汽车公司销售部经理工作鉴定

1、汽车公司销售部经理工作判定自从我年就读汽车工程专业毕业以来，到汽车公司已经*年，当前作为汽车销售部的总经理，同时也很有幸的被评为“优秀领导贡献奖”。下边就是我的工作判定。一、增强面对市场竞争不依赖价钱战细分用户集体推行差别化营销。第一，细分市场，成立差别化营销。仔细的市场剖析。我们对过去的要点市场进行了进一步的细分，不一样的细分市场，拟订不一样的销售策略，形成差别化营销；依据XX年的销售局势，我们确立了出租车、公司用户、高校市尝零落用户等四大市常关于这四大市场我们采纳了相应的营销策略。对政府采买和出租车市场，我们加大了投入力度，特意成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了公司用车单位，

2、更多地利用行业协会的宣传，来正确指引出租公司，宣传海马品牌政策。平常我们采纳主动上门，按期交流反应的方式，亲密追踪市场动向。针对近两年xx市场出租车更新的优秀契机，我们与出租公司保持贯有的优秀合作关系，主动上门，认识出租公司换车的需求，司机行为及思想动向；对出租车公司每周进行电话追踪，每个月上门服务一次，认识新出租车的使用状况，并现场解决一些常有故障；与出租车公司磋商，对出租司机的使用技巧与保护知识进行现场培训。针对高校花费群知识层面高的特色，我们要点展开毕加索的介绍销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感觉雪铁龙的悠长历史和丰富的公司文化内涵。此外我们和xx市高校后勤公司强强携手，

3、先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，而且按期在高校组织免费义诊和养护检查，在高校范围内建立了优秀的品牌形象，带动了高校市场的销售。其次着重信息采集做好科学展望。现在的市场机会片刻即逝，残忍而强烈的竞争无时不在，科学的市场展望成为了阶段性销售目标拟订的指导和依照。在市场淡季到临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。联合这个特色，我们确立了人人采集、实时交流、专人负责的制度，经过每日上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，拟订过去同期销售对照剖析报表，确立下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的拟订，一有需求立刻做

4、反响。同时和品牌部有关部门保持亲密交流，踊跃组织车源。增添工作的计划性，防止了工作的盲目性；在着重销售的绝对数目的同时，我们增强对市场据有率。我们把分公司在当地市场的据有率作为销售部门主要查核目标。今年达成总部任务，顺利达成总手下达的整年销售目标。二、追踪敌手动向增强自己竞争实力关于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和凭空捏造，已早已不可以适应当前强烈的轿车市场竞争。我们经过拜托有关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出崭新的方案和建议；组织综合部和有关业务部门，利用业余时间，对xx市内拥有必定规模的服务站，特别是竞争敌手的4s站，进行实地摸底检查。从中学习、利用对方的优点，为往后工作的展开和商务政策的拟订累积了第一手的资料。三、着重团队建设分公司是个整体，只有充散发挥每个成员的踊跃性，才能。年初以来，我们成立健全了每周经理例会，每个月的经营剖析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上宽泛议论，既一致了认识，又明确了目标。在增强自己管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提高团队的凝集力和专业素质。经过邀请专业的公司管理顾问咨询公司对职工进行了怎样提高团队精神的培训，进一步增强了全体职工的服务意识和理念。总之，固然在国内轿车市场的日趋强烈的价钱战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公