如何说服新的经销商代理你的产品

1、=Word =Word 行业资料分享-可编辑版本-双击可删=源源-于-网-络-收-集如何说服新的经销商代理你的产品理想的经销商是有实力、有信誉且对公司忠诚，所以公司强调县级城市经销商的实力应在前三名，地级城市应在前五名。业务员在说服新的经销商时可参考以下资料：XXX 产品的优势1、质量：XXX（直径为2.22.41.82.2），独特的六环结构（普通床垫为五环）经世界先进床垫加工设备精制而13（A815（15）。部分厂家随3050XXX1810152评。北京钓鱼台国宾馆、上海希尔顿、上海华亭、天津万豪国际大饭店、南京金丝利、杭 州五洲、宁波太平洋等五星级大酒店纷纷选用XXX2002XXX3、名气

2、：XXX 是国内为数不多的家具集团之一，是中国家具协会常务理事、浙江省家具协会副会长成员。床垫行业XXX 是唯一聘请知名明星做形象代言人的企业。形象代言人巩俐富有亲和力，经常参加各种晚会、电视节目，得到绝大多数国人的认同和喜欢。XXX 是床垫行业宣传力度最大的企业之一，强大而精心设计的广告是经销商成功的有力保证。4、品种款式：凭借强大的实力XXX 是目前国内床垫品种、款式最多的厂家之一，具有蓝宝石、洁之宝、挺王、全家福、健康护脊型、棕棚、金板、全棕垫、睡美人、世纪星、银河双星等十多个品种，数十种面料供经销商和顾客选择。经销商可结合本地的消费习惯和消费能力选择最适合本地顾客需要的品种和面料。5

3、提供送货上门服务。除业务员经常和经销商保持联络外，销售部经理、营销策划部经理、公司领导会不定期拜访各地经销商，帮助、指导经销商提升业绩；营销策 划部会根据市场、季节的变化推出不同的广告和促销方案，推动各地销售额增长；公司会 掌握各种销售技巧。6商和顾客，目前XXX500200080%的消费群，使绝大多数消费者买得起，用得起，确保经销商销量和合理利润。7、市场策略：XXX 在每县（部分省市每地区）只授权一个经销商独家经营（特殊情况此处不说），确保经销商享有专营权和厂家的全力支持。经销商全力以赴地经销XXX 产品， 等于为自已增加了一个长期、稳定的收入来源。经销 XXX 产品的好处1、获得稳定、长

4、期的销售收入：XXX 也许无法让经销商一夜暴富，但XXX 产品过硬的质量、丰富多彩的面料、高档名牌的市场定位、合理的价格使XXX 产品拥有庞大的顾客群基础，经销商和XXX 的共同努力能使区域内的潜在顾客逐步接受、购买XXX 产品，从而成为一个稳定的、长期的财源，总体利润高于其它床垫产品，这也是一半以上XXX 经销商发财的原因。2XXX，会被同行 和朋友确认为有实力、有能力、有信誉、有远见，对经销商刮目相看，经销商的身份和社 会地位会随之提高，更加被人看得起，3、带动其它产品的销售：由于XXX 强大的信誉和常年不断的促销新招，会促使更多的潜在顾客到经销商店里选购家具。大部分顾客因为相信XXX 而

5、连带相信经销店里的其它家具，使经销商轻松扩大销量，带动整个家具的销售。4XXX 经常聘请具有丰富实战经验的营销专家、大学教授讲授各类营销课程，经销商的全体员工都有机会参加学习，提高综合素质和 实战技巧。忠诚的、业绩突出的经销点会有XXX 公司中高层管理人员不间断地拜访、指导、协助经销商各方面工作，和XXX怎样打消经销商顾虑业务员说服一个经销商代理XXX，经销商会有各种各样的顾虑。只有说服、打消经销商 数据。下面是一些主要顾虑的说服：1“做杂牌利润高”：杂牌因进货价格相对比XXX 低，单张利润可能会高一点，但总利润很难赶上XXX，这是因为XXXXXX 会比卖杂牌容易得多，相应来讲量也会比杂牌容易

6、做大。假设经销商卖XXX200250XXX10040XXX 的总利润就是卖杂牌的二倍。这也是许多XXX 经销商发财，承诺说新的经销商只要做XXX 产品就保证赚钱发财，因为再好的产品都要经销商认真去做才有可能，另外发财也有一个过程，不是一个月，两个月就做到的。2“XXX（已经被人抢先了3“XXX4002000XXXXXX4“XXXXXX 牌子在这里做了，做普及了， 必然会受到求新、求名、求美、求变、追求独特个性和品味的顾客的排斥。因为一个品牌、一个产品看久了，接触多了都会感到单调乏味，消费上“喜新厌旧”是人的本能，是一种 正常的、合理的心理。另外对有钱人来说，太普及的东西一般老百姓都用，他就不想再用 了，因为他想使用高档的、名牌的、一般人消费不起的产品来显示自已的身份和地位。所 以这时候XXX5“和现在做的XX重义我很佩服，也很理解，但做生意主要是赚钱。现在商场上费用高、竞争激烈，如果有 一个更赚钱，更好的产品，聪明人都会果断地抓住机会。你选择厂家合作主要是考虑产品 质量和在市场上有没有竞争力，所以如果做XXX 能够让你更赚钱，活得更体面，原来厂家的业务员真把你当朋友，他们都会为你高兴。因为真正的朋友是