招商推广方案

1、名人数码广场招商推广方案一、推广阶段1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合项目不同时期的工程进度进行制定和调整. 为此，以项目目前现状可分以下二个阶段进行推广：第一阶段：招商预热期第二阶段：招商启动期第三阶段：招商收尾期2、招商宣传策略1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于武威现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。充分到达，确保将名人数码科技广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；引起武威地区甚至更广泛区域的业界及消费者对名人数码商城的基本了解。协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。二、推广基本要素1、项目名

2、称：名人数码商城2、物业条件： 15800 平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯10 部、客梯 2 部，停车区5000 平米。主营业区1） 总面积：共15800 ；2）负一至四层层高4.5 m 。3） 商铺户数： 200 多家；4） 商铺面积区间：20 30 平方米。3、项目定位名人数码商城的定位以及经营理念（ 1）定位：武威地区首席数码商城。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、名人林豪泰连锁酒店、自助银行、写字楼）。打造数码产品的和新技术的展示中心、数码产品的体验中心、时尚数码产品的交易中心、品牌数码产品的售后服务及

3、检测中心、数码产品旗舰店中心。从而引领武威市数码产品的新潮流和风向标。（ 2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性KTV、格在实际经营中以“市场化的营销商场化的管理酒店式的服务”为服务标准，推出IT MALL“一站式”数码采购新天地并和已有商业配套及附属商业设施有效结合。推行“4C”即 Consumer IA （数码家电）、 Communication （通讯）、 Computer（电脑）、 Com Products （网络产品）数码商业全新营销模式，这也是国际数码卖场发展的趋势。对企业而言，降低了运行成本（推广费用等）；而对消费者而言，享受了“一站式”的购物消费，这也使得市

4、场集群效益得到最大化。4、招商范围：负一层：一层：二层：三层：四层：5、项目落款：开发商：运营商：项目地址：招商中心地址：招商热线：6、项目优势提练周边高档住宅区带来的机遇交通便捷、四通八达同类市场在本区域空白打造河西地区专业规模最大、一站式IT 数码商城项目地具有较大的停车场多业态支持建筑整齐、设计精良，形态规则极有特色，配套设施齐全三、广告战略广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（20 天）。强度造势期定为2011年7月20开始：重点突破战略采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美， 具有说服

5、力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到接待中心参观.强化攻击战略采用 DM派发方式，对目标客户区域内进行地毯式派送，使招商信息到达目标对象.短兵相接战略进一步布置招商接待中心，精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，营造更好的现场氛围，并且要加强招商客户登记管理，尤其是加强追踪访问作业，缔结高效率的招商工作.四、确定媒体选择及投放攻略户外广告户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，但整体形象必须统一。 DM 制作投放挑选目标传播区域将 DM派送出去，使招商信息和经营理念传递

6、到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得 “名人数码商城” 形象深入人心。建设开办项目门户网站网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的消费者足不出户，便可了解广新生商业大厦，对项目的集客率将起到至关重要的作用。招商手册招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。网络：传播快，浏览人群

7、广，相对费用低报纸、报刊、平面媒体整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读五、推广周期阶招商预热阶段招商启动阶段招商收尾阶段段时2011 年7月 1日7月 20日2011年 7 月 21 日至 10月 20日2011 年 10 月 21 日 -11 月 30 日（待定）间推本阶段旨在传播项目定位及概念、让1、保持期望值，在推广过程中不断加强客户的意向性。招商的收尾作最后的补充性推广，全广目标对象通过在项目定位，消费定位、2、制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性。面进入开业人气推广阶段。 系列的开业活目业态定

8、位上的认识了解项目，达到储备3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势；强化项动和促销活动成为本阶段最主要的内容。的商户资源的目的。目优势；宣传专业市场定位及项目优势，树立4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对性的推客户的信心，并制造期望值，在推广过程广；中不断加强客户的意向性。 ；推主题一：名人数码商城专业市场定位，多1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态，诉求专业化1、结合前期的招商和推广情况招商最后广业态支持；市场的发展前景及升值潜力；补充阶段主主题二：打造武威地区新的数码商业中2、结合各大主力店，招商答谢主题；题心、并推出概念性招商内容；3、商业动态，诉求投资和经营无忧印象

9、主题；主题三：推广项目的各大主题、优势、卖点（结合项目的定位及楼层规划） 。推招商手册针对性投送招商手册；广DM宣传单页；DM宣传单页的发放；加强人员推广；媒招商区域招商内容布置；更换招商区域招商内容布置；体户外广告报纸；做一期大的推广，连续性做分类推广报纸；网络六、媒体组合及推广预算1、预热期： 本阶段推广媒体以案场包装、户外广告、报刊、网络为主其他宣传方式为辅助。类型推广方式载体/内容数量实施时间价格/元备注DMA4 128200007、13500每人必备， 3 天内印制结束现场招商手册30007、14500固定广告主要交通或商业街区：招商范围、招商电话。楼体喷绘隆重招商，招商范围，电话5

10、*837、13600东、北面外墙招商处大门招商中心和正门口写真喷绘3.16*2.678.6150项目外道路边路旗 50 面 绿化树包金布 102000网络武威信息港图片、项目介绍、招商范围、电话3 个月7、1 9、 301800首条通栏、 FLAH广告位报刊甘肃省内报纸武威平面广告红柳广告3 期7 月 5、10、15 日3400一个半版两个四分之一版数码商品杂志一期1600封面电视武威电视台45 秒广告广播交通台45 秒广告不可预计费用总计205501.1 、诉求主题主题一：结合市场现状、经营模式，诉求现代化特色主题。主题二：结合市场空白、项目的定位优势。内容：（提出平台机会，突出定位的优势、

11、项目的硬件设施。给予投资模式牵动、引导潜力客户，提出商业平台的前景性。）附：招商范围、效果图、区位图2、招商期推广计划2.1阶段目标： 本阶段根据武威的经济状况、人群层次、产业现状，扩大预热阶段的广告宣传，同时为了增加关注度和环境影响力。2.2 媒体组合及推广预算：类型推广方式载体/内容数量实施时间价格备注DM1期主题：印刷招商手册主题推广报纸半版一期，媒体红柳广告整版一期手机短信60 字以内网络网络广告本地宝等费用总计：2.3 推广主题主题一：结合各地的成功案例，诉求发展前景和升值潜力主题。主题二：结合商业动态、优惠政策、发展前景及升值潜力；诉求创业、创富主题。3、招商收尾、开业准备期（以招

12、商进度随机制定）阶段目标： 本阶段进入招商补充阶段和开业筹备阶段，媒体内容主要以开业为主，为开业的人气作很好的铺垫。报告： 一、商城定位及楼层规划布局二、 招商优惠政策三、招商流程的报告武威市名人数码商场管理有限公司2011 年 6 月 17 日合同管理制度范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。规范性引用文件中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无职责4

13、.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：在主任领导下，做好本部门负