政治课前演讲冰淇淋效应

1、43215经济-管理请大家看一组图片一个很重要的问题 刚刚的那些图片的内容都是什么？ 冰淇淋冰淇淋哲学内容简介冰淇淋哲学：卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会促使你降低本钱，改善效劳。如果能在冬天的逆境中生存就再也不会害怕夏天的竞争。创始人物：王永庆 -台湾著名企业家 -台塑企业董事长台湾塑胶公司，生产塑胶原料PVC 1945年，王永庆投资塑料业时，当时台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量少，台塑首期年产100吨，而台湾年需求量只有20吨，更何况台湾还有几个加工厂获得了日本人供给的更廉价的聚乙烯化合物树脂。这对台塑打击很大，几乎倒闭。面对这一现实，王永庆经过反复分析研究，最后决定：继续扩大生产

2、!他认为与其守株待兔，不如勇敢创造市场。只有大量生产，才能降低本钱，压低售价，从而使产品不受地区限制，吸引更多的顾客。 在将台塑产量扩大6倍的同时，王永庆又创办了一个加工台塑产品的公司，即南亚塑胶工业公司，专为台塑进行下游加工生产。经过不断摸索和总结，台塑和南亚的业务开始好转，奠定了他在塑料工业的根底。 在市场竞争中，商业行情有涨有跌，经济状况同样有繁荣也有萧条。这些都不是任何人能未卜先知，或有能力改变的。在经济景气的时候，有的经营者会跟上潮流大捞一笔；但是等到经济萧条的时候，他们又闭紧门户挨过黑暗期。 但是，一个企业要想做大做强，就必须学会把握经济不景气时的时机。经济萧条时，大多数人都偃旗息

3、鼓了，这反而正是探索时机的理想时机。当经济再度复苏时，敢于把握冷门机遇的企业将能获取比以往更多的时机。台塑企业董事长王永庆是在经济萧条时把握冷门机遇的杰出代表。定律应用1.不要给自己画圈画圈表现：只把冰淇淋当作夏日饮品来卖 思维局限在夏季和清凉等相关内容上跳出圈子的表现：冰淇淋的消费范围被扩大到有一定消费意境的程度 消费者吃冰淇淋除了吃味道以外，还享受到其中蕴含的爱情、时尚甚至与众不同、自我欣赏等意味，于是，只要消费者想重温这些“意味，就会去消费能产生这些“意味的冰淇淋。 2.善用人们之间的情感 成功范例：提起哈根达斯，人们想起的很少是清凉等概念，而是优质的生活、美好的爱情、天然、健康、时尚等

4、代表一定生活品质的词汇。可以说，哈根达斯已不是单纯在销售冰淇淋，而是在销售一种精神层次的、对生活品质的定位和向往。 Video No.1定律反射以啤酒为例突破思维上的圈圈：啤酒四季营销 现在很多啤酒厂商还没等到冬季来临就开始对产品的生产和销售进行收缩，表现出一种消极的态度。如果连啤酒的生产销售企业都认为啤酒只是一种适合于夏季的酒饮，传递给消费者的必然也是这样的概念。 啤酒由于其口味清爽的特质在夏季饮用能传达出清凉、解暑的信号，同时，卖家也可从中挖掘出异域风情、年轻、时尚、新鲜、分享、尽情等亮点。 Tips:在某些带有南美风情的餐厅里，黑麦啤、小麦啤、大麦啤等新鲜自酿啤酒往往成为吸引顾客再次光临

5、的关键因素，因为这些餐厅挖掘出了啤酒的亮点，使啤酒成为某种人们喜爱的生活方式的实现载体。成功范例：青岛啤酒 青岛啤酒“激情成就梦想的品牌主张配合公司历史和一系列营销活动，引起了消费者对一种积极生活态度的共鸣。情感层面上的供给已经超越了普通消费品的功能，产品也就自然不会受制于季节、消费习惯等因素的变化。巧妙运用人与人之间的情感 酒在中国一直作为情感交流的最好载体。而啤酒更因为其酒精度低、口感清爽、价格适宜等特点，成为年轻人聚会时的首选，因此友情就是一个有力的宣传点。 目前，不少啤酒厂商也认识到了这一点，但是还没有到达能让人迅速产生联想的程度。而其主要原因是很多时候企业的“大手笔坏了事。面朝大海、

6、共享人生的成就；在攀登雪山时共同经历风险这些自然是真挚友情的表达，但是这样的场景，只有少数消费者有亲身体会，不能引起消费者的共鸣，以致使很多消费者在观看广告的时候觉得看不明白广告。 其实，友情在生活中是简单的、细腻的：跌倒时的一只手，难过时一起喝醉到天亮，争吵之后相视一笑的云淡风清，从这些细节入手，让消费者感同身受，才能体会到广告的深意，进而将啤酒融入友情的定义。 局部啤酒商选择在淡季降价，可是如果消费者没有想喝啤酒的情绪，产品再廉价都没有很大的吸引力。这就需要啤酒商引导消费者给消费者一个购置的理由，进而使消费者引导市场，这就需要啤酒商们巧妙运用人与人之间的感情。Video No.2从经济现象 认知 现实生活 人生就是一个不断挑战的过程，在我们经历它的过程中，会遇到许许多多的困难，我们要想方法去解决困难，想方法让自己适应环境，想方法将自己融入社会。我们没有权利改变这