维他命水营销策划方案

1、农夫山泉维他命水营销筹划方案一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过 20的年均增长率递增，到达 1300 多万料等八大类。2022 年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%1.9%，不对竞争产品的冲击仍不猛烈。2022 年夏开头，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者主要购置的三性，这不仅仅是对产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到 2022 年，全球果汁及碳酸饮料将增至 730 亿升，将来产品的品质及创是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良 方。一般而言，软饮料产品技术含

2、量不高，市场进入相比照较简洁，因此竞争特别益水平。二、饮料市场的现状分析茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购置频率有只相1/7。100果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者C 果额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。三、市场环境分析一目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。2022472022120 亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为 0.5 7能饮料市场前景看好。目前

3、全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料 25%、其他 7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都开头尝试进展产品研发与推广，但是产品上市，炒热市场之前必定要先教育市场。二SWOTStrength1宠爱2、缤纷口味以及维他命水的诉求点满足消费者需求多元化Weakness1、 来自跨国饮料品牌之间的同质化竞争2、 品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营 理念的滞后性等因素更是成 为制约企业进展的瓶颈Opportunity1、 日益细分化的消费时机2、 高度细分化的市场Threat1、 竞争对手市场占有率高2、 竞争对手宣传力度大，知名度高3、 供无限空间。跟进三消费者分析：的

4、话题，饮料亦然。152961.1%。他们就会产生乐观的购置心情，从而快速的做出购置决策。诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主 20可能成为其忠实消费 者。农夫山泉维他命水在今后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。一、产品定位1、定位依据功能性饮料依据细分标准可以分为下面几类：多糖饮料功能：调整肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。功能：补充多种养分成分物质饮料，只适合简洁疲乏的成人，儿童不宜。运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方体比较肥胖的人。2、产品功能定位

5、1产品品种分类农夫山泉维他命水饮料定位在维生素功能性饮料，它主要有以下几种： 力气帝： 20 10 年月“C 之父”C。诺贝尔奖得主莱纳斯1970年出版维生素C治感冒。维生素C有抗氧化作用，维生素 C 有助于维持骨骼、牙龈的安康，钙是人体骨骼和牙齿的主要组成局部。神气哥：B 族维生素为水溶性维生素，不会长时间贮藏于体内，需要每天补B6有助于蛋白质的代谢和B3、B6、B12等多种B族维生素。12种矿物质、维生素和氨基酸100种酶的组成成分。酸和叶黄素主要依靠食物摄取来满足机体需要。秀丽速：E 20 Evans 1936 年E14mga-TE。2功能型饮料能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮

6、用水。种型养分维他命水。二产品定价三分销渠道传。知名度的状况下便利居民购置。四促销策略限量发行策略5 月份一个月是有限制的，定量销售。1提高品牌形象。塑造品牌形象，打造高品质特征。 与此同时，其他品牌确定也会通过他们的规的，售完为止，下周照旧按定额重配货”的销售政策。 2迎合目标消费群体的心理。 优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购置欲望。3广告效应强体广告。校园推广活动学生重温存同窗一起在球场欢呼和拼搏的经受。为他们在大学的生活增加 一场奇特的回忆。夫山泉维他命水”杯篮足球赛。报名参与。校体育部，试喝点。进展淘汰赛，最终两支队伍进展冠军争夺赛。公司为成功的队伍赠送十箱维他命水饮料，赞助租场费。关心宣传：在报名竞赛期间，维他命水饮料同时在三大高校进展促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试“农夫山泉维他命水”杯篮 足球赛期盼你的参与。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，便利学生