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文档简介

1、1700问题:（1）请叙述产品的含义及产品整体概念的含义. (2）产品生命周期策略。答：(1）产品的含义:东西,包括实物、服务、场所、组织、思想等.(2）产品生命周期是指过程。策略 进入期：高价快速策略、高低低费用策略、低价快速策略、缓慢渗透策略价策略成长期:改善产品品质、寻找新的子市场、改变营销沟通的重点、降成熟期：调整市场、调整产品、调整营销组合衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略220011121，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前,他们专门成立了一个项目团M20023进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大

2、中学生及时尚青年网罗在自己的旗下,斥巨资论是电视、报纸还是户外广告，处处可见“我的地盘我做主”的激情宣言。问题：(1）请简述品牌及品牌资产的含义。的？答:（1）品牌是一种资产,能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值。品牌资产值，与某一特定的品牌紧密相连.(2）品牌策略：品牌统分策略.“动感地带”品牌是中国移动对其不同的产品使用不同的品牌而新创的品牌。属于品牌统分策略。3、在208090水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出以何种价格销售“珍珠陈皮”呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃15133（即可。（2）为什么要采用这种策略？若低价销售是否能获得与

3、高价同样多甚至更多的利润？（3）请简述企业定价的步骤。答:（1）新产品定价策略。市场上尚无同类产品，企业将其创新产品的价格定得相对较高以攫取最大利润. （2）原因:自己总结,不能。与价格、选择适当的定价方法、选定最后的价格4、200260娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量,不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的,而分销是企业最难控制和管理的内容,特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的后经过管理制度上和实际操作上运用了管理技巧而逐渐摆脱了窜货的困扰。问题：(1）请简述分销渠道层次、宽度的含义?（2)请分析窜货的含义？为何会产生窜货这种现象？（3

4、）请你为娃哈哈公司提出控制窜货现象的方案。答:（1）分销渠道层次:产品从生产者转移到消费者的过程中，对产品拥有 中间商数目的多少。（2)窜货：经销商跨地区降价销售产品的行.原因：地区市场饱和、优政策不同、运输成本不同。5740，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不11010使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖， 可清洁口腔,祛除口臭；体育用泡泡糖,内含多种维生素，有益于消除疲劳;轻松5010025，175问:你认为江崎公司成功的经验是什么？ 答：江崎公司的成功在于:（1）薄弱点，填补市场空白.（2)公司对泡泡

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