客户销售统计表格模板

1、客户销售统计表格模板9.3客户关系管理表格9.3.1客户销售份额统计表地区客户客户上年度销售额今年累计销售额编号名称所占比率所占比率金额（元）金额（元）（%）（%）备注1/34客户销售统计表格模板9.3.2客户销售统计表客户名称客户地区数目单位：件/金额单位：元产品1产品2产品3产品4产品5产品名月份销售销售销售销售销售销售销售销售销售销售数目金额数目金额数目金额数目金额数目金额月月月月月月月月月月月月合计备注2/34客户销售统计表格模板9.3.3客户馈送申请表地区客户编号负责交易拟赠礼品数估计价客户名称现状礼品量（件）值（元）人备注3/34客户销售统计表格模板9.3.4客户收款状况统计表地区

2、单位：元月客户名称销售额累计欠款本月收款尚欠收款合计4/34客户销售统计表格模板9.3.5客户数目更改分析表地区大客户数目一般客户数目销售金额等级原有新增减少现有实质原有新增减少现有实质增减增减5/34客户销售统计表格模板9.3.6客户登记表地区客户名负责人经营项年交易额优惠产优惠价格称员目（万元）品备注（元）6/34客户销售统计表格模板9.3.7特别客户优惠申请表地区单位：万元客户名称负责经营昨年交易今年估计拟恩赐价批阅备注人项目金额交易金额格优惠7/34客户销售统计表格模板9.3.8市场开发评估表地区现存问题解决难度业务代表1业务代表2业务代表3主管人员其余相关人员可行性判断业务代表对策主

3、管人员地区负责人备注8/34客户销售统计表格模板9.3.9新开发客户记录表地区客户名称企业地点E-mail负责人销售产品第一次交易额第一次交易产品名称开发经过备注批阅制表人：制表时间：9/34客户销售统计表格模板客户企业信用度分析表客户名称地区市业务来往企业的市场环境状况如何？场此刻国际环境下业务发展如何？环金融环境如何？境业界的长远展望如何？业务来往企业的经营是法人还是个人？经资本资本如何？营同行考语如何？素总企业、关系企业、主要银行的信用如质何？劳资关系如何？是否有不正当交易的传言？评与外面集体的联系如何？价是否有经营有问题的传言？税务是否正当？市主营产品的销售状况如何？场销售战略是否困难

4、？现批发商或零售商是否安全？状库存管理、交货措施是否健全？财过去的均匀利益如何？企业的财产如何？务贷款是否适合？状况节余投资是否安全？是否有不良的债权？综合评价制表人：制表时间：10/34客户销售统计表格模板客户购货订单表地区编号邮编地点货物名称货物编号数目购货额累计额价格（元）（元）（元）总积分额总购货额累计总价备注11/34客户销售统计表格模板客户订单明细表地区订单号客户名称产品名客户地点规格联系邮编批号等级订货数目交货方式L/C（信用证）交货数目APPNO.（订单号）用途包装完成日期出货日期色号箱数箱号净重毛重合计备注12/34客户销售统计表格模板客户货物送货单地区客户名地点E-mail

5、订货日期送货日期货物名称货物规格数目单价（元）总金额备注（元）合计说明：此票据为上列购物开出，请注明地点和13/34客户年度销售额明细表地区期别月别1金额月占整年比率2金额月占整年比率3金额月占整年比率4金额月占整年比率5金额月占整年比率6金额月占整年比率7金额月占整年比率8金额月占整年比率9金额月占整年比率金额10月占整年比率金额11月占整年比率金额12月占整年比率合金额计客户销售统计表格模板单位：元年度年度年度估计实绩估计实绩估计实绩14/34客户销售统计表格模板客户销售计划执行统计表客户名称地区单位：元产品名称月别产品1产品2产品3产品4产品5合计1估计月实绩2估计月实绩3估计月实绩4估

6、计月实绩5估计月实绩6估计月实绩7估计月实绩8估计月实绩9估计月实绩估计10月实绩估计11月实绩估计12月实绩15/34客户销售统计表格模板市场营销动向分析表地区原有状况改正状况改正时间主管人员企业名称组织形态控股关系资本本源财务能力其余批阅备注16/34客户销售统计表格模板客户营业效率分析表客户名称地区与每个月差异今年每平昨年与昨年同今年累与昨年累项目本月均的比率同月月的比率计计的比率月均匀销售额（万元）客户数目每个客户销售额（元）员工数目员工人均销售额（元）营销工作人员数目每位销售员人均销售额（元）每位销售员的市场面积每平方米的销售额（元）每平方米的库存备注17/34客户销售统计表格模板客

7、户赊销款余额管理表地区单位：元上月本月本月回收额本月客户名称赊销余额现金应收折扣退货扣除合计余额额存款票据18/34客户销售统计表格模板客户绩效管理表客户名称地区月份1月2月3月4月5月6月7月项目交易客户数目估计订货总金额（万元）撤消订货总金额（万元）实质订货金额（万元）完成率占总营业额比率本月未收账款（万元）收款率货款延长天数税额（万元）重要贡献重要过失新开客户数到账记录8月9月101112月月月19/34客户销售统计表格模板客户资料表地区客户地点经营者状况性别岁数学历语言籍贯过去荣誉金融状况来往银行账号记事兑现状况资本状况：丰裕充分紧欠缺危险付款状况付款态度：畅快一般尚可延缓犯难欠款其余

8、说明：经营大概经营目标1踊跃2守旧3坚固4平时5凌乱6谋利业务状况1兴旺2渐盛3常态4衰落5危险营业种类进货对象1牌占%2牌占%3牌占%销售种类1门市%2门市%3门市%4其他%销售围1当地2其余地区销售价格1合理2略低3略高4削价营业性质1专营2兼营每个月均匀销售实绩每个月均匀销售力最高进货最低进货销售销售月额月额存货存货一般大概组织1独资2合资3股份企业门市道积1大2中3小续开业时间年月日门市部置1好2一般3可以4不好库房1大2中3小4无退货习惯1无2合理3正常4不正常财务管理1佳2可以3一般4恶劣20/34客户销售统计表格模板存货管理1佳2可以3一般4恶劣21/34客户销售统计表格模板店铺

9、1自由市价元2租用租金元店址1闹市2商业街3住所区4工矿区5郊区车辆1轿车2大客车3三轮车4摩托车同行业中地位1一流2二流3三流员工状况店员名销售员名维修工名暂时工名对国际名牌认知1认识2略知3熟知4感兴趣5不知度近来半年来的实绩变化：过去每个月均匀实绩大概展望与其余厂家的特别关系：保全关系名称全部权记事登记价格实质担保手续担保价格物商号资本额营业执照负责人担保手续店址店保号号地点记事担保手续个人保经销合约资信机构供应资料结论最高信用程度批阅销售经总经理营销总监销售主管理备注22/34客户销售统计表格模板客户款待申请表地区申请人部门申请日期客户名称款待场款待日期所客户方面同席人会用交礼其合款待

10、开销员议餐通品他计估计金额本企业同席人员（元）款待事宜安排人实质支出员（元）款待目的开销说明注意事项上司领导审查地区负责人审查财务部审查23/34客户开发计划表地区客户名称拜见对象地点拜见时间安排备注客户销售统计表格模板计实计实计实计实计实计实计实计实划际划际划际划际划际划际划际划际月月月月月月月月月月月月24/34客户销售统计表格模板客户拜见计划表地区日期客户开发专员拜见客户拜商定拜见重点准分类编企业名或访备面谈者所属号工厂名时部门间25/34客户销售统计表格模板客户拜见记录表地区客户名称详实地点拜见对象增加率信用度注意总利润率事综合谈论项业界地位其余已解决的问题注意事项备注制表人：制表时间

11、：26/34客户销售统计表格模板客户联系计划表地区序号客户名称联系方式联系人员联系时间联系目的联系地点备注27/34重点客户管理表地区序号12345678910重点管理客户客户销售统计表格模板销售额前10名销售增加前10名销售利润前10名客户名称销售额增加率利润率客户名称（%）客户名称（元）（%）将其设为重点客户销售额目标实现目标的行动措施的原由客户经理建议营销总监建议28/34客户销售统计表格模板客户地区分析表项目占客户总数占该区总销地区客户数目年胸怀的比率售额的比率备注29/34客户检查明细表地区客户名称接洽人员经济状况付款条件与本企业来往客户销售统计表格模板地点负责人岁数文化程度厂长岁数

12、文化程度接洽人职称负责事项经营方式业务发展状况业务围销售对象价格旺季月月销量淡季月月销量企业性质股份合伙店铺合资组织员工职员人管理层人合计人数付款限时方式手续淡季每个年度主要采买产品金额旺季每个月月制表人：制表时间：30/34客户销售统计表格模板大客户汇总评定表地区客户编号客户名称客户等级信用程度设定条件年度目标备注31/34客户销售统计表格模板9.3.30大客户分析表地区客户名称董事长总经理直接主管销售合主营业务已签订正签订未签订同总部地点分部地点法人代表从业时间出生年月业务银行注册资本建立刻间资本状况充分一般不足紧信用状况佳一般差很差在同行中当先居中落后员工人男女合计的地位数月均销售库存量

13、量土地建筑物面积面积（m2）层数不动产总部自有租借（m2）自有租借分部近半年每个月营业出入状况销售成本管理销售费营业利息折扣损益盈利额开销利润支付额率（元）用（元）（%）（元）（元）（元）（元）（元）（%）32/34客户销售统计表格模板9.3.31大客户问卷检查表客户名称地区企业产品和服务人员客户反响信息备注前一次本次差异检查项目评分评分分析您对本企业的印象如何？您是否定识本企业的业务和资费状况？您对本企业供应的服务是否满意？本企业供应的产品是否坚固？您对故障办理的速度是否满意？本企业是否供应了令您满意的解决方案？本企业供应的产品是否满足了贵企业的业务需求？本企业供应的产品服务是否达到了您的希望？客户经理是否定识贵企业的业务状况？客户经理是否能和您快乐交流？客户经理是否能为您解答疑问？客户经理是否能为您提出合理的建议或恩赐帮助？制表人：制表时间：33/34客户销售统计表格模板9.3.32大客户经理核查表地区所在部门审查人职位入职时间审查时间企业目标部门目标扩大市场份额提高销售额提高回款率，缩短回款周期提高现金流指标控制销售成本增强成本控制提高客户营业额与利润率储存现有优良客户，提高整体客户质量维系旧客户，保证客户忠诚度提高客户满意度，