公司某办事处考核办法

1、扬州办事处员工奖金计提考核办法一、任务目标1、 2004 年任务目标470 万元 ，季度第一季第二季第三季第四季合计名 称ERP126826840240 2134ERP220203030100ERP31212181860NC1616242480实施费1212181860服务费669930培训费1212181862、 个人任务分解：销售部374 万元季度1 期2 期3 期4期合计姓名周为民20%25%25%30%80梁文权20%25%25%30%60廖勇平20%25%25%30%70朱有健20%25%25%30%50吕敏20%25%25%30%40徐江锋44刘波30合计374服务部96 万元姓名

2、服务费 30 万培训费 6万实施费60 万小计孔凡勇61016梁文锋65516王启洋31013曹亚斌31013迮恒松41014仲怀峰4812华建顺41712二、考核原则：1、销售人员考核原则：季度奖金=业绩提成 70业绩提成30*KPI得分A、销售奖金计提比例：销售金额全额计提比软件毛利计提比例例全年销售 40 万以下3%30% 以下80%全年销售（40 50）万4.5%30%-35%85%全年销售（50 60）万5%35%-40%90%全年销售（60 80）万5.5%40% 以上100%全年销售（80-100 ）万6%全年销售（100 以上）6.5%万B、考核细则：1）销售人员每月回款不得低

3、于4 万，一个季度回款不得低于12 万，如果季度实际完成销售收入低于任务数当期不计提奖金，与任务数的差额需用下季度实际完成额补足，补足后的余额作为下季度实际完成额；如果季度实际完成额高于季度任务额，当季度只按目标任务计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成额结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成销售收入超过全年任务额，超出部分计提超目标奖金。达不到要求，又无发展潜力，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗位，给予劝退。2）总奖金中70%为软件销售，20%新用户拓展， 10%为公司制度执行度3）销售中心每人每月需提交15 家有价值希望用户名单。4）奖金考核为3 个月。或1 个月一次

4、（按全年任务数/125）销售费用 *1.5 扣减销售额，软件销售为不含税金额。6）、销售金额达到5 万以上的或有U8 财务业务的金额未满执行进度）5 万的统一划拨合同金额的 10%做实施费用。7）、对于重大销售机会，如果业务员能及时报告，公司签单后将给予当事人1000 至3000 元不等的奖励。如果由于业务员不及时汇报造成机会丢失，将给予当事人及部门经理一定的惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件。8）、各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人1000 至 5000 元不等奖励。9）、于严重违反公司规定， 利用销售或业务费用之机获取非法利益， 不注重公司整体利益及形象，在客户面前经常抱怨

5、公司及其他员工，一旦查实，取消全年考评资格，报人力资源部给予除名处理。10）、部门经理的考核含. 得失分析所管辖区域对手有大项目产出地区市场占有率 .C、 KPI 指标内容KPI 内容权重备注漏斗管理30%新用户拓展20%项目回款率？20%项目回款 / 总项目收入额( 旨在要求尽快回款 )得失分析 所管辖区20%域对手有大项目产出 地区市场占有率公司制度执行度10%服务人员考核原则：服务奖金工资总额*80%* （公司 ( 服务 ) 收入完成率 *50 +50*KPI 奖金系数）(对于没有服务经营的,但水平高工作态度好日常服务量大同样给予奖金发放考虑)提供重要销售信息奖励1000 3000 元服

6、务人员服务经营每月回款不得低于1 万，每季度不得低于3 万元，达不到要求， 客户又有投诉，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗位，给予劝退。1、 奖金中 60%为服务经营收入、30%为服务满意度、10% 为制度执行度4、对于重大销售机会，如果服务人员能及时报告，公司签单后将给予当事人1000 至 3000元不等的奖励。 如果由于业务员不及时汇报造成机会丢失，将给予当事人及部门经理一定的惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件5、对于各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人1000 至 4000 元不等奖励，5、于严重违反公司规定，利用服务或业务费用之机获取非法利益，不注重公司整体利益及形象， 在客户面前经常抱怨公司及其他员工， 一旦查实， 取消全年考评资格，报人力资源部除名处理。服务所有人员年内要求全部通过8。 60 初级专家考试，这是从业资格证书。制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而