新年销售的工作计划

1、新年销售的工作计划新年销售的工作计划1因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行为会因此出现哪些变化，因销售目标之需，而行销售人员之赏。而通常人们在销售薪酬设计中，会出现一些普遍性问题，下面我针对这些普遍性问题来提出建议。一、摆脱老产品惯性首先，企业最常见的问题是：新一年里推出新的产品时，会发现过去的薪酬体系并没有推动销售人员全力销售新品。这是因为销售人员对老产品已经非常了解，他们会倾向于卖自己最了解的产品。而在很多情况下，卖出新产品会花更多的时间，也需要销售人员花更多的时间去学习。所以，薪酬体系如果没有与企业新一年的销售计划结合起来，这

2、个问题会在来年越来越突出。因为销售战略与薪酬体系、奖金激励制度不匹配。这也是很多公司虽然制定过很多目标，但并没实现的重要原因。而处理的方法，关键是让老产品和新产品的提成比例出现“落差”你可以降低老产品的提成比例，也可以在保持老产品提成比例不变的情况下，让新产品提成比例明显高于老产品。当然，对新产品知识的培训也是非常重要的，要帮助销售人员创造新产品销售的条件。二、看清按销售额提成的缺陷第二个比较普遍的问题就是，销售管理者在制定薪酬制度的时候，是基于销售人员的销售额而不是基于产品的利润率。这样的结果是：销售额很高，但是公司的利润率却很低。当销售人员的提成是基于销售额的时候，最容易出现的情况是：销售

3、人员面对客户时，只要发现客户在犹豫，其第一反应就是降价。因为他的提成是基于销售额的，无论降到多少，依然能拿到提成。在这样的薪酬制度下，销售人员是不用管公司赚不赚钱的。举例来说，如果一个产品的价格是1000元人民币，公司利润率是20%，也就是200元，而销售人员的销售提成比例是10%的话，那么，如果这个销售人员以1000元卖出产品，提成就是100元。可是，如果他发现客户对价格有些犹豫，那他很容易用降价来促成成交。因为即使把价格降到900元，他的提成也只是从100元降到了90元，损失10元（10%）可公司利润却损失了50%！从这个例子能看出来，大多数公司依据销售额设定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的

4、。因此，我一向主张，公司应该把利润额作为销售人员的提成基数。这样才能促使销售人员以“价值销售”为主，而不是以“价格竞争”为主。在美国，至少有50%销售人员的提成，已经调整为基于利润设定了。而按利润提成是需要与一些信息透明制度相配合的。虽然许多公司不愿意公开制造成本，但是公司的财务成本是可以公开的，可以把税收、运营等成本加总算进来，公开财务上的利润率。财务成本信息透明的工作必须做好，否则按利润提成的制度就可能引起销售人员的猜疑，反而挫伤其销售积极性。三、突破老客户“陷阱”第三个销售薪酬制度的问题是：一些销售人员进入公司的时间很长，已经维系了许多老客户，这样他虽然很有能力，但实际上基本不需要做什么

5、销售就可以有很好的收益。有的老销售人员只需要花30%的工作时间，就能把客户维护好，这些人有很多空闲时间，这对他的能力和公司来说都是损失。而处理方案之一，就是让老客户的提成比例逐年降低。比如：获得客户后，第一年的提成比例是10%，第二年则是7%，第三年5%，第四年3%。这样，随着时间推移，新老客户的提成比例会有明显差别，以推动销售人员开发新客户。一些公司还在实施另一个方案：销售人员谈成的新客户，在两年或若干年之后，就不再是“属于”这个销售人员的了，而成为公司客户，由专门的内部销售人员（比如：电话销售人员）或者专门的客户服务部对接这个客户。保险行业经常采用这种方式。第四个问题则是有的公司销售人员的

6、底薪过高。比如：在美国底薪占销售人员收入的50%，欧洲占80%，不过中国占20%，提成占销售人员收入的80%，这是个好现象，其激励性比其他地区更强。四、解开销售目标难题第五个问题，在很多公司，销售人员是没有销售目标的，因为销售经理不知道如何为销售人员设置销售目标，但销售目标不确定，则会影响薪酬体系的建立。如何设定销售目标？有效的销售目标具有以下五个主要特征：是具体的。销售目标可以具体到数字、百分比。是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的销售报表，衡量每月、每周乃至每天的销售进度。是可实现的。销售目标的制定要让销售人员参与进来，听取他们对目标设置的想法，而非管理人员自己拍板。是有挑战性的。要

7、基于销售人员过去的销售表现而制定，所以每个人的销售目标都不一样。而这就带出了第五个特征：销售目标是要个性化的。比如：有的销售人员一年只能卖500万元的产品，还有人能完成1000万元的任务，你就不能把1000万元的目标套在前一个人的身上。所以，我们能看出来销售目标是要落实到具体人身上的，而不只是团队。但很多企业的销售管理者，只制定了总体团队的销售目标，并没有考虑个性化的目标设置。这样，最后团队里是你推我让，目标很难落实。而有一些公司制定销售目标时的做法值得借鉴：75%的目标针对个人，25%针对团队。这样，当要依靠团队配合来销售的时候，人们依然有动力，因为虽然是团队的指标，但自己做了依然有好处。对

8、于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。新年销售的工作计划2不管怎么说，回武汉一年还是收获不少。这段时间比以前心情要好。原因一，至少基本看清了今后一长段时间的发展方向。不至于那么的迷茫；这其中又有两个因素：1，去年年终奖还比较满意；2，公司至少还可以做做e的产品。今年可以说是异常关键的一年：首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破。另外就是去年的一些项目我们今年都得实施。我得面临售后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作，所以有时候压力特别大，脾气也不好。虽然比以前好多了，但是还得忍！去年年底的时候，参加了hw的面试，当然是作了一些准

9、备工作的。结果还比较顺利，那边给了offer，但是我应聘的是sales，给的却是marketing，但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司，我也能够进去。呵呵！但是人总是要有所取舍的，既然决定在这边发展，那么我必须一心一意。今年的工作目标：1，加大力度做e的工作，争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破；2，针对al的东西，则是积极准备集中规模招标事宜。争取能入围。在平时的基建项目里，目的就是利润最大化。3，关注电源和其他一些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。4，合适的时候给两个老总商量一下，招个协调售后工作和协调做标书的人。我腾出更多的精力和时间去跑跑

10、市场。争取在20 xx年底能完成500w的销售额。努力！经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7。5万份，制作电瓶车广告13辆，

11、市场部新进人员4名（包括主任）。存在的主要问题：1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。3、医院客户工作流程还未建立。4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户

12、的准确解释。3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。4、创建新健康半月刊5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地12个。7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1

13、人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。班级管理是学校管理系统的核心子系统，班级管理质量的优劣，影响着学校管理系统的质量，直接影响着学生的健康全面的发展。下面是有新学期一年级班级管理工作计划，欢迎参阅。一、班级基本情况这是一群聪明、活泼的孩子，因此也是一群好动的小精灵。行为习惯，学习习惯都较欠缺，我将力争让孩子们适应紧张而有序的学校生活，并使他们形成良好的习惯，严谨的班风。二、本学期工作目标1向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。2贯

14、彻实行小学生日常行为规范，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年，从而抓好班级的纪律。3积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力。4注重学生的进步，做到“辅优补差”，面向全体学生，注重学生素质发展。5培养一群可以帮助老师做事的小干部，并争取让全班的小朋友都有当班干部的经历。三、具体措施1充分利用晨间谈话，班会向学生进行思想教育。向学生了解小学生日常行为规范，并要求学生遵守其中的规章制度，对学生进行行为习惯教育。让学生之间友好相处，不吵架，不打架，增强班级凝聚力。2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和

15、元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。3、利用早读和午休时间，配合学校的辅优补差计划，对后进生进行辅导，尽可能提高他们的学习成绩，提高他们的行为水平。正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。4、发挥班干部的作用，师生共同管理班级。因为年龄特点，老师要告诉小干部他们要做的事情，要每天了解班干部的工作情况，并在小干部管理出现问题时及时给予解决，要树立小干部的威信，以便小干部

16、可以更好的帮助老师管理班级纪律。5、尽可能给每个学生树立“班级主人翁思想”，让每个学生知道班级就是自己的家，让每个学生可以自动遵守班级纪律，所以要尽量让每个学生都有可能管理班级，成为一个小老师，让班里学生尽量能做到各有安排，人尽其用，每个人都在班集体里找到自己的角色，对班集体有强烈的责任感和归属感。新学期伊始，我将要面对的是一群一年级的天真、可爱的孩子们，兴奋之余，又感到肩上的责任非常重大，如何才能当好一年级的班主任呢?为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，成为一位合格的社会栋梁。我做了一些准备工作，制定班级管理计划：一、班

17、级基本情况本班共有60名学生，其中有男生32人，女生28人。基本上都是独生子女，加之刚从幼儿园来到小学，自控能力比较弱，因此需要花比较多的时间去引导，让他们尽快适应学校生活。二、具体措施1、“好的习惯让人一生受益”，针对一年级学生的特点，我要从培养学生良好习惯入手。(1)学习习惯。学习上培养好的“听、说、读、写”习惯。在教学中开展各种趣味活动，吸引学生的注意力;在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真书写等各种良好习惯;每周开展一项有针对性的专项活动，如课前准备好，上课认真听讲好，作业按时完成好，大胆发言，书写端正等，逐步养成好的学习习惯。(2)纪律习惯。组织好学生的纪律

18、。要培养孩子们的自律意识就必须从铁的纪律抓起。同时，也要明确，既然是纪律就要严格遵循，在纪律面前一视同仁，应该成为孩子的准绳，可以开展每周一评比的“看谁红花多”，通过红花评比，激励学生遵守纪律。(3)文明习惯。利用晨会课、思品课、班会课学习学校规章制度，如：学校“五不准”，小学生日常行为规范，提醒学生遵守各种规定，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。课间好好休息，讲文明、讲礼貌，注意安全，文明游戏。2、建立一支班干部队伍，并不断指导、培养、建设，使班级管理成为层次分明有序的主体式管理。在学习的过程中、在活动的开展中培养小干部的能力。3、积极组织学生参加集体活动，培养学

19、生的凝聚力、集体荣誉感 。班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。利用课堂，班队会，开展各种活动，能让学生展示各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。4、注重学生能力的培养。引导每位学生在集体中寻找一个服务岗位，使班级每个学生都能获得为同伴、为班级服务的机会，充分体验 “我是班级小主人”，并以此学会与同学合作、对工作负责。5、激发兴趣、开发潜能、张扬个性、扩展视野。配合学校各类主题活动，如：“好习惯伴我成长”“ 争做环保 小卫士”“元旦文艺汇演”等，通过讨论、竞赛、实践等各种途径和方法，鼓励创新，同时

20、开发学生潜能。鼓励学生发展特长，培养班里的小明星，如：绘画之星，日记之星，朗读之星，书法之星，发言之星，环保之星让学生在各种活动中体会到成功的喜悦。6、协调学校、家庭、社会三者的关系，形成合力共同教育培养学生。注重家校的联系，建立学生档案，利用校讯通为我们搭建的平台、通过短信，电话、家访等手段及时把学生学习情况反馈与家长，使家校教育保持一致，并努力争取家长的理解、配合，为学生的健康成长打好基础。班级管理工作是一门艺术。我一定要在实践中不断探索工作的新路子、新方法，并不断学习新的理论，以先进的教育科学理论武装自己，指导自己的实践，从而不断提高自己的班主任工作艺术水平，成为一名学校认可、家长信赖的

21、优秀的班主任，使自己所教的班成为一个优秀的班级。随着新一轮课程改革的到来,我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的,班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官班主任的工作是怎样进行的.有人说:一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定小学班主任班级管理工作计划如下：一、常规教育方从幼

22、儿园踏入小学，学生们充满了新奇，为了使学生能够及早进入角色，适应学校紧张而又丰富多彩的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：1、充分利用班队会及晨会的时间学习小学生守则和小学生日常行为规范，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体，比如:可以利用文明班的评比活动，对学生进行思想行为教育。另外，还要充分发挥教室内外的刊版的教育作

23、用，进一步规范学生的行为习惯。二、班级工作计划。一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：1、课堂纪律首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是说到做到，言行一致。2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛，然而，丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点开展跳绳，做游戏等活动，使学生既健体又受教育。同时，随时

24、提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。3、路队纪律为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快，,齐，静而且能够进行自主管理.做到高高兴兴来上学，平平安安回家去。三、学校卫生工作计划讲究卫生很重要。俗话说,病从口入，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。1、个人卫生，要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。2、班级卫生:每天两次分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。.同时进行爱护环境和花草的教育。四、班干部培养工作计划班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助

25、手。这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。五、其他地方班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如，文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小作家、数学小博士等各种评比活动.在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。还给孩子们一个金色的童年。这学期，我仍将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子

26、身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进.若有不足之处,发现后会及时纠正。2.一年级班级管理计划4.2017年新学期一年级班级工作计划更多幼师相关内容推荐幼师教育格言幼儿教师个人工作心得幼儿教师个人简历模板幼儿教师师德演讲稿五篇关于一名幼师的自我介绍幼师新学期计划篇一本学期，我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划，把保育工作做得更科学、更具体，使每个幼儿都有进步;在教学上，认真抓好每各项活动，活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣;并进一步加强班级的常规管理，培养

27、幼儿良好的生活和学习习惯。一、班级情况分析：本班幼儿22名，其中，男孩13名，女孩9名。本学期需进一步的做好家长的各项工作，让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵。”二、保育方面：1、重点抓好养成习惯一直以来，我们把幼儿的养成习惯作为重点工作来抓好，让幼儿养成好的习惯，如：我们抓的喝水习惯、吃饭等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，幼儿都能够主动完成好;我们继续把幼儿说话轻轻、拿放椅子轻轻，饭前便后要洗手的习惯，及幼儿礼貌习惯，看书、玩玩具等习惯认真抓好。2、把幼儿的能力培养作为重点能力培养是促进幼儿的大脑的发展，在本学期中，培养幼儿自己穿

28、衣服、穿鞋子、背书包及叠放衣服，教会幼儿叠衣服的方法;幼儿学会做一些力所能及的事。3、生活卫生常识(1)知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。(2)知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。(3)知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。4、安全常识(1)不玩危险游戏，不去危险地方。(2)懂得交通安全。(3)会处理可能遇到的简单危险。(4)有自我保护的意识。5、生活卫生习惯及生活能力(1)正确、迅速地洗手、洗脸，养成早晚刷牙的习惯。(2)进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，进餐时不大声说话。(3)安静就寝。独立、有次序、迅速地装脱衣服和鞋袜，会系鞋带等。(4)

29、保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身， 不对着别人打喷嚏。(5)保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。三、教育教学工作方面：(一)、根据幼儿园的课程指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学内容，在本学期里我们主要培养幼儿以下几个方面的能力：1、建立班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。2、教学上采用分组、分区等教学模式、大胆尝试新的教学模式主体探究活动，仔细观察孩子活动情况、做好观察分析、发展幼儿的观察能力、动手操作能力及培养幼儿学会自主发现和解决问题的

30、能力。3、加强幼儿的常规培养，通过平时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练，严格检查常规的执行情况，每天让幼儿轮流当好值日生，做好小主人。(二)、蒙氏数学1、兴趣广泛，能钻心地参加各项学习活动。2、能运用多种感官感知事物特征，知道一些常见事物的关系和联系。3、爱动脑筋，会发现问题，喜欢尝试、操作、寻找问题答案。4、能根据物体的特征分类，会通过比较将物体按一定规律排序。5、具有初步的空间概念。(三)、蒙氏阅读1、学习独立的阅读方式，有一定的阅读兴趣。2、能有顺序地一页一页翻书，用手指点读图画内容及文字。3、能在图书中读出自己认识的、简单的汉字。4、能注意倾听他人的讲话。5、能根据作

31、品提供的线索，尝试仿编诗歌和散文等。6、会有表情的朗诵诗歌和讲述故事，并能复述、扮演完整的或部分的故事情节。(四)、洪恩幼儿英语1、会说常见事物的有关单词。2、学会英文字母Mm-Zz以及它们的韵律儿歌。3、会正确地唱出英文歌曲。(五)、艺术表现方面1、积极参加唱歌、舞蹈、表演等活动。2、能大胆地在集体面前表演，能按节奏协调地做动作，并能和同伴协同表演。3、每周学会一首歌曲、一个舞蹈组合。4、会绘画、折纸等技能表现事物的基本特征。四、家长工作方面：1、定期、随机家访、电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园的情况、双方交流思想、征求建议和解决家长的困难，以及对我们工作的支持。2、每周认真如

32、实地填写好家园联系本及时发给家长，与家长及时沟通、交流。3、随机地与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能积极参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、提供各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。幼师新学期计划篇二一、班级情况分析我班幼儿整体思维较活跃，大多数幼儿具有较强的表现欲。具有良好的卫生习惯，用餐习惯及良好的午睡习惯。动作发展整体上有了很大的提高，动手能力比较均衡;知德行为比较好，交往能力良好，具备解决小问题的能力;语言表达能力快速发展，敢于在老师或到集体面前地表达自己的思想。但在语言表达中幼儿的词汇还不够丰富，完整性还不强，大多数幼儿还缺乏良好的倾听习惯。因此，本学期针对以上

33、情况，在家长的帮助和支持下，使果果班的孩子们能在社会情感、生活习惯、知识技能等方面在原有水平上有所提高。组长：童秋枝教师：高莎(教研组长)保育教师：程俊君二、指导思想以国家中长期教育改革和发展规划纲要(_年)和幼儿园教育指导纲要(试行)为指南，结合幼儿园通过武汉市示范幼儿园预审后的发展新形势和幼儿园工作重点，进一步学习其精神，不断更新教育观念，转变教育行为。为孩子提供安全、健康、丰富多彩的生活和活动环境，满足孩子发展的需求。三、工作目标1、加强班级管理，发挥班级团队精神，齐心协力、相互尊重，共同进步。2、让幼儿形成自我保护的意识，把安全工作放在首位，查找班级隐患，及时采取防范措施，避免事故的发

34、生。3、认真开展教育教学活动，重点对数学、音乐两大领域的研究，引导幼儿在活动中去寻找、发现、讨论，着重加强幼儿动手操作、合作能力的培养;注意扑捉幼儿的闪光点，使各项活动逐步走向选择性和生成性。4、与家长、孩子建立友好的关系，营造和谐的班级氛围，使果果班的孩子健康、快乐的成长。四、主要措施(一)教育教学1、教学活动(1)探究课程和幼儿园自然课程相结合，开展“温暖的感觉”、“绿色家园”、“娃娃看天下”、“我要上小学”等丰富多彩的主题。让幼儿跳出围墙，走进自然、走进社会，感受春天自然、社区带来的快乐。在体验活动中，注重观察、扑捉孩子的闪光点，以便生成新的活动，更有利于孩子的发展。(2)针对孩子们好动

35、脑子反映快的具体情况，有目的、有计划地组织一些动静交替的游戏，帮助幼儿在游戏中获得或扩展相关经验。并将教学内容延伸至区域活动中，保证使每个幼儿都有充分操作的机会;让幼儿在游戏活动中主动地建构多方面的认知能力。(3)通过丰富多彩的活动，训练幼儿倾听、大胆讲述、安静听音乐，绘画，用自然声唱歌的能力，感受音乐及艺术作品的美;能欣赏别人及自己的作品，尝试进行一定的评价。2、环境创设根据孩子的兴趣，以及大班年龄段幼儿发展需要科学合理地利用室内外空间，创设操作性强的区域。(1)“小雨点理发店”投放模型头饰、理发工具等。结合幼儿的社会经验，创造操作的平台，让幼儿自主的游戏。(2)“果果超市”投放用碎布、泡沫

36、、海面、水果网等废旧物品等;结合生活经验，在超市中自主选择，自由进行买卖，体验买卖中的快乐。(3)“茶吧”投放多种茶叶、操作工具等;引导幼儿在游戏中，认识常见茶叶及简单的功效。(4)“数学区”投放数字卡、数字木偶、数字分解式、20以内的家减算式、几何形体、自编应用题图片等等;在活动中，激发幼儿的想象力，体验操作成功的快乐。(5)“好书分享”每周更换一次图书;培养幼儿爱惜自己和同伴的书，养成安静看书和阅读的能力。(6)“我健康、我快乐”投放高跷、自带皮球、自制飞标、飞碟跳绳等;通过晨间活动，锻炼幼儿的走、跑、跳等基本动作。(7)“亲亲小植物”投放自然角架、活植物、种植工具等;培养幼儿爱护花草树木

37、，有责任心。(8)“小小值日生”“天气预报”培养幼儿为他人服务的意识。(9)根据季节变化更换、增加主题墙，教师和家长共同继续收集竹子、泡沫。“今天我值日”“天气预报或气象屋”“自然角”、“心情屋或悄悄话”等，和孩子们共同设计其内容，用颜色鲜艳的画面，丰富室内外墙面，为孩子创设舒适、富有童趣生活、学习空间。3、安全保健(1)创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查室内外活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理;保证幼儿在户外活动中的安全，及时排除不安全因素。同时注重孩子的安全教育。(2)每天做好晨检工作，检查幼儿的精神面貌、身体状况、以及是否携带危险物品;增加午睡安全检查工作、检查孩子是否携带危险

38、物品上床、检查幼儿有无将异物放进嘴里等。(3)认真做好卫生消毒工作，严格执行各种物品洗刷消毒制度。做好疾病预防工作，做到“早发现、早治疗”。管理好孩子的物品，及时登记孩子的药品，详细记录用药情况，对生病孩子做到：及时发现、及时处理、个别对待。4、班级管理(1)明确各自的岗位职责，共同做好各项保教工作，三位老师维护班级利益。(2)严格遵守园内上下班制度，带班时精神饱满地投入工作。(3)班组长、教研组长起带头作用，指导班级工作顺利的开展，每月召开一次班务会，解决班级存在的问题;重视家长提出的意见或建议并及时反馈。五、家长工作1、热情接待家长，认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。2、积极邀请家长

39、参与教学活动及各类大型活动。开家长会、家长开放活动、六一活动。3、利用班级博客、家长宣传栏、电话，家访、约访、家园互动手册、晨间接待等多种形式和家长沟通，搭建家园互动平台，共同促进幼儿的发展。4、充分利用家长资源，我们请进来、走出的的模式，开展“家长课堂”，促进家长角色的转换。在工作中，我们会关心每一位幼儿的成长，坚持以鼓励的教育方法，我们会牢固树立“一切为了孩子”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。五、具体工作逐月安排二月份1、做好开学前的各项准备工作。如：班级工作计划、班级教学计划、班级教学内容计划。2、创设班级大环境的布置以及添置区域材料等。三月份1、召开班级家长会。2

40、、做好家访、约访工作。3、开展“温暖的感觉”主题活动。4、开展“家长课堂油菜花(张中一爸爸)”。5、开展“3月8日妇女节”等节日。四月份1、开展“绿色家园”主题活动。2、收集有关家教方面的信息，开展“家长课堂参观植物园(陈力搏妈妈)”。3、开展“家长开放日”活动。5、结合“清明节”进行教育活动。五月份1、开展“娃娃看天下”、主题活动。2、开展“家长课堂参观校史馆(张中一妈妈)”。3、结合“5月1日劳动节”开展劳动一系列的活动。六月份1、开展“我要上小学了”的主题活动。2、开展“6月1日儿童节”“6月6日端午节”“幼小衔接”等活动。3、配合幼儿园开展幼儿评估工作。2、做好班级总结及物品收尾工作。

41、相信通过幼儿园、教师、家长三者的有益互动，促进孩子的全面发展，愉快地度过幼儿园的最后一学期，顺利的进入小学。幼师新学期计划篇三一、情况分析本学期大一班共有31名幼儿，其中男孩18个，女孩13个，经过大班第一学期的学习和生活，幼儿在身体、认知和社会性各方面的能力都有所提高。在身体发展方面幼儿的平衡感、集体队列方面的锻炼和能力还有所欠缺。在社会性发展方面，集体观念较弱。认知方面：经过方案教学“各种各样的球”幼儿的主动研究和探索能力有一定的提高。面临第二学期幼儿毕业进入小学的任务，本学期的班级计划将从以下方面进行工作：二、培养方向身体发展方面1、组织体育集体活动，培养正确坐姿，走路步幅均匀，能有精神

42、按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。能进行多项创造性体育活动。2、养成良好的饮食习惯，懂得简单的营养知识，养成爱清洁、讲卫生的好习惯。能有正确的作息习惯，为入小学做好准备。认知发展方面1、认识常见的安全标志，遇到危险时知道一些简单的自救方法，知道简单的身体保护方法。了解简单的防疫知识，知道通过卫生、运动来增强体质。能做一些力所能及的事情，会收拾自己的书包、物品。2、极主动地观察周围事物，知道春天、夏天的变化。爱思考、爱提问，从不同的角度进行物体分类，区分左右，比较事物的细微差别与相同，形成数概念，学习1-10的加减，初步运用不同测量方法测量物体，学习看图列式，编简单的应用题。

43、认识货币、时钟。社会性发展方面1、认识并喜爱中国传统文化和节目，了解中国的少数民族与多元化的世界。热爱自己生长的环境，。帮助有需要的人。热爱美丽的环境。能用恰当的方式表达自己的情绪、情感，礼貌、热情、主动地与同伴交往，有合作意识、形成开朗、乐观、愉快的性格，有一定坚持性、责任心和控制力。作好准备为上小学打好基础。三、主要活动1、参加年级活动，环保方案和小小辩论会，以提高幼儿的主体意识。2、为幼儿庆祝生日，举行生日会，送上幼儿的亲切祝福。让他们感受朋友的祝福。3、积极参加春游，开启幼儿创造的智慧，加强幼儿集体观念、参与意识的教育。参观小学，准备毕业汇演。让每个幼儿获得锻炼，培养他们的自信心。为入

44、小学做好准备。四、家长工作1、结合家长幼儿的意愿，开展各种活动，社区活动，增进社区、幼儿园的联系。让家长及时了解幼儿园的教育主题，带动家长与幼儿共同学习和探讨。2、建立与家长联系的多层桥梁，做好幼儿园与家长之间的沟通作用。通过家园宣传栏、家园通讯卡，与家长做好宣传、学习的作用，使家长了解一些与时代相符的教育思想观念。3、通过年级会议，评选家长委员会，带动家长为我们的教育活动、集体活动出谋划策，并能主动、及时的带动其他的家长参与活动，形成家园联系的良好氛围。幼师新学期计划篇四很快，一年又过去了。在不知不觉中，我又要迎来了新的一学期。对于新的学期的工作，我已经准备好了迎接一切。每当我感到工作劳累的

45、时候，我看到孩子们一张张蓬勃朝气的脸，一双双懵懂的眼睛，我的心里就免去了所有的不快感。在大班里，是孩子们在幼儿园的最后的一个时期，所以，为了给孩子们传授更多的知识，留下更多的美好的回忆，也为了帮助做好衔接小学的工作，我做了如下的总结：一、班级情况分析通过近段时间的观察，我发现幼儿，普遍有礼貌、讲文明讲卫生。能坚持在日常生活中使用普通话和英语口语，会关心帮助别人。但是距该学龄段科学领域目标的发展目标却还有一定距离。有的幼儿，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练。努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力。有的幼儿比较内向，不会主动和大家一起做游戏或体育运动。在工作上我们共同商讨教学保育内容，制

46、作教玩具，努力让幼儿在宽松、愉快的氛围中学习。本着对每一位幼儿负责，每一位家长负责的宗旨，使孩子在各方面都有所进步。在平时的教学中，我也严格要求自己，力求在专业水平、业务能力方面有新的进步。二、教育教学方面1、继续深入学习纲要，并根据纲要中精神，不断提高自身素质和业务水平，对幼儿进行全面培养。认真备课，并根据我班孩子的年龄特点、兴趣爱好、以及本土文化和时事信息。开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野。2、在教学中为幼儿创设轻松、愉快的学习环境，结合主题加强环境与教育的互动与结合。本学期我将会开展“庆国庆、迎中秋”、“圣诞节”主题活动。组织家长与幼儿收集有与主题相关的视频、影像、图片或书

47、籍，提前提供给我们，这样我们的主题会更加精彩。孩子们也会更加体会到节日的快乐!3、抓好幼儿日常生活常规工作，在各项环节中，培养幼儿良好的生活习惯及自立能力，让幼儿身心得到健康发展。邀请幼儿一起制定班务制度，提升孩子们的组织管理能力与自制能力。三、教师专业成长方面教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子。所以，自己在新的学期里?要继续努力学习专业知识，提高专业水平。勤练基本功，多看多学、多想、多思考，不断的追求创新意识?为班级开设有特色的教育方式和活动。言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。四、环境创设方面为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因

48、此。我们既要为孩子创造良好的物质环境?也要为孩子创造可贵的精神环境。为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人。帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。“益智区”利用废弃物师幼共同制作玩教具，让幼儿从小养成节能环保意识，训练幼儿灵巧的双手和擅于思考的大脑。五、保教方面1、充分利用自然因素，开展体育游戏、户外体能活动，锻炼幼儿身体，增强幼儿体质。2、运动前，做好喝水、垫毛巾、带纸巾等准备。3、合理安排

49、幼儿在园生活，培养幼儿良好生活卫生时惯。饭桌“三净”、外出回来饭前便后要洗手、衣服裤子书包自己理、便便过后自己擦等。幼师新学期计划篇五新的学期，新的希望，新的起点，在新的学期中，我将和另外5位老师共同步入小班的生活。我们本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。制定出以下工作计划：一、班级情况分析及工作重点本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。二、幼儿发展目标(一)健康领域、逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快。、在成人的帮助下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕，学习穿