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文档简介

1、销售人员末位裁汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化表现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立优秀的员工进退体系，为优秀员工供应更好的发展平台和发展空间，特拟定本制度。2、受末位裁汰制度核查的人员：公司内全部分公司的销售人员。3、末位裁汰核查周期：核查限时自年月日起执行，每个月核查一次。4、核查项目：销售人员的销售业绩、销售平常工作、大额花销和套现套票核查。二、裁汰细则1、末位裁汰核查详尽涵盖销售人员的销售业绩排名、销售平常工作、大额花销和套现套票核查三个种类方面，销售业绩排名占70%、销售平常工作15%、大额花销和套现套票核查占15%，共100分。2、公司每年春节后第周，公

2、示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。3、销售业绩排名计算方式：每个核查周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比率打分。4、销售人员的平常工作：主要核查销售人员可否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜会工作并且准时提交拜会记录。若是拜会量不能够达到公司的要求按比率扣分，低于60%的拜会量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜会情况的，一经公司查实直接清除劳动合同。5、大额套现和套现套票核查：主要核查销售人员的销售工作中间是否存在大额花销和套现套票形为，若是销售业绩中间出现大额花销超过公司规定比率的按比率扣分，若是高出%，此项核查为0分，若是发现

3、销售人员有套现或套票形为，一经查实马上清除劳动合同。三、末位裁汰推行流程1、每个核查周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的核查分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，遵从公司安排。3、每个核查周期核查结果被裁汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审察、区总、总部人事部审批通知其清除劳动关系清除用工关系。离职手续及薪水、提成等财务结算按公司人事制度办理。9、若是该分公司的销售人员在核查周期内全部完成了公司规定的指标，且别的二个核查项目无重要过错则在该核查周期内暂不执行末位裁汰制。四、该制度最后讲解权为总公司人事

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