【经营管理】经销商管理20则_第1页
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文档简介

1、20则销售额增长率本公司商品的平均增长等情形来分析、比较。假如一位经销商的销售额在增长， 销售额统计分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。稳淡旺季销量，是业务员的一大责任。销售额比率即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。的比率却专门低的话，业务员就应该加强对该经销商的治理。费用比率现。作不到位。货款回收的状况收不顺利或大量拖延货款，问题更大。了解企业的政策针，同时确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，尽管增加了销售额， 但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商治理的

2、重要方面。销售品种是一部分而已。b8/b经销商展现、陈设自己的产品。商品的库存状况务员与经销商的接触不多，这是业务员严峻的工作失职。经销商治理的最差不多职责。促销活动的参与情形经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？访问打算工作进行一番检讨。的经销商，访问次数便少。这种做法是绝对应当幸免的。访问状况业务员要对自己拜望经销商的情形进行分析。人际关系设法加深与客户的感悄关系。支持程度否优先参加自己公司的促销活动？新产品的推广是否是按照自己公司的规定而做？是相当重要的治理工作之一。信息的传递“假如发觉经销商未能按照公司的规定去做，这便说明经销商的运营体制发生了问题。有时，业务员必须针对“追踪的问题意见交流善与经销商之间的人际关系了。意见交流与商谈应同时进行，如此可强化彼此之间的关系。对自己公司的关怀程度对经销商治理的一个重要方面。期望。对自己公司的评判期望增加销售额？业务员应该确立自己在经销商心目中的地位。建议的频度点，才能够做到事半功倍的成效。的建议等，都必须事先加以分析。地增加。经销商资料的整理业务员关于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话， 即说明他对经销商的治理工作做得专门好，同时对经销商的治理也专门完善。以上是经销商治理的 20 个重点。对经销商进行治理的方法是： 1经销商资料卡。业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项

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