东南大区全新c4l四国拔河馆赛执行方案

1、全新C4L 四国拔河T馆赛深圳必肯广告2016年10月执行方案目录Part 1 策略方针Part 2 传播规划Part 3 活动执行Part 4 费用预算活动目的扩散引爆，形成区域影响力！1形成客户认同，建立购买意向！2引起竞品关注，激发竞品行动！3核心策略媒体主办活动发起方T馆公开挑战赛+场地试驾活动形式集中力量，举办一场具有影响力的区域拔河T馆赛！以T馆公开挑战赛形式展开，激发客户挑战参与欲，扩大活动声势，证言产品信心；场地试驾同步进行，在客户观战产生试驾冲动时，邀请客户试驾体验全新C4L的强劲动力，完成意向客户线索收集。以媒体主办名义发起T馆赛活动，更具权威性和号召力，受众响应度高；且媒

2、体自带影响力，客群精准，可为现场带来高人气，也更有利于活动的集中性引爆，形成事件传播。目录Part 1 策略方针Part 2 传播规划Part 3 活动执行Part 4 费用预算传播主题以小挑大 不服来战全新C4L四国拔河T馆嘉年华 主题阐述全新C4L四国拔河T馆嘉年华：以“拔河T馆嘉年华”概念，丰富活动内核，激发客户参与兴趣，形成以拔河T馆赛为核心，糅合自主试驾与游园互动为一体的强引力行动；以小挑大 不服来战：以公开挑衅口吻激起客户参战欲望，同时点明全新C4L 1.2T以小挑大强劲实力，凸显高扭矩核心卖点。主KV传播内容前期引爆一个话题，全网引爆现场聚势一场激战，人气对抗后期证言一个结果，实

3、力证言悬念迭生，稳步推进；话题热议，声势扩张前期引爆一个话题，全网引爆挑战信封内容要点挑事！嚣张挑战，制造话题！让媒体，有料可爆；让客户，有事可议！STEP 1以小挑大，敢不敢战？全城T馆挑战书全省派发神秘T馆战书全省派发：各网点（深、广、惠、莞、佛）派人在重要商业区、写字楼、娱乐区、大型公共停车场等人流聚集地，针对竞品车型，直接在前档玻璃或驾驶位夹放挑战书；车主晒图：车主收到战书，心怀疑惑与好奇，晒图发布微信朋友圈/车友会/论坛；引发围观：吸引网友关注与猜测，谁那么嚣张？嚣张挑战：大排量真的比小排量扭力强？10月22日，XXX地点，我以小打大，以弱挑强，你敢来吗？1000元T馆基金：1000

4、元T馆基金先送上，战不战你看着办！（限深圳发放，制造噱头，增加关注度）议事！媒体热议，扩散话题！利用自媒体推手，掀起网络热议！STEP 2全城寻找T馆黑手自媒体截图热议：T馆战书事件引起媒体关注，自媒体KOL/公众号将网友晒图汇总，发文热议，全城寻找T馆黑手。网友关注：自媒体发文勾起网友好奇，网友加入热议，关注事件进展。多地车主收到神秘战书，谁竟嚣张挑战？闹事！车友声讨，引爆话题！竞品车友议论纷纷，号召应战推至高潮！STEP 3太嚣张了！组队应战！竞品论坛/车友会声讨：竞品车主维己心理爆发，纷纷表达不满，号召一起组队应战，将话题推至高潮！网友沸腾：围观网友热血点燃，好奇达至顶端，产生前往一探究

5、竟冲动。太嚣张了！走！大家一起把TA打得找不着北！明事！媒体揭秘，赛事亮相！媒体担起主办职责，幕后黑手公开！STEP 4原来是全新C4L拔河挑战赛！媒体主办揭秘：媒体主办方揭开T馆神秘面纱，10月22日，XXX地点，即将举办一场“以小挑大”的全新C4L拔河T馆赛。媒体组合揭秘响应：T馆事件明晰，由XX媒体主办的全新C4L拔河T馆赛即将开战！T馆黑手曝光，全新C4L拔河T馆赛开战！昭事！公开招募，全网发声！全网公开招募，报名通道开通！STEP 5以小挑大，不服来战！全网招募：地方、区域各大媒体统一发声，比赛时间、地点、内容高调亮相。网友通过报名链接，参赛应战。招募渠道电台口播、媒体联盟、网红、车

6、友会、论坛、官微全新C4L 拔河T馆战以小挑大 不服来战！现场聚势一场激战，人气对抗开战！赛事落地，双线引爆！拔河赛开战，线上线下全方位传播！STEP 6沸腾吧！T馆之战！双线引爆：线下亲临见证，热血激昂；线上直播分享，感染看众，激发网络热议，刺激更多人参与其中。传播渠道电台连线、网红直播、车友会分享、论坛分享、媒体联盟、微信集赞嚣张T馆！自不量力 OR 实力超群？一起见证！后期证言一个结果，实力证言追击！实力证言，铺天宣传！有理有据铺天传播，以实力打破质疑！STEP 7小排量扭力不可小觑！全网传播：结合全新C4L强扭力卖点，多渠道传播全新C4L拔河T馆赛赛况及结果，扩大比赛影响力及受众卖点记

7、忆。传播形式-媒体通稿（如：以小挑大！全新C4L四国拔河T馆赛圆满落幕）-连载话题软文（ 如：“小排量获胜使用了什么黑科技”、“大块头靠边站，技术战胜段位之汽车篇 ”等）-车友证言（如：“全新C4L汽车拔河赛现场图/视频分享”、“没想到速腾竟被全新C4L完爆！” ）传播渠道媒体联盟、车友会、论坛、官微、自媒体爆破！人气视频，全民见证！以专业高品质视频，吸引点击形成认同！STEP 8一场专业赛事，一次实力较量制作全新C4L拔河T馆赛宣传视频，重点体现比赛的专业性和视频的高品质，以专业吸引客户点击围观、交流讨论、自发传播，让客户从心里形成对全新C4L强动力的产品认同。以小挑大！小排量再爆洪荒之力！

8、现场比赛激战：同时进行4场比赛前期专业准备+车身、胎压、场地等相关要素测量观众观战访谈车手赛服赛鞋着装，车内车手踩油门、转速仪表盘加速以及车外比赛拉锯等采访现场观战客户感受，凸显比赛感染力极致捕捉每一个细节，淋漓尽致地呈现比赛盛况！专业高品质视频内容要点传播渠道汇总及整体时间规划传播阶段传播渠道前期招募（悬念炒作1周；公开招募1周）车友会论坛自媒体（公众号/KOL）电台口播媒体联盟网红扩散官方微信（软文+H5）传播阶段传播渠道现场直播（活动当天）电台连线媒体联盟网红直播车友会直播微信集赞传播阶段传播渠道后期引爆（至少2.5周）媒体联盟车友会（本品+竞品+车手）论坛（公关+车友口碑）官方微信（软

9、文）自媒体（公众号/KOL）视频（PC端+移动端）多渠道同时发声，集中引爆区域媒体选择媒体类别媒体媒体优势垂直网站爱卡汽车硬广宣传、论坛公关、车友会公关等。门户网站凤凰汽车硬广宣传、论坛公关（凤凰网、汽车之家、太平洋汽车等）、车友会公关、网红直播（映客、花椒直播）、视频（PC端、移动端）、微信H5、车主招募等。微信自媒体（汽车媒体公众号）蜗牛车志视频（移动端）、公众号软文推广、车主招募等神马滴滴车友会公关、公众号软文推广、车主招募等电台深圳交通电台 (主持人口播)电台口播招募、电台连线直播全媒介通道覆盖，多形式传播引爆目录Part 1 策略方针Part 2 传播规划Part 3 活动执行Par

10、t 4 费用预算活动概述全新C4L四国拔河T馆嘉年华以小挑大 不服来战 活动时间：10月22日活动地点：深圳活动形式：拔河T馆赛+场地试驾+游园嘉年华参与网点：上午场-媒体、深圳、广州、惠州；下午场-东莞、佛山、神马滴滴网点邀约KPI：每家网点至少2家媒体、10批客户全天到场人群：至少30家媒体+400批意向客户主要竞品车型：速腾 1.4T，威朗 1.5T，思域 1.5T比赛形式：团队赛（每队至少5人）场地规划拔河T馆嘉年华试驾区与互动区需在T馆赛开始半小时后再开放以拔河T馆赛为核心，糅合自主试驾与游园互动，丰富现场活动形式，让客户在精彩观战后，既能即刻体验全新C4L的澎湃动力，也能参与现场游

11、玩，趣味感强。嘉年华执行优势方便网点邀约延长客户滞留时间吸引人流增加人气SUV试驾区（C3-XR）轿车试驾区（全新C4L、C4世嘉、全新爱丽舍）S弯赛道竞技区（全新C4L）过道T馆区篷房区礼品兑换处签到处互动区互动区互动区场地规划到场签到：根据网点抵达顺序，媒体、客户依次进行签到，并领取签到礼一份；试驾登记：签到过程中，登记意向试驾客户名单，检查客户驾照（1.5年以上驾龄），签订试驾协议，为其发放试驾手环，根据试驾手环叫号参与试驾；T馆登记：签到过程中，登记意向T馆客户名单及T馆车型，检查客户驾照（1.5年以上驾龄），签订T馆驾乘协议，为其发放团队T馆手环；领取游园指南：所有客户领取游园指南一

12、本，以便更好地观看比赛、参与试驾和互动。签到处场地规划篷房区主要承担以下功能主持人开场：简单介绍产品信息、赛程安排及试驾安排；全新C4L产品讲解：简单介绍全新C4L核心卖点，并结合比赛强调动力卖点；试驾讲解：车手讲解试驾安排、试驾体验点及安全要求；客户休息：供客户休息等待，并免费品尝现场冷餐；销售洽谈：销售邀约意向购车客户进行现场洽谈。篷房区洽谈区舞台讲解区休息区（桌椅区）冷餐区场地规划客户可根据自行时间安排，自主排队选择试驾S弯赛道竞技区：全新C4L竞速计时赛，车专业级手先开一圈计时，客户再参赛计时，客户速度比车手快即可获礼品一份（T恤衫）;轿车试驾区：客户可选择试驾全新C4L、C4世嘉和全

13、新爱丽舍，重点邀请客户试驾全新C4L；SUV试驾区：此区域以试驾C3-XR为主。备注：试驾根据轿车与SUV的差异，设置不同试驾体验点，以便客户更好地感受到产品的性能优势。试驾区轿车试驾区（全新C4L、C4世嘉、全新爱丽舍）SUV试驾区（C3-XR）S弯赛道竞技区（全新C4L）场地规划比赛形式：团队赛（每队至少5人）比赛规则：竞品团队抽签，确认挑战顺序；参赛车型编号，以团队为单位展开一对一PK；一对一PK三局两胜；团队胜利回合最多的入围下一轮。备注：车主使用我方准备的车辆参与比赛，以避免车主因不愿使用自己车辆而拒绝参赛。比赛流程：车手漂移表演-参赛车型入场-车手表演赛（3场较量同时进行-比赛说明及微信集赞说明-团队T馆赛-颁奖仪式-试拔体验T馆区观战区擂台区T馆等候区场地规划客户根据游园指南指引参与互动，每参与一个互动，可获得相应印章，集齐所有印章，即可召唤礼物！互动区棉花糖小屋创意指纹DIY创意3D画展小丑气球王国圈圈乐具体互动以实际为主场地规划微信集赞兑换区：客户分享T馆赛视频/照片至微信朋友圈，集赞数量超过50个，即可领取集赞礼1份(集赞礼建议：炸弹