销售员述职报告_第1页
销售员述职报告_第2页
销售员述职报告_第3页
销售员述职报告_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。 但不辜负团队对我的信任，我终于把对手ko了。比赛全部结束以后， 我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年如果有机会， 我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要 举行tt补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己 准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区tt 补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书， 和潍百刘主任的特等奖励， 王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解 和XX年销售销售的数据报告。箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr,入职的第

2、一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一 线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了 多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那 个单品有上升，下降的趋势。然后让 dsr对某个趋于下降的单品进行 大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发 市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱 子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈列为王”是很有道理的，也可以这么简单的说：“批 发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老

3、板进货的欲望，商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的 投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡， 真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产 品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是 有严格的要求。它们敢于做大，做细。潍百6x6基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之 妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情况，保养陈 列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报 表填写）。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在

4、进 行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅一一当你发现了购买信号时 （主动出击）结束谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要求。一旦 店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万 不要忘记你还有其他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。请 相信良好的客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最 好的方法.销售数据：2月份刚入职参加公司培训3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己实践4月份销售340005月份销售6月份销售380007月份销售4XX8月份销售450009月份销售5000010月份销售5100011月份销售5500012月份销售530001月份销售68000在XX年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论