开拓者太阳能活动策划方案完整

1、2010国购杯营销策划大赛营销案例题目：张家港市“开拓者太阳能”销售商 参赛系科 经 济 管 理 系参赛选手 吴 杰 庄 源 叶 骁指导教师 何 海 燕联系方式15262310991录前言项目背景景市场分析析案例介绍绍公司项目目策划营销效果果预测与与分析经营成本本预估开拓者太太阳能活活动策划划方案前言太阳能源源是绿色色能源的的代表，具有资资源的广广泛性、充足性性、长久久性、清清洁性、安全性性以及免免维护性性等其它它常规能能源所难难以具备备的特点点。而近近年太阳阳能产业业的火热热令世界界瞩目，去年全全球太阳阳能市场场的总价价值已经经达到330亿

2、美美元。这这意味着着太阳能能产业已已成为全全球最重重要的能能源技术术之一。可以说说这既是是科学赋赋予人类类的一次次发展机机遇，同同样也是是时代赋赋予我们们的一次次财富机机遇。那那么怎样样才能抓抓住这次次难得的的机遇？只有像像比尔.盖茨一一样,紧紧跟时代代步伐,积极投投身到当当今时代代最先进进、最前前卫的太太阳能行行业,用用行动把把机遇转转换成看看得见摸摸得着的的财富黄黄金。作为发展展中国家家的中国国，太阳阳能热水水器势必必像彩电电、冰箱箱、微波波炉一样样，在330年前前还是稀稀有产品品，而今今已成为为人们生生活的必必需用品品。由此此而带来来的撩人人商机，不言而而喻。太阳能源源是绿色色能源的的代

3、表，具有资资源丰富富、取之之不尽、用之不不竭、处处处均可可开发应应用、无无须开采采和运输输、不会会污染和和破坏生生态平衡衡等特点点。因此此太阳能能的开发发利用将将有巨大大的市场场前景。而近年年太阳能能产业的的火热更更令世界界瞩目，据美国国加利福福尼亚州州的一家家市场研研究公司司说，去去年全球球太阳能能市场的的总价值值已经达达到300亿美元元。这意意味着太太阳能产产业已成成为全球球最重要要的能源源技术之之一。我国太阳阳能热水水器市场场年增长长率300%以上上，自119988年起，中国就就成为太太阳能热热水器第第一大消消费市场场，现已已经发展展成为一一个重要要产业。目前，太阳能能热水器器与电热热水

4、器、燃气热热水器三三分热水水器市场场。n据据国务院院发展研研究中心心市场经经济研究究所的调调查结果果表明，目前近近47%的居民民家庭表表示要在在未来55年中购购买或更更换热水水器。太太阳能热热水器的的比例大大幅度增增长，开开始成为为燃气、电热产产品的重重要竞争争对手。同时，太阳能能热水器器因其安安全、节节能、经经济、环环保、能能源可再再生性等等优点越越来越受受到城市市、边远远地区和和农村用用户的青青睐，太太阳能将将迎来高高速发展展的黄金金时期。20077年，中中国太阳阳能热水水器产量量的增长长速度约约为300%，年年产量达达23440万mm2（1163880MWWth），总保保有量约约为100

5、8000万m22 （7756000MWWth）（太阳阳能热水水器寿命命按100 年计计算，119977年前的的保有量量作废）。20007年年，太阳阳能热水水器市场场销售额额约为3320亿亿元人民民币，产产值亿元元人民币币以上的的企业有有20多多家；220077年，太太阳 能能热水器器的出口口额增长长约为228%，65000万美美元左右右，产品品出口欧欧洲、美美洲、非非洲、东东南亚等等50多多个国家家和地区区相对对于城市市来说，农村太太阳能市市场基本本是从零零开始，目前存存在900%以上上的市场场空白，太阳能能在农村村存在巨巨大的市市场空间间。特别别是我国国加强社社会主义义新农村村建设、农村收收

6、入的增增加生活活条件的的改善等等带来很很多农村村生活习习惯和方方式的改改变，目目前新盖盖住宅基基本上都都预留了了太阳能能热水器器进出水水管道孔孔，小部部分家庭庭已经用用上了太太阳能热热水器，使用太太阳能热热水器成成了农村村新的时时尚、热热门消费费.“开拓者者”太阳能能是主要要是针对对农村地地区，从从市场的的调查分分析来看看，由于于新农村村建设不不断的发发展，农农村的生生活条件件不断的的改善，得到了了提高，他们对对物质的的要求也也在不断断的提高高，据市市场调查查来看，很多农农民都开开始使用用太阳能能，我们们做过调调查，他他们认为为太阳能能使用方方便，降降低了锅锅炉的使使用，同同时也有有利于环环境

7、的保保护。我我们认为为，太阳阳能在农农村地区区有着很很大的发发展潜力力。二项目目背景我国太阳阳能热水水器作为为环保行行业中节节能度和和纯洁度度相对较较高的行行业，经经过200年的应应用与发发展，现现有企业业35000多家家，其中中，年产产值超过过3亿元元的有33家，超超过50000万万元的有有15家家，超过过10000万元元的有551家。有关资资料显示示，我国国现已成成为世界界上最大大的太阳阳能热水水器生产产国和最最大的太太阳能热热水器市市场，并并仍在以以每年22030的速度度递增。220022年太阳阳能热水水器年产产量已超超过8000万平平方米，年产值值超过1100亿亿元，从从业人员员达10

8、0多万人人。太阳能热热水器市市场是一一个潜力力巨大的的市场，中国五五金制品品协会的的统计资资料显示示，目前前中国城城市家庭庭中，557.44拥有有燃气热热水器，31.3拥拥有电热热水器，而拥有有太阳能能热水器器的只有有7.66，明明显落后后于其他他国家。专家预预测，近近两三年年，将是是太阳能能热水器器飞速发发展的时时期，年年销售额额将达到到3000亿元；到20008年年，人类类生活热热水的880将将来自太太阳能。目前的的太阳能能市场，除了皇皇明、清清华阳光光、华扬扬、澳柯柯玛、天天普、桑桑普、桑桑乐、辉辉煌、万万家乐、北大四四季沐歌歌等100个全国国性品牌牌外，小小鸭、丽丽光、力力诺、五五星、

9、海海尔、华华帝、创创尔特、太阳雨雨、新奥奥、三瑞瑞、繁荣荣、中荣荣等，在在进入“战国时时期的的太阳能能热水器器行业中中也已形形成品牌牌区域割割据之势势。三市场场分析太阳能目目前情况况下在我我国市场场上有着着很大的的发展潜潜力，太太阳能在在城市的的使用率率已经达达到922%，据据调查所所知，太太阳能在在农村的的市场越越来越大大。农村市场场之所以以受重视视，并不不仅仅是是上文中中的原因因，那其其实仅仅仅是一个个小原因因。具体体因素笔笔者简单单阐释如如下： (一)、宏观经经济环境境 1.在我我国政府府对农村村的大环环境上，为促进进农村面面貌改观观，改善善农村居居民生活活，全面面推进新新农村建建设、建

10、建设“小小康”和和构建和和谐社会会，政府府等相关关部门对对农村的的支持政政策还是是蛮大和和令人心心动的。无论是是在农村村居民外外出务工工、粮食食补贴，还是合合作医疗疗、调整整产业结结构等都都在很大大程度上上为农民民朋友提提供大好好的利民民政策，在一定定程度上上，我国国居民生生活在一一定程度度上得到到了观。 2.随着着21世世纪能源源的逐渐渐出现全全球性的的能源危危机，我我国同样样如此，我国政政府对相相关部门门的考核核方面已已经将节节能减排排、节能能降耗等等能源方方面政策策作为考考核相关关部门的的一个重重要指标标，旨在在一定程程度上减减缓或者者弱化我我国的能能源危机机。另外外，地方方上相关关部门

11、为为增加政政绩，也也积极的的推动节节能降耗耗工程的的兴建，像宾馆馆、医院院、学校校等已经经颁布了了相关的的促进政政策，在在农村居居民上也也出台了了像“家家电下乡乡”“农农村百万万屋顶工工程”等等各中刺刺激性政政策。 （二）、微观环环境 1.农民有有这个需需要 太阳阳能热水水器的功功能是将将冷水加加热提供供热水，在农民民生活中中很多用用到热水水的地方方都会利利用到。农民大大冬天用用凉水洗洗衣服不不好吧，用热水水！洗菜菜用热水水，早晨晨洗刷，养殖等等各方面面都需要要。据了了解在国国外尤其其是欧美美国家，除了冲冲马桶的的水，其其他的生生活用水水都不是是冷水。难道我我国居民民就应该该或者没没有资格格享

12、受这这种生活活吗？我我想不是是的，其其实只是是我国处处在社会会主义初初级阶段段，我国国居民生生活还没没有达到到那个层层次，但但是我们们不可否否认的是是我国农农民绝对对有着个个需求。 2.农民有有这个消消费能力力 在我我国的农农村市场场上，太太阳能近近两年已已经逐步步铺开，由原来来的每村村不足三三两家用用户增加加到，某某些村每每村太阳阳能普及及率近110%。当下我我国太阳阳能农村村市场仍仍在膨胀胀，我想想这其中中有一个个很重要要的原因因是我国国居民已已经具备备了对太太阳能热热水器的的消费能能力。在在我国的的农村市市场上，太阳能能热水器器产品价价位基本本集中在在7000330000元之间间。随着着

13、我国产产业结构构的调整整，对农农业投资资和支持持的加重重，为促促进农民民增收而而将相关关政策的的颁布实实施，我我国居民民的收入入有了显显著提高高。像近近一两年年我国政政府部门门颁布实实施的粮粮食补贴贴政策、农民外外出务工工权利保保障政策策、农民民创业支支持政策策等在一一定促进进了农民民增收和和创富；一些农农民生活活保障制制度的推推出也为为农民变变相减轻轻了经济济负担，像农村村合作医医疗政策策在一定定程度上上降低了了农民的的医疗消消费开支支，这样样以来农农民可以以将原来来本该支支出的费费用转为为其他消消费。在在消费品品选择上上，农民民买一台台彩电少少说也得得一两千千元甚至至三四千千元以上上吧，农

14、农民连这这个都买买的起，太阳能能买不起起吗？农农民跑的的摩托车车、电动动车等那那个不比比不上太太阳能的的价位？ 3.农民有有这个消消费倾向向 有了需要要，有了了消费能能力，只只有再具具备了消消费倾向向或者说说消费意意向，才才能转化化成潜在在消费需需求。那那么，我我国农民民有这个个消费需需求吗？答案是是肯定的的。比如如结婚，过去人人们结婚婚都讲什什么“三三大件”等。现现在呢？我国农农村居民民同样讲讲，并且且越来越越好面子子，结婚婚谁家不不买彩电电、电冰冰箱、洗洗衣机、电风扇扇等“黑黑电”“白电”齐上阵阵。仔细细考虑下下农村的的现在消消费，很很多人已已经开始始涉猎更更多的家家用生活活用品，用以丰丰

15、富和改改善自己己的生活活。在农农村干一一天农活活或者厂厂里工作作一天挺挺累的，花上一一个月工工资按上上一台太太阳能为为自己解解解乏又又何尝不不可呢？其实以以前很多多农民对对太阳能能存在疑疑问，不不了解，加上行行业内科科普不到到位，甚甚至忽略略了农村村市场。但是，自从有有了第一一个吃螃螃蟹的之之后，弄弄明变开开始观望望、了解解、认知知、关注注、尝试试，然后后是一点点点的普普及。对对于某些些消费追追求超前前、好面面子的农农民他们们是第一一梯队，随着市市场进一一步的普普及，太太阳能热热水器将将逐步变变为农民民的一个个生活必必须用品品。这话话可能有有点过分分，但是是你想想想政策支支持、电电燃热水水器耗

16、时时耗电耗耗气，太太阳能节节能环保保，还有有面子，别人有有你没有有，你没没有想法法？更别别提那些些结婚陪陪嫁的主主了。总总之，我我国农村村居民已已经表现现出了相相当大对对太阳能能的消费费倾向。 四案例例介绍“开拓者者”太阳能能是根据据市场的的调查结结果发掘掘出的具具有着很很大市场场潜力的的经营店店，“开拓者者”太阳能能是一家家代理各各种太阳阳能品牌牌的代理理商店。据我们们对太阳阳能的市市场调查查，“开拓者者”太阳能能除面向向城市外外，他主主要的对对象是农农村地区区，在前前言和 分析中中，我们们已说明明了农村村地区对对太阳能能市场的的影响力力。“开拓者者”太阳能能主要是是以农村村为基础础，“开拓

17、者者”太阳能能的主要要经营方方式是实实体样品品的展示示及销售售。“开拓者者”太阳能能在各个个点还设设有分销销处，并并且我们们还专门门为本店店设置网网页，通通过网页页等做一一些宣传传，便于于人们对对“开拓者者”太阳能能有通过过宣传海海报的发发放、聘聘请专业业人士为为顾客讲讲解太阳阳能的使使用方法法以及功功能，还还有举办办一些更更好的了了解。宣宣传的节节目和给给顾客带带来一些些优惠，此外，我们也也会对店店面做适适当的宣宣传。本本店设置置了客服服热线，便于顾顾客对本本店销售售产品的的咨询。本店还还可以提提供全天天的订货货，订货货的方式式可以通通过短信信或者我我们的客客服热线线。所有有的产品品将由我我

18、们的销销售员送送货上门门，货到到付款。本店对对于我们们的产品品实行保保质保期期，并且且本店会会定时派派人到顾顾客门上上检查维维护太阳阳能。如如果客户户有什么么问题，也可以以拨打本本店的客客服热线线。五公司司项目策策划1、经营营项目“开拓者者”太阳能能是一家家经销代代理店，经营各各种各样样经营各各种各样样品牌的的太阳能能，如皇皇明、清清华阳光光、华扬扬、澳柯柯玛、天天普、桑桑普、桑桑乐、辉辉煌、万万家乐、北大四四季沐歌歌等。本本店以有有效地进进货渠道道、有效效畅通的的销售渠渠道，提提供产品品服务为为根本，以及新新推出的的2+11新款（关照+电加热热），从从而促进进太阳能能市场的的发展。2.、目目

19、标市场场的选择择个人家庭庭消费： 随随着人们们生活水水平的提提高，太太阳能产产品走近近普通百百姓家庭庭，国家家太阳能能补贴政政策的实实施，太太阳能产产品的消消费必将将迎来一一个好的的市场契契机，龙龙创公司司太阳能能三位一一体模式式，必将将引领市市场，得得到消费费者的青青睐。房地产及及商业设设施配套套： 满满足新建建在建楼楼盘的小小区供热热、制冷冷、生活活热水配配套、远远离城市市中心的的房地产产配套项项目和新新农村建建设的公公用设施施等实际际需求。传统采暖暖工程系系统改造造：满足旧旧城区改改造、宾宾馆度假假村、商商铺、企企业、学学校的改改造。目目前很多多的旧城城，宾馆馆度假村村都需要要一定的的采

20、暖以以及热水水的供应应，从而而为游客客提供一一个方便便的渠道道游泳池水水温加热热、温室室大棚采采暖：公司在在游泳池池水加热热和温室室大棚采采暖承建建过工程程，在成熟先先进的技技术的基基础上，在设计计理念和和设施效效果上更更为完善善。公司司利用传传统太阳阳能的工工作原理理，做相相应的改改装，利利用光电电转化，对游泳泳池以及及温室大大棚进行行加热，采暖。大型洗浴浴场所：公司专专利技术术的生态态洗浴系系统充分分实现了了“减量量化、再再利用、资源化化”的循循环经济济模式，投资回回收期两两年半，可实现现社会效效益和经经济效益益的最大大化。3、消费费者行为为分析（1）能不添添置就不不添置。在在农村市市场上

21、，老百姓姓挣钱真真的是不不容易，家庭收收入除了了卖点粮粮食等经经济作物物和粮食食作物外外，再加加上点外外出务工工收入基基本就是是自己的的家庭毛毛收入。本来就就这点收收入，作作为我们们的目标标消费人人群的中中青年人人上有老老下有小小，这些些钱必须须进行合合理的支支出，严严控支出出费用，能花一一毛的绝绝不会两两毛。在在这些支支出中我我们可以以大致的的看下，第一基基本的日日常消费费（生产产资料（买生产产工具，机械等等）开支支，生活活开支（柴米油油盐酱醋醋茶），社交开开支等），第二二是孩子子念书，第三是是是储蓄蓄（这些些储蓄除除了预防防不确定定性事件件的发生生以外费费用外，孩子未未来上学学，搞对对象，

22、一一家老小小生病等等医疗费费用等），第四四才会考考虑其有有没有条条件来改改善自己己的家庭庭生活质质量，对对其进行行费用开开支，像像什么房房子改建建装修，添置家家用电器器等。其其实仔细细看农民民的消费费结构，我们不不难发现现其实农农民的消消费也是是遵从马马斯洛的的五个层层次需求求理论的的。在农农村市场场上，笔笔者经常常听到的的一句话话是想买买，没钱钱！呵呵呵！其实实，我明明白他的的意思，那是很很隐形的的一种意意思，没没有闲钱钱，所谓谓的闲钱钱是指除除了各种种费用储储备之外外的余额额。据笔笔者观察察，农村村居民即即使有闲闲钱，倘倘若在装装修房子子和安装装太阳能能之前选选一个话话，一定定是先装装修房

23、子子，总之之在农民民的思想想里能不不添置就就暂时不不添置。（2）价格第第一（总总体上）.在在农村市市场上，倘若你你是个终终端消费费员，你你听消费费者的前前几句话话，八九九不离十十不在乎乎就是这这机子多多少钱？那么贵贵？（哪哪怕那个个机子就就一千元元）云云云，一定定与价格格有关。这其实实到无可可非议，农村居居民相比比城市居居民本来来就不富富裕，加加上挣钱钱难，在在价格上上当然算算计在乎乎，能省省点就省省点。其其实，你你自己观观察观察察，即使使最后买买了价位位很高的的机子的的客户，他们很很富裕，但是也也是不时时冒出这这么一句句这机子子可是不不便宜。事实上上，消费费者在走走进太阳阳能终端端卖场之之前

24、，自自己能支支出多少少钱来消消费太阳阳能基本本上已经经为自己己界定了了一个消消费区间间。了解解农村的的朋友肯肯定知道道，一个个新生的的东西，老百姓姓在买之之前肯定定是左打打听，右右打听，心理有有个大致致的价位位。据笔笔者的终终端观察察和实践践，倘若若一个消消费者将将自己能能支出上上线定位位暂定为为1000015000元之之间，那那么他一一定能买买起1550020000元元的产品品，定位位为2550030000元元的消费费者买一一台3550040000元元的产品品不成问问题，再再加上终终端直销销员的忽忽悠下，肯定没没有问题题。有了了价格区区间的支支撑，农农村消费费者往往往才会去去按照这这个价格格

25、区间去去选择合合适产品品。（3）终终端讲解解过于信信任，唯唯言是听听，唯听听是信。由由于某些些品质、行为恶恶劣的黑黑心厂家家、人员员，在整整个市场场大肆叫叫嚣太阳阳能行业业产品都都差不多多，真是是长着人人脸学畜畜生吼叫叫（畜生生不会讲讲话）。当别人人推出某某种产品品，某种种方案，某种概概念（XXX管、XX红红）的时时候盲目目跟风，跟着别别人屁股股后面还还引以为为豪，恬恬不知耻耻。这样样一来，整个市市场上口口径基本本差不了了多少，就内胆胆材料而而言，很很多的大大厂家对对外宣传传是SUUS3004，不不知脸皮皮的某些些厂家明明明是4430就就开始宣宣传时3304了了，摸摸摸自己的的胸口，尤其是是将

26、这些些产品推推向认知知不清楚楚、网络络匮乏、售后跟跟不上、水质不不好、没没有暖气气的农村村市场时时，你的的产品真真的没有有问题吗吗？还在在那里一一个劲的的讲质量量差不多多！其实实在一个个没有消消费过太太阳能产产品的农农村居民民眼中，他能懂懂什么，你说什什么就是是什么，大部分分是这样样。当然然也不尽尽然，极极少的消消费者在在买之前前也是调调研走访访，你家家的怎么么样啊，什么牌牌子的等等。另另外，很很多的消消费者被被忽悠为为真空管管指数多多的就是是好的，容量鼓鼓吹大的的就是好好的。在在农村市市场上，很多的的消费者者已经深深深的爱爱上了指指数多的的太阳能能，动不不动就是是一句有有没有228、226、

27、330支的的？作为为业内人人士，我我们不仅仅要问一一个10000马马力的发发动机和和1000个1马马力的发发动机那那个功率率大？当当我这样样讲的时时候，消消费者往往往闭上上那只自自以为是是的嘴巴巴闭闭嘴。其其实很多多的卑劣劣企业就就是利用用消费者者的无知知宣扬支支数越多多，水温温越热。再说容容量，很很多卑鄙鄙的企业业把真空空管管里里的水统统统算成成容量，我们不不仅要问问，各位位专家、市场部部长、营营销总监监，你真真的没有有学过物物理学吗吗？你家家的水不不借助外外力，能能将水从从低处自自然流向向高出，真空管管理的水水根本就就放不出出来，不不能用，再说了了，真空空管作为为一个散散热比较较厉害的的地

28、方，其里面面的水温温也达不不到能用用啊！(4)爱贪图图小便宜宜。不不光是太太阳能，即使购购买其他他产品像像什么家家电，消消费者在在进行购购物时候候往往会会提前问问一句有有没有什什么优惠惠？有没没有什么么赠品？有没有有搞活动动？其实实很简单单的一个个道理，老百姓姓想摊点点便宜，或者说说想让销销售者少少赚点。比如在在农村集集贸市场场，我们们总能见见到很多多的人特特别的爱爱砍价，即使很很多时候候明明付付完钱了了，还在在最后加加上一点点，偷偷偷拿一点点，或者者先尝一一点（或或者根本本不买）。举个个例子，你看看看农村买买白菜、肉、蛋蛋等的，称完之之后来一一句我这这里又亲亲戚，不不够来找找你，再再加一点点

29、啊！（其实压压根那里里就没有有亲戚），像买买瓜子的的、苹果果的，称称完之后后往往是是再抓上上一把，或者在在拿一个个苹果，这不是是贪图小小便宜吗吗？也难难怪，很很多的小小厂家搞搞活动时时，赠品品一大堆堆，多的的你都拿拿不走，加上价价位很低低，结果果效果很很好。事事实上呢呢，这个个世界是是很公平平的，想想占便宜宜的人往往往要吃吃大亏。经过了了一两年年之后，很多消消费者贪贪图小便便宜时买买的太阳阳能产品品不能用用了，不不好用了了，这岂岂不是自自讨苦吃吃，自己己的过错错自己承承担。(5)对售后后重视不不够。其其实太阳阳能作为为一个半半成品，三分质质量，七七分安装装，售后后太重要要了。但但是自己己查看我

30、我国的农农村太阳阳能市场场，售后后是谁在在做，是是乡镇分分销商、直销商商在做，除了不不及时，不专业业，不规规范（极极个别除除外）还还有什么么？仔细细看看这这个行业业，有多多少的企企业在终终端售后后能做到到专业，规范，有标准准，有作作业流程程，能贯贯彻执行行落地，即时.加上上农村销销售网络络有待完完善，交交通落后后，建筑筑条件各各有不同同，安装装相比城城市就更更为关键键。在农农村，很很多没有有自来水水，水质质怎么办办？水压压怎么办办？腐蚀蚀怎么办办？没有有暖气，管路冻冻堵怎么么办？很很多的厂厂家都不不懂，消消费者能能懂吗？你在买买你的产产品前都都考虑到到了吗？还一直直把满天天飞的驰驰名商标标中国

31、名名牌XXX产品XXX认证证.当做花花环，自自己照照照镜子好好看吗？(6)冬天太太阳能不不能用。在在农村呆呆过的人人都知道道，没到到冬天我我国的很很多太阳阳能用户户都将太太阳能里里的水完完全放掉掉，为什什么呢？在很多多的农村村人眼里里，这东东西冬天天是不能能用的。其实呢呢？只要要厂家产产品质量量过硬，技术领领航，售售后安装装到位，为农村村居民提提供一套套冬天热热水解决决方案做做冬天热热水供应应商是不不成问题题的。冬冬天都能能用了，夏天就就更能用用了。前前几天和和一个业业界人士士聊天，问在下下忙什么么？我说说搞活动动！他马马上来一一句冬天天你们也也在搞活活动？！我说是是的。太太阳能就就是冬天天用

32、的！倘若是是夏天用用的话，自己买买个大黑黑筒放房房顶上晒晒一天就就行了，况且很很多是冲冲凉水澡澡！夏天天何用？他哑然然失笑！我补了了一句其其他太阳阳能冬天天不搞活活动宣传传，销售售是因为为对自己己产品不不信任，自己感感觉自己己产品质质量、安安装不行行，冬天天把自己己问题、弱点全全曝光了了，来年年怎么办办？呵呵呵。在农农村，冬冬天太阳阳能不能能用已经经成为了了一种所所谓的常常态，好好产品贵贵的当然然能用！但是我我们的农农村居民民呢？我我们不得得不面对对的一个个现实是是老百姓姓还是认认为其冬冬天不能能用，让让其冬天天休眠。(7)买了不不好用也也不会再再换。在在农村市市场上，很多的的消费者者高高兴兴

33、兴买一一台太阳阳能回家家，刚开开始一两两年还行行，过了了一两年年真空管管膜层脱脱落，真真空度下下降，保保温层保保温性能能下降，内胆漏漏水，管管路破裂裂。最最后产品品质量不不过硬的的后期症症状开始始一幕幕幕上映！我们的的农村消消费者维维权意识识淡薄，只要不不出人命命，能忍忍则忍，忍气吞吞声。除除了问题题，打电电话找经经销商，经销商商让找分分销商，分销商商让找经经销商，经销商商让找厂厂家，一一个问题题你推过过来，我我推过去去，没完完没了，真是行行业的悲悲哀。消消费者怎怎么办，反正产产品买了了，人家家又不给给退，好好不容易易求爷爷爷告奶奶奶的维修修人员来来了，还还和一个个大爷似似地。对对于后期期表现

34、出出的水温温低，隔隔夜保温温性能差差，很多多的消费费者也是是不计较较，或者者说很难难计较。这东西西好几千千块钱，反正买买了，好好用不好好用都得得撑着，什么时时候实在在不能用用了再换换。在农农村笔者者接触过过很多的的消费者者，有时时候讲解解说你这这个产品品不行，冬天不不能使，夏天不不能用，干吗不不换个，再说现现在有以以旧换新新和家电电下乡？无无论好的的太阳能能还是差差的太阳阳能，在在农村市市场上只只要已经经安装上上，那么么至少会会坚持五五年以上上，哪怕怕用了不不足五年年，就是是不换！其实在在农村，很多的的品牌性性厂家很很头痛，很多的的屋顶上上已经安安装上劣劣质太阳阳能，老老百姓冬冬天不能能用，春春秋天不不好使，但是几几年内还还不换，品牌性性厂家只只能等消消费者和和杂牌厂厂家的产产品离婚婚，让其其下岗，等消费费者心智智成熟了了，自己己娶个二二婚！(8)很