营销策划方案模板

1、【项目名称】营销策划方案文件编号【项目编号】/ABC-SP-SMM-T01文件状态底稿正式公布正在改正目前版本拟制日期审查日期同意日期订正历史记录A-增添M-订正D-删除更改版本号日期更改种类改正人纲要备注A*M*D）【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包括内容为指导性的待替代文字，请在使用中替代为详细内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】目录1前言.编写目的.范围.术语与缩写解说.参照资料.产品介绍.产品面向的用户集体.产品应该按照的标准或规范.产品的功能性需求.功能性需求分类.FeatureA.Function.产品的非功能性需求.用户界面需求.软硬件环境需求.产质量量需求.其余需

2、求.前言1.1编写目的1.2范围1.3术语与缩写解说缩写、术语解说1.4参照资料概括【提示：（1）说明产品是什么，什么用途。（2）介绍产品的开发背景。】营销策划目的市场剖析市场现状剖析、宏观环境剖析、同业竞争敌手剖析、花费趋向剖析、销售情况剖析、市场规模5产品SWOT剖析SWOT剖析（优势、劣势、机遇、威迫）营销定位6.1产品定位1产品特点剖析(1)产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最合适花费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不可以知足花费者的需求(2)产品的质量产品能否属于高质量的产品花费者对产质量量的满意程度怎样产品的质量能持续保持吗产品的质量有无持续提升的可能(3)产品

3、的价格产品价钱在同类产品中居于什么品位产品的价钱与产质量量的配合程度怎样花费者对产品价钱的认识怎样(4)产品的材质，产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处花费者对产品材质的认识怎样(5)生产工艺产品经过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处花费者能否喜爱经过这类工艺生产的产品(6)产品的外观与包装产品的外观和包装能否与产品的质量、价钱和形象相当产品在外观和包装上有没出缺欠外观和包装在货架上的同类产品中能否醒目外观和包装抵花费者能否拥有吸引力花费者对产品外观和包装的评论怎样(7)与同类产品的比较在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不

4、足在工艺上有何优势有何不足在花费者的认知和购置上有何优势有何不足2.产品生命周期剖析(1)产品生命周期的主要标记(2)产品处于什么样的生命周期(3)公司对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象剖析(1)公司给予产品的形象公司对产品形象有无考虑公司为产品设计的形象怎样公司为产品设计的形象有无不合理之处公司能否将产品形象向花费者传达(2)花费者对产品形象的认知花费者以为产品形象怎样消费者认知的形象与公司设定的形象切合吗花费者对产品形象的预期怎样产品形象在花费者认知方面有无间题4.产品定位剖析(1)产品的预期定位公司对产品定位有无假想公司对产品定位的假想怎样公司对产品的定位有无不合理之处公司能否将产品

5、定位向花费者传达(2)花费者对产品定位的认知，花费者认为的产品定位怎样花费者认知的定位与公司设定的定位切合吗花费者对产品定位的预期怎样产品定位在花费者认知方面有无问题(3)产品定位的成效产品的定位能否达到了预期的成效产品定位在营销中能否有困难5.产品剖析的总结(1)产品特征机遇与威迫优势与劣势主要问题点(2)产品的生命周期机遇与威迫优势与劣势主要问题点(3)产品的形象机遇与威迫优势与劣势主要问题点(4)产品定位机遇与威迫优势与劣势主要问题点6.2用户定位1花费者的整体花费态势现有的花费时髦各样花费者花费本类产品的特征2.现有花费者剖析(1)现有花费集体的组成现有花费者的总量现有花费者的年纪现有

6、花费者的职业现有花费者的收入现有花费者的受教育程度现有花费者的散布(2)现有花费者的花费行为购置的动机购置的时间购置的频次购置的数目购置的地址(3)现有花费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购置程度使用后的知足程度未知足的需求3.潜伏花费者（1)潜伏花费者的特征总量年纪职业收入受教育程度(2)潜伏花费者此刻的购置行为此刻购置哪些品牌的产品对这些产品的态度怎样有无新的购置计划有无可能改变计划购置的品牌(3)潜伏花费者被本品牌吸引的可能性潜伏花费者对本品牌的态度怎样潜伏花费者需求的知足程度怎样4.花费者剖析的总结(1)现有花费者机遇与威迫优势与劣势重要问题(

7、2)潜伏花费者机遇与威迫，优势与劣势主要问题点，(3)目标花费者目标花费集体的特征目标花费集体的共同需求怎样知足他们的需求6.3市场定位目标市场、市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计6.4营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉营销目标目标市场、销售目标营销策略8.1品牌策略（1）企划观点；（2）品牌与包装规划。8.2价钱策略（1）订价思路与价钱确立方法；（2）价钱政策；（3）价钱系统的管理。8.3广告宣传策略8.4渠道策略（1）渠道的选择；（2）渠道系统建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。8.5促销策略（1）

8、促销整体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销观点与主题；（4）促销对象（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动成效；（8）促销花费。行动方案（一）准备阶段（1）拟订各地市场启动方案（2）制定产品种类，价钱（3）组建营销团队，培训职工，使职工有专业的知识（4）与媒体单位签署合同5）渠道确立（6）达成辅货（二）导入阶段（1）电视、电台广告同时公布（2）报纸辅助宣传（3）销售通路的建设与完美（4）彩色宣传页，横幅悬挂（三）深入阶段（1）要点时段电视、电台提示广告。（2）适当报纸软文宣传（3）促销活动按期举行（4）加大促销品投放力度1）活动机遇（2）应付举措（3）成效展望、上市渠道促销计划、上市终端