07岗前分红类主打产品学习讲师手册2

1、讲课时间100分钟讲课老师要求业务主管或许专职讲课老师首要讲课方式解说/发问/分享讲课目标认识分红安妥基础知识；认识出色人生的产品特点并掌握安妥职责内容。成功解说本课程的重点因素回想产品知识入门时依照保单能否参加分红的方法可分为分红安妥和非分红安妥分红知识的教课有必然的难度性，请讲课老师在教课时务必坚持内容的正确性，描述的客观性，资料引证的真切性。产品教课过程中应表现出清晰的逻辑性，可不停经过发问的方法来认识学员的掌握状况。主要讲课内容及流程一、分红安妥介绍1、分红安妥的来历2、分红安妥的界说3、分红安妥的重要成效4、盈利的来历5、新华分红产品的特点及优势二、出色人生产品学习1、投保规矩2、安

2、妥职责3、实例说明4、产品特点解析5、费率试算三、课程总结所需工具讲课老师讲课投电影、讲课老师手册学员学员手册、产品条款备注七、分红类主打产品学习出色人生投电影/主题解说导游及重点解说词讲课老师欢迎学员讲课老师自告备勇讲课老师进行课程指引：在产品知识入门课程傍边，我们学习了传统安妥按保单能否参加分红分为分红安妥和非分红安妥，在接下来的产品课程傍边，将会向我们介绍分红安妥产品，分红基础知识的学习将会有助于我们产品的学习。分红知识的教课有必然的难度性，请讲课老师在教课时务必坚持内容的正确性，描述的客观性，资料引证的真切性。讲课老师说明本节课程的目标和内容：本节课就是要帮助各位比较全面的、正确的认识

3、分红基础知识和我们分红类主打产品出色人生。讲课老师解说分红安妥的基础知识，包括以下重点：分红安妥的来历、分红安妥的界说、分红安妥的重要成效、盈利的来历等。分红安妥的来历分红安妥最早表此刻十八世纪的英国，其时是为了抵抗通货膨胀和利率摇动危险而规划推出的。1776年：英国公正安妥公司进行决算时，发现实践职责准备金比未来安妥金付出所需的准备金多出很多，所以将已收保费的10%还给保单拥有人。1850年：表现增添保额的分红方法。1863年：英国homansandfakler以为应依据死亡率、利息率、花费率产生的盈利对保单进行分红。讲课老师说明：1）分红安妥的表现对整个寿险商场的影响2）保单拥有人能共享公

4、司的部分盈利，真切达成为客户发明价值，与客户共享营运成效，降落了利率摇动时对持续率的影响3）因为分红体制的存在，公司可采用更加保留的订价假设，闪避营运危险，进步公司营运稳固性；4）成为寿险公司比赛的重要手法5）国际保险业的通行做法：大部分的传统产品都是分红保单，据有相当高的市场份额讲课老师依照投电影内容解说，提示学员盈利的分派是由法律规矩的，拥有公正性。讲课老师重视看管的严肃性。分红产品的营运受到看管部门的严苛监控分红安妥的界说据年月日实行的个人分红安妥精算规矩，分红安妥能够采用终生寿险、分身安妥或年金安妥的方法。分红安妥产品兼具安妥保证和参加盈利分派两大功用，使得保单拥有人在获得安妥保证的一

5、同，能够经过享受盈利分派参加安妥公司实践营运成效的盈利分派。盈利分派方式主要有现金盈利和增额盈利两种方式。新华分红产品即采用增添保额的分红分派方式，即保险金额会跟着盈利的分派而增添。讲课老师依照投电影内容解说。优秀分红产品适合于起浮利率的金融产品，分红率不固定，能够实用抵抗通货膨胀分红安妥的重要成效1）分红安妥能够实用抵抗通货膨胀从各国经验看，通货膨胀是任何一个国家经济展开过程中不可以防止的现实，人寿安妥长时刻性的特点使安妥资本或多或少会受到通胀的影响，受到价值降落的挟制，为此应采用方法保全安妥资本的实践价值。适量的通货膨胀能促使经济的展开，影响资本商场的高涨，此刻出资于资本商场的出资型产品的

6、利润也会水涨船高，所以实用抵抗了通货膨胀。分红安妥即是以盈利作为对出资利润的调治，将部分盈利返还给客户，而后保全安妥的实践价值，达成实用抵抗通货膨胀的成效。讲课老师依照投电影内容解说。因为分红能够有效抵抗通货膨胀，也就相当于保全了财产，提高了利润率。讲课老师依照投电影内容解说，留神以下重点：分红安妥是将分红与安妥有机的联合2）分红安妥拥有最低根本利润保证和增值保证的两层功用传统寿险是保险人向被保险人在固定的死亡率、花费率和预约利率的条件下供给的风险保障。在长久的寿险保障过程中，无论上述三者发生怎样的变化，保险人和投保人之间的权益和义务是不可以改正的，即保障水平是固定不变的。跟着外面经济环境的变

7、化，如通货膨胀利率提高等状况出现，投保人在享有基本保障的同时，还将需要增值保障，分红保险的分红功能就可以知足这一需要。当保险公司在一年的经营过程中存在可分派盈利时，投保人即可从保险公司获取必定比率的盈利分派，即实现了增值保障的功能，即便保险公司在一年的经营过程中没有盈利的状况下，投保人仍可从保险公司获取必定的基本保障。讲课老师依照投电影内容解说。讲课老师解说三差益，要重视优秀利差益，一同介绍一些组织出资者专有的出资门路，如：协议存款、金融公司债券、同业拆借等，这些非个人出资门路保证了资本利润的安全性、利润性。分红产品成立独立账户进行资本运作盈利的来历盈利来历于利差益、死差益、费差别利差益：指安

8、妥公司实践的出资利润率高于预计的出资利润率时所发生的盈利。死差益：指安妥公司该险种被安妥人的实践去世人数小于预定去世人数时所发生的盈利。费差益：指安妥公司实践的营运花费低于预计的营运花费时所发生的盈利因新公司的经营初始花费较高，当前来看我公司临时无费差益，为保证客户利益，不使费差损降低客户利润，现我公司没有把费差归入盈利根源范围，表现了对客户负责的精神。讲课老师依照投电影内容解说差别盈利分派方法，优秀解说现金盈利对客户的便利性和敏捷性。讲课老师重申这些知识是客户常常会问到的。讲课老师依照投电影内容解说优秀解说各样收取方法的好缺点，优秀按需精选的敏捷性讲课老师联合投电影介绍：出色人生能赐予客户充

9、足的利润空间和保证空间。讲课老师发问学员:还记得产品学习的五因素吗？讲课老师介绍该产品的基本投保规则。讲课老师依照投电影内容解说重申生计保险金和祝寿金的领取时间和领取金额讲课老师依照投电影内容解说1）提示学员70岁前和70岁后的差别2）重视70岁前的双倍身死保证金3）4岁以前的保障金规则续上保险金给付比率表讲课老师解说：出色人生是一款分身型终生分红产品，它分红方面状况怎么。讲课老师用图表形式概括解说出色人生的保险责任讲课老师回想前面说到的客户需求：既有固定保底利润又有分红不测欣喜出色人生能很好知足这双方面需求，实例演算说明也分红两步进行。经过演算展望该产品能给客户的利润空间和保障空间。讲课老师

10、总结产品特点：三年一返持续见礼被安妥人每生计满三个保单年度,我们依照根本安妥金额的10%给付生计安妥金.在被安妥人的一世中,每三年都有一笔持续的现金流进帐,能够辅助其办理教育,日子,养老等一系列人生严重的问题.终生分身,保证周祥出色人生是一个分身型安妥,既有”生计安妥金”和”祝寿金”的关怀给付,又有”身死安妥金”和”全残安妥金”的安妥保证,而且它的安妥时期为终生,为客户终生保驾护航.七十祝寿金色夕阳被安妥人生计至年满70周岁后的首个保单周年日,我们按根本安妥金额给付祝寿金.这是我们给客户的一份大礼,使其暮年的日子更加美好,更加的有威严.双倍给付关爱无穷被保险人于70周岁后的首个保单周年日零时以前身死或全残,我们按基本保险金额的2倍给付身死或全残保险金,本合同停止.因为一个人在70岁以前担当着更多的社会责任,所以双倍给付更为表现了”保障”的基本职能,回归了保险的真理.一张保单三代获益对客户而言,身死或全残安妥金给上一代;生计年金自己运用;而祝寿金留给自己暮年享受,而后减少孩子的压力,对下一代也有长处.所以该险种对三代人都很有长处.共享盈利分派敏捷公司将依照每年的盈利状况给客户分红.这是客户除了享受险种的根本保证以外所享受的”如虎生翼”的权益.讲课老师就本产品的学习内容进