耶露饮用水营销策划书001

1、耶露饮用水营销筹划书耶露饮用水营销筹划书第 PAGE 第2页 共 8一、概要症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象。名目前言1三、正文1界定问题12环境分析23SWOT分析24、营销战略一市场细分3二目标市场3三市场定位35、营销组合策略一产品策略4二分销渠道策略4三促销策略46、行动方案一营销目标4二营销战略47财务分析48把握方案5四完毕语6第 PAGE 5第 PAGE 5前言品生命周期的有效方式。没有创力，品牌将会老化；没有创力，企业将失去生气。而拥有加坡凯发旗下的世界顶级饮用水品牌耶露ELO耶露饮用水的水源地加坡，科技。以耶露水产品为消费者供给安康的生活。”科技。以耶露水产品为消费

2、者供给安康的生活。”如何扩大耶露在中国的市场份额以及如何占据高端市场的佼佼者地位进展了策划和分析。划和分析。二、正文1、界定问题筹划主体：耶露 ELO 饮用水1塑造耶露饮用水在消费者心中的正面形象加强耶露饮用水的质量管控问题进一步扩大耶露饮用水的市场份额和宣传力度2、环境分析耶露的品牌标语是相当经典的，打造“生命之水，活力之水”。3、SWOTS：从优势来说，耶露定位在高端水市场是完全正确的选择，由于虽然饮用赞助官方指定用水。锦上添花的是耶露拥有最为贵重的创意识：1在包装仅由于耶露的包装去购置耶露饮用水。2在广告的推陈出上，耶露讲求标耶露的品牌理念。为狭窄，O：1随着中国经济的不断崛起，人民生活

3、水平的提升，人们在解决温目标人群也是这些中产阶级。2高端水市场现在没有太多的竞争者T：1由于进入饮用水行业中低端是有强大的竞争壁垒，所以高端市场的空缺就是其绝佳的时机。2耶露的品牌宣传力气有待加强。4、营销战略一市场细分地理：大型城市，中小型城市，县区及农村地区人文统计因素：A.年龄段：老年，中年，青年，少年B.性别：男，女C.收入：低，中，高，超高D.职业：无业游民，教师，白领，蓝领，金领，E.F.社会阶层：低，中，高，高以上心理因素：A.生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品尝B.共性：沉静，活泼C.品牌忠诚度：低，中，高 D.预备程度：从没有听说过耶露品牌，知道耶露但未购置，

4、知道耶露且有意向购置，购置过 E.对耶露的态度：乐观，消极，无所谓2人文统计因素：18-40；4000/月以上；高级白领、外国居留人员以及政府官员、商界人士；大专以上；中上以上3心理因素：追求生活品质；爱交际 4行为因素：特别时机；质量、效劳；经常购置；高；有意向购置；乐观市场定位：耶露目前的市场定位是高端、自然、纯洁、安康、时尚，这种心理。5、营销组合策略：品研发上，适度增加耶露产品种类。分销渠道策略：主打五星级酒店、酒吧、大型商场的渠道根底上，向二线促销策略：多制作一些颖的广告，与网络平台、电视平台合作播放，翻开允许的状况下，做一些必要的慈善捐助活动。6、行动方案：营销目标：加强耶露的宣传力度，扩大耶露在中国的市场份额，增加耶露的销售渠道二营销战略：1目标市场：国庆节日期间，在繁华地段多打广告做宣传产品。2市场定位：增加产品种类，连续发扬颖时尚的包装和广告模式，承受差异化营销策略，铸造良心企业，受人敬重。7、财务分析：一3 制造费用 10万元央视、浙江卫视、湖南卫视电视广告本钱：广告总播放费200万3户外广告本钱：广告摊位费50万元/年总计广告本钱：268 万元三终端销售网点建立本钱吸引经销商本钱100万元网点建立本钱20万元四7010五408、把握方案：问卷调查，回收后统计结果依据调查结果，设计宣传小册子，选择好节目