东风悦达起亚十年庆典系列活动策划

1、是一次提升门店业绩加速完成销售指标的绝佳的销售时机。是一次宣扬企业文化及品牌内涵的绝佳的传播时机。对于品牌的意义对于销售的意义周年庆一直以来都是各大企业品牌营销开展中一个具有重要意义的时间节点。 2021年，东风悦达起亚迎来了十周年庆，对于东风悦达起亚而言，举办10年庆典，开展多方向多层次的营销推广活动，有两个层面的意义：目的与意义：1、告知性：即借助精彩的系列营销活动制造新闻热点，以周年庆典为噱头，将南京东风悦达起亚品牌文化、销售终端、品牌车型进行系统告知与宣传，并将第一信息传达给消费者；2、影响性：即利用周年庆典系列活动，将东风悦达起亚品牌的内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述几

2、个热点，增强消费者对于东风悦达起亚品牌的信任和认可。最终影响消费者的购车决策。3、促销性：通过年庆典系列活动及促销策略，最大可能的吸引潜在消费者的关注，刺激他们的消费欲望。4、形象性：通过周年庆典系列营销活动迅速提升品牌知名度，给潜在的消费者注入购置欲望，有效提升起亚品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。活动主题可选： “十年相伴， 感谢有你东风悦达起亚10年庆典活动 “感恩十年，再创辉煌东风悦达起亚10年庆典活动十年庆典档期划分“我的经济适用车东风悦达起亚浪漫团购会车展预热8月10日-15日起亚车模提前看，车型月饼DIY车展预热9月27日十年磨一剑，K3新车上市活动10月汽车奥特莱

3、斯11月24-25日周年庆档期时间8月10日-12月30日万达精品车展12月一、我要“我的经济适用车 东风悦达起亚经济车型团购会活动背景与目的活动内容日程安排媒体传播方案、活动预算由扬子晚报主办的2021江苏南京国际车展8月17-21日将在南京国际展览中心盛大开幕。届时将有 60多个品牌、800台展车参展。高规格展具、最全品牌车型、全年谷底车价，本届车展将给观众奉献上一场饕餮盛宴。东风悦达起亚携1000平米厂家大型展具参加2021江苏南京国际车展。1活动背景与目的一、 “我的经济适用车浪漫团购活动今年八月必将属于城市购车的季节，伴随着8月江苏车展即将启幕，东风悦达起亚的车展预热活动将率先引爆车

4、展底价风潮。1活动背景与目的一、 “我的经济适用车浪漫团购活动1偶像剧?我的经济适用男?正在各大卫视热播， 经济适用男一夜之间就像出土文物一般成为炙手可热的稀有资源。2“经济适用型男的定位是比起“奢侈品男经济条件略差，但比起普通职业的男性有优势。3“经济适用男已然成为时下最流行、关注度最高的词汇。东风悦达起亚的客户群体特征与“经济适用男 有很多相似之处。局部车型也是“经济适用男女首选之车型。“经济适用男 配“经济适用车 与时事及热点相结合的事件营销，效果事半功倍。1活动背景与目的一、 “我的经济适用车团购活动 经济适用男说：“八月，我会拥有一台属于自己的经济适用车，它将带着我驶进一个宁静的港湾

5、。 女人说：“八月，拥有一台属于自己的经济适用车 + 一个能体贴照顾我的经济适用男 。这样我才有平安感，也才有家的温暖感觉。一、价格无忧：价格不受车展的影响，车主从8月8日开始，即可享受车展价格，无需等待车展。二、车辆无忧：车展前购车，可选中自己心仪的车辆，车展期间每天都会有大量的车辆被抢定，尤其是一些畅销车型，大家比较喜欢的颜色、配置就会更为紧俏。虽然准备了大量库存资源，但是8月的井喷，也无法保证在车展期间客户所钟意的车不被别人定购，车展前定购，颜色、配置随心所欲。三、效劳无忧：在车展期间4S店都会忙于车展，在一对一效劳上会有所欠缺。这样就会在给客户效劳造成一些不必要的误解，比方说车辆的清洁

6、、使用说明、精品加装、车辆落户等等。而在车展前提车、订车就能解决这些问题。参加团购活动的理由启动10年庆典、起亚“十年体微博互动有奖活动 2活动内容一、 “我的经济适用车浪漫团购活动活动时间：2021年8月1015日活动内容： K2、K5 、福瑞迪几款经济车型团购大放价 预定即送大礼包 参加活动免费看车展与团购网站合作进行东风悦达起亚经济车型团购时间地点/方式活动内容2012年8月10日8月15日汽车团购网站（提前商洽）、4S店电话报名“我的经济适用车”浪漫团购活动经济适用车型(备选)：K2、赛拉图、福瑞迪、秀尔 全年最低价、来就送礼品（伞、钥匙扣）、买再送大礼包（油卡、户外装备、车展门票）2

7、012年8月10日8月底官方微博10年庆典、起亚“十年体”微博互动有奖活动奖品：厂家提供车模、江苏（南京）车展门票、其它奖品等等起亚“十年体”格式：“十年前，我；十年后，我开着我的（起亚某款车名），呀！永远别说不可能，我一直在努力。那么下一个十年呢?”举例：“十年前，我背井离乡，来到了一个陌生的城市打拼。十年后，我开着我的赛拉图去上班，进步呀！永远别说不可能，我一直在努力。那么下一个十年呢?”2012年8月10日8月21日网络媒体车友论坛“我和我的经济适用车”有奖活动，例如“我和我的经济适用车K2”参加方式，：一段优美的文字&几张起亚经济车型和合影奖品：厂家提供车模、江苏（南京）车展门票、其它

8、奖品等等3活动安排一、 “我的经济适用车浪漫团购活动4媒体宣传一、 “我的经济适用车浪漫团购活动媒体名称发布时间发布形式媒体规格版位价格扬子晚报8月7日、8月14日软文+硬广半版彩色车版29940元/次X2东方卫报8月8日、8月15日硬广+软文半版彩色车版18200元/次X2南京交通台102.48月9日15日硬告15秒/次 一天八次26800元网络媒体8月10号9月15日 活动软文不间断更新12000元4活动费用预算一、 “我的经济适用车浪漫团购活动名称发布时间发布形式媒体规格版位价格扬子晚报8月7日、8月14日软文+硬广半版彩色车版29940元/次X2东方卫报8月8日、8月15日硬广+软文半

9、版彩色车版18200元/次X2南京交通台102.48月9日15日硬广（一周）15秒/次 一天八次23386元网络媒体8月10号9月15日 各汽车网站活动软文不间断更新12000元线上活动奖品10000元总计140586元二、起亚车模提前看，车型月饼DIY活动 预热车展庆双节 起亚优惠享不停活动背景与目的活动设想与概况日程安排媒体传播方案、活动预算1活动背景与目的金九银十， 2021年国庆节和中秋节“撞到了一起，再配合9月30日到来的南京国际车展，南京的车市也因此将变得热闹非凡、精彩不停。2021年9月30日-10月5日南京规模最大、档次最高的第十一届南京国际汽车展览会将于在南京国际博览中心河西

10、 江东中路300号举办。东风悦达起亚在南京国际车展上预定了1200的展位；届时东风悦达起亚的战略性车型K3也会到场隆重亮相。香车美女，永恒的话题。就像英雄之于俊马之于美人。看车展，品靓模。车模是各地车展上永远的看点。展台上的车模袅袅婷婷、风姿卓越。却很遥远。生活中她们又是怎样的一种风情呢？二、“起亚车模提前看，车型月饼diy2活动构想与概况二、“起亚车模提前看，车型月饼diy 迎中秋、庆十一、看车展，购车正当时！为预热车展，东风悦达起亚特举办“起亚车模提前看，车型月饼做不停活动。让新老车友在中秋前与参加十一南京国际车展的起亚展台模特近距离接触，一起过中秋，DIY月饼。其中月饭模具里还有为本次活

11、动特别定制的几款汽车形状的模具。2二、“起亚车模提前看，车型月饼diy一、活动主题：迎双节、看车展 欢乐享不停二、活动目的： 1、通过“国庆“中秋特定节日、美女车模的美女效应、时尚的DIY形式、免费看车展的小诱惑来制造活动由头，吸引客户参与起亚看车、购车活动，通过老带新以及消化前期蓄客的方式，进一步积累意向客户，增加预定数量，同时也为车展现场销售做保证。 2、提升品牌 知名度，吸引客户到访。 3、借助节日活动对客户的关心，提升客户满意度与认可度，增加客户的关注与兴趣。三、活动形式：举办试驾及中秋月饼DIY制作活动。月饼创意DIY，提供多种模具及材料，由客户与车模一起动手，不拘一格，打造属于自己

12、的创意月饼。同时参加活动并预定车辆的用户可赠车展门票。四、活动时间： 2021年9月27日获赠十月车展门票。五、参与对象： 起亚车友、意向客户及亲友、老带新客户六、活动地点：南京宝铁龙起达门店活动设想与概况活动准备： 1、老客户邀约在活动3天前完成 2、活动当天，需在布置活动会场，并保证在布置充满节日气氛红色横幅、拱门、气球等活动注意： 1、活动当天购置少许月饼作为招待。所选购月饼以及月饼馅料、月饼皮务必精细，选购时注意口感与包装，如果口感与包装不佳会降低客户满意度与动手制作的积极性。 2、活动现场有专业糕点师指导。2二、“起亚车模提前看，车型月饼diy活动设想与概况活动宣传：1、意向客户短信

13、群发邀约2、客户来电、来访告知3、忠诚客户 告知邀约4、广告宣传告之媒体广告投放3二、“起亚车模提前看，车型月饼diy活动宣传媒体名称发布时间发布形式媒体规格版位价格扬子晚报9月25日软文+硬广半版彩色车版29940元/次东方卫报9月26日硬广+软文半版彩色车版18200元/次网络媒体9月15日-9月30号 活动软文不间断更新各大汽车网站、论坛12000元3二、“起亚车模提前看，车型月饼diy活动预算名称发布时间发布形式媒体规格版位价格扬子晚报9月25日软文+硬广半版彩色车版29940元/次东方卫报9月26日硬广+软文半版彩色车版18200元/次网络媒体9月15日-9月30号 活动软文不间断更

14、新各大汽车网站、论坛12000元记者红包9月26日东方卫报、扬子晚报、十家汽车网站记者8000元DIY月饼指导老师、月饼用料、模具定制、设备租用等9800元活动背景板1225元现场氛围营造海报、易拉宝、条幅等750元费用总计79915元三、“乐享魅力科技-东风悦达起亚K3南京上市活动“ 十年磨剑 今朝更辉煌整体概要运营工作说明其他概要说明目录活动概要工程重点事项说明出席媒体一览表整体日程表场地概要接待运营说明品鉴会运营说明试驾活动说明活动相关制作物费用预算乐享魅力科技活动主题 乐享魅力科技 东风悦达起亚K3上市发布会主题阐述 新一代K3拥有一条非常流畅的车顶线条，饱满的引擎盖和A柱顺滑的过渡到

15、车顶，短促的车尾营造的那么是浓烈的运动范。前脸方面，从起亚K5的造型来看我们不难相信K3也会采用相类似的做法，因为这样的造型已经为K5迎来了一片掌声。相比于K5方方正正的大灯，K3的大灯明显更为顺滑和流畅，同时也更加具有科技感。轮圈的选择同样是极具概念化的设计，五辐镂空的布局非常张扬和时尚。 动力方面，新一代K3将装备1.6L、1.8L两款发动机，1.6L发动机归属于Theta II系列，1.8L发动机与搭载在智跑上的2.0L机器同属最新的Nu系列发动机，是Theta II的下一代产品，整体性能更出色一些。传动局部,K3配备了6速手动和6速手自一体变速器。 K3的上市必然会在市场上掀起一阵狂潮

16、，时尚俊朗的外表使得消费者既关注，又担忧其性能，所以，新车的发布的重点在于，在赚足眼球的外表下，彰显K3的内在性能。活动背景及目的 汽车表达了经济社会的开展步伐，它既是科技的化身，也是生活水平的象征。随着经济和社会的开展，汽车已经步入千家万户，作为代步工具，汽车已不可阻挡的趋势走进了我们的生活。继K5等车型火爆入市后，东风悦达起亚应对消费者的需求适时推出了K3，增进东风悦达起亚的产品线，来吸引更多的消费者。 通过此次K3在南京市场的上市发布会活动的成功举办，使更多古城南京及周边城市了解东风悦达起亚K3的科技魅力及全新的动力，提升东风悦达起亚汽车在人们心目中的地位。强化东风悦达起亚在受众心目中的

17、知名度和美誉度表达起亚汽车的国际化风格，邀请媒体，隆重上市营造气氛，扩大销售量介绍东风悦达起亚汽车的品牌及产品特色，形成差异化营销,在全国范围内造势强化东风悦达起亚在受众心目中的知名度和美誉度，扩大认知转化意向客户把握调性，突出K3的独有特点，提升品牌形象，丰富东风悦达起亚的产品线活动背景活动目的 整 体 概 要活动名称：乐享魅力科技-K3上市品鉴会活动目的：延续上市高潮，制造区域 声音提升品牌地位，提高K3认知度加强与潜在客户沟通，促进销售 活动地点：南京河西万达广场(住宿、上市品鉴会)奥体中心东门场地试驾奥体中心周边路段(道路试驾) 出席人员：厂家领导、媒体、尊贵客户 出席人数：10月13

18、日上市品鉴会(100人)10月14日产品体验日 (参与品鉴会的嘉宾媒体100人活动时间： 2021年10月13日 嘉宾接待、签到、入住 16:0018:00上市品鉴会 19:0019:30晚宴 19:3021:00 2021年10月13-10月14日 试驾说明会、道路试驾、场地试驾 08:0016:00筹备时间搭建时间： 2021年10月10日-11日 协调会时间：2021年10月11日14:0018:00彩排时间 ： 2021年10月12日09:0018:00注：活动最终时间由经销商最终确定并提前15天告知。活动概要项目 邀约方参与人数邀约时间尊贵客户宝铁龙3010月1日-10月10日骏驰3

19、0聚亚30区域媒体赛特瑞910月1日-10月10日商界名人赛特瑞11区域领导410月5日-10月10日4S店领导（每店2名）4S店市场总监610月5日-10月10日合计120重点工程说明-人员构成品鉴会注：为了便于试驾过程嘉宾保险的购置，需要各4S店在活动开始前3天提交所邀约的客户姓名及身份证号码.项目 参与对象参与人数14日试驾（原参与品鉴会人员）宝铁龙嘉宾30骏驰嘉宾30聚亚嘉宾30区域媒体10合计100重点工程说明-人员构成试驾会南京拟邀媒体序号媒体类别媒体名称1报纸扬子晚报2报纸东方卫报3报纸现代快报4报纸金陵晚报5电视南京十八频道6网站易车网7网站太平洋汽车网8网站搜狐汽车网9电台南

20、京交通广播出席媒体一览表本次上次品鉴会拟邀约涵盖当地主流报纸、电视、电台、网站类媒体在内的9家媒体，共计9人。整体日程表日期时间事项地点10月13日15:0016:30外地 嘉宾、媒体、名人酒店签到、入住万达17:3018:30本地嘉宾签到万达18:3019:00所有嘉宾现场休息休息茶歇区19:0019:30上市品鉴会主舞台区19:3021:00所有嘉宾共进晚宴晚宴区21:0022:30返回10月14日07:00外地嘉宾叫早万达07:2008:00早餐、退房酒店餐厅08:0009:00外地嘉宾、媒体搭乘大巴前往试驾场奥体中心东门经销商组织本地嘉宾前往试驾场奥体中心东门09:0009:30试驾说

21、明会奥体中心东门09:3012:00道路试驾、场地试驾（分组试驾）12:0013:30午餐及休息13:3017:00道路试驾、场地试驾（分组试驾）17:0018:30返程场地概要万达广场地址：建邺区云锦路58号建邺万达广场万千百货(近水西门大街)奥体中心东门地址：建邺区江东中路222宝铁龙起达汽车销售效劳(大明路一店) 地址：南京市秦淮区大明路280号河西万达广场奥体中心东门场地概要会场介绍南京万达广场占地达39万平方米，总投资100亿元，建筑面积达120万平方米，是南京市最大的商业地 产工程。其中，工程包括一站式购物中心、白金五星级酒店、旅游商业街，以及写字楼和高端城市公寓。规模巨大的南京万

22、达广场不仅能满足建邺区人民的消费需求，更能辐射全市。场地概要试驾场地介绍南京奥体中心位于南京河西新城区中心区域,占地面积89.6公顷，总建筑面积约40.1万平方米,可同时容纳8.7万人。奥体中心拥有丰富的场地资源及配套设施，除能够承接演唱会和大型体育比赛外，在此还能举办试乘试驾、会议、展览等多类型活动。十运会后，这里先后举办过体育健身休闲用品博览会、南京秋季房地产商品交易会、大型毕业生人才招聘会、高考咨询会、秋冬服装订货会以及名车试驾会、公司庆典、运动会等活动。 运 营 工 作 说 明嘉宾签到区布置大堂入口处设置接待台，礼仪引导嘉宾签到并分发礼品，外地嘉宾分发房卡安排入住。品鉴会布置主会场入口

23、设置轻松，自由交流的餐前酒会气氛。效劳人员提供流动式效劳，尽显人性化贴心效劳。布置有品牌文化墙，宣传K3的品牌故事新车亮相新车亮相前由主持人负责现场暖场，邀请主要领导致词。主持人挑选现场嘉宾提问对新车期待，并赠送礼品。享：超宽敞内部空间，内饰闻：音响体验感：多媒体交互系统尊：多媒体娱乐系统悟：现场讲解员全程讲解指导全新领略：南京城市及长江美景全方位感受：宽阔大气的内部空间完美精致内饰娱乐系统动态场地试驾比照试驾：现场针对K3与同级别车辆进行比照试驾静态产品展示讲解场外道路试驾三大科目品鉴K3试驾整体规划活动时间：2021年10月14日活动构成及地点：试驾培训会新车讲解、试驾培训专业试驾 趣味展

24、示 道路试驾 奥体中心东门广场参加人员：5月14日 原品鉴会的100人媒体、客户试驾活动概述日期 / 时间 A组（25名客户）B组（25名客户) C组（25名客户)D组（25名客户）其他安排10月14日07:20-08:00早餐现场茶歇提供08:00-09:00从酒店转场试驾场地09:00-09:30签到、分组09:30-10:00试驾说明会10:00-11:00场地试驾道路试驾11:00-12:00道路试驾场地试驾12:00-13:30午餐休息 13:30-14:30下午试驾说明会13:30-14:30午餐后搭乘大巴回酒店或市区场地试驾道路试驾14:30-15:30道路试驾场地试驾试驾活动安

25、排篷房内设置讲解区、游戏区、恰谈区等功能区域篷房内设置餐桌，提供午餐、茶歇效劳舞台上放置K3，供嘉宾欣赏场地试驾整体说明场地试驾整体说明试驾签到区设置篷房入口正对面，礼仪引领嘉宾签到，并派发礼品。场地试驾整体说明试驾说明区准备有静态展示车、试驾说明背板与投影设备为嘉宾提供K3详尽的培训说明 现场设置精美的吧桌吧椅，营造轻松愉快的培训气氛，便于讲师与嘉宾的互动。同时也为午餐与茶歇提供便利。场地试驾整体说明为了便于高意向客户的销售达成，现场设置了专属的恰谈区，为销售参谋与嘉宾提供了私密的恰谈空间。场地试驾整体说明圆形跑道，试驾者轻松驾驭K3在跑道上的加速、转弯，体验K3抓地力及平衡感。人车结合，K

26、3并不只是虚有其表，而是内外兼修。道路试驾路线整体说明试驾场总路线长度：10KM用 时：30分钟路线推荐理由： K3试驾路线，路况整体良好，路面以新建路及休闲路为主。含主干道、村道、休闲区路面等多种路况。 主干道和休闲区路面比例约各一半。 奥体中心路道路面宽度较大，且处于休闲娱乐区，车辆人流都少，高安性高。 其 他 概 要 说 明活动相关制作物项目尺寸单价数量总价备注1接待区背景4*2.5371413714快展架 可反复使用2席卡20/个204003签到本302604台花30026005展示墙10*2.535/平方1875桁架含画面（按现场实际摆放大小）6主背景10*835/平方12800桁架

27、含画面（按现场实际摆放大小）7电视520/台31560连支架8投影100寸650/台213003500流明9礼仪400/人4160010主持人1500/人1150011条桌会场提供12音响20002000看会场音响效果（如可以用酒店的）13追光灯520/台152014场地2000020000河西万达希尔顿（不含宴席和茶歇）15总价36929品鉴会费用预算活动相关制作物试驾费用预算项目尺寸单价数量价格备注1试驾场地4000040000含安保、保洁等费用2试驾主背景8*535/平方11400桁架（含画面）3试驾休息帐篷300平方50/平方115000按现场实际摆放4帐篷内空调16008128005

28、匹5洽谈桌椅100/套202000含3张椅子6试驾迎宾台2.5*0.7250012500可循环使用7迎宾台上亚克力字70017008画面4*2.513/平方2260快展架上画面 用于宴会签到和试驾会9音响12001120010刀旗2米150/套152250注水刀旗 11地毯300平方10/平方300012总价81110费用预算名称单价数量备注扬子晚报半版29940元/次1周二市版扬子晚报1/4版14970元/次2周二市版东方卫报半版18200元/次1周三东方卫报1/4版9100元/次1周三网络媒体7000元15天软文持续更新物料费118039元试驾、品鉴会费用执行费5000元税费18572元总

29、计235791元四、宝铁龙起达十一月活动方案活动背景及目的 汽车奥特莱斯特卖广场是由南京20多家主流媒体鼎力支持，借鉴奥特莱斯全新商业形态，沿用“品牌+折扣的销售模式，创立南京近四年，独领汽车品牌折扣风气，新一轮的购车风暴又将席卷全城。 作为岁末南京最具轰动效应的特色车展，连续三届均以40多个品牌150多款车型创造4万多人到场的观展记录，重要的是短短一个周末，其成交量超越同期户外所有车展到达惊人的917台销量。荟萃知名汽车品牌、超实惠的价格销售、远离市区交通便捷一举成为吸引购车用户的三大法宝。 汽车奥特莱斯一贯以搜索南京全城低价车型、汇总汽车品牌促销优惠为组办特点，车展更是调集了老百姓热衷的5

30、0大汽车主流品牌，特备100多台奥特莱斯限时特价车型。 相比去4S店买车更实惠，相比托关系买车更有“油头。 做好前期线上媒体宣传及线下扫街、客户关心等宣传活动，同时在现场利用广场本身的人气及进店量，以及面对马路的优越的地理优势提升关注度，争取在现场对终端有所提升帮助以及后期对进店量及成交量都能获利。活动主背景活动概述2021第四届汽车奥特莱斯车展主题活动时间活动地点活动主办承办媒体支持2021年11月24、25日奥体中心西便门扬子晚报、赛特瑞广告南京交通播送、扬子晚报、东方卫报、现代快报、易车网、太平洋汽车网、汽车之家、车讯网、网上车市、淘车网往届回忆-常回家看看，新老客户走进起亚活动亮点喜悦

31、时刻，一起直达9/7/2022活动名称：常回家看看，新老客户走进起亚报名时间：2021年11月报名地点：宝铁龙起达4S店、奥特莱斯活动现场参观时间：12月10日、12月30日两批次报名流程：凡11、12月份在宝铁龙起达店及起达车展活动订车成功的客户，即有时机参加“喜悦时刻，一起直达活动抽奖，中奖客户即可参观东风悦达起亚工厂，既可以参观汽车制造过程；还能与东风悦达起亚高层现场对话，并可获得由东风悦达起亚提供的精美礼品一份！ 活动概述9/7/2022活动照片9/7/2022场地介绍场馆名称南京奥体中心位于南京河西新城区中心区域,占地面积89.6公顷，总建筑面积约40.1万平方米,可同时容纳8.7万人。奥体中心是2021年前全国最大的体育场，是2005年第十届全国运动会的主会场。2021年第二届世界青年奥林匹克运动会青奥会将在南京举办，届时，南京奥林匹克体育中心和奥体中心体育场将成为第二届青奥会主赛场和主体育场。媒介投放规格投放次数备注扬子晚报1/4版2扬子周二汽车板扬子晚报6块分类4扬子周二汽车版现代快报1/4版2周三快报汽车版东方卫报1/4版2周三卫报汽车版FM102.415秒+主持人口述8次/日FM97.515秒+主持人口述8次/日建行短信70