辉山乳业新产品上市策划案

1、辉山乳业新产品上市1951 年，1998 年成立沈阳乳业有限公司。 “中国放心食品信誉品牌”与“中国乳业的安全新力气”二、市场环境分析行业情势分析2022 2022 年，牛奶（包括牛奶、鲜牛奶、脱脂牛奶等）销售921 1172 亿元，呈现稳步增长的趋势，随着人们科学技术水平的逐步提高,人们对牛奶需求增大，使乳业产品销售量逐体。市场状况分析且销量较高的，小袋装利乐枕包装牛奶。在我们调查中觉察，很多大240ml 成了很多不必要的铺张。所以我们将推出，125ml的，小包利乐枕牛奶。竞争者状况分析伊利:1、作为中国牛奶行业的龙头企业，拥有中国最大的牛奶市场份额2、拥有大量优质的牧场与奶源3、同时拥有我

2、国最大的一家乳业争辩机构4、质量与环境治理体系认证方面始终处于行业领先。蒙牛:1、中国拥有优质牧场最多的乳制品企业。2、企业始终与绿色安康为核心3、现在已成为中国牛奶行业，市场份额其次高的乳制品企业。企业及其产品现状分析5A 级企业由于从成立以来产品质量始终安全零事故，拥有大量的粉丝群体。3、由于2022 年被爆出。公司资金被大量挪用，切无法收回。导4、小包装更适合现在很多大学生小巧而精巧的新式生活。三、SWOT分析优势：1、辉山集团在东北地区有着丰富的市场积存2、拥有大批忠诚的消费群体。3、在销售渠道方面有很好的根底。4、拥有大量的世界级优质的奶牛品种5、多年来产品质量安全零事故劣势：1、辉

3、山乳业在市场同类产品众多2、企业资金链不让同类优秀公司。3、广告宣传不如其他公司掩盖面大。时机：1、学生数量多，市场潜力大。2、125ml 利乐枕包装较新颖，其他企业还没有重视这一市场3养。威逼：1、大量国外牛奶企业进军中国地区2、蒙牛，伊利等大型企业凭借雄厚财力、尖端的牛奶技术和丰富的广告对牛奶市场进展占据。四、市场推广目标1、使辉山乳业的利乐枕小包装快速抢占校园市场。2、以校园为根底来挽回市场占有率，重新树立企业形象五、市场推广战略推广思路的铺张。目标人群确定1、留意安康且有消费牛奶习惯的学生2、在校园中吃早餐午餐或晚餐的，教师以及领导。3、学校四周的居民市场定位1、学校校园超市。2、学校

4、四周超市以及学校四周居民区超市。六、推广策略组合产品策略产品类型:纯牛奶、核桃奶等调制乳制品产品包装:125ml 小包装利乐枕包装牛奶及调味乳价格策略125ml 利乐枕包装包装费教高所以没有按容量定价，在核算125ml 1.5 元人民币促销策略1、每买一箱可赠送一个便利碗25 1 包渠道策略校园超市及其四周超市渠道模式:对于校园承受短渠道与逆向法，在成熟的，渠道治理方式。其他超市及销售渠道模式:依靠着之前辉山乳业成熟并且阅历丰富的渠道来进展市场扩张。七、具体活动主题活动一主题:严寒冬季，把温和带回家。活动对象:将要放暑假的校园学生、教师以及校园领导。活动方式及目的:让我们的目标消费者，将我们新推出的小包装利乐包牛奶，带回去给家人作为新年礼物，共同共享安康。由于是小包装携带也比较便利活动时间:各学校发寒假前夕主题活动二主题:小而精巧活动对象:校园在校学生活动方式及目的拿出各种小块糕点，配着，我们，推出的，辉山小包们的小包装牛奶。活动时间:3 月初上学后的其次个周五中午午饭时间。八、推广进度打算19 年第一季度完成学校超市及四周超市的全面掩盖19 40%19 65%19 100%的，销量。