羽毛球馆经营策划

1、羽毛球馆经营筹划( 总 16 页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除行业分析一、行业背景羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众宠爱的运动近年来,随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了一股羽毛球运动的热潮，进展速度令人赞美。目前群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛特别。二、行业概况依据实际调查和网上搜寻觉察，去室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少场馆设施：除了四维属于较高档的以外，其他都属

2、于中低档，设施一般，有的比较破旧。效劳水平：具有肯定规模的羽毛球馆效劳相比照较正规、效劳态度较好且比较专业，效劳人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆效劳较差。休闲消遣：消费水平较高的如四维有较大较舒适的休息室，水吧等消遣设施，一般水平的休闲消遣等相关设施比较简陋且卫生条件较差。 4洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。5、交通状况：根本位于市区内，交通状况根本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。6、周边环境：周边环境一般，有居民区四周，商业区四周，事务所四周等等7.、经营状况：良好三、市场调研及分析一 行业动态调研及分析行业饱和程度: 据我们小组调查，门头沟区的羽毛球馆屈

3、指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未到达饱和状态行业进展前景:格外乐观, 随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多,国家政策影响:号召全民健身，举办大型体育赛事社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地到达健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，很多人已生疏到安康的对生命的重要性,羽毛球凭借其便利又不受时令限制优势，将会被更多的人所承受程，消费者都是以一般群众的市民为主，一般场馆的收费每小时5元至 6元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于 6元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较廉价,利润也

4、相对较低二. 潜在进入者调研及分析行业进入本钱/壁垒:资金: 据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要一百万元;效劳设施和相关人员:前台接待,会籍参谋,教练陪练,修理维护人员,清洁人员等.行业退出本钱:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等;进入后对本企业的威逼: 由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的治理以及本行业的状况了解程度较高 ,经过一段时期已经积存了相当知名度和会员忠诚度 ,只要知己知彼,进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威逼,但消费者的猎奇心理宾等活动)即可解决相关问题对竞争者的威逼: 很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度

5、的会员三 现有竞争者的调研及分析。1调查信息1)侯庄子筑福体育俱乐部：该馆占地面积 900 平方米，设有61有综合卖场各类体育用品物优价廉，为会员供给便捷效劳。同时可承揽各类专业竞赛及大型活动。是比较中等水平室内羽毛球馆。2323营业时间会员非会员6:30-12：00晨练卡：150/1015/位/日6:30-12:30380/位/日9020/位/日12:00-16:0035/小时/片场地55/小时/片场地16:00-23:0040/小时/片场地55/小时/片场地六日法定假日1240/小时/片场地55/小时/片场地会员金卡会员金卡1000024会员卡会员卡10009会员卡5006会员银卡会员银卡

6、500018会员卡300012效劳工程：1 供给羽毛球拍、球鞋出租效劳。2 羽毛球拍10元只，球鞋10元双。3 教练员陪打150元小时-200元小时。4 3000年，160元半年。2)五色羽羽毛球馆：场馆比较干净，设施颖，环境好舒适度高，人气较高供给休息大厅。2工资，包括：治理者的工资以及清洁工，临时销售员等。3 根本费用：场馆维护，水电费，人员薪酬等，周一至周日都是早上五点到晚上十点经营，但是周一到周五是晚上六点到酒店人最 多，周六周日虽然价格很高，但是人照旧很多，但凡在五色羽羽毛球馆打球的客户对它的场地和效劳都很满足4 .员工力量，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训。员工主要分为三种，第一

7、，长期羽毛球指导裁判员和相关教练，他们的待遇比较高，也比较稳定，享受五险一金，公司定期会开会，并进展激 励，对于取得优秀成绩的有很好的嘉奖政策，其次，场馆维护人员，主要以保洁员和修理工为主，他们工资并不高，公司对他们培育猛烈的公司团队意识，共同营造一个受公众欢送的场馆。第三，临时工作人员，他们有临时促销员和临时裁判员，对于他们直接培训上岗，所需的本钱微乎其微，但凡工作表现优异的有高额的工资和提成，激发更多人努力5 .企业筹划、销售、执行力量的调研员工意见。 五色羽的销售方式，会员制，以及承办一些竞赛的场地效劳费，员工评价很高，工作时有较高的热忱6凯胜的消费者定位，定位于中上等层次的消费人群7

8、场地包装：十个场地，全塑胶地板，室外有较大停车场，场地里面有休息室，更衣室，淋浴室，还有销售羽毛球装备相关产品的店，营业时间营业时间周一至周五周六、周日、节假日7：009：0020/人/小时25/位9：0016：009：0016：0045浴元 免费洗6516：0022：0065 元 免费洗浴12009120035008350071010价格相比照较高，适合中上等人群消费，他们的竞争优势，四周有比较多的住宅楼，交通便利，在四周两公里内没有人与之竞 争，四周体育环境比较成熟，有比较多的且相对忠诚的消费人群，有比较大的停车场，和专业的指导团队，充分开掘社会上可以利用的资源，既专业又节约本钱3绿岛羽毛

9、球俱乐部：位于门头沟去绿岛家园小区内，该名顾客对竞争者的评价称度设名顾客对竞争者的评价称度设施情 场价格满企业文化晓意程度筑5544544福五4443343色绿3334252岛竞争者优势与劣势分析5,4,3,2,1,分别表示优秀，良好，中等，较差和差如表所示，我们要求顾客在 7 个属性中队三家场馆主要不同层次的竞争者做出评价，其结果是：五色羽网健身俱乐部顾客知晓度，场馆设施和场馆形象上都是最好的。而筑福胜羽毛球馆在各方面做的大多属于良好，没有明显的优势，相对于绿岛羽网健身俱乐部属于中等档次，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低。四. 替代品调研及分析。在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公

10、园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、KTV 等我们主要的替代品：在四周有桌球馆，在四周的保工街有大力衰弱中心、在云峰街有演艺广场和安康休闲中心、四周还有几个棋牌社和保龄球馆，还有KTV我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置以及和社会各方面的合作把自己做强做大五消费者调研及分析。人口因素：不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观 念，生活情趣，审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。我们20-50强，留意生活品尝的一类人。消费者心理因素：处于同一群体中消费者对同类场馆的需求仍会显示出差异性，他们的共性，需求动机

11、，价值观念，生活风格的不同就会显示出对不同场馆的选择。交通与场馆的地理位置都会作为他们选择的参考条件之一。有些消费者已经形成了固定的消费习惯。消费者行为因素：通常可以划分为常规消费者，初次消费者和潜在消费者。而我们目标应当留意吸引潜在消费者，通过一些营销策略和宣传及优待的价格手段把潜在消费者变为我们场馆的初次消费者，进而再变为常规消费者。在场馆的初期经营阶段，我们应当留意吸引常规消费者，并随市场环境和竞争环境的变化重调整战略。第三局部企业战略及产品策略的制定一、场馆设计1、场地规模：992120024会员在健身过后得到全面放松。412为会员在等场地或者健身过后供给全的消遣工程。5、水吧：休闲消

12、遣区旁增设水吧品种齐全并支持向场地内送水效劳。6、装修风格：整个场馆承受浅色系风格偏向现代简约风格使每个会员在光临本球馆都能得到全身心的放松与愉悦。三、STP一市场细分依据实地调查我们把门头沟内的羽毛球市场依据规模，设施和效劳消费人群把市场划分为三类：高档层次:场地规模大，以五色羽毛球馆为例有 10 片羽毛球场地；设施完善综合性较强配有网球场，效劳专业，制度化治理， 有专业的前台效劳人员、教练陪练；消费心理：这类场所的消费人群大多具有较强消费力量，在选择羽毛球馆方面偏好能表达自身地位的场所，并且在社交圈内具有较好的口碑，有相当大的品牌知名度。1015善，但没有相关配套场地，经营工程单一，效劳完

13、善，员工配备齐全。消费心理：这类场所的消费人群大多以舒缓自身工作压力，熬炼身体为主要目的。比较留意场地的质量、设施和效劳。10环境差；没有专业的前台相关效劳人员、治理制度松散，经营工程单一。消费心理：这类场所的消费人群消费力量偏低但热衷于体育运动，主要以消遣，休闲为主要目的选择场所时主要以价格，就近为主要原则。二选择目标市场我们经营的场馆运用选择性专业化战略，由于我们场地有木质地板塑胶地板两种场地并且价格不同可以针对不同消费力量的人群供他们选择，这样适应的人群多了能扩大消费人群同时也分散了经营风险。在目标市场战略上实行差异性市场营销战略。针对高中档人群建立塑胶地板的促销策略及相应配套效劳和价格

14、。针对中低档人群建立木质地板场地的促销策略及相应配套效劳和价格。三市场定位首先，避强策略，在选址方面尽量远离竞争对手，避开竞争对手的掩盖区域。针对竞争对手的强势工程主动避开，老品牌具有相当雄厚的根底所以应主动放弃在规模上与其抗衡，在低档羽毛球馆中，各个羽毛球馆分部特别密集而且数量较多都在打价格战，应为其设施简陋本钱低廉，所以价格可以一降再降，应避开与其打价格战。综上分析我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆，在专业化场馆方面彰显自身优势，规模与五色羽毛球馆这种中档球馆大体一样，但在场馆设施效劳力求把本球馆做精，在的领域做到最好。四、SWOT一优势邻近居民区：很多消费者选择羽毛球馆都本着就近原则辐射范

15、围广：选址地处主干道，交通极其便利而且离莲石路和和住宅小区都特别近可以吸引更多的消费者。专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业的场地设施，并有一批优秀的专业运发动在本场馆作为长期会员具有良好的专业气氛。二弱点知名度低，未翻开市场:本球馆不是连锁店不具有知名度，翻开市场需要时间，以及大量的宣传。在环境和效劳一样的条件下规模和品牌影响力不能和一些较大规模的羽毛球馆相媲美三时机后奥运时代，政府加大力度 进展民间体育羽毛球运动爱好者众多，市场前景好四威逼五、价格10晨练除外已经预订场地者，如取消场地，需提前 2 小时通知本馆，否则按时预约收费11费本馆优待卡分类：储值卡：5000300会员金卡：2022 元 赠洗浴会员银卡：1000六、日常治理举办培训班儿童培