主营渠道建设方案

1、“沃飞跃”3.0主营渠道建设方案市场营销部3月第1页2二、规划标准一、渠道现实状况三、建设要求四、保障办法五、建成渠道案例展示第2页31.1、渠道现实状况至12月31日全区共有合作渠道707家。一、有质渠道占比较低网格：邳州西北、沛县城区、泉山区、开新区、丰县南区二、优质渠道占比较低网格：邳州西北、贾汪镇区、云龙区、铜山东区、丰县北区归属网格渠道数量有质厅数量有质占比优质厅数量优质占比丰县北区网格322475%825%丰县城区网格191579%947%丰县南区网格311961%826%鼓九区网格292069%1034%贾汪城区网格231774%835%贾汪镇区网格221464%418%开新区网

2、格201260%1050%沛县北区网格291966%1241%沛县城区网格311755%1342%沛县南区网格353086%1029%邳州城区网格292690%1138%邳州东北网格251768%728%邳州南区网格322784%928%邳州西北网格321753%516%泉山区网格271659%726%市区直属网格131185%1077%睢宁北区网格282175%1346%睢宁城区网格271763%1348%睢宁南区网格332576%927%铜山北区网格211571%733%铜山东区网格221568%523%铜山西南网格291966%828%新沂城区网格342574%1235%新沂东区网格31

3、2168%929%新沂西区网格272178%726%云龙区网格261662%623%总计70749670%23033%第3页1.2、完成情况渠道建设完成较差网格：贾汪镇区、邳州西北、新沂东区、沛县南区、铜山北区网格1-6月实际考评金额1-6月应考评金额1-6月差额7-12月考评额考评额总考评金额县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格网格丰县北区网格00 0 -1000 0 -1000 225027502250 1750 1750 丰县城区网格0 0 0 12501250 1250 丰县南区网格-1000 - -1000 50004000 3000 鼓九区东区网格

4、00 0 0 0 0 035000 3500 3500 鼓九区西区网格-1000 -1000 0 17501750 750 鼓九区中心网格0 0 0 00 0 贾汪城区网格00 0 - 0 - 150027504500 750 750 贾汪镇区网格-8000 -4500 3500 -4500-1000 -9000 开新区网格00 0 0 0 0 010000 1000 1000 沛县北区网格0-3500 0 -3500 0 0 487571254875 7125 3625 沛县城区网格0 0 0 52505250 5250 沛县南区网格-7000 -7000 0 27502750 -4250

5、邳州城区网格-45000 -3000 0 1500 0 187542503375 4250 4250 邳州东北网格-8000 -8000 0 -750-750 -8750 邳州南区网格-3500 0 3500 987513375 9875 邳州西北网格-7000 -3500 3500 2503750 -3250 泉山区北区网格00 0 0 0 0 035000 3500 3500 泉山区南区网格0 0 0 30003000 3000 泉山区中心网格0 0 0 00 0 睢宁北区网格-3000-5500 0 - 3000 3500 4500121254500 15625 10125 睢宁城区网格

6、-3500 -3500 0 98759875 6375 睢宁南区网格-3500 0 3500 12504750 1250 铜山北区网格-4500-3500 -4500 -3500 0 0 0-2500 -250 -3750 铜山东区网格-4500 -4500 0 -2500 铜山西南网格-3500 -3500 0 42504250 750 新沂城区网格-3000-1000 -1500 -1000 1500 0 -150072500 7250 6250 新沂东区网格-7000 -7000 0 250250 -6750 新沂西区网格-3500 0 3500 00 -3500 云龙区东区网格0- 0

7、 - 0 0 045000 4500 2500 云龙区西区网格0 0 0 30003000 3000 云龙区中心网格0 0 00 0 累计-15000-76500 -9000 -59500 6000 17000 135009300019500 106500 30000 第4页5二、规划标准一、渠道现实状况三、建设要求四、保障办法五、建成渠道案例展示第5页62.1、规划标准一、总体目标（1132）：1、至年底在全区尤其是乡镇再建成一批终端销售能力卖场型渠道（38个），提升终端销售市场拥有率，深入提升合约销售真实性、有效性。（全区108个镇，年底到达77镇都有卖场型优质渠道）2、市区、县城卡位补盲

8、可继续建设卖场型渠道。二、建设数量：1、卖场38家： 每1个镇含有1家终端型卖场。（已经有卖场重点镇可继续建设，总量不超3家）2、小区店20家：市区、县城重点建设智慧沃家小区店，连片覆盖到达1万户小区应建小区店。3、其它主营渠道57家：（1）、乡镇合并后镇街道到达3家合作渠道，乡镇合并前乡街道到达2家合作渠道。（2）、有集市行政村应含有合作渠道。总体思绪加紧 T4-T6市场卖场型渠道和市区、县城小区型渠道布局。聚焦中小渠道终端、融合、存量能力提升，不停改进渠道结构。完善一店两表，构建前评定、后评价体系，实现渠道“量、质、效”全方面提升。第6页72.2、社会主营渠道规划目标归属网格所辖镇所辖乡渠

9、道数量已经有卖场镇已经有小区店总任务其中卖场其中小区店其它主营丰县北区网格75323422丰县城区网格11194413丰县南区网格65313514鼓九区网格29433贾汪城区网格62325113贾汪镇区网格53220523开新区网格420224112沛县北区网格53294211沛县城区网格233162413沛县南区网格84353532邳州城区网格12953514邳州东北网格72252532邳州南区网格86323532邳州西北网格82323532泉山区网格271455市区直属网格1380睢宁北区网格75283523睢宁城区网格12743413睢宁南区网格84334523铜山北区网格6121153

10、2铜山东区网格66222624铜山西南网格5129145221新沂城区网格213444112新沂东区网格74312532新沂西区网格73272532云龙区网格2610532总计117597077142115382057第7页82.3、自营渠道规划目标已建拟建地点区县地点区县金都华府鼓九区泰隆商业街开新区怡美家园鼓九区运河镇邳州三胞广场泉山区九里万科鼓九区元府路睢宁荣盛城泉山区新区万达铜山区东南郡泉山区自营渠道今年已建4家，拟建6家，共10家第8页9二、规划标准一、渠道现实状况三、建设要求四、保障办法五、建成渠道案例展示第9页103.1、手机卖场手机卖场建设渠道以乡镇为主，关键（次）商圈为辅，乡

11、镇建设100%覆盖乡镇：大力建设，原有重点乡镇及无卖场镇，目标镇区与移动渠道占比不低于1:1，当地终端份额占比三分天下。关键（次）商圈数：卡位补盲，重点是对标移动渠道占比低于1:1.5，终端出货占比低于30%商圈。移网20户/月，终端合约达10户/月。建设模式建设要求效能要求建设区域关键位置企业租赁门店，经过自建返租形式招募代理商，要求代理商置换门店，实现一店捆绑掌控多店，房源掌控百分比不低于70%他建他营卖场或240沃店严格按照省分卖场型营业厅SI规范进行装修，必须含有三家以上终端品牌专区专柜，有10节以上手机柜台。乡镇手机卖场必须确保在当地位置最正确、形象最正确。第10页经营模式：一、营业

12、厅性质：合作厅二、合作方法：自建返租或他建他营运行模式：优选当地优异终端运行能力代理商。位置选择：无卖场型渠道乡镇最正确位置、三开间（门头8米及以上）、面积60平米以上三、建设乡镇：标红镇为建设目标镇。3.2、卖场归属网格所辖镇已经有卖场已经有卖场镇需建卖场需建卖场镇丰县北区网格73王沟镇、欢口镇、赵庄镇2首羡镇、顺河镇、常店镇、师寨镇丰县南区网格63华山镇、宋楼镇、梁寨镇1大沙河镇、范楼镇、孙楼镇贾汪城区网格42利国镇、茅村镇1柳泉镇、江庄镇贾汪镇区网格502紫庄镇、青山泉镇、大吴镇、汴塘镇、塔山镇、开新区网格201大庙镇、大黄山镇沛县北区网格54龙固镇、杨屯镇、安国镇、鹿楼镇1朱寨镇沛县城

13、区网格100大屯煤电企业沛县南区网格83张庄镇、张寨镇、河口镇3胡寨镇、魏庙镇、栖山镇、敬安镇、五段镇、邳州东北网格72官湖镇、港上镇3炮车镇、铁富镇、陈楼镇、四户镇、邹庄镇、邳州南区网格83八义集镇、碾庄镇、赵墩镇3土山镇、占城镇、八路镇、新河镇、议堂镇、邳州西北网格83宿羊山镇、车夫山镇、戴庄镇3戴圩镇、邳城镇、邢楼镇、岔河镇、燕子埠镇睢宁北区网格74古邳镇、王集镇、姚集镇2双沟镇、庆安镇、梁集镇、魏集镇睢宁南区网格84李集镇、桃园镇、沙集镇、邱集镇2凌城镇、官山镇、高作镇、岚山镇、铜山北区网格61柳新镇3郑集镇、黄集镇、马坡镇、刘集镇、何桥镇、铜山东区网格62张集镇、房村镇2大许镇、徐庄

14、镇、单集镇、伊庄镇、铜山西南网格51棠张镇2铜山镇、大彭镇、三堡镇、汉王镇、新沂城区网格101北沟镇新沂东区网格72高流镇、双塘镇3马陵山镇、时集镇、邵店镇、阿湖镇、新店镇、新沂西区网格72窑湾镇、港头镇3合沟镇、瓦窑镇、棋盘镇、唐店镇、草桥镇、总计1083938第11页3.3、小区渠道12小区店布局市区/县城周围半径1公里范围内覆盖1万户或出账1000户左右区域，必须临街或在周围中型商超内建设一家小区沃店有系统接入主营渠道主营型：新建小区沃店及改造升级厅必须使用“智慧沃家”专用门头，全部小区沃店厅内必须有智慧沃家演示专区老厅改造：存量改造渠道在集中渠道系统中进行标识建设模式建设要求效能要求融

15、合业务产能要求达标：月融合发展3户；优质：月融合发展20户。第12页3.4、小区店经营模式：一、营业厅性质：合作厅二、合作方法：自建建返租或他建他营运行模式：优选固网代理商三、房租补助：不超出房租40%。归属网格需建小区店备注丰县城区网格1鼓九区网格3鼓楼小区、刘湾小区、庞庄贾汪城区网格1开新区网格1泰隆商业街、沛县城区网格1邳州城区网格1泉山区网格5湖滨二小、杏山花园、雨润城、御景湾、澳东印象城睢宁城区网格1铜山西南网格2二堡、汉府雅园新沂城区网格1云龙区网格3绿地、圆梦花园、黄山垄总计20第13页3.5、其它主营经营模式：一、营业厅性质：合作厅二、合作方法：他建他营三、装修补助：每平米10

16、0元最高5000元。归属网格其它主营备注丰县北区网格2常店镇1、首羡镇和集1、顺河镇2丰县城区网格3张五楼2丰县南区网格4大沙河镇3、范楼镇1、刘王楼乡1、孙楼镇2贾汪城区网格3城区1、柳泉镇2、江庄镇2贾汪镇区网格3汴塘镇1、青山泉镇1、塔山镇1、耿集乡1、紫庄镇1开新区网格2开发区、新城区沛县北区网格1鸳楼乡1、闫集乡1沛县城区网格3城区2、鹿湾乡1、胡屯乡2沛县南区网格2栖山镇1、王店乡1、五段镇1、邳州城区网格4城区2、张楼乡1、徐塘乡2邳州东北网格2陈楼镇2、四户镇1、连防乡1、邹庄镇1邳州南区网格2八义集镇1、石桥乡1、土山镇1、薛集乡1、议堂镇2、占城镇1、滩上乡1邳州西北网格2

17、岔河镇1、泇口乡1、徐楼乡1、邢楼镇1、睢宁北区网格3古邳镇1、梁集镇2、苏塘乡1、魏集镇1、浦棠1、睢宁城区网格3睢宁南区网格3高作镇1、官山镇1、岚山镇2、髙集乡1、朱楼乡1、铜山北区网格2何桥镇2、黄集镇1、刘集镇1、马坡镇2、铜山东区网格4太山乡1、单集镇1、郭集乡1、徐庄镇3、毛庄乡1、伊庄镇2、吕梁乡1、魏集乡1铜山西南网格1铜山镇4、汉王镇1、马兰乡1、新沂城区网格2新安镇3、北沟镇1新沂东区网格2阿湖镇1、邵店镇1、时集镇1、双塘镇1、徐塘乡1、新店镇2、小湖乡1新沂西区网格2港头镇1、合沟镇1、唐店镇1、窑湾镇1、堰头乡2云龙区西区网格2玄武市场、民主路总计57第14页153

18、.6、补助标准一、普通合作厅：按100元/平方米给予不超出5000元门头及背景墙装修补助。特殊情况一事一议。二、沃店：按现有标准执行。三、小区店：1、他建他营给予500元/平方但不超出2万元装修补助（门头、背景墙、智慧沃家演示专区、电视购置费），并给予不超出40%房租补助；2、企业自建他营门店给予不超出50%房租补助。四、他建他营卖场：10节柜台，三大品牌最少签约两家，月销移网20户其中合约10户，三开间门店（门头8米及以上），不低于60平方；1、普通代理商给予300元/平方但不超出3万元装修补助，房租补助参考240及以上沃店标准；2、关键代理商给予800元/平米但不超出12万元装修补助，房租补助不超出当年新增新开收入1/3。（市场部严格审核收入、房租、补助金额等数据）五、自建返租卖场：给予不超出1000元/平方装修补助及50%房租补助。六、考评依据：均以开帐收入为考评依据。第15页3.7、成本预估序号 分类数量成本预估 房租（万/年）装修费（万）累计1卖场382282284562小区2060601203其它主营5728.528.