酒类贸易销售部薪酬体系

1、 2鑫玖汇贸易销售部薪酬治理体系试行第三版前言本员工手册旨在帮助您了解鑫玖汇贸易整体薪酬构造和薪酬晋升标准 入状况和标准。本手册只是指南，如对手册所述的方针政策和规章制度有任何疑问，请与部门经理或人力资源部联系。本手册的解释权归四川鑫玖汇贸易总经办全部。 生效日期以公布日期为准。鑫玖汇贸易总经办20224第一章 鑫玖汇销售部薪酬体系一、鑫玖汇销售部组织架构鑫玖汇贸易销售部销售内勤销售一部鑫玖汇贸易销售部销售内勤销售一部销售二部销售三部团购部区域区域区域区域区域区域职级划分：一薪酬标准18002400，4200薪酬制度：责任底薪制六档五档四档三档二档一档省区经理42004800540060006

2、6007200区域经理240030003600420048005400城市经理180024003000360042004800二月度销售考核指标对应工资明细六档六档五档四档三档二档一档省区经理420048005400600066007200销售任务789101112区域经理240030003600420048005400销售任务456789城市经理180024003000360042004800销售任务345678三各层级工资构造明细表层级绩效工资根本工资岗位工资工资合计62800320012007200526003000100066004240028008006000322002600600

3、54002202224004004800118002200200420061800260010005400516002400800480041400220060042003120020224003600210001800200300016001800024006170026005004800514002400400420041100220030036003800202220030002500180010024001300150001800职位省区经理职位省区经理区域经理城市经理1任务挑战，相应的薪级确定相应的销售任务，实行职务等级底薪封顶制度，超出完成金额可抵扣下月任务，以此类推原则上入职业务

4、员也参与考核，考虑到渠道治理的实际状况，入职一月的员工可自选考核或不考核执行责任底薪考核机制公司报表、总结、日常治理均承受倒扣制度进展，在当月根本工资中扣除区域经理以上级考核周期为三个月且任务底薪为开客户，老客户产生的销售业绩不计算在内，只发放提成局部三提成工资发放标准工资构造：根本工资+岗位工资+绩效工资+销售提成绩效工资=绩效工资*销售完成百分比*与提成工资挂钩局部分数%到城市经理或大区经理销售区域。省区经理、区域经理在各自区域自行销售均享受单品提成，如未自行销售则享受总提成，自行提成和总提成只享受一样A8B.25C.区域经理季度发放上季度提成局部工资大类600ML大类600ML系列500

5、ML系列小酒系列红酒系列产品名称提成标准城市经理提成区域经理提成省区经理提成53茅台醇典藏3%1.5%1%553茅台醇窖藏3%1.5%1%553茅台醇珍藏3%1.5%1%553茅台醇和醇3%1.5%1%553茅台醇顺醇3%1.5%1%553茅台醇美醇3%1.5%1%553茅台醇福醇3%1.5%1%552茅台醇浓香3%1.5%1%553茅台醇酱香3%1.5%1%5柏得斯歌家族3%1.5%1%5柏得斯歌菲斯奥3%1.5%1%5柏得斯歌豪园3%1.5%1%5柏得斯歌卡贝德3%1.5%1%513 个月，以公司政策文件为准2、只有严格依据公司规定的经销价及经销政策销售的产品，才享有本案提成标准，有价格违规者低于超出经销政策以内，取消本案标准提成。3、没有制定任务的区域，提成按此标准全额执行，不计入考核。4、本提成方案与临时出台的提成嘉奖政策相冲突的，以最出台政策为准。5、本案提成标准是公司核算人员实际销售提成的考核标准。6、本案提成标准为老客户维护提成，各层级按相应职位统一提成。7、开客户首单打款赐予签约销售员5%的招商提成，计入当月绩效考核，不参与其他提成嘉奖。三、渠道人员季度淘汰与晋升标准淘汰标准淘汰标准城市经理A2B3淘汰标准区域经理A2B50%淘汰标准省区经理A2B250%降级标准城