“电脑钢琴”整合营销传播方案

1、“电脑钢琴”整合营销传播方案一、 背景说明钢琴于中国家庭的意义高贵典雅、风光得体钢琴，“乐器之王”，已从欧洲皇宫贵族的殿堂下到民间，但仍保持着它的高贵典雅，在中国消费者眼里仍旧是价格昂贵，买台钢琴，少则八、九千，动辄上万，还只是少数家境殷实的家庭才能拥有。正是因为钢琴的昂贵和它的贵族血统，加上学习乐器确实能够提小孩会弹钢琴，那是一件多么有面子的事啊。因此，能够看到，许多父母送自己的小孩参加形形色色的钢琴培训班，因此就催生了一个庞大的钢琴市场，而钢琴的普及是那个市场生态链中最差不多的一环。同时，随着中国在小康路上的大踏步前进，国人也越来越在乎生活的质量，不管在形式上依旧在内容上。走进中国多数中产

2、家庭，大重要的是我有。作为我们小康生活的下一个标志是什么？钢琴，确实是个专门不错的选择。只是现在，关于中国一般家庭来说，普及专业钢琴不象普及电脑那么简单，但这并不能浇灭国人拥有一台钢琴的热情。可不能够让中国家庭风光的拥有一台钢琴？！同样，电脑钢琴的机会也就在那个地点，尽管不是专业的机械钢求。二、“电脑钢琴”招商及产品宣传策略电脑钢琴”先说招商，招商能够快速收回款项，建立销售网络，利用国内经宣传，投入到市场推广中去，从而实现业务的良性循环。再说产品销售推广。招商的前提是要有产品销售的初步体会和足不管是招商，依旧产品销售推广，都需要进行一定的广告和软文宣传工作。三、市场推广（一）软文宣传软文第一，

3、广告第二。今时今日，中国的媒体形状和数量都呈爆炸式的扩张，还想象九是不可完成的任务。况且关于中小企业，别说去电视台高消费，确实是在大众强势报者更信新闻不信广告。中国的品牌建设之路到了今天，企划界都形成了一个共同认识： 给经销商以信心和资质保证那个时候，厂商是否能够拿出有阻碍力的软文报道、制作精美的道，以加强经销商的信心。这些软文报道，确实是在招商工作中的资质证书，有了这些，经大众媒体：现在几乎是大众媒体一统天下，不管是最终消费者依旧经销商， 差不多上每天必看的，在招商方面有专门大的作用。（主是是家庭读物和音乐教育读物）略（二）销售方式选择招商是一个系统过程，先讲市场推广，找准目标消费群，找到方

4、法，销售随时能够开始。1 、最简单的方法确实是销售2、直邮。社区家庭作为推广目标，采取直邮的方式操作3、体验营销。在琴行、青年宫租场摆样琴现场弹奏，让那些报名参加钢琴班的, 而家里又没有钢琴的学员试弹，促销人员在一旁讲解。4、会议营销。向会议客户群发直邮（我司提供会议客户名单直邮服务身居要职，明白得 IT，容易明白得那个概念的用户，家里又有小孩的客户进行宣传，现场演奏。有的放矢了。5 、学校直邮向学校、幼儿园的音乐教学组发直邮杂志。并能够采取会员制， 定期邮寄钢琴培训、教学、考级方面的资料，作为售前吸引爱好和售后服务内容的内容。（三。活动支持（以广州地区为主）购书中心现场感受活动赞助电影见面会

5、，电脑钢琴弹奏电影主题曲选择家庭、儿童题材的影片的赞助见面会，借助影片的轰动效应三、 招商、招商广告招商第一需要打招商广告，就需要选择最有效的招商媒体，制作最有效的招商广告。“电脑钢琴”的招商，并不一定要找那些明白 IT 的，明白乐器的，而是要找那些有资源的，有资金的，想要找新产品来经营的经销商。招商广告的设计应该是以文字式的为主，广告的目的是告诉所有的人包括想做生意的老总和个人消费者现在出了个这么样的独家新产品，市场前景专门大，有钱赚，我们一起来分享那个大市场，分析一下，那个成效才好。会吸引宽敞企业打咨询，询问招商政策等事宜。在招商广告中，极力将电脑钢琴上升到开拓一个新的利润行业的高度，是“

6、头啖汤”，内容最丰富，潜力最大，风险最小。、招商原则广东：分散招商，只招都市经销商。渠道扁平，采取一层经销商模式，形式为：厂家-都市经销商-目标消费群理由：1、 产品本身特点使然，产品针对性较强，2、 前期操纵渠道建设成本，降低招商风险： 外省：走总代理制。走总代理制能够最短时刻内最大面积铺货，从而迅速收回货款，册，防止窜货。、招商方式中国经营报公布招商广告销售与市场杂志公布招商广告针对广州市场双周影讯流淌公交车内公布招商广告网站公布招商信息：阿里巴巴、慧聪网、乐器信息网站群发邮件：从网上下载各地经销商名录，群发招商邮件四、 时刻2004 9 2004 9 20048软文宣传既然专门重要，就要

7、对新闻传播有个详细的打算，专门8 11 为第一个时期，一个月一个主题，层层递进，月月相扣。、传播背景分析电脑钢琴，是个新兴的产品，而且能够说是开拓一个新行业的产品，在产品认知度方面依旧一块空白，就更不要说是知名度了。只是那个地点有个先机条件，确实是电脑差不多走进了千家万户，这对电脑钢琴的切入打下了个专门好的基础。正是因为电脑钢琴是个新产品，是通过最新的IT 技术将高雅的乐、传播目标1和喜爱电脑钢琴。2费者的购买欲望，让消费者迫切的想拥有一台电脑钢琴。3行列。4体弹药。、传播策略1具有被广泛认知的特点，从而带动人们对电脑钢琴的认知。2、 8-11 不同，但差不多上一环扣一环。3、 在传播概念的基础上，要巧妙的将电脑钢琴的价格优势和钢琴的身份表达融合在一起，不是一句“物美价廉”的直白，而是给消费者一个风光的购买理由。4、 在技术可靠性、音效性保证和权威性方面，要充分挖掘神五火箭数据专家的魅力。5、 在宣传技术的同时，强调电脑钢琴的成效与机械钢琴没有区别， 而且还有海信的钢琴考级软件作为保证，专门有利于小孩钢琴考级。6、 要紧新闻点如下： 技术新颖性，古老高贵的钢琴和最新IT