饲料营销探底

1、饲料营销探底2009年01月10日11、过多的关注竞品促销、价格、待遇；2、成为客户的传话筒、复印机、利益同化者；3、沉沦于历史遗留问题，纠缠于价格、质量、运输、市场串料等繁杂琐事之中；4、帮助客户寻找二级点、优秀用户；5、，我们有多少时间安排市场开发？6、，我们有多少精力开垦重点市场？序：彻底改变以线路营销的方法：舍弃所辖区域市场重点客户扶持客户忠诚客户合同客户垃圾客户线路营销，要不得！所谓线路营销，就是以经销商为中心，沿其原销售网络而为的营销行为但是，我们不是不要他们！2图例：线路营销 代表家云经销商1不集中乱窜行不成影响力维护队易看竞品大哥说了算无目标有持续业绩，很难！无集中势利范围容易

2、被挤垮3图例：串户营销、会议营销实际就是在养殖密集地进行圈地营销形成我们的用户群串户营销的关键是挨家挨户、疏而不漏、逐一拜访，当你有了第一手资料时，你就拥有了有效的工作方法！你根本不用担心有没有经销商，记住：只要你串户到位，经销商是会自动产生的！4你要知道一个常识跑市场：以经销商为中心的线路营销。一般情况下是在寻找机会，然而机会是有限的、是碰运气。当然我们更清楚经销商也是有限的！做市场：以养殖户为中心的圈地营销。在目标市场通过串户、会议、服务、数据、价值做用户工作，占有一定的市场份额。当然我们更清楚养殖户是无限的！5我们要解决的问题：业绩的持续增长企业的两大技术：产品技术、营销技术；我们从营销

3、技术探底饲料销售；我们为什么销量徘徊不前？我们为什么业绩增长缓慢？饲料营销的特点是什么？市场营销学能给予我们什么支持？饲料营销需要我们销售团队、销售队员应有何种素质？抛弃以经销商为中心的线路营销方法后（特别提示：不是抛弃经销商），又有何快捷的营销方法，解决销量徘徊不前、业绩增长缓慢，且使我们的销量持续增加、业绩持续增长的“创新”方法！6料到哪去了，也就是销量怎么来的？不在乎你生产多少，关键是我们多吃了多少就是的！也不在乎你运走了多少1运的再多，关键要我们吃掉啊！7也就是销量怎么来的？经销商卖出去了：卖给谁了？买来又用来干什么去了？养殖场、养殖户买走了，买来喂猪了；记住饲料营销的三大特点之一：也

4、就是猪的日食什么？谁在养猪？养猪的是谁？猪食、日食量、月用量什么？怎样寻找猪？怎样找到养猪的？8现有销量的稳定现有用户的稳定非持续增长的销量经销商现时的维护；稍有增长的销量帮经销商开发的用户；稳定的或曰无发展的销量什么？经销商的忠诚？经销商的忠诚又靠什么支撑？经销商的专销？与经销商签定的销售合同？记住：他完不成，就是白送给他都没用！萎缩的市场或曰渐减的销量什么？竞争对手的强大？浑然不觉中，用户都被挖完了；9销量的持续增长用户的不断增加12销量的持续增长用户的不断增加第一手资料晚班会汇总用户分类用户分析确定目标用户拿出进料方法目标市场的不断串户直接搞定示范户带动预备会准备会议资料用户回访会议营销

5、回访比拜访更重要10我们首先要明确：销量的多少来源于猪吃的多少，猪吃的多少来源于养殖户、养殖场存栏的多少；养殖户、养殖场存栏的多少来源于我们串户的多少。你躺在旅馆里，存栏量只会越来越少；社会性数据存栏量与你无关，零七年存栏量多少？你销了多少？零八年存栏量又多少，你又销了多少？死记：存栏量的多少，来源于我们串户的多少，销量的多少来源于我们给所串户的养殖户、养殖场解决了什么问题！11我们给养殖户、养殖场解决了什么问题：12解决用户的问题：着陆点，在于饲养管理！品种改良、环境改善技术提高、用料习惯饲喂方法、生物安全规模扩大、产品销售养殖资金、饲料运输养殖效益养殖品种养殖规模养殖环境饲养习惯养殖技术养

6、殖管理你能提供或帮助什么？经销商能提供或帮助什么？12经销商的价值与作用：一、支撑了中国养殖事业；二、造福一方、带动一方；三、提供了资金、技术、运输、四、饲料厂的真诚合作伙伴；五、此时：我们经销商串户营销会议营销30的占有率1234如果没有经销商或现经销商不愿去做，那我们直接从 开始做起，便会自动产生新的经销商。2目标市场开始13销量的持续增长用户的不断增加12销量的持续增长用户的不断增加串户营销会议营销资料质量数据方法占有率示范村用户的稳定与增加规模的扩大、饲料的运输、资金的占用、畜产品的销售解决用户的问题：着陆点，在于饲养管理！品种改良、环境改善技术提高、饲养习惯规模扩大、产品销售经销商的

7、作用占有率的提高目标村内简单的事重复的去做维护与支持价格不能乱业务人员能干什么、会干什么？培训！所以培训、督促、检查、再培训、亲自带队、培养优秀推广队、复制优秀区域是我们当前或一段时间内的最大任务14一、串户营销（释）史上最笨的方法；史上最老实的办法；也是史上持续增长的方法；打破一切循规蹈矩，一切从户开始；以养殖密集乡镇、村为中心目标；以重点养殖场、规模养殖户为核心目标；以市场占有率来衡量自己的工作业绩；15一、串户营销（释）不是乱窜，是限时定数的“猪户口”普查；也不是以经销商提供的线路来跑市场；而是迅速的确定一个目标市场，聚合所有优势资源，有目的的在养殖密集区域内做用户工作、提高市场占有率；

8、目标市场：养殖量较大的村落、养殖场、养殖小区；即是串户，就是在设定的目标市场挨家挨户的收集第一手资料，以备做市场；16一、串户营销（法）12迅速的确定目标市场，乡镇、村庄推广队每天每人不低于拜访10户集中住宿目标市场队长早会安排行动建立当日串户档案，分类、分析队长组织晚会分析确定目标用户：规模品种影响力注意六个用户类型为会议营销召开目标用户预备会召开会议营销：宣传会、技术会注意时间会议环境注意营销会议条件谨防三个和尚没水喝17二、会议营销1、宣传条幅（家云饲料等字样）2、讲课资料（公司报、记录本、笔、产品资料）3、讲课硬件（投影仪、笔记本、音响设备）4、签到名册（存栏头数、出栏日期、现用料）5、讲课老师（组织人、协调人、示范用户）6、会议主题（宣传鼓动、技术讲座、数据推广）18三、定时回访1、目标市场所有用户、养殖场2、已用料用户需求3、未用料用户需求4、用户说什么、用户要什么