成功增员的观念与方法GS

1、成功的增员观念与方法1二十一世纪，最大的危机就是没有危机感，最大的陷阱就是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼镜看世界。顺境时，想着为自己定下更高的目标。逆境时，懂得为自己找到出路。正确的成功理念2话题一：增员现状？3增员 三难开口难邀约难促成难4 增员“三怕 培训效果差, 人员流失大； 增来留不住， 不如跑业务； 新人争市场， 抢我金饭碗； 5 准增员对象常见的八个问题？1 听说做保险很辛苦？2 做保险会有很多拒绝？3 做保险没有底薪，收入不稳定？4 保险要求人，没面子？5 做保险太迟了？6 我口才不好？7 业务员是临时工，不稳定？8 我的家人不支持？6业绩下降收入下降团队士气低落组

2、织人力缺乏拜访量少属员脱落率高职级考核差心态不好恶性循环图辅导力弱7话题二：为什么增员？8增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高市场知名度和话语权9增员对营业单位的好处增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织不断地成长与开展，永续经营不要看别人挣了多少钱要关心自己挣了多少钱！10增员对个人的好处 提高个人收入互相鼓励幻灯片 31 扩展人际关系人与人交流的社会 增强个人成就感成长、成熟、成功、成就 完成责任与使命我们是爱心的使者11保险会让更多人感到可亲 心碎之后是珍惜 有一位母亲，她和千千万万在大地震中失去了骨肉的母亲一样，哭干了眼泪，哭碎了心。但也是这位悲哀的母亲

3、，经历了大灾大难和骨肉别离的剧痛，更意识到自己作为一名保险代理人沉甸甸的社会责任。这位母亲在女儿的坟前说：“女儿，我要好好活着，让自己活得更有意义！ 这位母亲叫张秀先，是一位寿险公司普普通通的代理人。大灾过后，在公司举办的心连心培训班中，说：“以前做保险更多的是想多挣点钱，让女儿生活得好一些。现在不一样了，我自己经历了这样大的灾难，我现在做保险真的是感觉在做善事，我要把保障送到每一个家庭，让他们不至于在灾难发生以后，感觉自己一无所有 有人说，灾难就是一面镜子。在这面镜子前，混沌的人开始清醒，麻木的人开始反思，而悲伤的人开始前行。地震之后有一个词被人们反复提起“珍惜。生活还在继续，人们发现，再没

4、有什么语言，比这个词更能准确表达内心的感触和期盼。浩大的灾难再次警醒了人们的风险意识，保险再次成为一个光亮的词汇。伙伴们已经感受到人们在生活里对保险，对保险人情感的变化。平常日里不显眼，危难时显身手，这就是保险于我们社会的功用和意义。12话题三：正确的增员观念13正确的增员观念 走组织开展之路是寿险从业 生命常青的根底 认清2/8定律 增员的持续性14业务员留存率据LIMRA统计数据效劳年资第一年第二年第三年第四年第五年美国70%35%24%20%17%英国50%40%33%29%26%15增员者应具备的根底条件 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 恒心和毅力 团队增员气氛浓 良好的增员技

5、巧和方法 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力16你的增员标准是什么？17LIMRA对寿险从业人员的调查：高收入营销员与性别无关教育背景与高收入关系不大但也必须有一个标准过去的工作年资与收入上下有直接关系年长者较年轻者更易创高收入专职的家庭主妇较能创造高收入有工作经验且担任管理工作的人较能创造高收入初次就业的学生较不能创造高收入对过去无工作收入的人较不能创造高收入18话题四：如何突破？19公司来解决三难推荐人不讲增员推荐人不去邀约 公司出面推荐人不做促成降低压力使增员变得简单20 公司将彩用一系列措施，困难个个击破： 新人留存创新高 团队业务双丰收 共建保险新市场 直面应对三怕21公司建立一

6、个系统系统就是专业利用公司资源，解决增员难题！22准增员30增员来源适性测试表适性分析参加面试准增员登记录取通知书参加代理人资格考试办入司手续举绩、转正增员系统流程邀约面试公司组训 、 推荐人邀约储藏干部说明会 储备干部特训班23话题五：面对拒绝如何应对？241 听说做保险很辛苦辛辛苦苦过舒服日子舒舒服服过辛苦日子这个世界上只有两类人可以不被钱愁1、有权有钱的爹2、中了500万252 做保险会有很多拒绝异议的产生是很正常的每个行业都有拒绝客户的心情完全可以理解嫌货人才是买货人乞丐的故事263 做保险没有底薪，收入不稳定续期收入是长期底薪管理津贴是较高底薪能力强，但收入固定，你会同意吗？哪一个老板是拿固定薪水？不是收入不稳定，是付出的努力不稳定274 保险要求人，没面子不是求人，而是协助他做决定保险是一个光明的爱心事业任何行业只要做得成功就有面子面子能值多少钱285 做保险太迟了我国寿险市场刚起步亲戚朋友只是投保的一小局部市民对保险的认同日趋增强现在保费在成倍的增加296 我口才不好口才是可以训练的保险公司刚好可以锻炼你的口才保险不靠口才，而靠勤奋、真诚、会聆听307 业务员是临时工，不稳定保险公司用工制度发生了变化保险公司也有福利待遇和保障如今的社会已经没有铁饭碗了其实，保险越做越稳定318 我的家人不支持不支持是由于他们不了解自己的事业自己做决定应询问业内