2022年理财产品营销新闻发布会讲话

1、第5页共5页2022年理财产品营销新闻发布会讲话_集团公司自_年组建以来，在市委、市政府的领导下在各市直相关部门的支持下不断的发展壮大。对_集团公司现有的一班人，我认为有三个方面是可以明确表示评价的：第一，以党委书记、董事长高卫东，党委副书记、总经理吴军为主的领导班子是年富力强的，是具有责任心的，是具有很高专业素质的。实践证明这个班子作为公司治理结构或者说是企业的团队运行得到了市委、市政府高度评价的和充分肯定；第二，_新区从原来的荒山野岭，在市委、市政府的坚强领导下，经过全市人民的共同奋斗，包括_集团的不懈努力已经形成了现代化城市雏形。到目前，_新区_平方公里的基础设施建设已经基本完善，城市道

2、路已经超过_公里，水、电、路、气、通讯、弱电和绿化以及基本的市政设施已配套。不仅如此，_新区现在已经发展到_平方公里，乃至开始_平方公里建设。也就是说_的未来新城已经展现在我们面前，一个现代化的新城指日可待，在这里_集团公司是有贡献、有名份的；第三，_集团公司是在市委、市政府领导下的国有独资公司，它的历史性任务就是要强力推进_新区的开发与建设，努力促进_新区又快又好的发展。由此带来了_集团公司未来发展前景无限美好。我说以上三条的意思就是我们所有法人、自然人购买_集团公司这个理财产品是有保障的，而且_集团公司还有市委、市政府的坚强领导和_党工委、_管委会的支撑，大家可以放心购买。借今天这个机会我

3、提几点要求和希望，这次我们_集团公司发行甲秀财富_号理财产品是在省银监局的全力支持下，在市发改委、市国资委、市财政局、市金融办、市国税、市地税、市工商、市委政策研究室等有关部门鼎力支持下，是在我们江西国际信托公司的策划下，在_市商业银行的慧眼下做成的，但还要注意四个方面：第一，要从思想上高度重视。_新区规划面积已经调整为_平方公里，这就意味着_新区的城市基础设施及配套公建设施建设任务将会更加繁重，或者说_新区新一轮大发展、大扩容、大提速已经到来。我说这个是有依据的至少三个，一是今年一季度经过广泛的调查、研究、比较和论证，特别是总结_新区过去八年发展的经验教训，市委、市政府出台了市委市人民政府关

4、于加快_新区开发建设_，是指导_新区改革发展的纲领性文件，这个意见至少可以引领_新区未来五年甚至十年的开发建设；二是_新区已经具备加快发展的工作环境和基础条件；三是今年_月_日将要动工的_市轻轨项目，_号线就是_到_老城区。我们的城际铁路以及_到上海、到重庆、到成都、到昆明、到南宁规划中的五条高速线路汇聚_。_新区现在已经确认的永久性建筑超过_万平方米，这个量相当于_年_市云岩、南明两城区永久性建筑总量。七条铁路、加轻轨、加重轨、加新_火车站总的投资要上千亿元。以上三点说明，_新区建设已经不以人的意志为转移，已经进入了规律性的建设的快车道。在这个大环境下，_集团公司推出的这个理财产品真是逢时啊

5、！所以要高度重视_新区基础设施建设。特别是我们要改变以前单纯以财政投入，或者以本级财政的承诺作为商业银行的融资渠道。对_集团公司迈出的这一步，特别是积极探索融资的新模式，大家要喝彩、要开绿灯、要给他们抵腰杆、要给他们尽可能的支持；第二，加强融资资金的管理，这次我们理财产品募集到的资金主要用于_新区大型基础设施建设，这笔资金市商业银行要设立信托财产专户，要加强资金全过程的监督，确保资金的投向、资金的回报；第三，要加快_新区土地的一级储备、开发、评估、招拍挂、出让、收益、测算、分配、使用和管理，确保_集团公司融资的最终兜底；第四，希望江西国际信托公司、市商业银行做好此次理财产品的营销工作。_集团公

6、司、江西国际信托公司、市商业银行要加大对理财产品的宣传、策划。特别是_集团公司要打出“组合拳”，要有战略眼光、要实现品牌效应，_集团公司要有自己的标志、自己的企业口号、自己的企业形象设计、企业的文化，要做立体性、持续性的宣传，要大张旗鼓、理直气壮地宣传公司组建以来的艰难历程、丰硕成果、实绩业绩。要有人、有智慧、有办法，通过平面或媒体延伸宣传_集团公司及_新区，实现_集团公司做大做强、做到本土国有企业数一数二的壮志雄心，而不仅仅是修几条路。既然是企业就要做到一方面，在市委、市政府领导下，做好工作，努力开拓，不断进取，同时要根据公司法，依照市场规律，按市场规则，认真的琢磨_集团公司的运作，面向_、

7、面向贵州、走向全国，_集团公司是有这个基础的、有这个本事的、有这个本钱的，关键是_公司团队有没有这种胸怀、有没有这种底气、有没有这种智慧。最后，我衷心的希望_集团公司再进一步总结经验，特别是总结你们行之有效、成功的经验做法，进一步拓宽投融资的渠道，再进一步完善_新区的投融资平台。市委、市政府将坚定地给以支持。我也寄希望_集团公司做得更好，寄希望_新区做得更好，寄希望_市做得更好。2022年理财产品营销新闻发布会讲话（二）尊敬的各位领导，评审员：大家好！我是来自_支行的_，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。我今年_岁，_年毕业于_省经济管理学院会计专业

8、，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至_区移动公司担任客户经理。今年_月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过_年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户

9、。二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起

10、。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服