成本会计的转正申请书

1、第 页成本会计的转正申请书一、管辖范围及销售业绩： 该区域xx年，东至中兴路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山东路。 而区域xx年，东至中兴南路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。 公司统计，xx年该区域范围内有0个乡镇，20个自然村，人口6万左右(其中固定人口3万人，流淌人口3万)。据网上资料显示，浙江省的人均啤酒年消费量也许45升。而宁波属于较发达城市，预估酒行区域的人均啤酒年消费量应当有90升以上。由此可得，xx年的酒行区域，一年的啤酒消费量确定在5400千升左右。 据xx年的销售统计，我们公司xx年在该区域总销售911.9千升，而

2、我们最大的竞争对手k牌公司销售了也许2800千升、雪花约600千升、红石梁约500千升、千岛湖约300千升、其他品牌约300千升。我们的产品销售份额占市场的16.9%。 由于啤酒市场的将来趋势走向，公司在xx年开展“科学管理，合理布局”的大体方针，实行深度分销方案。为更好更多创建市场价值，特殊对我区域做划小的确定，事实证明，公司这个思路相当胜利。就拿我管辖的.酒行区域为例子，xx年的管辖范围在缩小了近1/3、啤酒消费量削减了近2/5(人口密度缘由)的巨大变更下，xx年的啤酒销售量仍旧和去年相差无几。中间还有许多问题影响，否则将足以让人激昂。区域xx年安排任务1200千升，完成911.9千升;x

3、x年安排任务1350千升，实际完成状况，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.1016千升，五月份93.313千升，六月份101.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合计完成589.5千升。较比去年同期640.9千升，只下降了8个百分点。为什么会出现这种状况，我个人认为主要有三个方面：第一，在经销商的经营理念、配送实力和投入时间三大没变的因素下，集中了他全部资源;其次，公司实行的深度分销管理的卓效，更好更多的服务了终端;第三，就是终端掌控的增加。当然，假如能解决好，经销商的经营理念、投入时间和配送实力(尤其是旺季)等

4、三大问题，还有公司对7度国宴的市场整合及领导对竞品动态的刚好反映等问题，我深信，就算是明年雪花公司的强劲势头(奉化建厂)等等因素，本区域的公司产品销售市场份额仍旧可达25%左右，甚至更高。 二、终端网点： 本区域有大小二批14家，其中6家是我们酒行直配，7家为天封公司直配。xx年市场终端资料有254家(其中a类20家、b类81家、cd类153家)，我们经销商直配终端76家(其中a类5家、b类43家、cd类28家)。而截至xx年9月，市场终端统计有394家，其中二批14家、副食231家、餐饮149家(其中a类29家、b类58家、cd类62家)。经销商断断续续直配过的终端有216家(其中a类9家、

5、b类74家、cd类133家)。占市场终端总数的54.8%。较比去年增加终端140家，增加率184%。 三、公司投入资源： 截至目前，公司在本区域投入点对点终端数7家，费用合计8622.73元;另外投入8度冰箱协议店9家，短暂已兑现3家;店招广告投入3家，但都不是我们经销处配送货;雨逢广告投入3家，其中一家不是我们经销处配送货;另外有16家特殊实惠待遇的终端，费用全由经销商负责。在公司投入费用的全部终端内，都符合协议条款，也都处于正常健康的销售状况，并起到了预期投入的效果。 四、区域的其他综合报告： 1、铺货状况：xx年3月份铺货64家;4月份铺货31家;5月份铺货23家;6月份铺货11家;7月

6、份铺货13家;8月份铺货16家。合计铺货158家。 2、产品铺市率：目前我们公司系列产品在本区域的市场占有率达90%左右，其中主打产品7度国宴市场占有率达85%左右;8、9度纯清产品市场占有率只达25%左右;而8度清爽和10度超爽产品的市场占有率仅仅有5%左右。 3、建议事项：第一，尽可能的快些整合市场，尤其是天封公司;其次，加强对经销商的管控和沟通，尤其是间或聚聚会、开开会的重要和必定性;第三，对业务员的管控到位，尤其是深度经销的完全执行。第四，所谓“小胜凭智，大胜靠德”，我们不仅要善待我们的消费者、员工，更要善待我们的忠实经销商，专心帮助他们更好更多的赚钱，他们也定会感谢万分。等等! 我个

7、人的大体方向：完全执行公司的每一项决策;巩固和扩大公司系列产品，在本区域的品牌知名度、顾客认可度和市场份额占有率;对经销商和全部终端掌控好;并尽可能削减投入的费用，而完成全年的销量。 此次申请转为正式业务员(又名a级业务员)，望公司领导能仔细、全面的考核。若能胜利得到领导批准，我还将再接再厉、决不自满。如若失败，只能说明我在某些方面做的远未达到公司要求，同时也请领导提出忠肯的指责和建议，我定会乐意接受，感谢万分，决不怨天忧人。 我在这提前欢迎各位领导，来我工作的区域监督考评，能否达到转正条件，请领导定夺。 此致 敬礼! 申请人： 20 xx年xx月xx日 成本会计的转正申请书 篇7 敬重的公司

8、领导： 你们好！ 我自今年3月5日到公司上班，已有3个多月的时间了。这期间，在领导和同事们的身上，学到了不少东西，让我受益匪浅，在大家的帮助和支持下，较好的完成了各项任务。以下，我将对这几个月来的工作状况，向大家做一个简要的汇报： 首先，严格遵守公司的各项规章，对自己严格要求。虽然家住丽华，要坐两趟车才能坐到班车，但在试用期间的3个月里，没有一次上班迟到。能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人缘由耽搁公司的正常工作。 其次，对待工作，仔细负责，有较强的进取心和责任心。刚进单位的时候，入职的是结算组，因为之前的单位基本用不到excel，所以对excel很不熟识。在申会计和小韩的帮助下，看着她们

9、怎么操作，不懂的刚好问，再通过自己的努力，现在已经娴熟的许多，但比起办公室的高手，还须要更多的努力和实际操作才能赶上他们。关于结算组的工作，主要是忙在平常。假如单单只是做凭证，可能不会有那么忙，但许多时候，会有许多杂七杂八的事情，就会致使结算组的人总是上班忙到下班，比如：审控部会让我们供应一些资料，我们就要去打算，这个帐套换到那个帐套的去查；还有就是对账，这个电话打到那个电话，但效果并不志向。两个月后，因为人员调动，我加入成本组。成本的工作相对于结算来说，要难，要活，涉及的面也更广。虽然平常不须要做凭证，看似轻松，但其实，成本会计平常对于单据的检查和审核不行忽视，他们是成本核算的依据，假如单据

10、错了到月底核算的时候才发觉，会干脆影响到成本核算的进度，而且很可能找不到仓库的负责人立马帮你改。 三个月中有两个月待在结算组，相对来说对结算工作会更熟识一些，而且在之前单位，大部分做的也是类似于结算的工作，所以更简单上手。由于我们单位的特别性，月末必需对平奥斯迈与创生之间的往来，而这种对账工作，要做到既刚好，又高效，最好的方法是仓库之间自己去对，自己去沟通，财务只是一个监督的角色。但现实的工作中，却恰恰相反，反而是我们财务在月末，抽出时间，两个结算会计在那边对账，然后打电话请仓库的人去检查自己是否漏做，而双方的仓库却没有自己去沟通。因为两个仓库对不平，对于仓库来说可能没有什么厉害关系，但对结算

11、来说不平就没法做账，所以才会致使角色转换，一个主动一个被动。我信任，双方对账困难这个问题确定不是我来创生才有的，已经是历史遗留问题了，我觉得要做好这个工作，要“四方”协作好，明确自己的自职责，两个仓库主动对账，到25号财务对差异检查监督，最终一天假如还有差异，就要追究相关人员的责任，进行考核。这样，就不会出现到月底时间那么惊慌，财务还要追着仓库解决差异了。 进入创生，还有一件让我刻骨铭心的事情就是月底和月初的加班。偏偏不巧的是，我们今年的法定假日几乎95%都在月底和月初，从而导致许多假期只能在加班中度过。可能领导们会说，加班是平常工作效率低的表现，但事实上，月末结账的许多事情，只有到最终一天的

12、数据才能用，有了最终的数据才能做账，才能进行成本的核算。现在工作阅历有限，真的要从现有的模式上提出一些建议，还真有些困难，但针对这个问题，我能想到的也就是把我们公司的会计期间提前，把每个月的25号作为一个会计期间的截止，26号起先的东西就算到下个月，无论是成本上的产值也好，材料消耗也好，还是结算上的到账状况或者其他。假如能提前5天，我们财务到月底就能轻松一些，数据也能更精确一点，做分析的时候也能不要那么赶，也有足够的时间将分析做到位。而不是现在乱哄哄的赶工。当然，或许这个设想早就有人提出过，只是我们单位其他部门很难协作做到，所以始终没有执行，或者我考虑的太少，还有许多在执行后会导致的问题没有想到导致没有执行等等。但我信任，在以后的工作中，真正吃透现在的工作性质和工作流程，还能提出更多的建议和自己的想法，包括以后成本上做的有起色了，我会申请去仓库或者车间，去熟识他们的工作流程，这样不仅对我的成本核算有帮助，更是能发觉一些现存问题，我