武汉唐域雅臻银湖翡翠推广总体解决方案

1、第1页产品至上银湖翡翠推广处理方案第2页看清自己 1第3页 中止大打湖景牌想法 中止大打自然牌想法 中止贩卖生活方式想法 中止模式化广告做法 上面几点 造成金银湖片区当前同质化现象严重勇于中止第4页 当一切都被否定后，我们似乎一无全部 不是，我们只是将全部不适合项目标一切完全抛弃 即使抛弃多了一点 不过，幸好剩下优异是项目本身 我们很想告诉大家一个真实 前面所说一切将可能给项目减分必须承受第5页 新恒基形象将大打折扣 金银湖区域价值不会得到充分提升 产品附加值将完全深埋地底 产品品质消费者不会清楚 永恒，经典，第一 除了满足我们自己虚荣心之外 能够给消费者什么承诺？ 项目二期，三期形象怎样维持

2、，销售怎样进行？第6页 要让产品价值放光，耀消费者眼 要让发展商（心思）努力被消费者感受到 要让发展商用钱让消费者看得到 不自娱自乐，面向消费者 好简单，这就是事实 打情感牌处理问题几个关键第7页再上档次我告诉你我值4000，我就是金银湖区精品，我不怕贵炒作片区做为金银湖片区最大小区，当然有责任代言整个片区你不争取这个位置，消费者岂能唯你马首是瞻简单直接方法论 第8页形象鲜明这个片区项目形象、推广手法几乎基本雷同，我们当然要跳出来感性格调我们不是在卖房子，我们是给出消费者生活梦想，明确告诉他们，我们比任何人都了解你，还有什么够沟通比这更加好？第9页准确诉求假如不知道要卖给谁，必将造成诉求口吻紊

3、乱，我当然要冷静一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他?文脉滔滔这么大一个小区，没有一个软体结构，没有上层建筑，没有明确人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？ 第10页 江泽民穿一下唐装，全世界都流行 意见领袖力量永远是无穷 我们努力把目标群划分为2545岁、社会中上等阶层人群大、 中型企业主、律师、IT人、高级公务员、高级白领、教授。 高收入而且高素质消费群。以及港、台及外资企业驻汉高 人士 毫无意义一就是多 第11页 广告传输真谛就是把这个群体还原成一个能够充当意见 领袖“个人” 这一个应该和许许多多那一个发生共鸣，这么就省事了 我们不妨用逻辑推断处理这个问题第12页 他要花得起400

4、0 有钱 他要能观赏我们建筑 有阅历 他要能接收几乎市中心楼价，看见金银湖未来前景 有远见第13页 他要喜欢我们水杉林、水岸、湿地 够浪漫 他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动 够格调 他要喜欢我们品质感 够考究 他要喜欢我们高层建筑 够气派第14页 够了，银湖翡翠就是为这些人度身定造: 感性和理性 浪漫和优雅 物质和精神 悠闲与主动并重 即使现实中没有这么一个人 也会是现实中很多人趋之若骛梦想第15页 银湖翡翠出色 就在于让一部分人知道自己就是这么一个人 让更大一部分人削尖脑袋要加入这么人群 这，就是引导市场和被市场牵着鼻子走两种境界第16页 对了，是一个男人 看见没有，我们卖是一个身份标签 就

5、像百事可乐卖是“年轻一代可乐” 就像芝华士，宣扬就是不平等人生第17页建筑人格化2第18页 任何一个优异广告都是人格化 百事是年轻人、NIKE是努力做自己人 在优异广告人看来，建筑不是建筑，就是人见山不是山 第19页 我们眼中银湖翡翠就是一个 感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神 一个时常了解他人，而又渴望被人了解人 我们整合传输假如能够让消费者感受得到就成功 第20页 放眼大武汉，不过是找700多个买房子人 我们把目光在汉口扫射一番 然后聚焦到全部来金银湖看房人 我们势必要做金银湖老大坐稳了项目属性定位第21页 我们是大小区 50万平米 当然要说我什么都有、资源丰富 我就是独立王国 我们自成一

6、格 悠闲生活特区 当然说生活，竭尽渲染之能事 感染力就是价值第22页 为何要说“悠闲”？ 工作就是工作，生活就是生活 城市人有几个不想悠闲一下 我们目标群最知道生活第23页 不为何， 项目需要让人一下就感受到他需要 悠闲两字，包含太多： 生态、自然、优雅、品位 是我们最轻易让消费者联想我们项目标一个词第24页广告主张3第25页首先我们不是在卖银湖翡翠几百套房子 我们是在卖 “这个城市唯一让你平静，惬意栖居少许机会” 我们是在卖 “这个城市你需要给出一个犒劳自己世界” 我们是在卖 “了解你”一群朋友第26页它价值 在于在与城市不离不弃地带 那么一个自然生态区域 那么一个持久守恒产品 那么一群懂你

7、，和你一起追求梦想人第27页 这是一个丰收季节 地产原始基因就是 先种地，再种房子 而这一次 我们连生活都为你种好了 再种房子第28页 这里夜晚 最大噪音，来自 窗外3英尺风吹湖水声音 植物拔节声音 大自然最美妙呼吸 除了你，终究有谁能听见？ 第29页 我们需要坦诚相告是 它更宝贵，更美好，更值得拥有 因为第30页 除了银湖翡翠，这个城市没有谁 比它对你付出更多 第31页 在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈 银湖翡翠给你 在世俗纠缠中，没有烦恼是奢侈 银湖翡翠给你 在人事纷争中，拥有自己个性是奢侈 银湖翡翠给你 在纸醉金迷时代，拥有自己格调是奢侈 银湖翡翠给你第32页 在匆慌忙忙时代，拥有缓慢节

8、奏是奢侈 银湖翡翠给你 在平凡日子里，拥有两秒钟激动是奢侈 银湖翡翠给你 在名利场上浪迹，做一个普通人是奢侈 银湖翡翠给你第33页情感诉求4第34页 我们是在做销售，不是演员 要用销售人员标准 而不是娱乐标准来衡量广告 广告不是写来取乐 我们出发点 只是给予消费者，比对手多一点点价值 要掌握几个标准几个标准第35页不要和他们逗乐花钱是一件严厉事情不要吹牛因为全部人都讨厌他人吹牛不要炫耀假如一个人老爱用“超级”这类词语，就应该能想到他人听他说话时都会大打折扣不要自我陶醉 这么不会打动他人心弦，不会让目标群掏出钱来第36页电脑游戏、英语书本、钢琴练习来吧，爷爷带你去湖边摸鱼儿在银湖翡翠你应该做一次

9、自然孩子湖水篇第37页他6岁时候 已经能背诵一百首唐诗 学会了看红绿灯自己过马路9岁时候 他明白21路车在学校一百米拐弯处 经过116盏路灯 然后回家第38页11岁时候 母亲带他去了一次森林公园 那里有溪流，树林，花朵，蝴蝶 他回家把它画下，藏在梦中12岁时候 他开始在电视画面中捕捉自然身影 经常站在阳台看着城市路灯 那里尽头就是森林吧第39页今天，他15岁 和爷爷在银湖翡翠房子前，一起找回了自然第40页三秒钟时间就能轻易识别出银湖翡翠园林中樟树、水杉林、白玉兰、樱花数十万株植物？一个是香港贝尔高林Mr.陈下一个是你园林篇第41页植物学这门奥妙学科香港贝尔高林园林教授Mr.陈用了快要30年时间

10、与全世界最优异同行携手走遍全球每一个最原始生态去处深入中国神农架原始森林亚马逊河畔热带雨林第42页只为搜寻烈日、冬雪过后最适合在银湖翡翠生长第一颗树种小心翼翼地探索植物、土地、季节、阳光、养分之间最为缜密关系第43页今天香港贝尔高林Mr.陈，以及他全部优异同仁将他们对生态了解，最为宝贵经验贡献给银湖翡翠每一个角落第44页你说你父亲一架模范犁，一生平静地面对土地带他去银湖那里树和人，都那么挺直腰杆生活亲情篇第45页繁荣，不适合他没有他老友，没有他老酒，没有他熟悉土地你不在时候，他独自面对冷漠城市，面对陌生眼神你知道，他渐渐失去很多，包含曾经让你羡慕饭量和力气岁月最终将他选择为疲惫牲畜，终于苍老

11、第46页你转过身去，坠落下蓄谋已久泪滴这不是你理由带他去银湖翡翠那里树和人，都那么挺直腰杆生活第47页广告伎俩5第48页 改变传统广告模式 拒绝那些模式化分阶段推广 什么形象树立期，品牌树立期 毫无实效做有效广告第49页我们项目推广策略： 以目标群为方向，用情感穿线，用产品做点第50页战线划分 外场之战媒体： 主要以大众媒体为主，如户外，报广，车体等内容： 这个平台上做差异化广告形象诉求 以情感沟通为主，塑造产品形象第51页目标： 这个层面上宣传，其主要目标是通知业主 挖掘潜在客户，吸引至现场第52页标准： 这里并非我们主要战场，报纸广告无须太多，适当降低传输成本。因为竞争对手在这个层面上宣传

12、也是间接在为我们服务，任何吸引到金银湖片区客户都极有可能成为我们意向客户。我们整个推广重点将以内场为主第53页战线划分 内场之战媒体： 主要以活动、售楼现场、售楼人员、围墙（提议56米） 海报、楼书为主 以小众媒体、公关活动等伎俩将产品信息完整释放给诚意客户第54页内容： 在这个平台上，必须给出消费者最终答案 增加更多实际产品诉求 包含园林知识读物、建筑知识读物、户型知识读物 多增加展板内容，在这个地块我们没必要跟消费者来更多形象第55页目标： 这里主要处理问题是 让来到现场客户与其它意向客户了解产品价值 对于来过现场客户来说 不是认为我们不大，而是认为我们和他人一样，不愿意花高价第56页 我们必须使之明白产品花了多少代价 他们付出是值得，是能够得到回报 我们价格是因为 我们给出了比竞争对手更多价值 只有如此才能留住目标群不被对手瓜分 第57页标准： 深化了解，越精微细节越好 以实为主，经过对项目细节描述，展现发商对产品品质 必须最高程度放大，这里信息直接建立消费者信心第58页 建筑观赏、园林观赏 召开一些产品讲座，这些产品知识公布很主要，用户买东西，多给他讲几句内行话，效果绝对不一样 二次置业者联盟： 我们欢迎二次置业者前来评定我们产