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1、（本科）网络营销教学设计教案第二章（本科）网络营销教学设计教案第二章PAGE 17PAGE 3第 页（本科）网络营销教学设计教案第二章教学目标知识目标：掌握网络营销基本理论；了解网络营销战略的概念、目标，以及战略分析的内容、战略模式的选择；掌握网络营销战略的规划与实施；掌握网络营销战略计划的制订；了解网络营销战略的策划。能力目标： 素质目标： 教学重点网络营销基本理论；网络营销战略计划的制订教学难点网络营销战略的规划与实施教学手段教学学时教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计注 释第二章 网络营销的基本理论及战略理论知识第一节 网络营销基本理论一、目标市场营销理论二、直复营销理论三、关系营

2、销理论四、软营销理论五、整合营销传播理论六、定制营销理论第二节 网络营销战略一、网络营销战略概述（一）网络营销战略的内涵网络营销战略是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。网络营销战略是企业营销战略的一部分，并直接受市场营销战略的影响，它利用互联网作为企业有效的沟通渠道和销售渠道，并给出详细的网络营销计划，用来协调一定时期内所有与互联网和信息技术相关的营销活动。网络营销战略对企业内部的影响包括企业目标及其战略，而网络营销战略在一定程度上受到企业目标战略的影响。影响网络营销战略的外部因素包括市场结构与需求，竞争者战略，以及企业所面临的机会与挑战。

3、（二）网络营销战略的目标网络营销战略目标是指确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。（三）网络营销战略分析的内容传统的营销战略分析的内容可以归纳为三部分，一是顾客的需要，二是企业的目标与资源的情况，三是竞争对手的情况。网络营销战略分析的内容如下几个方面。（四）网络营销战略模式的选择企业要引入网络营销，首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的，然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择一种合理的网络营销模式。二、网络营销战略规划网络营销战略规划分为以下几个阶段：1目标规划2技术规划3组织规划4管理规划三、网络营销战略实施小结网络营销是在传统营销理论和实践的基础上发展起来的，其中直复营销、整合营销传播、关系营销、营销伦理学、精细化营销以及全球营销等理论对网络营销的发展都产生了直接的影响，成为支撑网络营销有效运作的理论基础。网络营销战略是企业营销战略的一部分，它利用互联网作为企业有效的沟通渠道和销售渠道，用来

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