主管工作计划

1、Word 主管工作计划 主管工作方案合集六篇 人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开头制定一个方案。那么你真正懂得怎么写好方案吗？以下是我为大家收集的主管工作方案7篇，盼望对大家有所关心。 主管工作方案 篇1 一、 工作目标 1、 杜绝各类重、特大平安事故及工伤重伤以上事故。 2、 不发生有影响的新闻曝光和媒体投诉。 3、 不发生因机务缘由导致的交通事故。 二、 成立平安工作领导小组 组长： 副组长： 组员： 三、 工作措施 1、9月13日召开安委会，传达总公司关于两节的平安工作精神，进行平安工作动员，对本厂平安工作进行支配。 2、9月14日起，

2、各部门和各车间要召开全体职工大会，传达总公司平安工作精神，强化平安工作教育，教育面要达到100%，教育工作在本月20日前完成。 3、厂部每月不少于二次对车间的平安生产状况检查制度化。 4、 9月15日和9月28日，厂部组织全厂平安、消防、保卫方面的自查自纠，要求各部门要先进行自查，查出隐患，准时整改。 5、加强现场管理，各级领导和管理人员，要深化生产第一线，发觉担心全因素，要准时制止，并视状况进行教育或惩罚。 6、 召开特别工种人员平安教育会，制定平安生产责任书，交特别工种人员学习并签名，要求签名人员达到100%。未签名者不得进行特别工种工作。 7、仔细做好工程车辆的平安检查工作，确保工程公务

3、车辆的完好。 8、节日期间值班人员要保持通讯畅通，消失突发大事要马上向上级汇报。在下午17：00以前向总公司平安处值班室报当天平安生产状况。 主管工作方案 篇2 20 xx年是新的一年，也应当是突破的一年。在过去的20 xx年，长安马自达，作为中国汽车行业的新生代力气，累计销量超过10万台，以同比61%增幅实现完善收功。所以在20 xx年，为了实现对20 xx年销量的突破，我们的任务很重。一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有许多，与此同时，我也感觉责任重大。从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学习的终点，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习，以身作则，严格要求自己。在

4、接下来的销售工作中，我会更加乐观进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对今后的工作方案写于书面并牢记心中，如下： 一、销量任务 1、带领团队努力完成领导下达的当月销售方案、目标。 2、利用自身销售阅历对销售顾问进行指导关心，必要时帮忙谈判价格。 3、传达公司政策，赐予销售人员正能量，提升销售乐观性，促进成交。 二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打领带，女士佩戴丝巾。 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。

5、对不合格的状况予以记录并反馈给销售经理。 3、展厅布置：协作市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。展厅宣扬物料的更新，包括宣扬视频的更新，推广品牌，促进销售，给客户增加信念。 4、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任，做到客户一进展厅立刻就有销售顾问接待。随时查看销售人员在展厅的纪律。 5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班状况进行检查并记录汇报。 6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察，对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调。随时处

6、理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。 7、数据的反馈：督促销售人员做好前台登记（包括试乘试驾登记和展厅来店登记表等），强调录入的精确 性和准时性。每日做好数据的统计（日报表，周报表，月报表等），并对数据进行反馈分析，从中发觉问题，查找更好的解决方法。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调。 2、在销售人员不值班或人员充分的状况下,可以进行外出市场开拓,由销售经理定点,出外发宣扬单页。 四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案 每天对

7、于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售。 五，帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施合理优化人员配备，提倡良性竞争。销售人员对于业务学问明显匮乏，会直接影响销售业绩。因此，销售人员的学问业务培训是重中之重，除公司方案培训项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。对于消失的问题可以进行争论，再进行针对性培训。 当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。

8、 主管工作方案 篇3 围绕集团进展策略和财务年度工作目标，促进效益增长，完善财务管理体系，加强资金、资产、成本、选购价格的管理和掌握。在把服务放在第一位的同时，建立规 范的账务管理，乐观协作业务部门工作的开展，加快科耐物业管理软件的投入使用。为全面完成物业的各项工作指标和工作任务，制定物业财务部20 xx年上半年工作 方案如下： 工作目标： 服务满足度90%； 掌握亏损在20万元以内； 建立君华物业成本库； 1、物业财务部在集团财务中心的统一指导下, 依据物业公司财务管理制度,结合物业财务工作的实际状况,建立一套具体完整的成本库,合理的进行成本掌握, 准时精确 地向管理层供应最真实的财务数据。

9、 2、负责公司资金方案的制定与跟踪对比，管理台帐的登记与财务状况分析，并向管理层供应财务报告,进行成本分析,提出相关的建议,力争掌握半年亏损额在20万以内。 3、以服务为宗旨，与客服中心一起做好管理费的收缴工作。对于前期欠费的业主要与客服中心协作，一起商定催缴的方法，争取催缴率达到30。把物业公司的收费工作推向一个新的台阶。 4、负责各种款项的审核，规范财务付款审核程序，进行新的财务制度的培训。主要是对物业公司各部门负责人及本部门员工组织一起学习新的财务制度，对以前修改的部分要进行重点的讲解，新的制度实施后，要严格根据制度执行。财务部门进行监督把关。 5、完成09年的年终财务总结，进行财务状况

10、分析，编制财务报告。并且依据各部门供应的数据编制20 xx年上半年资金方案，上报集团资金方案部，依据集团批准的资金方案，合理支配物业公司10年上半年每个月的资金，并与各部门协商对一些付款方案进行相应的调整。 主管工作方案 篇4 20 xx年估计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，估计第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。 工作方向 1、对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各分销商

11、的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2、解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 目标市场 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏

12、北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品 鸡汁和果汁在20 xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理 1、人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2、人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化

13、，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3、关键岗位定义，技能及力量要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备糊涂的思维，长远的策略眼光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4、培训 赐予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上

14、进行实战的演习。 主管工作方案 篇5 201 年 月第1周（2-8日）会计核算部工作方案完成状况表 本周任务完成状况说明 部门盖章： 填报部门负责人： 填报日期： 201 年 月第2周（9-15日）会计核算部工作方案表 部门盖章： 填报部门负责人：填报日期： 主管工作方案 篇6 依据本年度公司工作阶段趋势与董事长新一年工作思路要求，结合我部实际状况，行政部将从以下三大方面、二十余个工作要点有方案、有标准、有时间节点的开展20 xx年度全面工作： 一、行政部部门构架建设 根据公司最新组织架构设立状况要求，20 xx年行政部将根据行政部经理、主管（人事方向）、行政专员、车管科长、董事长助理秘书的构

15、架进行编制配比，结合岗位工作人员的实际特长、特点，将行政、人事、后勤工作任务，合理分解到各岗位上。 依据实际部门现状，现缺编主管（人事方向）1名，我部在1月初已开头支配聘请筛选工作，且在新年过后的3月始，将更加强效增大聘请力度。 考虑到人员可能消失的适应状况、稳定状况等实际因素，即使有试岗人员的更替与PK淘汰，我部现聘请的主管（人事方向）人员，在5月31日前也须选定，建立基础部门架构。 且通过20 xx年的磨合实践，目前我部在岗的人员能基本完成本岗位的工作任务，同时我们也清晰的熟悉到，部门中有几名同志都是非专业类人员，对工作的性质、任务、工作标准等状况的熟悉还远不到位，离公司进展要求还有肯定差

16、距。 在今后日常的各类工作中，行政部经理须不断加强对各在岗人员的实操工作、工作理念指导，才能尽快缩短自身力量与岗位需求的差距，达成实际工作要求。 二、企业文化积累奠基 一）公司企业文化基点的建立推广要设立一个明确的强化要求过程： 1、首先，以行政部为小范围初期试验基点，要求我部在3月31日前推出部门推崇文化要点与释义，且要求全部人员不断学习和深化。最重要的目的在于，在日常工作中，我部每名人员必需渐渐建立“遵循推崇的文化”的工作理念与思维模式，将这种工作理念与思维模式深印自己脑、心、骨，成为一种潜意识自发的惯性，不但自己这样做，还要不断带动身边其他部门的人员去感受、接纳、顺应这一工作惯性，将部门

17、、公司建立的文化推崇理念当作自己的理念。 2、后结合企业现阶段实际阶段状况、特点以及董事长核心推崇理念精神的指示要求，在企业须遵循的价值观、企业精神、使命愿景、经营理念等多方面或者其中的某些重要方面有步骤、重实效的建立企业文化明确基点。 这就要求我部协作董事长在4月30日前，将我公司现阶段须推崇的价值观、企业精神、使命愿景、经营理念等方面或者其中的某些重要方面的文化基点确定并推出，依据推出的文化基点，我部须在5月15日前编写其释义，形成*企业文化汇编向公司推出。 3、后结合入职培训、企业即将推出的内训、各部门强化要求学习等方式，绽开企业文化的培训宣导。为协作企业文化推广、深化，我部方案由策划科

18、帮助，在5月22日前，将企业文化基点内容并同部分企业制度规范内容，在公司、工程项目部内部多处显要位置墙面制作加装文化宣扬展板，既增大了公司企业文化、制度日常宣导力度，使大家可以随时阅览其内容，还增加了企业规范化、底蕴化的优良形象。 4、企业文化推出后，要求公司对外的各类广告宣扬、门头展现、员工内部培训、员工手册等各种项目内容，必需明确加入企业文化宣导内容。从各个方面深化企业文化的基点作用与思想导向地位。 5、各类部门内集会与公司层面会议之始，须支配企业文化的明确宣导内容以及现实发生的典型大事（顺应提倡企业文化还是违反企业文化，均举例）说明，将企业文化宣导深化到公司每个人、每件事。 6、在日常工

19、作中，须在文化宣导方向上重实例，树先进典型，设重嘉奖，引导全员接受、遵从、崇尚企业文化。 7、我们要通过包含上述方式的更多推广、深化方式，使“*文化”能根植到每一位*人、与*有关联人的心中。 8、而后，我部须在6月30日前，涵括员工工作规范、考勤制度、人事管控体系，再结合企业文化内容等重要内容，出具并审批确定xx员工手册文本。方案在7月31日前完成印制、发放过程。 二）作为企业文化建设重要组成部分，企业历史的沉淀记载须提到高度重视地位。 我部现行的公司“大事记”记载工作须连续落实进行，且方案在9月30日前，出台“大事记”工作管理规范，明确规定企业“大事记”内容记录种类、要求，将企业各阶段、各类

20、型重要纪念、节点型大事记录积累，逐步、长远的沉淀企业历史文化内容。 三）依据公司现在所实行的信息宣扬平台，我部建议利用公司板报和微信平台宣扬企业文化，再涵括部分职业道德、做人品质宣导，以树立共同的价值观、信念、处事方式等公司特有的文化形象。要在5月15日企业文化推出后，根据OEC工作要求，每次板报更新须加入企业文化宣导内容；策划科在微信平台发布信息时，每月不少于四次增加企业文化宣导标语或者内容。 四）开展企业文化重要组成部分的人文关爱福利工作，可以从以下两个方面入手： 1、生日关爱： 对于公司转正员工生日，将方案组织开展其生日当日赠送10寸以内生日蛋糕一个，在公司由各部门出代表共同送至此员工处

21、，并当面予以庆贺。 2、生活关爱： 员工婚、丧、生病及有特殊大的困难，需要公司施以救济的，各部门发觉后，准时与行政部沟通，由行政部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以关心和慰问，真正关怀员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到*这个大家庭中。 上述两项工作，建议在3月第一周例会中提出、商讨、确定，以例会决议形式下达执行。 五）行政部在20 xx年度将连续做好本年度内1月底的春节、9月27日的中秋节员工关爱福利发放工作事宜。 六）文图宣导往往印象深刻于言辞，结合上述文化展板宣扬。 我部方案与策划部门协作，创建*内刊，创刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。 我们的报刊更是向企业内部及外部全部与企业相关的公众和顾客宣扬企业的窗口。但鉴于企业进展至今的公司现阶段实际状况，文化理念尚未深化根值大家心中，相应顺应企业文化的各类工作大事尚不能明确体现，公司企业文化深化人心需要一个相对较长的过程，故建议此项文化