《合作的进化》-5分钟总结一本书

1、合作的进化关于作者罗伯特阿克塞尔罗德,美国密歇根大学政治学与公共政策教授， 美国科学院院士，2014 年美国总统科学奖获得者，著名的行为分析 与博弈论专家。关于本书本书是博弈论领域中的经典之作，作者的一个重要结论是，人们 之间的相互交往越频繁，合作的可能性就越大。作者还组织了两轮“重 复囚徒困境”竞赛，通过分析在竞赛中获胜的“一报还一报”策略， 总结出了它成功的原因，并且进一步探究了促进合作产生的条件，以 及维持合作关系的方法。核心内容本书的核心思想是：合作需要频繁地交往和鼓励。对于追求利益 的个体来说，提高合作带来的收益，就是对合作最好的鼓励。主动释 放愿意合作的信号，并且忠于合作，则是维护

2、合作关系的法宝。一、重复囚徒困境重复囚徒困境是对博弈论中的一个经典假设囚徒困境的重 复。囚徒困境假设了两个罪犯，因为同一案件被捕，并且即将被分开 审问。这时候两个罪犯都面临着两个截然相反的选择：与对方合作， 不承认罪行；或者背叛对方，向警察坦白一切。但是这里有一个重要 的前提，就是两个人无法串供，需要在不知道对方会怎么做的情况下 做出选择。而不同选择的组合结果是这样的：都选择合作一起坐牢1 年，都 选择背叛一起坐牢 8 年。当一个人合作另一个人背叛的时候，合作的 人需要 10 年，背叛的人则直接被释放。重复这个假设，可以模拟追逐自身利益的个体对合作与背叛的态 度，也是整本书的研究基础。二、一报

3、还一报的策略作者通过模拟“重复囚徒困境”的计算机实验发现，表现最好的 策略叫做“一报还一报”。这个策略在第一次选择的时候，会选择合 作，随后就开始重复对局者的上一步选择。也就是说如果对手选择合 作，“一报还一报”就会用回报来回馈对手；如果对手选择背叛，“一 报还一报”也会同样选择背叛来报复对手。这个策略的好处在于，它同时具备善良性、报复性、宽容性和清 晰性 4 个特点，它在一开始主动释放善意，同时很坚持自己的原则， 对合作者和背叛者都给予相应的回报，也不记仇。这能最大限度地鼓 励对手与之合作，因此它是与所有其他策略相处得最好的一个。三、关于利益作者认为，追逐自身利益是个体的本能，因此想要鼓励合

4、作的产 生，最好的办法就是使合作带来的利益大于背叛。最简单粗暴的方法， 就是人为地提高合作的收益。如果想要委婉一些，或者不投入过高的成本，那么可以试试增加 合作的步骤，给双方制造更多相互报复的机会，避免一锤子买卖。这 样一来，双方忌惮于对方的报复，就会更倾向于选择合作。四、关于信誉我们通常认为信誉是对一个人是否诚信的评价，实际上，信誉还 能体现出一个人的行事风格。是宽容大度的老好人，还是报复心重的 小心眼，这些也都是信誉的一部分。因此在塑造信誉的时候，不但要 在意别人的评价，也要在意所建立的信誉，在释放着怎样的信号。这 些信号会为自己带来那些愿意合作的伙伴，还是容易招惹占自己便宜 的坏蛋？最好

5、的信誉，能够鼓励那些怀着善意的人与你合作，也会警告那 些试图占便宜的人与你保持距离。五、嫉妒和小聪明带来的毁灭嫉妒和喜欢耍小聪明的人，大多是被零和博弈的思维所影响，总 觉得世间的事情都是有赢就有输，你死我活的关系。他们不希望别人 成功，或者想法设法占其他人的便宜，殊不知这世上还存在双赢和双 输的博弈关系。而嫉妒和耍小聪明的心理，常常使人做出背叛的选择， 如果这种背叛受到报复，那么就可能使自己陷入永不合作的漩涡，最 终只会拖垮自己。所以说，不要和对手比较是否成功，要和其他与自己处境类似的 人比较，看看自己是否做得更好。不要忘记合作需要鼓励，而背叛终 将被报复。金句只传达出愿意合作的信号，不能算好的信誉，好的信誉还得 有能力防止别人背叛。靠占便宜获得成功，不是长久之计，想在这个迅速迭代的时 代活下来，最好不要比别人更早背叛，老老实实合作是最保险的