共四十二页。第十二页，共四十三页。折扣(zh ku)折扣额=原价*折扣率 卖方(mi fn)实际净收入=原价-折扣额第十三页，共四十二页。第十三页，共四十三页。4、其他费用的核算(h sun)包装费 仓储费 国内运输费 港区港杂费 商检报关费 捐税 垫款(din kun)利息 银行费用 业务费用 其他费用第十四页，共四十二页。第十四页，共四十三页。三利润(lrn)核算某公司出口某产品的出口总本钱为人民币180元，利润率为15%，计算报价和利润额。(1以出口总本钱为根据(gnj)： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=2072以报价为根据(理论中

6、常用)： 利润额=报价*15% =180/1-15% *15%第十五页，共四十二页。第十五页，共四十三页。四汇率(hul)的使用例：美元汇率为买入价1美元=8.27元，卖出价1美元=8.29元。出口一批玩具(wnj)，价值人民币40000元，客户要求美元报价，那么应报？40000/8.27=4836美元某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行购置外汇时应支付人民币？4836*8.29=40119元 结论：出口用买入价，进口用卖出价第十六页，共四十二页。第十六页，共四十三页。出口商品价格(jig)的构成本钱(bn qin) Cost费用(fi yong) Expenses利润 Profit

7、包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检报关费捐税 垫款利息 银行费用业务费用 其它费用海洋运费 保险费 客户佣金 国内费用第十七页，共四十二页。第十七页，共四十三页。二、三种(sn zhn)贸易术语的对外报价核算 渤海水产收到日本河野株式会社求购(qi u)17公吨冷冻水产计一个20英尺集装箱的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为8.25比1 。第十八页，共四十二页。第十八页，共四十三页。1、实际(shj)本钱本钱：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口(ch ku)冷冻水产的退税率为3% ；

8、实际本钱=5600-5600/(1 +17%) 3% 第十九页，共四十二页。第十九页，共四十三页。 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物(huw)的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；2、费用(fi yong)2出口(ch ku)保费：CIF报价110%0.85% 3客户佣金：报价3% 5银行手续费: 报价0.5% 属于国内费用 4国

9、内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 17 +56008%12 2= 812.902元 第二十页，共四十二页。第二十页，共四十三页。3、利润(lrn)预期利润率是成交价格的10%利润(lrn)=报价10% 第二十一页，共四十二页。第二十一页，共四十三页。4、三种(sn zhn)贸易术语的对外报价FOBC3 = 本钱 + 国内费用 +佣金(yngjn) + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33% + FOBC310% 美元/吨CFRC3 = 本钱+国内费用+佣金+利润 +海洋运费 =5456.4103+812.902+ CFRC3

10、0.5%+ CFRC33% + CFRC310% +1067.6471 美元/吨第二十二页，共四十二页。第二十二页，共四十三页。CIFC3 =本钱+国内费用+佣金+利润(lrn)+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIFC33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10.85%美元/吨第二十三页，共四十二页。第二十三页，共四十三页。5、对外报价(bo ji)格式 USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIUSD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUSD 1039.36 PER M/

11、T CIFC3 KOBE 第二十四页，共四十二页。第二十四页，共四十三页。三、还价(hun ji)核算我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口，其中:购货本钱：650元/打 海运(hiyn)运费：10美元/打增值税：17 ， 保险：加成10，费率为1退税率：9； 预期利润率：10国内费用：25元/打 汇率：1第二十五页，共四十二页。第二十五页，共四十三页。1、求每打的CIF价 实际(shj)本钱=650 650 *9/117 = 600 元/费用=国内费用+海运运费+CIF*110%*1% =+10 +CIF*110%*1%利润=CIF*10%美元/打第二十六页，共四十二页。第二十六页，共四

12、十三页。2、对方(dufng)还盘打，求我方的利润总额及总利润率 还价金额：90 1000 8.25 =742500 元实际总本钱(bn qin): 600 1000 = 600000元国内总费用: 25 1000 = 25,000元总运费:10 1000 8.25 = 82500元总保费:742500 110% 元总利润额元利润率第二十七页，共四十二页。第二十七页，共四十三页。3、按照对方(dufng)还盘，又要保持我方10的利润率不变，我方应掌握的国内收购本钱为多少CIF =实际本钱+国内费用+运费(yn fi)+保费+CIF*10%90*8.25 = 实际本钱+25+10+90*0.01

13、1+0.1*90实际本钱=552.5825 元/打 实际本钱 = 收购本钱*(1-9%/117%) = 收购本钱第二十八页，共四十二页。第二十八页，共四十三页。4、请消费厂家协商，吃饭花去2000元，厂家初步同意降价(jin ji)至620元/打, 但前提条件为数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。 还价金额(jn )：90 *2000 *8.25 =1485000.00 元实际总本钱: (2000 * 620 /1.17 ) *1.08 元国内总费用: 25 20002000= 52,000元总运费:10 2000 8.25 = 165,000元总保费:1,485,000 110% 元总利润

14、额元 利润率第二十九页，共四十二页。第二十九页，共四十三页。5、外方(wi fn)不同意数量加倍，我公司决定在购货本钱仍为650元每打的情况下把利润率降低5，请问重新报价为多少？实际本钱：600 元/打国内费用: 25+2000/1000=27元/打海运运费(yn fi):10美元/打保费：CIF*110%*1%利润：CIF*5%CIF=实际本钱+国内费用+海运运费+保费+利润CIF=91.59 美元第三十页，共四十二页。第三十页，共四十三页。四、换汇本钱(bn qin)和出口盈亏额 我国某企业向新加坡出售(chshu)一批货物，共计5000套，出口总价10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至

15、新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总值的110%投保，费率1%。这批货的出口总本钱为72万元人民币。结汇时，银行的买入价是1美元=8.30人民币，卖出价1美元=8.40人民币。试计算换汇本钱和出口盈亏额。 第三十一页，共四十二页。第三十一页，共四十三页。1、出口(ch ku)换汇本钱出口换汇本钱=出口总本钱人民币/出口销售(xioshu)外汇净收入美元 换汇本钱=72/10-0.4-10*110%*1% =7.587 元/美元结论： 换汇本钱银行买入价,卖方亏损 换汇本钱银行买入价,卖方盈利第三十二页，共四十二页。第三十二页，共四十三页。2、出口(ch ku)盈亏额出口盈亏额=出口销

16、售(xioshu)外汇净收入*银行外汇买入价 -出口总本钱人民币第三十三页，共四十二页。第三十三页，共四十三页。核算(h sun)练习根据以下资料计算每只的CIF美元单价： 火车牌足球，24只装一纸箱，一个20英尺集装箱可装250纸箱。采购价格165元/只，增值税为 17%，出口退税为 8%；国内费用: 包装费每箱24元；每个20集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费125元；国内运杂费250元；商检(shn jin)费100元；报关费50元； 港口费200元；业务费1000元；其它400元；20英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为3600美元；保险为发票金额加10%投保一切险，费

17、率为0.9%。报价利润率为15%，报价中需包括5%的佣金，人民币对美元汇率为8.25:1。第三十四页，共四十二页。第三十四页，共四十三页。计算(j sun)过程1、实际本钱： 165 -165 8%/ 1.17 2、国内费用：24/24+125+250+100+50+200+1000+400/60004、保险费：CIF*110%*0.9%5、佣金(yngjn)：CIF*5%6、利润：CIF*15%CIF=实际本钱+国内费用+海洋运费+保险费 +佣金+利润第三十五页，共四十二页。第三十五页，共四十三页。2000单项选择(xunz)第20题，1分某公司与日本(r bn)客户签定了一个10000吨大

18、豆的出口合同，该公司报出的净价是200美元吨CIF大贩，对方要求价格中含5的佣金，在这种情况下，假设要保证每吨实收200美元的价格，该公司应报如下哪个价格？A、205美元吨B、195美元吨美元吨 美元吨第三十六页，共四十二页。第三十六页，共四十三页。2000单项选择(xunz)第24题，1分天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头(gun tou)，对外以CFR报价，在洽谈初期，由于无法得到斯里兰卡进口商确实切订购数量，只知道最少要订购10000件，这样假设设罐头(gun tou)的本钱价是每件10元人民币，该公司在对外报价时将运费计算进去后应报多少假设这批货物的运费是500元人民币？A、10元

19、人民币 元人民币 C、500元人民币 D、1000元人民币第三十七页，共四十二页。第三十七页，共四十三页。2001多项选择(xunz)第17题，2分17、在国际贸易中，使用不同的价格条件成交，货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同，在以下价格术语(shy)中，以货物在装运港越过船舷为风险转移界限的价格术语(shy)是： A、FOB B、CIF C、CFR D、DES第三十八页，共四十二页。第三十八页，共四十三页。2001多项选择(xunz)第18题，2分18、根据?国际贸易术语解释通那么2000?的规定，在FOB术语下卖方的责任有： A、提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息，以及合同要求的其他单证B、获得出口国的有关(yugun)出口所需的各种证件并办理出口手续C、按合同规定的期限在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负责通知买方船名、装货地点和所需的装货时间D、承担货物越过船舷之前的一切风险和费用，并支付出口国的各种捐税第三十九页，共四