维维豆奶营销策划案

1、维维豆奶市场营销筹划书11806王雪琪一、 背景简介一维维的进展概况199210 47 20222022 年荣获“中国名牌”称号。二豆奶粉行业细分市场现状 及将来进展趋势分析方品牌在局部区域的销量很大，甚至超过第一知名品牌。532g12.511 72012725庭号”超大经济装零售价在 10 元左右，吸引了很多消费者。这种超大规格包装目前这类低价豆奶粉在局部三级市场销量较好，挤占了其他品牌豆奶粉的市场。202278040.6位不高，很受消费者青睐。 位居全国豆奶粉产品市场其次大知名品牌的是雅士快，直接威逼维维第一品牌的市场地位； 我国豆奶粉行业竞争格局在市场竞争威认证宣传产品。29.922%，

2、虽然市场年型、无糖型、女士型、早餐型和高钙低糖型。 豆奶粉小包装主要集中为 3507350g5.8350g13350g 装加钙豆浆粉和多维加铁锌豆浆粉终端零售价也为 12.9 元；豆浆粉作为中高档5006009120.014/0.027/克。0.0143/0.033./端零售价在 0.0143 元/克0.0264 元/克的价格区间浮动，推出的 330g 包装0.0394/0.0154 元/克0.0254 元/克0.0135/0.0255/5201012量增长较快。 完达山豆奶粉在北京市场掩盖率较高，但销量没有太大提升。从0.017/0.0255元/510560660g5106601213，56

3、01170013三我国豆奶行业进展前景豆奶含有丰富的养分成分，特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素B2作用。适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡，增加体质。大豆磷脂能够 抗有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。按国家饮料分类标准，速溶豆奶粉属固体饮料类。由于我国牛奶奶源缺乏，豆奶业进展可谓老牛爬坡，几波几折。豆奶业经过 20 多年的进展，目前全国涉100502022 对较小，对品牌、对豆奶的养分价值宣传也少，致使好产品没有好的销量。 近几年，豆奶业进展有所提速，“维维”、“力源”、“冬梅”等品牌的豆奶粉市老年人，以及对热衷保健及美容食品的白领女性等。价格方面，豆奶要更廉

4、价，许是豆奶粉的一个不错选择。四SWOTS:知名度高。有长期以来的品牌沉淀，特别是对于中老年消费者。户晓，“维维”几乎成了豆奶粉的代名词。比牛奶、酸奶价格廉价。W:竞争环境剧烈。消费者的观念不强。O:较差的中老年人，以及热衷保健及美容食品的白领女性等。T:品牌老化，没有意。受牛奶、酸奶、豆浆的危胁。二、品牌定位分析2022“中国名牌”称号。主要有突出的几大特点：安康、优质、知名、便利。有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。豆奶是经过 粉中含有大豆异黄酮， 大豆异黄酮是植物雌激素，长期食用可以预防乳腺癌、前列腺癌;可以预防骨质疏松;可以减轻或避开引起 更年期综合症。豆奶粉中含

5、有大豆卵磷脂，大豆卵磷脂可以抗年轻，健脑 。其次. 优质，养分全面，加工工艺优良，口感出众。第四. 便利，可以空腹喝。三、营销策略一营销目的牌的回应，充分让消费者体会到维维豆奶的优秀品质以拉动销量。二营销的目标短期目标：维维豆奶的销售额有明显的增长。在豆奶粉行业的领导地位。三营销方式与实施方式说明：选择繁华街区小区摊位、超市摊位等，给适当数量的摊点供给印有品牌广告X3X售点长期促销：捆绑式销售424和一个精巧手提袋。Z商场结算以广告袋数量和实际回款相结合的方法执行。促销时间：XYXY售点选择：大卖场、连锁超市、便利店 1000 家售点。3、销售促进：203天为一个周期。赠品促销。4、广告宣传：频广告。四、促销费用预算及利润平衡点1、费用