五一珠宝店的活动方案

1、第 第 页五一珠宝店的活动方案五一珠宝店的活动方案1一、 前言其作为传统的婚庆季节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动开展。二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内

2、人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。三、系列主题心时代“吾以钻为盟 耀真爱永恒”四、促销主题周大生心时代爱耀20*“吾以钻为盟 耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐五、活动时间20*年4月28日20*年5月5日六、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。一 专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”*展架； 在专卖店门口铺有活动地毯；在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；柜台上放置“吾以钻为盟

3、 耀真爱永恒”桌牌。二 商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”*展架； 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。七、常规物料八、促销内容一 网络线上活动1、微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份共30份； 关注周大生珠宝，参加“周大生心时代爱耀20*吾以钻为盟 耀真爱永恒”微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫网站二十元特惠券一张不可累积运用。2、钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒限一件进行秒杀活动，价格

4、低至3.8折。二 终端促销活动1、情贵钻不贵在五一活动期间，钻石产品全场7.5折特惠，并可凭购物小票参加抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单特惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折特惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折特惠，当场返现。2、情比金坚在五一活动期间，素金产品黄金、铂金、k金每克特惠18元。3、爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参与活动。参加者填写爱情证书之爱的奉献每个爱情证书均有证书编号，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观

5、影券两张。五一珠宝店的活动方案2一、促销策略1、dm宣扬单页、掉旗折上折、礼尚礼、点石每天伴随你作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。2、形象场景布置a、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行细心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。b、店中店点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行细心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，

6、彩花带十米。c、专柜点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。3、节日形象pop节日形象pop协作dm单页同时运用，以5.1-5.4、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。4、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量运用气球做流淌广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。5、糖果凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送

7、，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。6、情侣套餐此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精致礼品一份。7、金卡凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的特惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折特惠：1500*50%*80%)8、vip卡凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的特惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折特惠：1500*50%*88%)9、凡一次性购物满500元的顾客送精致礼品一份。10、库存积压品可按金卡打折。二、促销预算1、dm单页、吊旗a4页面3

8、000*0.50元=1500元2、节日形象pop(*架)1600mm*500mm120元*10=1200元3、形象气球0.20元*1000=200元4、糖果400元5、小礼品10.00元*500=500元6、5.1-5.4树12棵*100元=1200元7、饰物30元*12=360元8、不可猜测费用*元五一珠宝店的活动方案3一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：五一“链”结顾客心三.活动内容：1.“链”结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购买300

9、0元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条(素金不参加特惠活动)2.五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到*珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非*珠宝店/柜购买的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是五一链结顾客心，内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参加细那么;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金

10、时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参加细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或*展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话方便顾客询问。五.活动掌握与评估1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至*珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣扬费用约3000元;2.*展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。五一珠宝店的活动方案4一.活动时间：20*年

11、5月1日-5月20日二. 活动主题快易拍珠宝我最喜爱的定情信物三.活动背景：“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜爱用珍稀的宝贝来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝我最喜爱的定情信物”活动。四.目标顾客：20-28岁的青年人这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，简单受影响，对这类顾客我们应开展营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长渐渐成为珠宝的忠诚

12、顾客。五.活动目的：1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气;2. 提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;3. 进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。六.活动内容：1.“情定珠宝”：每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参与“情定珠宝”活动，参加方法为：购买珠宝钻饰，即可获得闻名影星珠宝品牌代言人蒋雯丽、珠宝专店全体员工签名的定情见证祝愿卡，让珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。2.“我最喜爱的定情信物”有奖评比活动：在全国范围内举办“我最喜爱的第一次定情信物”评比活动，参与者将自己“珠宝我最喜爱的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物

13、”送往珠宝专店即可参与有奖评比活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评比，奖品设置如下：最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部最创意信物奖 5名 奖价值888元的精致mp3或家电一部入围信物奖 10名 奖珠宝代言人蒋雯丽精致电话卡一张3. 保养服务：凡在珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。七. 活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是珠宝我最喜爱的定情信物，内容包括“情定珠宝”、“珠宝我最喜爱的定情信物”有奖评比等活动的参

14、加细那么;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定珠宝”、 “珠宝我最喜爱的定情信物”有奖评比活动的意义、参加细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或*展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话方便顾客询问;(4)留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的;八. 活动掌握与评估1. 在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好

15、的营销服务给加盟伙伴。九. 活动经费预算略五一珠宝店的活动方案5一、开业促销1、百元买钻饰现金大返利活动时间：5月1日5月4日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参与“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参加奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻活动时间：5月1日5月3日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、p

16、t950、pt990换钻石饰品，免收加工费+*炸鸡店或*咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张3、大礼送会员好事与您享活动时间：5月1日5月4日活动内容：凡*金店*会员，累计积分超5000元者，皆可到*广场*金店专柜领取*咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是理想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。5、量身定制真我性格克拉钻真我性格度身订做选自己喜爱的款式、自己喜爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的非常日子一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。真我性格，完满表达，优雅品尝，尽在钻石中二、活动宣扬推广策略略

17、三、需预备与沟通工作1、联系充值卡2、买一台电脑，联系会员资料联网3、与*联系放鞭炮事宜4、与民政局联系结婚喜卡事宜5、与*、*联系宣扬册事宜6、*金店之夜7、与影楼联系互动互惠8、开业场地布置和店面布置专人负责五一珠宝店的活动方案6一、活动时间：5.1-5.7二、活动主题：圆梦钻石超值送三、活动内容：1、圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2、爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买*珠宝钻饰或翡翠者即送*珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四、活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是

18、*珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加细那么;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或*展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话方便顾客询问。五、活动掌握与评估1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至*珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六、活动经费预算1、“太阳帽费用：15元185=1350元;2、宣扬费用约3000元;3、*展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。五一珠宝店的活动方案7活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。造人气，吸引客人的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，美满、快乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广阔客人心中的品牌!主题活动时间：20*年04月28日05月03日主题活动内容：一、“劲爆”(一)1、全场黄金、铂金特价特惠(五一)一天，玉器、正价钻石：5.1折：心动价钻石：8.8折：千足金镶嵌：9折2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发觉，(二)：凡是在主题活动期间购物都有