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文档简介
1、销售人职工作计划年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过许多弯路,那是由于对这个行业还不太熟习,老是选择一些食品德业,但这些公司常常对标签的价钱是特别着重的.因此今年不要在选一些只看价钱,对证量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX年销售人职工作计划以下:一、对销售工作的认识市场剖析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。合时作出工作计划,拟订出月工作计划和周工作计划。并按期与业务有关人员会议交流,保证各专业负责人实时跟进。着重绩效管理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。目标市场定位,划分大客户与一般客户,分别对待,增强对大
2、客户的交流与合作,用同样的时间赢取最大的市场份额。不停学习行业新知识,新产品,为客户带来适用的资讯,更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商,以备工程商需要时能实时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。先友后单,与客户发展优异的友情,到处为客户着想,把客户当作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。对客户不可以有隐瞒和欺诈,答应客户的许诺要实时兑现,讲诚信不单是经商之本,也是为人之本。努力保持和睦的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。每天起码打30个电话,每周起码拜见20位
3、客户,促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户,下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预定时最好选择客户在同样或靠近的地址。见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求,最好先认识决议人的个人喜好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案。、从招标网或其余渠道多收集些项目信息供工程商招标参照,并为工程商出谋献策,配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每天的工作记录,以备忘记重要事项,并标着重要未办理事项。填写项目追踪表,依据项目进度:先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进,并达成各阶段工作。、先期设计的项目要点跟进,起码一周回访一次客户,必
4、需时配合工程商做业主的工作,其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记,并实时跟进和回访。7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。招标过程中,提早两天好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防备有任何遗漏和错误。招标结束,实时回访客户,咨询招标结果。中标后主动要求深入设计,帮工程商担当所有或部份设计工作,准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。争取早日与工程商签署供货合同,并收取预支款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。货到现场,等工程安装完设施,申请技术部安排调试人员到现场调试。提早准备查收文
5、档,查收达成后实时收款,保证优异的资本周转率。三、销售与生活兼备,快乐地工作按期组织同行举办沙龙会,增进相互友情,更好的交流。客户、同行间固然存在竞争,可也需要同行间相互学习和交流,自己也曾参加过近似的聚会,也咨询过客户,都很愿意参加这样的聚会,因此自己以为不存在矛盾,并且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。关于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件同意时,送一些小礼品或宴请客户,自然宴请不是目的,重在交流,能够增进相互的感情,更好的交流。利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不停试试理论和实践的联合,上网查本行业的最新资讯
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